Sales Representative Ia

2 mesi fa

Firenze, Italia bioMérieux sa A tempo pieno

A world leader in the field of in vitro diagnostics for over 55 years, bioMérieux provides diagnostic solutions which determine the source of disease and contamination to improve patient health and ensure consumer safety.

Our teams working across our digital transformation and information technology areas are literally changing healthcare through technology. Their various expertises are serving innovations for patients and business. Development of new solutions (hardware and software) as well as building qualitative data and insights contribute to the constant improvement of public health.

Come and join a family-owned global company with a long-term vision, and a human-centered culture.

**Scopo ed obiettivo generale del lavoro**:
Questo ruolo supporta l'esecuzione delle strategie fissate dall’account leader e lavora a stretto contatto ed in modo ampio con il team commerciale, inclusi (ma non esclusivamente) il responsabile dell'istruzione/implementazione clinica (CEM), specialisti IT, specialisti dei dati e delle applicazioni sul campo(AS, FSE), ecc.

La responsabilità principale di questo ruolo è fungere da esperto per specifiche soluzioni bioMérieux e fornire la proposta di valore durante tutto il ciclo di vendita a _decision maker _e _stakeholder _identificati (in particolare il laboratorio) all'interno di account gestiti dagli account leader.

Oltre a ciò, questo ruolo è anche responsabile dell'individuazione di nuove opportunità di crescita tra i clienti ed il territorio di riferimento.

**Responsabilità principali**:

- Gestire l'intero processo di vendita con clienti nuovi ed esistenti per identificare ed eseguire opportunità per le soluzioni bioMérieux all'interno di intervalli specifici (ad es. AMS/AMR, IA, Molecular) - qualificare i clienti e promuovere la soluzione presso i principali _decision maker _all'interno dell'account (in particolare il lab), in stretta interazione con l'account leader.
- Essere l'esperto di soluzioni ed avere ruolo nel valore della proposta della soluzione, gestire le questioni, le obiezioni dei clienti ed effettuare dimostrazioni di strumenti.
- Gestione delle opportunità: sviluppare la conoscenza dell'opportunità all'interno dell'account (analizzare i _decision maker _ed esigenze, la presenza della concorrenza, le aree di forza e vulnerabilità per bioMérieux) ed aggiornare le informazioni sui clienti secondo necessità nel CRM
- Gestione delle chiamate: domande e ascolto, sfidare lo status quo, gestione delle problematiche
- Proposta di valore: soluzione bioMérieux e conoscenza del valore, fornendo informazioni, adattando il messaggio
- Supportare l'Account Leader e più ampiamente il team vendite bioMérieux per creare e mantenere relazioni con i clienti al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita annuali (crescita, fatturato, margine)
- Contribuire all'account plan e alla strategia commerciale sviluppata dagli account leader
- Lavorare in collaborazione con tutti gli esperti necessari (Service, Data IT, MA.) per supportare l'implementazione post vendita e la soluzione adeguata.
- Supportare l'account leader e collaborare con il team di esperti per sviluppare il business plan per il territorio, gestire le opportunità, le attività associate ed eseguire strategie di fidelizzazione dei clienti
- Garantire la conformità delle attività di vendita agli standard legali ed etici nonché alle politiche aziendali

**Studi
- Esperienza**:

- Laurea richiesta, post-laurea in Business/Marketing altamente preferita. Studi nell’ambito scientifico è un vantaggio.
- Significativa esperienza nella vendita, da 3 a 5 anni min., preferibilmente in ambiente Life Science, e conoscenza dell'offerta bioMérieux e dell'offerta concorrente.

**Capacità e qualifiche**:

- Forte acume per gli affari insieme a dimostrata etica del lavoro, integrità e condotta professionale
- Capacità di convincere, persuadere ed influenzare nelle situazioni di vendita
- Capacità di adattamento ad un ambiente in continua evoluzione
- Capacità di sviluppare solidi piani territoriali e di opportunità ed eseguire strategie per raggiungere gli obiettivi
- Capacità di giudicare la risposta competitiva alla strategia di vendita ed apportare le modifiche necessarie
- Forti capacità interpersonali e buona capacità di comunicare e presentare

  • Inside Sales Representative

    1 mese fa

    Firenze, Italia S&You A tempo pieno

    **S&you **brand internazionale dedicato alla Ricerca e Selezione di personale middle e top management, ricerca per multinazionale operante nel settore dei componenti elettronici un/una: INSIDE SALES REPRESENTATIVE **Posizione**: In qualità di **Inside Sales **lavorerai nel team sales e ti occuperai della vendita di prodotti ad alto contenuto...

  • Sales Account Representative

    7 giorni fa

    Firenze, Italia Servicemaster Residential Co A tempo pieno

    Position Overview Manages relationships with current customers and referral sources. Prospects for additional revenue opportunities. Job Responsibilities Contacts customers before and after service is performed to ensure satisfaction and develop additional prospects Prospects and develops new sales leads in assigned verticals Create, manage, and maintain...

  • Sales Account Representative

    1 settimana fa

    Firenze, Italia ServiceMaster Residential Co A tempo pieno

    Position Overview Manages relationships with current customers and referral sources. Prospects for additional revenue opportunities. Job Responsibilities Contacts customers before and after service is performed to ensure satisfaction and develop additional prospects Prospects and develops new sales leads in assigned verticals Create, manage,...

  • Sales Representative Canale Horeca_Firenze

    1 settimana fa

    Firenze, Italia Adecco Italia S.P.A. A tempo pieno

    Adecco Italia, per azienda leader che si pone come punto di riferimento nel settore del commercio all'ingrosso per i professionisti dell'ospitalità e dell'accoglienza e per le attività in proprio, ricerca su FIRENZE un/una: Sales Representative canale HORECA_Firenze Responsabilità:Il profilo in questione, basato preferibilmente su Firenze, risponderà...

  • Sales And Marketing Account Representative

    2 settimane fa

    Firenze, Italia Hartsville Chamber A tempo pieno

    Sales and Marketing Account Representative Company car Free uniforms Paid time off Training & development   Do you love meeting new people, and developing strong business relationships? Then, don't miss your opportunity to join our Franchise as a Sales & Marketing Account manager. Sales & Marketing Account Managers:   Expand and grow our customer...

  • Sales And Marketing Account Representative

    2 settimane fa

    Firenze, Italia Hartsville Chamber A tempo pieno

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  • Sales and Marketing Account Representative

    2 settimane fa

    Firenze, Italia Hartsville Chamber A tempo pieno

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  • sales representative firenze_empoli

    3 settimane fa

    Città Metropolitana di Firenze, Italia Gi Group A tempo pieno

    FILIALE: MILANO OFFICESPECIALIZZAZIONE: SALES & MARKETING La specializzazione Hirevo Sales&Marketing; di Gi Group S.p.A., agenzia per il lavoro (Aut.Min.26/11/04 Prot. N° 1101-SG - Iscr. Albo Informatico Agenzie per il Lavoro, Sez.I) ricerca per azienda leader nel mondo della logistica: SALES REPRESENTATIVE FIRENZE/EMPOLI La risorsa, rispondendo al Sales...

  • Sales Representative HORECA

    2 mesi fa

    Firenze, Italia PepsiCo A tempo pieno

    La risorsa si occuperà di supportare lo sviluppo dei brand attraverso gli accordi con i distributori sui punti vendita già trattanti, la ricerca di nuove opportunità di business e di assicurare il corretto uso e l'implementazione degli asset aziendali e dei materiali di servizio e visibilità, attraverso delle reportisitiche giornalierie. La risorsa...

  • Sales Representative Supervisor Firenze

    1 mese fa

    Firenze, Italia PepsiCo A tempo pieno

    La risorsa si occuperà di supportare lo sviluppo dei brand attraverso gli accordi con i distributori sui punti vendita già trattanti, la ricerca di nuove opportunità di business e di assicurare il corretto uso e l'implementazione degli asset aziendali e dei materiali di servizio e visibilità, attraverso delle reportisitiche giornalierie. La risorsa...

  • Sales Representative canale HORECA_Firenze

    1 settimana fa

    Firenze, Italia ADECCO ITALIA S.p.A. A tempo pieno

    Adecco Italia, per azienda leader che si pone come punto di riferimento nel settore del commercio all'ingrosso per i professionisti dell'ospitalità e dell'accoglienza e per le attività in proprio, ricerca su FIRENZE un/una: Sales Representative canale HORECA_Firenze Responsabilità: Il profilo in questione, basato preferibilmente su...

  • Sales Development Representative

    2 settimane fa

    Firenze, Italia Florence A tempo pieno

    Florence is a global technology start-up founded with an ambition to tackle the health human resourcing gap. The Florence app empowers nurses to find flexible, fair and transparent work options, and enables healthcare facilities to sustainably address staffing shortages. With over 90,000 healthcare professionals and 4,000 facilities using Florence in the...

  • Sales Representative HORECA

    2 mesi fa

    Firenze, Italia PepsiCo A tempo pieno

    La risorsa si occuperà di supportare lo sviluppo dei brand attraverso gli accordi con i distributori sui punti vendita già trattanti, la ricerca di nuove opportunità di business e di assicurare il corretto uso e l'implementazione degli asset aziendali e dei materiali di servizio e visibilità, attraverso delle reportisitiche giornalierie.La risorsa...

  • Sales Development Representative

    2 settimane fa

    Firenze, Italia Florence A tempo pieno

    Florence is a global technology start-up founded with an ambition to tackle the health human resourcing gap. The Florence app empowers nurses to find flexible, fair and transparent work options, and enables healthcare facilities to sustainably address staffing shortages. With over 90,000 healthcare professionals and 4,000 facilities using Florence in the...

  • Sales Representative

    2 mesi fa

    Firenze, Italia Rent Hub srl A tempo pieno

    Hai voglia di intraprendere una nuova esperienza lavorativa in un ambiente dinamico? Siamo attivi da anni su tutto il territorio nazionale e siamo alla ricerca di una risorsa che abbia voglia di professionalizzarsi e accrescere le proprie competenze nel settore immobiliare e delle pubbliche relazioni. Le attività principali che richiediamo di svolgere...

  • Sales Representative

    1 mese fa

    Firenze, Italia LHH A tempo pieno

    Per importante e innovativo gruppo europeo specializzato nello sviluppo di sistemi applicativi software, stiamo ricercando un profilo di Sales Rep. per la sede Toscana. Riportando all'Ufficio Vendite, il profilo sarà incaricato delle seguenti attività: - Vendere su tutto il territorio italiano, principalmente ad aziende di piccole/medie dimensioni del...

  • Sales Development Representative

    1 mese fa

    Provincia di Firenze, Toscana, Italia Cardino A tempo pieno

    Join Cardino, a German startup launched in 2022 that's making waves in the used EV market. By facilitating easier buying and selling of used electric vehicles, we're not just driving commerce but also propelling the energy transition toward sustainability. Our elite team hails from Berlin's startup scene with experience at **McKinsey, Rocket Internet, Razor...

  • Sales Representative Firenze-empoli

    1 mese fa

    Firenze, Italia GIGROUP A tempo pieno

    La specializzazione Hirevo Sales& Marketing di Gi Group S.P.A., agenzia per il lavoro (Aut.Min.26/11/04 Prot. N° 1101-SG - Iscr. Albo Informatico Agenzie per il Lavoro, Sez.I) ricerca per azienda leader nel mondo della logística: un Sales Account La risorsa, rispondendo al Sales Manager, dovrà assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita per i...

  • Sales Representative B2B Toscana

    1 mese fa

    Firenze, Italia GIGROUP A tempo pieno

    La specializzazione Hirevo Sales& JUNIOR AREA MANAGER All’interno della Direzione Commerciale, l’Area Manager si occuperà di sviluppo e gestione del Business con responsabilità a 360° sulle seguenti attività: - Formulazione di offerte commerciali mirate sulle esigenze dei potenziali Clienti - Definizione delle migliori soluzioni tecniche a vantaggio...

  • Sales and Marketing Account Representative

    2 settimane fa

    Firenze, Italia ServiceMaster Residential Co A tempo pieno

    Do you love meeting new people, and developing strong business relationships? Then, don’t miss your opportunity to join our Franchise as a Sales & Marketing Account manager. Sales & Marketing Account Managers: Expand and grow our customer base by recruiting new referral sources and trade partners. Maintains and grows our existing referral relationships...