Major & Strategic Account Executive
2 mesi fa
Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal Regulatory, un profilo: MAJOR AND STRATEGIC ACCOUNT EXECUTIVE La risorsa riporta alla Direzione Key Account Management della Divisione LR con obiettivo principale di finalizzare la chiusura di deal con Aziende ed Enti in linea con il target assegnato identificando rapidamente i bisogni aziendali dei clienti e collegandoli alle proposte di Wolters Kluwer.
Ha, inoltre, la responsabilità di gestire l'intero processo di vendita del software, dalla fase di indagine del bisogno del cliente attraverso la verifica della soluzione fino alla negoziazione e alla chiusura, in stretta collaborazione con le altre funzioni coinvolte per le quali assicura il corretto passaggio di informazioni; gestisce deal di alta complessità in termini di value proposition e valore medio di spesa; gestisce attività di prospecting e di lead generation qualificata anche attraverso l'utilizzo di strumenti di CRM aziendali e garantendo una pipeline in linea con le aspettative aziendali.
Crea, in collaborazione con tutte le funzioni interessate, proposte commerciali in linea con le value proposition e i criteri di pricing aziendali.
È autonomo nella presentazione di proposte di alta qualità ad audience con differenti interlocutori.
Competenze richieste Capacità di qualificazione, in grado di identificare rapidamente le sfide aziendali rilevanti e posizionare efficacemente le soluzioni pertinenti Buona comprensione di concetti tecnici generali (es.
Cloud, API, ecc.)
Capacità di portare idee nuove, anche grazie all'esperienza maturata Forte organizzatore del proprio lavoro Capacità di interfacciarsi con diversi livelli dell'azienda Efficacia nel negoziare e influenzare Empatia, apertura all' ascolto Buona capacità di lavorare sotto pressione Esperienza Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo (idealmente nella vendita di servizi o soluzioni software) La conoscenza del settore legale o compliance costituisce un requisito preferenziale.
Background Laurea o istruzione equivalente Buona conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word e Power Point Cosa offriamo Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team: People Care: cura e attenzione verso l'ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all'interno dell'organizzazione di Technology.
Formazione continua: Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica; Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW; Communities di knowledge sharing; Programmazione di percorsi personalizzati ore IT.
Progetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee.
Metodologia di lavoro: modalità operativa in Agile in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee.
Benefit: Modalità Ibrida di lavoro; Orario flessibile per garantire la conciliazione lavoro/vita privata; Buoni pasto del valore di 8 euro; Programmi on-line di well-being; Piattaforma Welfare aperta a tutti i dipendenti.
Sede di lavoro: Milano Sud e Smart working.
#J-18808-Ljbffr
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Major & Strategic Account Executive
2 mesi fa
Bardi, Italia Wolters Kluwer A tempo pienoWolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal & Regulatory, un profilo:MAJOR AND STRATEGIC ACCOUNT EXECUTIVE La risorsa riporta alla Direzione Key Account Management della Divisione LR con obiettivo principale di finalizzare la chiusura di deal con...
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Major Account Executive
1 settimana fa
Bardi, Italia Ups A tempo pienoExplore your next opportunity at a Fortune Global 500 organization.Envision innovative possibilities, experience our rewarding culture, and work with talented teams that help you become better every day.We know what it takes to lead UPS into tomorrow—people with a unique combination of skill + passion.If you have the qualities and drive to lead yourself or...
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Major Account Executive
1 settimana fa
Bardi, Italia Ups A tempo pienoExplore your next opportunity at a Fortune Global 500 organization. Envision innovative possibilities, experience our rewarding culture, and work with talented teams that help you become better every day. We know what it takes to lead UPS into tomorrow—people with a unique combination of skill + passion. If you have the qualities and drive to lead yourself...
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Major Account Executive
3 settimane fa
Bardi, Italia United Parcel Service A tempo pienoExplore your next opportunity at a Fortune Global 500 organization.Envision innovative possibilities, experience our rewarding culture, and work with talented teams that help you become better every day.We know what it takes to lead UPS into tomorrow—people with a unique combination of skill + passion.If you have the qualities and drive to lead yourself or...
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Major Account Executive
3 settimane fa
Bardi, Italia United Parcel Service A tempo pienoExplore your next opportunity at a Fortune Global 500 organization. Envision innovative possibilities, experience our rewarding culture, and work with talented teams that help you become better every day. We know what it takes to lead UPS into tomorrow—people with a unique combination of skill + passion. If you have the qualities and drive to lead yourself...
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Major Account Executive
2 settimane fa
Bardi, Italia Ups A tempo pienoExplore your next opportunity at a Fortune Global 500 organization. Envision innovative possibilities, experience our rewarding culture, and work with talented teams that help you become better every day. We know what it takes to lead UPS into tomorrow—people with a unique combination of skill + passion. If you have the qualities and drive to lead yourself...
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Account Executive, Amazon Ads
1 settimana fa
Bardi, Italia Buscojobs A tempo pienoDESCRIPTION At Amazon we value our relationships with our advertisers as much as our relationships with our end customers, and we're looking for a great Account Executive to help us continue to build our strategic accounts. This is a great opportunity for a driven Account Executive to focus on building long-term strategic relationships with key advertisers...
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Account Executive, Amazon Ads
2 settimane fa
Bardi, Italia Buscojobs A tempo pienoDESCRIPTIONAt Amazon we value our relationships with our advertisers as much as our relationships with our end customers, and we're looking for a great Account Executive to help us continue to build our strategic accounts. This is a great opportunity for a driven Account Executive to focus on building long-term strategic relationships with key advertisers...
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Account Executive
1 mese fa
Bardi, Italia Hh Global A tempo pienoMetropolitan City of Milan, Italy Req #625 15 August 2024 Purpose of the job The Account Executive will be responsible for working closely with our clients, suppliers and internal contacts delivering services professionally, to specifications and on time in line with SLAs. As the Account executive you will manage projects and liaise with suppliers and...
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Enterprise Account Executive
1 settimana fa
Bardi, Italia Buscojobs A tempo pienoWhat makes us Qlik? Gartner Magic Quadrant Leader for 14 years in a row, Qlik transforms complex data landscapes into actionable insights, driving strategic business outcomes. Serving over 40,000 global customers, our portfolio leverages pervasive data quality and advanced AI/ML capabilities that lead to better decisions, faster. We excel in integration and...
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Enterprise Account Executive
2 settimane fa
Bardi, Italia Buscojobs A tempo pienoWhat makes us Qlik?Gartner Magic Quadrant Leader for 14 years in a row, Qlik transforms complex data landscapes into actionable insights, driving strategic business outcomes. Serving over 40,000 global customers, our portfolio leverages pervasive data quality and advanced AI/ML capabilities that lead to better decisions, faster.We excel in integration and...
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Stage Account Executive
1 settimana fa
Bardi, Italia Buscojobs A tempo pienoSii tra i primi a mandare la candidatura. Descrizione del lavoro Uniting è un gruppo formato da 5 Unit (ALL, KIWI, FLU, aBit, Freshhh) che si sono distinte nel campo del marketing e della comunicazione, ognuna con la propria specializzazione unica. Uniting è un Ecosistema Collaborativo che abilita la trasformazione coniugando competenze verticali,...
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Strategic Account Manager
4 settimane fa
Bardi, Italia Pragmatike A tempo pienoJob Description: Location : Fully remote EU timezone (CET / 2hours) Start date : ASAP Languages : English is mandatory; Responsibilities : Develop and implement a strategic business plan outlining tactical approaches to achieve targets in the assigned sales region.Create and maintain a robust yearround sales pipeline using the CRM solution.Contribute to the...
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Stage Account Executive
2 settimane fa
Bardi, Italia Buscojobs A tempo pienoSii tra i primi a mandare la candidatura.Descrizione del lavoroUniting è un gruppo formato da 5 Unit (ALL, KIWI, FLU, aBit, Freshhh) che si sono distinte nel campo del marketing e della comunicazione, ognuna con la propria specializzazione unica. Uniting è un Ecosistema Collaborativo che abilita la trasformazione coniugando competenze verticali, strategia,...
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Account Manager Strategico
1 mese fa
Bardi, Emilia-Romagna, Italia Iziwork A tempo pieno**Chi siamo e cosa offriamo**Iziwork è un'agenzia digitale che si occupa di trovare il lavoro giusto per te. Offriamo una piattaforma semplice e veloce per candidarti e contattare il nostro servizio clienti.Descrizione del ruoloSiamo alla ricerca di un Account Manager Strategico per una nostra azienda cliente. Il candidato ideale sarà in grado di gestire i...
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Strategic Service Operations Manager
4 settimane fa
Bardi, Emilia-Romagna, Italia Spitzegger Executive Consultants A tempo pienoJob SummaryAs a key member of our team at Spitzegger Executive Consultants, we are seeking a highly skilled Strategic Service Operations Manager to lead our after sales business in EMEA. The ideal candidate will have experience in managing after sales operations, with a strong technical understanding of forklifts and similar products.Main Responsibilities•...
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Sr Commercial Account Executive
4 giorni fa
Bardi, Italia Buscojobs A tempo pienoJob Description The Sr Account Executive will produce new business sales revenue from software licenses within customers across different sectors. This will be achieved through territory planning, including researching prospect customers, using business development strategies and completing field-based sales activities within an assigned territory.What you...
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Regional Account Specialist
4 settimane fa
Bardi, Emilia-Romagna, Italia W Executive S.R.L. A tempo pienoRuolo: Regional Account Specialist per l'azienda W Executive S.R.L.Descrizione del Ruolo: Stiamo cercando un professionista per il ruolo di Regional Account Specialist per il nostro team commerciale del nord-est.Responsabilità:Sviluppare nuove opportunità di business nell'area di presidio;Gestire le relazioni con i nuovi clienti e mantenere solidi rapporti...
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Senior Executive Manager
1 mese fa
Bardi, Emilia-Romagna, Italia Marketlab A tempo pieno**Mercato e Innovazione**La posizione di Senior Executive Manager presso Marketlab è ideale per chi desidera sviluppare e proporre innovativi progetti di ricerca, analisi e consulenza nel settore Bancario, Assicurativo e Finanziario. Il candidato ideale ha almeno 15 anni di esperienza come Executive Manager e possiede capacità di analisi di mercato,...
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Gestore Rilazioni Clienti Strategiche
3 settimane fa
Bardi, Emilia-Romagna, Italia W Executive Srl A tempo pienoDescrizione del RuoloLa società "W Executive Srl" cerca un professionista appassionato e dinamico per ricoprire il ruolo di Key Account Manager nella nostra sede di Orsenigo. Mansioni Principali- Gestire le aree commerciali assegnate, principalmente in Europa, per sviluppare strategie di vendita efficaci.- Implementare e sviluppare i mercati di pertinenza,...
