National Account Manager

2 giorni fa

Italia WeHunt A tempo pieno

Gestione Commerciale e Strategia di Canale • Gestire la relazione con maggiore retail del beauty a livello centrale, negoziando accordi commerciali e condizioni di fornitura (margini, scontistiche, termini di pagamento, spazi espositivi, attività promozionali). • Definire e implementare la strategia commerciale per massimizzare la crescita del brand all’interno della rete di 370 punti vendita e online. • Gestire il P&L del canale e ottimizzare la redditività attraverso una corretta allocazione degli investimenti commerciali e trade marketing. • Analizzare dati di sell-in e sell-out per monitorare la performance del brand nei negozi e online, ottimizzando le scelte di assortimento e promozionali. • Definire le previsioni di vendita (forecasting) e collaborare con il team supply chain per garantire una gestione ottimale delle scorte. Negoziazione & Customer Management • Condurre le negoziazioni annuali con una catena retail importante, assicurando un allineamento tra gli obiettivi aziendali e le esigenze del retailer. • Costruire e mantenere solide relazioni con i buyer e category manager della catena per migliorare la presenza del brand nei punti vendita e sulle piattaforme digitali. • Gestire il budget trade marketing dedicato al canale e proporre piani di investimento per promuovere il brand in-store e online. Sviluppo del Trade Marketing & Retail Execution • Collaborare con il team marketing e trade marketing per sviluppare piani promozionali e campagne in-store e digitali in sinergia con le strategie del retailer. • Garantire la migliore esecuzione nei punti vendita, supervisionando la visibilità del brand, il merchandising e le attività di animazione (make-up demo, eventi speciali, training per il personale). • Lavorare a stretto contatto con il team e-commerce del retailer, ottimizzando la strategia digitale e le attività di media buying per aumentare le vendite online Analisi & Reporting • Monitorare KPI chiave (sell-in, sell-out, quota di mercato, ROI delle attività promozionali). • Analizzare trend di mercato e comportamento dei consumatori per proporre azioni strategiche mirate. • Preparare report periodici per la direzione vendite, evidenziando opportunità e rischi del canale. Requisiti • Laurea in Economia. • Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management o Sales in aziende del settore beauty, FMCG o luxury retail. • Almeno 2 anni di esperienza nella gestione di retailer strategici. Competenze e Soft Skills • Capacità negoziali. • Orientamento ai risultati. • Capacità analitiche per l’interpretazione dei dati di sell-in/sell-out. • Conoscenza delle dinamiche di category management e dei meccanismi promozionali nel canale beauty. • Data driven decision-making. • Strategic thinking. • Conoscenza avanzata di Excel, PowerPoint e strumenti di Business Intelligence

  • National Account Manager

    2 giorni fa

    Italia Glanbia A tempo pieno

    National Account Manager - Milan, ItalyGlanbia  Join this dynamic team focused on delivering better nutrition for every step of life's journey The Opportunity Glanbia Performance Nutrition's purpose is to inspire people everywhere to achieve their performance goals. We are the world's leading premium sports nutrition company with Optimum Nutrition, BSN,...

  • NATIONAL ACCOUNT MANAGER

    1 settimana fa

    Italia ROBERTSON ASSOCIATES Executive Search A tempo pieno

    Il nostro cliente, una storica azienda di produzione alimentare del comparto Fresco principalmente rivolta alla GDO e attiva nello sviluppo di Private Label, ci ha incaricato di ricercare un profilo di NATIONAL ACCOUNT MANAGER GDO (categorie gastronomia, pasta ripiena e panetteria) Il candidato, riportando al Responsabile Commerciale della...

  • National Account Manager

    1 giorno fa

    Italia Cooper Consumer Health Italy A tempo pieno

    At Cooper Consumer Health, we’re building a legacy. Are you ready to be part of it? Cooper Consumer Health is one of Europe’s leading consumer healthcare groups, delivering trusted OTC solutions that empower healthier living every day. Our portfolio includes powerhouse brands such as Armolipid, Saugella, Froben, Dermafresh, Foille, Essaven, Betadine,...

  • National Account Manager

    1 giorno fa

    Italia, IT WeHunt A tempo pieno

    Gestione Commerciale e Strategia di Canale • Gestire la relazione con maggiore retail del beauty a livello centrale, negoziando accordi commerciali e condizioni di fornitura (margini, scontistiche, termini di pagamento, spazi espositivi, attività promozionali). • Definire e implementare la strategia commerciale per massimizzare la crescita del brand...

  • Account Manager Eventi

    1 settimana fa

    Italia Villa & Partners Human Capital Solutions A tempo pieno

    Per primaria realtà attiva nel mondo delle etichette elettroniche e delle soluzioni digitali per il mondo retail, ricerchiamo un Channel / Account Manager GDO . Sviluppare ed eseguire piani strategici per la crescita del business con catene della GDO, sia su clienti esistenti sia su nuove opportunità. Gestire direttamente account GDO complessi...

  • Key Account Manager, Rhythm Management

    2 giorni fa

    Italia bostonscientific A tempo pieno

    Based in: in the area of Emilia-Romagna (preferably) or Puglia.Deadline for Applications: January 19th, 2026About the RoleA Key Account Manager (KAM) brings together all resources that are required to execute and implement solution-driven sales strategies in selected key accounts and builds relationships with key clinical as well as influential...

  • KEY ACCOUNT MANAGER

    1 settimana fa

    Italia MAW A tempo pieno

    MAW s.p.a. Search and Selection ricerca per importante realtà multinazionale operante nel settore gomma un KEY ACCOUNT MANAGER. La risorsa, in riporto alla Direzione Commerciale, svilupperà e gestirà la relazione con i clienti e conseguirà gli obiettivi commerciali assegnati, identificando nuove opportunità e incrementando le vendite, di prodotti e di...

  • Group Account Support Manager

    1 settimana fa

    italia Hitachi Automotive Systems Americas, Inc. A tempo pieno

    .**Group Account Support Manager | Global Marketing & Sales** Hitachi’s voice to targeted customers, fully understanding their needs while increasing Hitachi’s share of wallet. The Group Account Support Manager will play a pivotal role in orchestrating sales strategies and operations to drive business growth. **Continuous Improvement & Capability...

  • Account Manager Vendite

    1 giorno fa

    Italia Pharma Point A tempo pieno

    Pharma Point, per conto di una solida e strutturata realtà operante nel settore farmaceutico, ricerca un/una Account Manager - canale ospedaliero. Roma La risorsa, riportando all’Area Manager, avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare la presenza commerciale presso le principali strutture sanitarie del territorio assegnato. Gestione e...

  • Regional Account Manager

    4 giorni fa

    Italia Fortinet A tempo pieno

    DescriptionRegional Account Manager - PiedmontRole Overview:Join Fortinet, a cybersecurity pioneer with over two decades of excellence, as we continue to shape the future of cybersecurity and redefine the intersection of networking and security. At Fortinet, our mission is to safeguard people, devices, and data everywhere.We are currently seeking a dynamic...