Sales Activation Specialist

2 settimane fa

trieste, Italia Microsoft A tempo pieno

As a Sales Activation Specialist in our Sales Activation and Transformation (SAT) team, you will use your consulting and sales skills to position, propose, and sell implementation services for Microsoft's Data & AI to our most strategic accounts. Your deep understanding of how Data & AI solutions transform and modernize businesses will be fundamental as you get the opportunity to showcase Microsoft's ability to advance our customers' business strategies and goals.

You will be empowered to drive customer success as you demonstrate the value of our platform, growing your breadth and depth of solution sales expertise and being at the forefront of complex deal-making, structuring, solutioning, and implementation planning.

If you are excited about developing leads, qualifying opportunities, and owning deals from start to finish, then this could be the next career step for you as you leverage Microsoft's powerful platform to deliver customer value and drive cloud revenue.

Responsibilities

This is a senior sales leadership role with considerable impact potential and you will be engaging and influencing senior executives within Microsoft and our customers. Some of your key responsibilities will include:

Sales Planning, Excellence & Execution

Opportunity Ownership & Collaboration: Actively identify and partner with Area/EOU leaders and sellers (Account and Technical team: ATU, STU, CSU and SPT) to plan, drive and close sales opportunities -- positioning ISD as a strategic lever accelerating customer time to value. Critically assess opportunities to properly qualify and engage account, specialist, and ISD resources driving deal closure. Establish strong partnership with ISD CSA Leads driving consistent approach aligned to company strategy, regional and customer needs.
Pipeline & Target Ownership: Develop and maintain robust sales pipeline delivering or exceeding ISD sales targets for Data & AI (contract value and profit margin). Take full accountability and leverage resources driving sales performance and delivering customer success.
Sales & Deal Excellence: Adhere to Microsoft Customer Engagement Methodology (MCEM) sales methodologies and best practices. Leverage learning and identify opportunities to improve sales to delivery process.
Sales Influence & Leadership: Articulate and evangelize the ISD services value proposition with Microsoft Sales (MCAPS LT, Region, Area/EOUs, CSA) and Engineering leadership.
Customer Engagement
Engage and provide strategic guidance, impactful thought leadership and industry insights on their digital transformation journey, identifying how Microsoft Data & AI solutions modernize and digitally transform their business.
Analyze and articulate the customer's strategic, financial, and competitive position in the market.
Collaborate with Account and Technical teams (ATU, STU, CSU and SPT) to land and close sales opportunities (in alignment with overall account strategy and plan).
Advise customers on digital & AI transformation. Cultivate robust relationships advancing adoption of cloud-based solutions. Build confidence and trust with client C-suite and Boards.
Lead virtual cross-organizational teams on strategic projects and high impact solution sales deployments.
Commercial Solution Area (CSA) Strategy
Influence Microsoft's strategic product direction on behalf of customers and market trends or forces. Model customer and partner obsession through customer business outcomes leveraging solution area expertise.
Partner with Account teams, CSA and Engineering to develop and implement comprehensive sales strategies meeting/exceeding product objectives.
Understand competitive strengths, gaps and weaknesses and ability to contrast Microsoft's position.
Foster solid relationships with OU account and specialist leadership to build trust, confidence and alignment of ISD services with Commercial Solution Area offers, sales and go-to-market plays.
Evangelize and drive ISD Data & AI offerings (new and existing).
Qualifications

Your enthusiasm for our customers' and Microsoft's success, and your eagerness to drive growth and impact in commercial business and public sector organizations, will position you well to be successful in this role.

Some of the key knowledge, skills and experience you will need to demonstrate include:
Extensive experience of enterprise and cloud solutions sales, and a deep understanding of account planning, sales process and organization, and execution.
Demonstrable expertise of key Microsoft technologies focused on Data & AI technologies.
A track record of identifying and driving new strategic, transformational sales opportunities, meeting or exceeding quotas regularly.
Experience of managing multiple accounts concurrently.
A background leading cross-functional virtual teams to meet or exceed sales targets and accountabilities.
Regular interaction with senior leadership and able to articulate business value, financial and strategic benefits, and drive customer change.

#J-18808-Ljbffr

  • Sales Activation Specialist

    3 mesi fa

    trieste, Italia Manpowergroup A tempo pieno

    Manpower Group, leader nella creazione di soluzioni integrate per l'incontro tra domanda e offerta di lavoro e lo sviluppo della carriera ricerca per PHILIP MORRIS ITALIA Sales Activation Specialist Costruiamo un futuro senza fumo In Philip Morris International (PMI), abbiamo deciso di fare qualcosa di incredibile: trasformare totalmente il nostro business e...

  • Sales Specialist

    3 mesi fa

    Trieste, Italia Sales Line Srl A tempo pieno

    Sales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando un/una **Sales **Specialist** nel settore della fabbricazione di apparecchiature medicali. **Per chi cerchiamo?**: Il nostro cliente è una multinazionale, presente sul mercato da oltre 70 anni e che opera nel settore di prodotti per la cura della persona. **Chi cerchiamo?**: Ricerchiamo un/una...

  • Sales Specialist

    3 mesi fa

    Trieste, Italia XLbit A tempo pieno

    Sei una persona intraprendente, motivata a lavorare in un ambiente dinamico, in grado di collaborare, innovare e condividere responsabilità e idee? All’interno del team YesAlps costruiamo giorno dopo giorno soluzioni innovative per il mercato del turismo, fornendo i nostri servizi a più di 20.000 operatori turistici in tutto l’arco alpino italiano e,...

  • Sales & Marketing Specialist

    3 mesi fa

    Trieste, Italia XLbit A tempo pieno

    Sei una persona intraprendente, motivata a lavorare in un ambiente dinamico, in grado di collaborare, innovare e condividere responsabilità e idee? All’interno del team YesAlps costruiamo giorno dopo giorno soluzioni innovative per il mercato del turismo, fornendo i nostri servizi a più di 20.000 operatori turistici in tutto l’arco alpino italiano e,...

  • Sales Product Specialist

    3 settimane fa

    trieste, Italia Gap Power A tempo pieno

    GAP lavora nel B2B2C e nel B2B2B. Si occupa di ingegneria delle relazioni nel customer journey, sia dal punto di vista progettuale che esecutivo. Con un fatturato diretto di 10 mln, GAP è un'azienda sempre in crescita, contenuta ma costante.Ha fondato un gruppo di imprese che aggrega aziende partner funzionali alle soluzioni di customer journey, e che...

  • Sales Product Specialist

    2 settimane fa

    trieste, Italia Gap Power A tempo pieno

    GAP lavora nel B2B2C e nel B2B2B.Si occupa di ingegneria delle relazioni nel customer journey, sia dal punto di vista progettuale che esecutivo.Con un fatturato diretto di 10 mln, GAP è un'azienda sempre in crescita, contenuta ma costante.Ha fondato un gruppo di imprese che aggrega aziende partner funzionali alle soluzioni di customer journey, e che occupa...

  • Sales Product Specialist

    7 giorni fa

    trieste, Italia Gap Power A tempo pieno

    GAP lavora nel B2B2C e nel B2B2B.Si occupa di ingegneria delle relazioni nel customer journey, sia dal punto di vista progettuale che esecutivo.Con un fatturato diretto di 10 mln, GAP è un'azienda sempre in crescita, contenuta ma costante.Ha fondato un gruppo di imprese che aggrega aziende partner funzionali alle soluzioni di customer journey, e che occupa...

  • Sales & Marketing Specialist

    3 mesi fa

    Trieste, Italia GIGROUP A tempo pieno

    Gi Group filiale di Trieste ricerca per azienda cliente nel settore del web e del turismo: n.1 Sales & Marketing Specialist La risorsa sarà inserita all’interno del team comm.Le e sarà responsabile dei rapporti con i clienti aziendali e della vendita di servizi aziendali, sviluppando al contempo i servizi offerti dall’azienda. **La figura inserita...

  • Sales Specialist

    4 mesi fa

    Trieste, Italia R-STORE S.P.A A tempo pieno

    R-Store è un’azienda nata a Napoli nel 2008 che ha sposato a pieno il programma commerciale Apple Premium Reseller ideato da Apple. Questo significa in primis dare la migliore esperienza di acquisto possibile ai nostri clienti facendoli entrare nel mondo Apple dalla porta principale. Dal primo store che sorse in via Nisco 14 nel quartiere Chiaia di...

  • Regional Sales Operations Specialist

    14 ore fa

    Trieste, Friuli Venezia Giulia, Italia Telit Cinterion A tempo pieno

    About the JobAs a Regional Sales Operations Analyst at Telit Cinterion, you will play a crucial role in supporting the sales team and collaborating with the Sales Operations Manager/VP Sales EMEA to drive sales performance and revenue growth.Key ResponsibilitiesDevelop and maintain a deep understanding of company sales strategies, departmental structure, and...

  • Beauty Specialist

    5 giorni fa

    Trieste, Friuli Venezia Giulia, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    **Job Opportunity with Adecco Italia****Job Title:** Beauty Specialist**Job Type:** Full-time**Industry:** Fashion and Beauty**Location:** Nationwide (with a focus on Friuli Venezia Giulia, Trentino Alto Adige, Veneto, and Emilia Romagna)**Job Description:**We are seeking a skilled Beauty Specialist to join our team at Adecco Italia. As a Beauty Specialist,...

  • Beauty Specialist

    1 settimana fa

    Trieste, Friuli Venezia Giulia, Italia Adecco Italia S.P.A. - Consultant A tempo pieno

    **Job Title:** Beauty Specialist**Job Type:** Full-time**Company:** Adecco Italia S.P.A. - Consultant**Location:** Remote (with travel to partner pharmacies in Friuli Venezia Giulia, Trentino Alto Adige, Veneto, and Emilia Romagna)**Job Description:**We are seeking a skilled Beauty Specialist to join our team as an itinerant consultant. The ideal candidate...

  • Beauty Specialist

    1 settimana fa

    Trieste, Friuli Venezia Giulia, Italia Adecco Italia S.P.A. - Consultant A tempo pieno

    **Job Title:** Beauty Specialist**Job Type:** Full-time**Company:** Adecco Italia S.P.A. - Consultant**Location:** Remote (with travel to partner pharmacies in Friuli Venezia Giulia, Trentino Alto Adige, Veneto, and Emilia Romagna)**Job Description:**We are seeking a skilled Beauty Specialist to join our team as an itinerant consultant. The ideal candidate...

  • Marketing Specialist

    1 settimana fa

    Trieste, Friuli Venezia Giulia, Italia Empatic A tempo pieno

    Job Description**About Us**Empatic is a dynamic and innovative company that values creativity and sustainability. We are a team of passionate individuals who strive to make a positive impact on the world, one delicious meal at a time.**Job Summary**We are seeking a highly skilled and motivated Marketing Specialist to join our team. As a Marketing Specialist,...

  • Marketing Specialist

    1 settimana fa

    Trieste, Friuli Venezia Giulia, Italia Empatic A tempo pieno

    Job Description**About Us**Empatic is a dynamic and innovative company that values creativity and sustainability. We are a team of passionate individuals who strive to make a positive impact on the world, one delicious meal at a time.**Job Summary**We are seeking a highly skilled and motivated Marketing Specialist to join our team. As a Marketing Specialist,...

  • In Store Specialist

    2 mesi fa

    trieste, Italia Manpowergroup A tempo pieno

    Manpower ricerca figure di Promoter in Store Specialist per azienda cliente Le persone selezionate entreranno a far parte del Team In-Store Sales e svolgeranno attivit presso i punti vendita a loro assegnati.Il ruolo e le attivit da ricoprire saranno : • Attivit di visual merchandising per l'allestimento e/o l'ottimizzazione della comunicazione nel punto...

  • Specialista di Store

    15 ore fa

    Trieste, Italia ManpowerGroup A tempo pieno

    Descrizione del LavoroManpower ricerca figure di Promoter in Store Specialist per azienda cliente. Le persone selezionate entreranno a far parte del Team In-Store Sales e svolgeranno attivit presso i punti vendita a loro assegnati.Compiti e ResponsabilitàAttivit di visual merchandising per l'allestimento e/o l'ottimizzazione della comunicazione nel punto...

  • Sales Specialist

    5 giorni fa

    trieste, Italia Gbr Rossetto Spa A tempo pieno

    GBR Rossetto Spa.Siamo un'azienda leader in Italia nella fornitura integrata di soluzioni per l'ufficio e il lavoro, dinamica e sempre molto attenta al cliente.In ottica di espansione della nostra divisione Forniture, stiamo cercando una persona da inserire in qualità di Sales Specialist - Arredo ufficio per sviluppo commerciale nel territorio del Nord Est...

  • Product Specialist Junior

    4 giorni fa

    trieste, Italia Gap Srlu A tempo pieno

    Contesto organizzativo GAP lavora nel B2B2C e nel B2B2B.Si occupa di ingegneria delle relazioni nel customer journey, sia dal punto di vista progettuale che esecutivo.Forti sono i connotati tecnologici e di innovazione.Con un fatturato diretto di 10 mln, GAP è un'azienda sempre in crescita, contenuta ma costante.Ha fondato un gruppo di imprese che aggrega...

  • Coromant Sales Account Manager

    4 settimane fa

    trieste, Italia Sandvik Coromant A tempo pieno

    Hai un'attitude commerciale e spiccate capacità analitiche?Hai maturato esperienza nella gestione di clienti in ambito industriale in Friuli-Venezia Giulia e Veneto, preferibilmente nel settore metal cutting?Sei abile nel problem solving e hai uno spiccato orientamento al risultato?Se hai il desiderio di sviluppare il tuo ruolo commerciale in un ambiente...