Key Account Manager Gellini Companion Animals

3 settimane fa

Segrate, Lombardia, Italia Msd A tempo pieno

Il Key account, all'interno della struttura commerciale della nostra Azienda AH è il responsabile dei rapporti commerciali con i grandi clienti o le catene di clienti per la linea Gellini Companion Animals per i canali distributivi della Farmacia, Pet shop e Mass Market: ha il compito di gestire le trattative di negoziazione tra questi e la propria impresa, elaborando strategie in grado di soddisfare entrambi.
Il Key account è, sostanzialmente, la persona che si relaziona con i clienti di maggior rilevanza.
Una delle funzioni più importanti di questo profilo è l'analisi dei clienti potenziali, delle loro caratteristiche e dei profitti che l'impresa potrà, a breve o lungo termine, trarre da essi.
In questa fase - che richiede intuito, esperienza ed un'ottima conoscenza del proprio settore di mercato - il Key account sceglie le più efficaci tecniche di fidelizzazione del cliente, per rendere il rapporto commerciale proficuo e duraturo in linea con le strategie e i valori aziendali.
Il Key account deve definire e raggiungere gli obiettivi, coordinarsi con la rete vendita ed offrire consulenze ai propri clienti.
Inoltre, rappresentando l'azienda, egli deve trasmettere un'immagine di elevata professionalità ed affidabilità.
All'interno dell'azienda, il Key account lavora alle strette dipendenze della direzione commerciale: si tratta di una figura che gode di una discreta autonomia anche se, in genere, agisce nell'ambito di un team.
COMPETENZE
Per ricoprire questo ruolo è indispensabile avere un'approfondita conoscenza dell'area di mercato, nella quale si opera, nonché informazioni commerciali aggiornate, nozioni di marketing, contabilità, produzione e logística.
**Ulteriori requisiti che il Key account deve avere sono**:
capacità negoziale;
disponibilità ad aggiornarsi di continuo;
modo di agire orientato al cliente;
spiccate capacità relazionali;
buona conoscenza di una o due lingue straniere;
attitudine al lavoro di gruppo;
atteggiamento flessibile;
creatività;
capacità di persuasione;
abilità nell'incentivare i propri collaboratori e colleghi.
REQUISITI PROFESSIONALI
Laurea preferibilmente in scienze della comunicazione, marketing, economia o business administration.
Come alternativa si può considerare anche una formazione in un diverso campo come:
titolo di studio universitario in una disciplina técnica, connessa al settore in cui si intende operare (es.
chimica o farmacia);
istruzione di livello superiore, accompagnata dalla frequenza di un master o di un corso di specializzazione.
Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali in aziende del settore farmaceutico veterinario o del food & nutrition per animali da compagnia;
Ottime capacità di comunicazione e di negoziazione;
Ottime capacità nella gestione dei rapporti interpersonali, sia esterni che interni;
Predisposizione al lavoro in team e verso l'applicazione pratica delle técnica di vendita;
Alta motivazione, ambizione di carriera, orientamento all'obiettivo, multi-task e di problem solving;
Disponibilità ad effettuare trasferte in Italia e all'Estero;
Buona conoscenza della lingua inglese parlata e scritta;
Competenze informatiche da utilizzatore esperto (Outlook, Word, Excel, PowerPoint);
Patente di guida cat.
B.
Chi siamo
Negli Stati Uniti e in Canada siamo conosciuti come Merck & Co., Inc., Rahway, New Jersey, USA, e nel resto del mondo come MSD.
Per oltre un secolo, la nostra azienda ha inventato prodotti per la salvaguardia della vita, sviluppando farmaci e vaccini per contrastare molte di quelle che sono le malattie più difficili al mondo.
Oggi, la nostra azienda continua a essere in prima linea nella ricerca per offrire soluzioni sanitarie innovative e promuovere la prevenzione e il trattamento delle malattie che minacciano le persone e gli animali in tutto il mondo.
Che cosa cerchiamo
Immagina di svegliarti al mattino per un lavoro importante quanto aiutare a salvare e migliorare vite in tutto il mondo.
Qui da noi avrai questa opportunità.
Potrai mettere a frutto la tua empatia, la tua creatività, le tue abilità digitali o il tuo genio scientifico collaborando con un gruppo diversificato di colleghi che perseguono e portano speranza a innumerevoli persone che combattono contro alcune delle malattie più difficili del nostro tempo.
Il nostro team è in continua evoluzione per cui se sei intellettualmente curioso, unisciti a noi e inizia a dare il tuo contributo oggi stesso.
Siamo orgogliosi di essere un'azienda che comprende il valore di mettere insieme persone diverse, talentuose e impegnate.
Il modo più veloce di innovare è riunire idee diverse in un ambiente inclusivo.
Invitiamo i nostri colleghi a mettere in dubbio il modo di pensare degli altri sempre con il massimo rispetto e ad affrontare i problemi collettivamente.
Offriamo pari opportunità e siamo impegnati a creare un luogo di lavoro inclusivo e diversificato
Search Firm Representatives Please Read Carefully

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    Segrate, Lombardia, Italia Msd A tempo pieno

    **Job Description**:We are now recruiting a dynamic, passionate and driven Sr. Digital Specialist that will be critical to implement both B2B and B2C digital strategies of our Companion Animals Business Unit.The Sr. Digital Specialist will play a key role in our Company organization to support the success of the entire Companion Animals Portfolio, in...

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    Segrate, Lombardia, Italia Msd A tempo pieno

    Per la nostra divisione siamo alla ricerca di un Account Manager Animal Health Triveneto che riporterà direttamente al **Key Account and Sales Manager**.L'obiettivo principale del ruolo è raggiungere gli obiettivi commerciali nel territorio di competenza, sviluppando partnership con i clienti assegnati, anche attraverso il supporto degli altri membri della...

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    Segrate, Lombardia, Italia Givaudan A tempo pieno

    Join us and celebrate the beauty of human experience. Create for happier, healthier lives, with love for nature. Together, with passion and creativity, we deliver food innovations, craft inspired fragrances and develop beauty and wellbeing solutions. There's much to learn and many to learn from, with more than 16,000 employees around the world to explore...

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    Key ResponsibilitiesDevelop and execute account strategies to drive successful growth and retention of Kyndryl's most valuable accounts.Build and maintain deep customer connections, establishing trusted relationships with key decision-makers.Work closely with sales team members to ensure a seamless account management process, from prospecting to closing...

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    Dassault Systèmes is seeking a sales and results-oriented Strategic Account Manager for our Milan's office, to join our Partner Channel South Eastern team.**Responsibilities**:- Develop and maintain strong, long-term relationships with key clients and partners in Italy, serving as their primary point of contact and understanding their business needs-...

  • Msd Account Manager Professional

    7 giorni fa

    Segrate, Lombardia, Italia Msd A tempo pieno

    **About Msd**Msd is a forward-thinking organization that values innovation and creativity. Our team is passionate about delivering exceptional results and making a positive impact.Job Description:**We are seeking an experienced Account Management Representative to join our team. As a key member of our team, you will be responsible for managing client...

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    Segrate, Lombardia, Italia Bio-Rad Laboratories A tempo pieno

    Overview:The successful FSD Account Manager will:- Effectively promote and sell all Bio-Rad FSD solutions, including Food Pathogens, water testing and veterinary diagnostics to achieve revenue targets.- Demonstrate a strong Sales Process through territory planning and opportunity management.- Utilize various cross-functional Bio-Rad Departments (Technical...

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    Segrate, Lombardia, Italia Msd A tempo pieno

    La Divisione Animal Health è un leader globale riconosciuto nella medicina veterinaria, che si dedica a preservare e migliorare la salute, il benessere e le prestazioni degli animali e delle persone che si prendono cura di loro.Siamo un team globale di professionisti, che lavorano insieme per migliorare la cura degli animali e la fornitura alimentare...

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    **Overview**:The account manager main function is to actively promote the life science portfolio, including reagents and instruments from Molecular Biology, Proteomics and Cell Biology product lines to achieve or exceed the assigned territory sales plan acting as principal Bio-Rad contact for each assigned accounts in a high-functioning team and reporting to...

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    Segrate, Lombardia, Italia Tn Italy A tempo pieno

    FF ITA Segrate, Italy La nostra azienda si sta espandendo e ricerca nuovi profili da inserire nel proprio team di Milano. Ti occuperai di promuovere e rappresentare i progetti dei nostri partner all'interno di luoghi ad alta affluenza di pubblico, eventi pubblici, catene GDO, aree residenziali d2d, assicurando un servizio di customer service trasparente ed...

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    Job OverviewWe are seeking a highly motivated and results-driven Distributor Sales Account Representative for Motorola to join our team. As a key member of our sales organization, you will be responsible for driving sales growth and revenue expansion through effective management of distributor relationships.Your primary focus will be on executing Motorola...

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    Segrate, Lombardia, Italia Kyndryl A tempo pieno

    Who We AreAt Kyndryl, we design, build, manage and modernize the mission-critical technology systems that the world depends on every day.So why work at Kyndryl?We are always moving forward - always pushing ourselves to go further in our efforts to build a more equitable, inclusive world for our employees, our customers and our communities.The RoleJob...

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    Segrate, Lombardia, Italia Kyndryl A tempo pieno

    The RoleWe're seeking a seasoned Account Management Partner to drive proactive account growth, revolutionize relationship management, and boost profitability. As a key member of our sales team, you'll create, maintain, and develop deep customer connections, bringing the best of Kyndryl to the table and building trusted relationships with top-level...

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    Segrate, Lombardia, Italia Kyndryl Italia A tempo pieno

    About the RoleWe are seeking a highly skilled and experienced Account Management Partner to join our team at Kyndryl. In this role, you will be responsible for revolutionizing relationship management, driving account growth, and boosting profitability.You will create, maintain, and develop deep customer connections, building trusted relationships with...

  • Relationship Growth Leader

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    Segrate, Lombardia, Italia 3240 Kyndryl Italia S.P.A. A tempo pieno

    Job Summary">We are seeking an experienced Account Management Partner to join our team at Kyndryl Italia S.P.A. This role will be responsible for developing and executing account growth strategies, building relationships with key decision-makers, and identifying and qualifying new opportunities.">Responsibilities">">* Drive proactive account growth and...

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    Segrate, Lombardia, Italia Bio-Rad Laboratories A tempo pieno

    **Visión General**: The position holder is responsible to develop the Exact Molecular Controls Business Catalog Products - in alliance with the regional sales organizations for EMEA and to manage the Exact Custom Product business partners in collaboration with the Exact team.The job holder has the aim to grow the business profitably following a defined...

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    Segrate, Lombardia, Italia Bio-Rad Laboratories A tempo pieno

    **Overview**:The position holder is responsible to develop the Exact Molecular Controls Business Catalog Products - in alliance with the regional sales organizations for EMEA and to manage the Exact Custom Product business partners in collaboration with the Exact team.The job holder has the aim to grow the business profitably following a defined business...

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    Segrate, Lombardia, Italia Hosco A tempo pieno

    In qualità di Front Office Manager, sarai responsabile della gestione delle funzioni di front desk e della supervisione del personale su base giornaliera.Questo ruolo comporta l'impegno a migliorare continuamente la soddisfazione degli ospiti e dei membri del team e a massimizzare i risultati finanziari dell'Area.Cosa dovrai fare?Offrire un'esperienza di...

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    Segrate, Lombardia, Italia Zimmer Biomet A tempo pieno

    **Requisition Number**: EMEA10916**Employment Type**: Full-time**Location**: Segrate**What Is It Like To Work at Zimmer Biomet**:At **Zimmer Biomet**, we believe in **The Power of Us**, which means that we are stronger together.We are committed to creating an environment where every team member feels included, respected, empowered, and celebrated.**Zimmer...

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    The RoleWe're seeking an experienced and visionary Data & AI Consult Practice Leader to drive the growth of our Data & AI consult practice in Italy. The ideal candidate will be responsible for leading business development and delivery across Italy, driving signings and market share.Key responsibilities include:Identifying, designing, and implementing...