Area Sales Manager

1 settimana fa

Varese VA, Italia Anonymous A tempo pieno

The Role: A leading multinational company in the industrial sector is looking for an Area Sales Manager to oversee and grow its presence in the North-West Africa & Turkey region. This role is meant to amplify the effectiveness of the Salesmen job and SoW (Share of Wallet) when calling on customers within the specific markets in the region within a model of indirect business. By focusing on customer needs and main business drivers, the Area Manager will help deliver tailored value propositions and expand the product portfolio in the region. Main Responsibilities Lead and coordinate sales activity within the assigned region through a distributor-based, indirect sales model. Manage and support a regional sales team, ensuring alignment with corporate goals and market needs. Achieve assigned targets on the back of AOP. Monitor and analyze market trends, competitive activity, and provide regular reporting to senior management. Collaborate in defining the market strategy within a matrix organization, involving multiple internal stakeholders. Drive strategic account planning and manage negotiations at all levels. Maintain regular contact with key customers and distributors, planning structured and effective visits. Ensure sales representatives deliver optimal product and solution mixes, maximizing the company's presence and offering per customer. Identify and implement opportunities for continuous improvement, ensuring cost control in line with objectives. Apply company guidelines for contract review and ensure appropriate delegation of authority is in place. Minimum Qualifications: Master's degree in engineering or equivalent field. Minimum of 10 years of experience in a similar Area Manager role. Proven track record in sales management within the MEA region. Proven track record in handling distributors, retailers, contractors. Fluency in English, Arabic and French (written and spoken) is required. Fluency in Turkish will be considered a plus. Key competences: Strong business acumen and a customer-centric approach. Strong understanding of the key financials KPIs Target-driven with the ability to consistently deliver results. High resilience and effective stress management. Flexible, dynamic, and proactive, with strong cultural sensitivity toward the MEA region. Capable of working in complex, matrix organizations. Excellent leadership and team management skills. Advanced negotiation and communication skills, including public speaking. Marketing mindset: strategic planning, account development, and competitor intelligence. Ability to define value propositions and set priorities based on business impact. Passion for innovation, with a continuous improvement and risk-taking attitude. Strong focus on Commercial Excellence. Location: Italy - responsible for North-West Africa & Turkey Travel Requirement: up to 75%

  • Project Manager IT

    3 settimane fa

    Varese (VA), Italia AREA A tempo pieno

    Informazioni sull'azienda Dove le persone creano innovazione. Dal 1996 cresciamo come leader nel nostro settore. In AREA innovazione e tecnologia sono il nostro DNA: sviluppiamo soluzioni all’avanguardia, mettendo al centro i nostri talenti, puntando sempre alla qualità e alla crescita continua. Descrizione del ruolo Stiamo cercando un Technical Project...

  • Remote Area Sales Manager

    2 giorni fa

    Varese (VA), Italia DAVANTIS A tempo pieno

    Regional Sales Manager – Italia | Soluzioni di Videoanalisi AI Davantis Technologies , con oltre 20 anni di esperienza , è un leader globale nella videosorveglianza intelligente e nelle soluzioni di videoanalisi basate su intelligenza artificiale. Stiamo cercando un Regional Sales Manager per l’Italia che rappresenti Davantis e guidi la...

  • Area Sales Manager

    3 settimane fa

    Varese (VA), Italia Kubota Holdings Europe A tempo pieno

    Lay the groundwork for tomorrow with Kubota! Since 1890, Kubota has evolved in a unique way worldwide. With a strong will to solve problems in food, water and the environment, we have leveraged our strength as a manufacturer and a solutions provider. Spanning across 120+ countries and employing more than 50,000 people in Asia, Europe and North America,...

  • Area Sales Manager

    1 settimana fa

    Varese, Italia Studioemme Srl A tempo pieno

    Il nostro cliente è un’azienda manifatturiera medio - grande, in forte sviluppo. La casa madre tedesca sta investendo molto sia in risorse umane sia in azioni di miglioramento. Opera nelle materie plastiche, con un prodotto destinato al mercato B2B. Per un aumento di organico stiamo cercando per il loro settore commerciale un/a **AREA SALES MANAGER** -...

  • Project Manager IT

    3 settimane fa

    Varese, Italia AREA A tempo pieno

    Informazioni sull'aziendaDove le persone creano innovazione. Dal 1996 cresciamo come leader nel nostro settore. In AREA innovazione e tecnologia sono il nostro DNA: sviluppiamo soluzioni all’avanguardia, mettendo al centro i nostri talenti, puntando sempre alla qualità e alla crescita continua.Descrizione del ruoloStiamo cercando un Technical Project...

  • Area Sales Manager

    2 settimane fa

    Varese (VA), Italia Anonymous A tempo pieno

    The Role: A leading multinational company in the industrial sector is looking for an Area Sales Manager to oversee and grow its presence in the North-West Africa & Turkey region. This role is meant to amplify the effectiveness of the Salesmen job and SoW (Share of Wallet) when calling on customers within the specific markets in the region within a model of...

  • Project Manager IT

    2 settimane fa

    Vizzola Ticino (VA), Italia AREA A tempo pieno

    Informazioni sull'azienda In AREA innovazione e tecnologia sono il nostro DNA: sviluppiamo soluzioni all'avanguardia, mettendo al centro i nostri talenti, puntando sempre alla qualità e alla crescita continua. Stiamo cercando un Technical Project Manager che gestisca progetti tecnici complessi, coordini i team coinvolti e supporti le attività operative...

  • Manager Of Sales

    4 settimane fa

    Varese (VA), Italia De Montel - Terme Milano A tempo pieno

    New Business Development Manager Requisiti The Role A leading multinational company in the industrial sector is looking for an Area Sales Manager to oversee and grow its presence in the North-West Africa & Turkey region. This role is meant to amplify the effectiveness of the Salesmen job and SoW (Share of Wallet) when calling on customers within the specific...

  • AREA SALES MANAGER

    7 giorni fa

    Varese (VA), Italia Gi Group A tempo pieno

    La Divisione Permanent di Gi Group (Aut. Min. 26/11/04 Prot. n. 1101-SG), con un team di consulenti dedicati, si occupa della ricerca e selezione di risorse con esperienza, che hanno voglia di intraprendere nuovi percorsi professionali. Per azienda leader nella produzione di materiali plastici per applicazioni ingegneristiche avanzate, cerchiamo un* AREA...

  • AREA SALES MANAGER

    1 settimana fa

    Varese (VA), Italia Gi Group A tempo pieno

    La Divisione Permanent di Gi Group (Aut. Min. 26/11/04 Prot. n. 1101-SG), con un team di consulenti dedicati, si occupa della ricerca e selezione di risorse con esperienza, che hanno voglia di intraprendere nuovi percorsi professionali. Per azienda leader nella produzione di materiali plastici per applicazioni ingegneristiche avanzate, cerchiamo un* AREA...