Technical Sales Representative

**Famille de métier**:
VENTES ET MARKETING - VENTES

**Type de contrat**:
CDI

**Temps de travail**:
Temps complet

**Missions**:
Attività commerciale:

- perseguire gli obiettivi di vendita, in termini di fatturato e di marginalità commerciale, riportando al Responsabile di Area;
- visitare la clientela sia esistente che potenziale, nonché gli operatori che possono essere di importanza strategica per lo sviluppo delle vendite della zona, valutare le loro esigenze e suggerire prodotti e servizi appropriati, curando l’assistenza dei clienti anche nel post-vendita;
- sviluppare programmi di vendita a lungo termine per clienti chiave e monitorare e adattare le attività di vendita in modo che questi obiettivi siano raggiunti;
- riportare i feedback dai clienti e raccogliere informazioni sull'attività della concorrenza ai contatti appropriati all'interno dell'organizzazione (CRM) in modo che possano rispondere alle mutevoli condizioni di mercato e alle richieste dei clienti;
- stabilire piani di vendita annuali, trimestrali, mensili o settimanali e assegnare priorità e pianificare le proprie attività in modo da raggiugere gli obiettivi preposti.

Sviluppo Prodotto:

- in coordinamento con il Responsabile Sviluppo locale, definire il piano di realizzazione delle prove locali, comprensivo dell’analisi dei bisogni di campionature, le tempistiche e le varietà standard/ di confronto;
- impostare singole prove in autonomia;
- valutare le singole prove, scrivere la sintesi e i rapporti delle singole prove e realizzare una sintesi / rapporto del piano delle prove
- proporre l'avanzamento / interruzione / ulteriore prova delle varietà al Responsabile Sviluppo.

Promozione e supporto tecnico:

- durante le fasi pre-commerciali e di lancio del prodotto: portare la conoscenza di nuove varietà al Responsabile di Area per definire argomenti di vendita e strumenti di comunicazione;
- supportare il Responsabile di Area nella realizzazione di azioni di promozione di varietà pre-commerciali, nel lancio di nuove varietà commerciali e in azioni di vendita puntuali;
- fornire consulenza técnica adeguata ai clienti (diretti e indiretti) con raccomandazioni / supporto.

Reclami e Contestazioni:
fornire competenze tecniche al cliente e fornire supporto al rappresentante di vendita per gestire eventuali reclami e contestazioni, in conformità con la politica aziendale.

Contatti:
interni: condividere le informazioni con il Responsabile di Area, il Responsabile Sviluppo e ai Responsabili di prodotto, fornendo consigli e indicazioni di stampo tecnico-commerciale.

Comunicazione:
sono frequenti i contatti con persone che rappresentano organizzazioni esterne e /o persone di significativa importanza all'interno dell'azienda. I contatti implicano la pianificazione e la preparazione delle comunicazioni, richiedono abilità, tatto, persuasione e / o negoziazione per raggiungere gli obiettivi delle comunicazioni.

**Profil**:

- Laurea o diploma in scienze agrarie,
- Esperienza maturata nella mansione di 3 o più anni
- Buona conoscenza dell'uso degli strumenti informatici (CRM, pacchetto Office, ecc..)
- Conoscenza avanzata della lingua inglese
- Ottime capacità di vendita
- Predisposizione al lavoro di gruppo e spiccate doti relazionali
- Forte legame con il territorio e orientamento al cliente
- Esperienza nella coordinazione di progetti
- Capacità di negoziazione e orientamento al risultato
- Disponibilità a trasferte e viaggi
- Residenza preferibilmente in zona Vittoria

**Localisation du poste**:
**Localisation du poste**:
Europe, Italie

**Niveau d'études min. requis**:
Master ou équivalent

**Spécialisation**:
Agriculture / Agronomie

**Niveau d'expérience min. souhaité**:
3 ans ou plus

**Demandeur**:
**Poste à pourvoir le**:
01/03/2024