Technical Sales Representative

**Famille de métier**:
VENTES ET MARKETING - VENTES

**Type de contrat**:
CDI

**Temps de travail**:
Temps complet

**Finalité du poste**:
Promuovere e vendere i prodotti e i servizi di HM.CLAUSE nella zona Puglia, essere un punto di riferimento per raggiugere obiettivi significativi di vendita per le varietà in catalogo;
Sviluppare le nuove varietà strategiche per la zona supportando i clienti principali nel loro business.

**Ambito geografico**: Regione Puglia, con particolare focus sulla zona Sud

**Missions**:
**Attività commerciale**:

- Perseguire gli obiettivi di vendita, in termine di fatturato, ma soprattutto di marginalità commerciale;
- Visitare la clientela sia esistente che potenziale, nonché i clienti che possono essere di importanza strategica per lo sviluppo delle vendite della zona, valutare le loro esigenze e suggerire prodotti e servizi appropriati, curando l’assistenza dei clienti anche nel post-vendita;
- Sviluppare piani di vendita a lungo termine per clienti chiave e monitorare e adattare le attività di vendita in modo che questi obiettivi siano raggiunti;
- Riportare i feedback, attività ed informazioni dai clienti nel CRM
- Stabilire piani di vendita annuali, trimestrali, mensili o settimanali e assegnare priorità e pianificare le proprie attività in modo da raggiugere gli obiettivi preposti.

**Sviluppo Prodotto**:

- Definire il piano di realizzazione delle prove locali, comprensivo dell’analisi dei bisogni di campionature, le tempistiche e le varietà standard/ di confronto;
- Impostare singole prove in autonomia;
- Valutare le singole prove, scrivere la sintesi e i rapporti delle singole prove e inviare una sintesi / rapporto del piano delle prove al Responsabile Sviluppo Italia;
- Proporre l'avanzamento / interruzione / ulteriore prova delle varietà al Responsabile Sviluppo Italia.

**Promozione e supporto tecnico**:

- Durante le fasi pre-commerciali e di lancio del prodotto: portare la conoscenza di nuove varietà al Responsabile di Area per definire argomenti di vendita e strumenti di comunicazione;
- Supportare il Responsabile di Area e il Responsabile Sviluppo Italia nella realizzazione di azioni di promozione di varietà pre-commerciali, nel lancio di nuove varietà commerciali e in azioni di vendita puntuali;
- Fornire consulenza técnica adeguata ai clienti (diretti e indiretti) con raccomandazioni / supporto

**Reclami e Contestazioni**:
Fornire competenze tecniche al cliente e fornire supporto al rappresentante di vendita per gestire la definizione di reclami e contestazioni, in conformità con la politica aziendale.

**Contatti**:
Interni: condividere le informazioni con il Responsabile di Area e il Responsabile Sviluppo Italia e ai Responsabili di prodotto, fornendo loro consigli e indicazioni di stampo tecnico-commerciale;
**Comunicazione**:
Sono frequenti i contatti con persone che rappresentano organizzazioni esterne e /o persone di significativa importanza all'interno dell'azienda. I contatti implicano la pianificazione e la preparazione delle comunicazioni, richiedono abilità, tatto, persuasione e / o negoziazione per raggiungere gli obiettivi delle comunicazioni;

**Profil**:

- Laurea o diploma in agronomia, esperienza maturata nella mansione di 5 o più anni
- Forte legame con il territorio e orientamento al cliente
- Buone capacità di vendita e relazionale
- Esperienza nella coordinazione di progetti e comprovata capacità di leadership
- Buona conoscenza dell’uso degli strumenti informatici (CRM, pacchetto office, ecc...)
- Conoscenza avanzata dell’ inglese
- Residenza preferibilmente zona Bari

**Localisation du poste**:
**Localisation du poste**:
Europe, Italie

**Lieu**:
Via Emilia, 11, 10078 Venaria Reale TO, Italie

**Niveau d'études min. requis**:
Master ou équivalent

**Spécialisation**:
Agriculture / Agronomie

**Niveau d'expérience min. souhaité**:
5 ans ou plus

**Langues**:

- Italien (5 - Langue maternelle)
- Anglais (3 - Opérationnel)

**Demandeur**:
**Poste à pourvoir le**:
01/09/2023