Enterprise Account Manager

7 ore fa

Ala, Italia Certara A tempo pieno

Overview: Certara is hiring an Enterprise Account Manager (EAM) based in Korea focusing on driving growth for Certara's existing and future solutions, managing a both named and a territory account list of the Enterprise Life Sciences companies. The ideal candidate will be located in or near Seoul, Korea. In this role, he or she will build and maintain a thorough understanding of Certara products and services and work closely with the team locally and globally to manage and grow our existing business through our direct sales model, but also leveraging other Certara strategic partners as needed in the process. The role requires industry knowledge including competitive landscape, solution linkage, understanding and uncovering key requirements, in order to properly position our software and service solutions within the assigned accounts.

This role requires strong initiative, self-motivation and collaborative skills to work with other team members within and externally to Certara. The ideal candidate for this position will possess a strong complex sales aptitude and a willingness to grow sales utilizing complex sales methodologies and approaches.

The EAM will develop, communicate, coordinate, and implement plans designed to increase existing business and create/capture new opportunities. The candidate must be keenly aware of organizational growth initiatives related to the life science market and target customer segments, as well as Certara's potential to meet customer needs with our software products and services. Ultimately, the EAM is responsible for bookings and revenue growth through the use of value creation for our customers.

Responsibilities: Establish multiple-level contacts within assigned accounts by presenting to, consulting with, and cultivating relationships at all influencers levels including the C-level executives. Qualify companies and contacts to understand the customer's key needs/challenges through identification, discovery, planning and account/customer qualifications. Understand and influence customer's short term and long term initiatives that align with Certara software and services. Manage and report accurately pipeline and forecasts for every assigned account. Grow sales by successfully initiating client contacts, generating new leads, and following up on assigned leads. Identify, profile and aggressively pursue new clients in the life sciences industry. Grow sales and follow-up leads into sales through professional key account management. Develop client specific solution presentations and contribute to the RFP response and proposal process, developing appropriate win strategies based on your knowledge of the client. Work with marketing to formulate lead-generation plans that will lead to new revenue generation opportunities. Participate in professional trade shows and clinical conferences, or the equivalent, (or as practically possible), setting up client meetings, exhibit coverage and lead generation. Document communication/discussions and all opportunity details in SalesForce.com to ensure a tracked record of existing correspondence and/or future next steps required. Utilize market knowledge and industry contacts to grow the Certara business in line with agreed commercial goals. This will include pursuing new product opportunities, identifying new contacts and accounts, and broadening the range of business in existing accounts. Meet/exceed sales quota on a monthly, quarterly, and annual basis. Follow Certara processes and best practices for properly working Marketing Qualified Leads (MQLs). Qualifications: 10+ years as a business development manager, preferably within the top 50 pharmaceutical companies and enterprise B2B SaaS and or Services industries. Master's degree (in a science discipline) or advanced business degree preferred. Excellent communication skills, both verbal and written in English and Korean. Attention to detail for capturing all sales interaction into Salesforce. Strong organizational skills with the ability to multi-task and set priorities. Ability to work in a high energy team environment. Able to fully utilize the MS Office suite (Excel/Word/PPT). Proven track record of high level of sales performance in a competitive, dynamic market place. High degree of professionalism: Lives the values of transparency, authenticity, collaboration, respect and accountability. Has a "Growth Mindset". Is a "Continuous Learner". Team Player who can always find a path to success. Certara bases all employment-related decision on merit, taking into consideration qualifications, skills, achievement, and performance. We treat all applicants and employees without regard to personal characteristics such as race, color, ethnicity, religion, sex, sexual orientation, age, nationality, marital status, pregnancy, physical or mental condition, genetic information, military service, or other characteristic protected by law.

#J-18808-Ljbffr

  • Technical Account Manager

    1 settimana fa

    Ala, Italia Vir Consultant Llc A tempo pieno

    Title: Technical Account ManagerLocation: Milan, ItalyDuration: FulltimeJob DescriptionWe are looking for experienced Technical Account Manager to grow our Telecom Wireline Infrastructure business in Italy, Turkey, Bulgaria, Malta and Cyprus. We are looking for candidates who have a strong technical background with excellent customer facing and account...

  • Kam - Key Account Manager Per S.P.A

    1 mese fa

    Ala, Italia Hrspecialist Italia - Il Tuo Nuovo Lavoro A tempo pieno

    Il nostro cliente è una delle principali realtà italiane nel mondo della Green Energy.Presente in tutta Italia, occupa la posizione tra i primi player all'interno del proprio mercato, con un importante progetto di crescita.Con l'obiettivo di garantire una maggiore capillarità sul territorio nazionale e migliorare la qualità dei servizi offerti, stiamo...

  • Sales Account-Bu Enterprise-Calabria

    1 settimana fa

    Ala, Italia Teamsystem A tempo pieno

    Chi siamo - TeamSystem è una tech company che da oltre 40 anni fa la storia del digitale in Italia. Siamo leader in Europa nel settore delle soluzioni e dei servizi digitali per le imprese di ogni dimensione e settore. Aiutiamo le aziende a crescere, a migliorare i loro processi e a essere più competitive sul mercato.Cosa facciamo - Siamo la società di...

  • Kam - Key Account Manager Per S.P.A.- Inserimento Immediato

    1 settimana fa

    Ala, Italia Hrspecialist Italia - Il Tuo Nuovo Lavoro A tempo pieno

    Il nostro cliente è una delle principali realtà italiane nel mondo della Green Energy.Presente in tutta Italia, occupa la posizione tra i primi player all'interno del proprio mercato, con un importante progetto di crescita.Con l'obiettivo di garantire una maggiore capillarità sul territorio nazionale e migliorare la qualità dei servizi offerto, stiamo...

  • Kam - Key Account Manager Per S.P.A

    1 settimana fa

    Ala, Italia Hrspecialist Italia - Il Tuo Nuovo Lavoro A tempo pieno

    Il nostro cliente è una delle principali realtà italiane nel mondo della Green Energy.Presente in tutta Italia, occupa la posizione tra i primi player all'interno del proprio mercato, con un importante progetto di crescita.Con l'obiettivo di garantire una maggiore capillarità sul territorio nazionale e migliorare la qualità dei servizi offerti, stiamo...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Ala, Italia Hrspecialist Italia A tempo pieno

    Per consolidamento area commerciale ricerchiamo un KEY ACCOUNT MANAGER.Ricerchiamo una figura che verrà inserita nell'area Commerciale di un'azienda consolidata, leader nel mercato delle Rinnovabili che sta ampliando e rafforzando la sua struttura commerciale per rispondere adeguatamente alla crescente domanda.Si occuperà di seguire e fidelizzare i clienti...

  • Technical Account Manager

    7 ore fa

    Ala, Italia Zoom A tempo pieno

    What you can expect As a Technical Account Manager in Korea, you will collaborate closely with one of Zoom's largest customers in the region. The TAM ensures the customers' success with Zoom products and services, and delivers customer satisfaction and happiness. This position requires native-level proficiency in Korean and fluency in English, as well as...

  • Kam - Key Account Manager Per S.P.A.- Inserimento Immediato

    1 mese fa

    Ala, Italia Hrspecialist Italia - Il Tuo Nuovo Lavoro A tempo pieno

    Il nostro cliente è una delle principali realtà italiane nel mondo della Green Energy.Presente in tutta Italia, occupa la posizione tra i primi player all'interno del proprio mercato, con un importante progetto di crescita.Con l'obiettivo di garantire una maggiore capillarità sul territorio nazionale e migliorare la qualità dei servizi offerto, stiamo...

  • Kam - Key Account Manager Per S.P.A

    2 settimane fa

    Ala, Italia Hrspecialist Italia - Il Tuo Nuovo Lavoro A tempo pieno

    Il nostro cliente è una delle principali realtà italiane nel mondo della Green Energy.Presente in tutta Italia, occupa la posizione tra i primi player all'interno del proprio mercato, con un importante progetto di crescita.Con l'obiettivo di garantire una maggiore capillarità sul territorio nazionale e migliorare la qualità dei servizi offerti, stiamo...

  • Spotfire Lead Technical Account Manager

    6 ore fa

    Ala, Italia Cloud Software Group A tempo pieno

    About Spotfire: Spotfire is a global leader in enterprise software, empowering businesses to achieve their digital objectives by seamlessly combining visualizations & advanced analytics - also leveraging AI-powered recommendations, data in real-time, and best-in-class location-specific insights - for a wide range of users, from business professionals to data...

  • Account Manager Sostenibilita' Ambientale

    2 settimane fa

    Ala, Italia Hrspecialist Italia Srls A tempo pieno

    Azienda privata di energia elettrica, gas etelecomunicazioni, è alla ricerca, per un'azienda del gruppo, di un  AccountManager della Sostenibilità . In questo ruolo avrai l'incarico della costruzione e della gestione di unportafoglio di clienti. Sfruttando una base clienti consolidata, i tuoicontatti e le opportunità di networking, costruirai una nuova...

  • Account Manager,Qa

    6 ore fa

    Ala, Italia Qt Group A tempo pieno

    About the Job: We are looking for an Account Manager QA to join our team. You will be able to interact with clients who use the QA product in Korea.You will: Develop QA product sales opportunities via e-mail, telephone, and potentially customer meetings. Understand the product value of QA. Develop new users of QA as well as explore the QA sales opportunities...

  • Coordinatore - Area Manager

    1 mese fa

    Ala, Italia Hrspecialist Italia A tempo pieno

    Stiamo cercando un abile Area Manager per un'importante azienda leader nei servizi alle imprese.Il Candidato Selezionato Dovrà Occuparsi Delle Seguenti Attività:Organizzare e fornire supporto alla rete agenti, fornendo gli strumenti necessari per raggiungere gli obiettivi di vendita.Assicurare la formazione tecnica e l'aggiornamento sui prodotti/servizi...

  • Coordinatore - Area Manager

    1 settimana fa

    Ala, Italia Hrspecialist Italia A tempo pieno

    Stiamo cercando un abile Area Manager per un'importante azienda leader nei servizi alle imprese.Il Candidato Selezionato Dovrà Occuparsi Delle Seguenti Attività: Organizzare e fornire supporto alla rete agenti, fornendo gli strumenti necessari per raggiungere gli obiettivi di vendita.Assicurare la formazione tecnica e l'aggiornamento sui prodotti/servizi...

  • Selezione Manager Per Carriera A District Manager

    1 mese fa

    Ala, Italia Hrspecialist Italia - Il Tuo Nuovo Lavoro A tempo pieno

    Per Primario Gruppo S.p.A. ricerchiamo Account Manager da avviare alla carriera di District Manager.La campagna durerà 60 giorni.Per quanto riguarda le posizioni aperte, saranno valutati i vari curricula sottoposti per poi fare una scelta finale.Le opportunità di lavoro proposte offriranno alle figure ritenute valide un nuovo sbocco professionale, con un...

  • Calabria - Territory Manager

    1 mese fa

    Ala, Italia Hrspecialist Italia - Il Tuo Nuovo Lavoro A tempo pieno

    Stiamo cercando un professionista esperto in trattative commerciali da inserire nel nostro team come Key Account Manager nel settore della vendita di impianti e soluzioni per l'efficienza energetica.La nostra azienda offre servizi legati all'energia, alla pubblica illuminazione e alla telefonia.La risorsa prescelta dovrà occuparsi dello sviluppo commerciale...

  • Energy Manager

    1 settimana fa

    Ala, Italia Hrspecialist Italia - Il Tuo Nuovo Lavoro A tempo pieno

    Il nostro cliente è una primaria S.p.A presente su tutto il territorio nazionale, trader innovativo di energia elettrica, gas, telefonia ed una vasta gamma di prodotti e servizi a risparmio energetico (e-mobility, efficientamento energetico, domotica).Per ampliamento della sua rete commerciale, ricerchiamo ENERGY MANAGER per la zona di PIZZO che si occupi...

  • Energy Manager

    1 mese fa

    Ala, Italia Hrspecialist Italia - Il Tuo Nuovo Lavoro A tempo pieno

    Il nostro cliente è una primaria S.p.A presente su tutto il territorio nazionale, trader innovativo di energia elettrica, gas, telefonia ed una vasta gamma di prodotti e servizi a risparmio energetico (e-mobility, efficientamento energetico, domotica).Per ampliamento della sua rete commerciale, ricerchiamo ENERGY MANAGER per la zona di PIZZO che si occupi...

  • Selezioni Per Consulenti Ambientali

    1 mese fa

    Ala, Italia Hrspecialist Italia - Il Tuo Nuovo Lavoro A tempo pieno

    Per Primaria S.p.A. Nostra Cliente, sono aperte le selezioni per la creazione di un nuovo team di lavoro a cui possono far parte:Account ManagerConsulenti AmbientaliConsulenti CommercialiChe operano nei seguenti settori:Mondo della Pubblica AmministrazioneMondo delle AssociazioniMondo dell'Edilizia GreenMondo dell'EfficientamentoMondo dell'Energia GreenMondo...

  • Sales Account Settore Legno Corigliano/Rossano

    1 mese fa

    Ala, Italia Würth Italia A tempo pieno

    Sales Account settore Legno Corigliano/RossanoIn Würth Italia sappiamo che ci vuole coraggio per cambiare le regole del gioco, e il nostro obiettivo è di mettere l'innovazione al servizio dei nostri clienti offrendo una customer experience sempre più all'avanguardia.Pensi di avere l'audacia di immaginare questi nuovi scenari e l'energia per plasmare...