Executive Sales Consultant

7 giorni fa


Padova, Italia Arrow Electronics, Inc. A tempo pieno

**Position**:
Executive Sales Consultant
**Job Title**: Executive Solutions Manager / Consultant
**Channel Core**: Component Sales
**Reporting to**: EMEA Supply Chain Solutions Director
**Location**: 1 position - south of Europe, remotely in FR, IT, ES or PT
**What You Will Be Doing at Arrow?
**
In collaboration with the sales teams, take the full suite of Arrow's enterprise solutions, a growth mind-set and a consultative selling approach to both traditional and non-traditional customers.
By targeting VP-level+ customer influencers and decision-makers (sometimes autonomously from the sales team), differentiate Arrow from our competitors resulting in sales, margin and fee growth and a leading share of TAM.
**The Skills That Will Help You to Succeed**:
**Differentiated / Integrated Supply Chain Solutions**
- Build a detailed knowledge of Arrow's high-end supply chain solutions portfolio.
- Use consultative questioning techniques to isolate the customer pain points.
Create compelling bespoke solutions to meet the customer need.
- Develop a deep understanding and comfort in the use of quantitative and qualitative approaches to support the benefits statement.
Demonstrate success by increasing Arrow's share of the customer's wallet.
- Collaborate with the sales teams, using tools such as whitespace analysis to spotlight high potential customers.
- Build strategies to connect with the customer influencers and decision-makers.
- Develop an understanding of Arrow's financial objectives ensuring that any solution design meets the thresholds within an acceptable period.
- The maintenance of implemented supply chain solutions to be handed-off to a combination of Sales and Business Process Excellence.
**Supply Chain-as-a-Service**
- In some cases, it may be strategic to charge a consulting fee to customers that would like to engage with Arrow, particularly if there is not a clear path to an increased billing relationship.
**Enterprise Solutions**
- This portfolio includes the following service models and business units: Arrow Intelligent Solutions, Converge, Arrow Digital, Enterprise Computing Solutions, IoT Foundry & eInfochips, Arrow Capital Solutions, Arrow Supply Assurance, AE Petsche, Richardson RFPD, Silicon Expert, AGSCS (Arrow Global Supply Chain Services), AMSS (Turnkey Manufacturing Services).
**Dimensions**
- Field-based and customer-facing
- Regular consultative selling at Director, Vice President level and C-Suite level
- Territory will consist of €1bn+ of existing sales to all customer types
- International travel as required
**Key Interfaces**
- Sales Leaders and Regional Sales Managers within territory
- Executive team (as required)
- Sales force (daily)
- Customer decision-makers (daily)
- Subject matter experts within Arrow Business Units
- Business Process Excellence & Reporting Team (as required)
- IT (as required)
**What Are We Looking For?
**
- Knowledge of electronic component industry with relevant supply chain and manufacturing practices
- Experience of solution selling and influencing at executive level
- Problem solving and creation of winning strategies
- Fast-learner
- Project management and working collaboratively within a team
- First class English language skills (other languages beneficial)
**About Us**:
Arrow Electronics guides innovation forward for over 180,000 leading technology manufacturers and service providers.
With 2020 sales of $29 billion, Arrow develops technology solutions that improve business and daily life.
Our broad portfolio that spans the entire technology landscape helps customers create, make and manage forward-thinking products that make the benefits of technology accessible to as many people as possible.
LI-GK
**Location**:
IT-Milan, Italy (Viale dell'Innovazione)
**Time Type**:
Full time
**Job Category**:
Supply Chain Services


  • Store Sales Executive

    5 giorni fa


    Padova, Italia BNP Paribas A tempo pieno

    STORE SALES EXECUTIVE (JOB NUMBER: R823PD) Arval, multinazionale del gruppo bancario BNP Paribas, è leader nel Noleggio a Lungo Termine di automobili e dal 1995 anni garantisce soluzioni di mobilità innovative e personalizzate alle imprese su tutto il territorio italiano. Per la nostra Direzione Retail cerchiamo un/a: **Store Sales Executive** La...

  • Sales Consultant

    6 giorni fa


    Padova, Italia Natuzzi S.p.A A tempo pieno

    **DIVANI & DIVANI by Natuzzi - PADOVA** Ricerca di uno/a **Sales Consultant (Addetto/a alle Vendite)**, per il negozio **Divani & Divani by Natuzzi** di PADOVA Natuzzi è orgogliosa di promuovere un ambiente di lavoro basato sul rispetto, l'onestà e l'entusiasmo. Un'azienda che spinge per superare le aspettative in ogni fase, dalla presentazione dello...

  • Executive Leader

    1 settimana fa


    Padova, Veneto, Italia Page Executive A tempo pieno

    About Page ExecutiveA leading organisation in the industry, Page Executive is committed to delivering high-quality products and exceptional customer service. With a strong presence in both domestic and international markets, our company has established long-lasting relationships with distributors and end-users.Job OverviewThe Chief Executive Officer (CEO)...

  • Sales Consultant

    6 giorni fa


    Padova, Italia Natuzzi S.P.A A tempo pieno

    **DIVANI & DIVANI by Natuzzi - PADOVA**Ricerca di uno/a **Sales Consultant (Addetto/a alle Vendite)**, per il negozio **Divani & Divani by Natuzzi** di PADOVANatuzzi è orgogliosa di promuovere un ambiente di lavoro basato sul rispetto, l'onestà e l'entusiasmo.Un'azienda che spinge per superare le aspettative in ogni fase, dalla presentazione dello...


  • Padova, Italia BNP Paribas A tempo pieno

    ARVAL - STORE SALES EXECUTIVE (JOB NUMBER: RST0822PD) Arval, multinazionale del gruppo bancario BNP Paribas, è leader nel Noleggio a Lungo Termine di automobili e dal 1995 anni garantisce soluzioni di mobilità innovative e personalizzate alle imprese su tutto il territorio italiano. Per la nostra Direzione Retail cerchiamo un/a: **Store Sales...


  • Padova, Italia Mf Consultant A tempo pieno

    MF Consultant, società di Headhunting & Executive Research, autorizzata dal Ministero del lavoro e delle politiche a svolgere l'attività di ricerca e selezione del personale, è stata incaricata da un'azienda cliente italiana, leader nel settore ingegneristico di alta e media tensione, con diverse sedi nel mondo di selezionare una figura di Elettricista...


  • Padova, Italia Mf Consultant A tempo pieno

    MF Consultant, società di Headhunting Executive Research, autorizzata dal Ministero del lavoro e delle politiche a svolgere l'attività di ricerca e selezione del personale, è stata incaricata da un'azienda cliente italiana, leader nel settore ingegneristico di alta e media tensione, con diverse sedi nel mondo di selezionare una figura di Elettricista...


  • Padova, Italia Mf Consultant A tempo pieno

    MF Consultant, società di Headhunting & Executive Research, autorizzata dal Ministero del lavoro e delle politiche a svolgere l'attività di ricerca e selezione del personale, è stata incaricata da un'azienda cliente italiana, leader nel settore ingegneristico di alta e media tensione, con diverse sedi nel mondo di selezionare una figura di Elettricista...


  • Padova, Italia Mf Consultant A tempo pieno

    MF Consultant, società di Headhunting & Executive Research, autorizzata dal Ministero del lavoro e delle politiche a svolgere l'attività di ricerca e selezione del personale, è stata incaricata da un'azienda cliente italiana, leader nel settore ingegneristico di alta e media tensione, con diverse sedi nel mondo di selezionare una figura di Elettricista...

  • HR Consultant

    1 settimana fa


    Padova, Italia EHR Italy A tempo pieno

    EHR Italy, società di consulenza attiva dal 2002, svolge attività di Executive Search ed Executive Interim, ai più alti livelli qualitativi esistenti nel mondo della consulenza HR. In un'ottica di sviluppo della nostra organizzazione, stiamo ricercando un/una **HR CONSULTANT** per la sede di Padova. **Posizione**: Nello sviluppo delle sue attività,...

  • HR Consultant

    1 settimana fa


    Padova, Italia EHR Italy A tempo pieno

    EHR Italy, società di consulenza attiva dal 2002, svolge attività di Executive Search ed Executive Interim, ai più alti livelli qualitativi esistenti nel mondo della consulenza HR. In un'ottica di sviluppo della nostra organizzazione, stiamo ricercando un/una HR CONSULTANT per la sede di Padova. Nello sviluppo delle sue attività, secondo i più elevati...

  • Sales Consultant It

    2 settimane fa


    Padova, Italia JObros A tempo pieno

    **_Resolve_**_, divisione consulenza di ErgonGroup, nasce per colmare il gap tra il “dire” e il “fare”, aiutando imprenditori e manager, del settore pubblico e privato, a delineare strategie e calarle in azienda e nel territorio in modo semplice, tecnologico e sostenibile._ **Posizione**: - Stiamo cercando per inserimento organico nella nostra sede...


  • Padova, Italia JObros A tempo pieno

    **Resolve**, divisione consulenza di ErgonGroup, nasce per colmare il gap tra il “dire” e il “fare”, aiutando imprenditori e manager, del settore pubblico e privato, a delineare strategie e calarle in azienda e nel territorio in modo semplice, tecnologico e sostenibile. **Posizione**: Stiamo cercando per inserimento organico nella nostra sede di...

  • Technology Consultant

    4 giorni fa


    Padova, Italia Rockwell Automation A tempo pieno

    Job Description The Technology Consultant is a technical resource for Rockwell Automation technology and products within their area(s) of expertise, capable of articulating capability and benefits of portfolio to customers. Delivers proof of concept, after pre-sales support, and is a trusted advisor to the sales organization and channel. They are...


  • Padova, Italia Rockwell Automation A tempo pieno

    The Technology Consultant is a technical resource for Rockwell Automation technology and products within their area(s) of expertise, capable of articulating capability and benefits of portfolio to customers. Delivers proof of concept, after pre-sales support, and is a trusted advisor to the sales organization channel. They are responsible for technical...

  • Hr Consultant

    5 giorni fa


    Padova, Italia Ehr Italy A tempo pieno

    Descrizione aziendaEHR Italy, società di consulenza attiva dal 2002, svolge attività di Executive Search ed Executive Interim, ai più alti livelli qualitativi esistenti nel mondo della consulenza HR.In un'ottica di sviluppo della nostra organizzazione, stiamo ricercando un/una HR CONSULTANT per la sede di Padova.PosizioneNello sviluppo delle sue...


  • Padova, Italia Azzurrodigitale Srl A tempo pieno

    AzzurroDigitale is an ecosystem that develops digital solutions for manufacturing companies.Every day we transform companies' way of working through innovative tools aimed at supporting people.We believe technology is a powerful enabler able to make companies more human: it removes time from boring and recurring activities to devote it to design, analysis,...


  • Padova, Italia Swarovski A tempo pieno

    Junior Sales ConsultantLocation: Verona, Adige City, ITATime Type: Full timePosted on: 3 Days AgoJob Requisition ID: R-97367At Swarovski, where innovation meets inspiration, our Sales Consultants are our ultimate advocates, providing our customers with extraordinary service and an awe-inspiring brand experience.We are searching for a curious and charismatic...

  • Sales Consultant It

    1 settimana fa


    Padova, Italia Jobros A tempo pieno

    **_Resolve_**_, divisione consulenza di ErgonGroup, nasce per colmare il gap tra il "dire" e il "fare", aiutando imprenditori e manager, del settore pubblico e privato, a delineare strategie e calarle in azienda e nel territorio in modo semplice, tecnologico e sostenibile._**Posizione**:- Stiamo cercando per inserimento organico nella nostra sede di...

  • Sales Consultant

    7 giorni fa


    Padova, Italia S&You A tempo pieno

    **S&you,** brand del gruppo Synergie per la ricerca e selezione di profili specializzati e di Middle Management, seleziona per azienda cliente operante nel mondo delle macchine industriali un/a:**Posizione**:**SALES CONSULTANT - TRIVENETO (Settore Food&Beverage, Chemical, Pharma, ecc)**La risorsa, a riporto della Direzione Vendite, si occuperà dello...