Account Manager

7 mesi fa

Gallarate, Italia Aveva A tempo pieno

AVEVA is a global leader in industrial software. Our cutting-edge solutions are used by thousands of enterprises to deliver the essentials of life - such as energy, infrastructure, chemicals and minerals - safely, efficiently and more sustainably.

We’re the first software business in the world to have our sustainability targets validated by the SBTi, and we’ve been recognized for the transparency and ambition of our commitment to diversity, equity, and inclusion. We’ve also recently been named as one of the world’s most innovative companies.
- KEY RESPONSIBILITIES:_
- Sell enterprise-wide contracts for the AVEVA Industrial software portfolio to the most senior levels within our clients and prospects.
- Plan and organize all related sales activities starting from prospecting through to closing business in line with the Framework of ONE AVEVA.
- Successful track record of new business creation, selling complex, high value business software and product agreements.
- Meet and exceed revenue and order targets supporting the sub-regional business.
- Generating sales and performing software presentations thus ensure targets are achieved, such target information will be communicated to you from time to time based on company’s Business Requirements.
- Prepare, maintain, and execute comprehensive Account Plans on top accounts, which outlines your strategic and tactical approaches for achieving your targets, including delivering Customer Success Plans with the CSM team.
- Work with line manager to define, launch and drive strategic and operational initiatives.
- Ensure the data quality in Salesforce is well maintained and opportunities, and all other client base records are up to date as well as accurate forecast.
- Assist customers with their enquiries, orders details and chasing pending payments.
- Travel regularly to promote AVEVA products and services.
- Be able to function effectively as a member of a team, have excellent communication skills, and develop good working relationships within AVEVA group.
- Experience selling into the EPC, Chemical and O&G Industry would be an advantage.
- Must be self-motivated whilst being a team player.
- Should be flexible, passionate, action-oriented, hardworking and target driven.

Ideal Experience
- 8+ years experience in a sales, (key) account management, with direct selling enterprise software solutions serving industries
- Experience in structuring and executing demand generation on your account territory, including cold calling by themselves’, and generating new leads from pure new client or new business unit in existing clients.
- Experience in having business-oriented conversations from end user to senior decision makers within our target customer base and aligning their business problems with our technology solutions.
- Strong commercial and analytical skills to help identify market trends and opportunities and driving business in your territory.
- Understanding of sales qualification methodology (MEDDPICC) and building out territory / account plans
- You will be personable, a strong team player and be able to conduct challenging business and commercial conversations with customers in a positive manner.
- Bachelor’s degree preferred.
- Bilingual in Italian and English is required.

AVEVA is an Equal Opportunity Employer. We are committed to being an exemplary employer with an inclusive culture, developing a workplace environment where all our employees are treated with dignity and respect. We value diversity and the expertise that people from different backgrounds bring to our business.

Come and join AVEVA to create the transformative technology that enables our customers to engineer a better world.

  • Account Manager Ict

    6 mesi fa

    Gallarate, Italia QUOJOBIS A tempo pieno

    Responsabilità: Cerchiamo un **Account Manager - Lombardia **che si occuperà di gestire e sviluppare il portafoglio clienti con particolare focalizzazione sui servizi ICT e di Cyber Security. Requisiti: Diploma o laurea di carattere tecnico costituiranno titolo preferenziale; Esperienza di almeno 5 anni nel campo; Atteggiamento positivo e...

  • Account Manager Ict

    3 settimane fa

    Gallarate, Italia Quojobis A tempo pieno

    Responsabilità:Cerchiamo un **Account Manager - Lombardia **che si occuperà di gestire e sviluppare il portafoglio clienti con particolare focalizzazione sui servizi ICT e di Cyber Security.Requisiti:Diploma o laurea di carattere tecnico costituiranno titolo preferenziale;Esperienza di almeno 5 anni nel campo;Atteggiamento positivo e propositivo;Forte...

  • Key Account Manager

    3 mesi fa

    Gallarate, Italia CUSTOM A tempo pieno

    Gallarate (VA) **DESCRIZIONE**: Siamo alla ricerca di una figura per il ruolo di **Key Account Manager **che si occuperà delle seguenti attività: - Assegnazione di un portafoglio clienti, già sviluppato, da gestire con grande capacità - Ricerca di nuove opportunità di business Il nostro impegno è costantemente rivolto a creare opportunità uguali...

  • Key Account Manager

    7 giorni fa

    Gallarate, Italia Custom A tempo pieno

    Gallarate (VA)**DESCRIZIONE**:Siamo alla ricerca di una figura per il ruolo di **Key Account Manager **che si occuperà delle seguenti attività:- Assegnazione di un portafoglio clienti, già sviluppato, da gestire con grande capacità- Ricerca di nuove opportunità di businessIl nostro impegno è costantemente rivolto a creare opportunità uguali per tutti...

  • Account Manager Ict- Cyber Security

    7 mesi fa

    Gallarate, Italia Quojobis A tempo pieno

    QuoJobis - Agenzia per il Lavoro - Filiale di Gallarate (Va) - ricerca per importante azienda cliente leader nel settore della consulenza informatica e soluzioni ICT con sede Gallarate (Va): Responsabilità: Cerchiamo un **Account Manager - Lombardia **che si occuperà di gestire e sviluppare il portafoglio clienti con particolare focalizzazione sui servizi...

  • Junior Account

    6 mesi fa

    Gallarate, Italia OVB CONSULENZA PATRIMONIALE A tempo pieno

    Descrizione del lavoro OVB Consulenza Patrimoniale Srl fa parte del rinomato gruppo tedesco OVB Holding Ag una multinazionale quotata in borsa a Francoforte e da 53 anni impegnata nel settore della Consulenza Patrimoniale ed Assicurativa, oggi attiva in 16 Paesi Europei, ricerca: 2 Junior Account 1 Area Manager - Diploma di Maturità - Spiccate doti...

  • Account Manager Ict- Cyber Security

    4 settimane fa

    Gallarate, Italia Quojobis A tempo pieno

    QuoJobis - Agenzia per il Lavoro - Filiale di Gallarate (Va) - ricerca per importante azienda cliente leader nel settore della consulenza informatica e soluzioni ICT con sede Gallarate (Va):Responsabilità:Cerchiamo un **Account Manager - Lombardia **che si occuperà di gestire e sviluppare il portafoglio clienti con particolare focalizzazione sui servizi...

  • Sales Account Gallarate

    7 giorni fa

    Gallarate, Italia Banca Ifis S.p.A. A tempo pieno

    Entra a far parte della nostra **rete commerciale dedicata alle PMI!** Abbiamo l’obiettivo di potenziare la nostra squadra di sales account e per questo ricerchiamo **professionisti commerciali**, amanti delle sfide, ambiziosi e che abbiano voglia di mettersi in gioco in un contesto dinamico e innovativo. Entrando a far parte di questo progetto, avrai...

  • Sales Account Gallarate

    5 giorni fa

    Gallarate, Italia Banca Ifis S.P.A. A tempo pieno

    Entra a far parte della nostra **rete commerciale dedicata alle PMI!**Abbiamo l'obiettivo di potenziare la nostra squadra di sales account e per questo ricerchiamo **professionisti commerciali**, amanti delle sfide, ambiziosi e che abbiano voglia di mettersi in gioco in un contesto dinamico e innovativo.Entrando a far parte di questo progetto, avrai...

  • Key Account Manager Sme

    7 mesi fa

    Gallarate, Italia irca Group A tempo pieno

    IRCA is a leading international provider of semi-finished ingredients for the bakery, pastry and gelato markets, serving independent producers as well as large food manufacturers (e.g. CPG). Core products include chocolate, chocolate decorations, creams, pastry mixes, gelato ingredients, and other bakery / pastry ingredients. The Company, headquartered in...

  • Key Account Manager Sme

    3 settimane fa

    Gallarate, Italia Irca Group A tempo pieno

    IRCA is a leading international provider of semi-finished ingredients for the bakery, pastry and gelato markets, serving independent producers as well as large food manufacturers (e.g. CPG). Core products include chocolate, chocolate decorations, creams, pastry mixes, gelato ingredients, and other bakery / pastry ingredients.The Company, headquartered in...

  • Store Sales Account

    2 mesi fa

    Gallarate, Italia Würth Italia A tempo pieno

    In Würth Italia sappiamo che ci vuole coraggio per cambiare le regole del gioco, e il nostro obiettivo è di mettere l’innovazione al servizio dei nostri clienti offrendo una customer experience sempre più all’avanguardia. Pensi di avere l’audacia di immaginare questi nuovi scenari e l’energia per plasmare insieme questo futuro? Stiamo cercando...

  • Sales Account

    4 settimane fa

    Gallarate, Italia adh Personal Thüringen A tempo pieno

    In Würth Italia sappiamo che ci vuole coraggio per cambiare le regole del gioco, e il nostro obiettivo è di mettere l’innovazione al servizio dei nostri clienti offrendo una customer experience sempre più all’avanguardia.Pensi di avere l’audacia di immaginare questi nuovi scenari e l’energia per plasmare insieme questo futuro?Posizione: Sales...

  • Store Sales Account

    2 settimane fa

    Gallarate, Italia Würth Italia A tempo pieno

    In Würth Italia sappiamo che ci vuole coraggio per cambiare le regole del gioco, e il nostro obiettivo è di mettere l'innovazione al servizio dei nostri clienti offrendo una customer experience sempre più all'avanguardia.Pensi di avere l'audacia di immaginare questi nuovi scenari e l'energia per plasmare insieme questo futuro?Stiamo cercando un* Sales...

  • Sales Account

    2 mesi fa

    Gallarate, Italia Würth Italia A tempo pieno

    In Würth Italia sappiamo che ci vuole coraggio per cambiare le regole del gioco, e il nostro obiettivo è di mettere l’innovazione al servizio dei nostri clienti offrendo una customer experience sempre più all’avanguardia. Pensi di avere l’audacia di immaginare questi nuovi scenari e l’energia per plasmare insieme questo futuro? Stiamo cercando...

  • Sales Account

    4 settimane fa

    Gallarate, Italia Würth Italia A tempo pieno

    In Würth Italia sappiamo che ci vuole coraggio per cambiare le regole del gioco, e il nostro obiettivo è di mettere l’innovazione al servizio dei nostri clienti offrendo una customer experience sempre più all’avanguardia. Pensi di avere l’audacia di immaginare questi nuovi scenari e l’energia per plasmare insieme questo futuro? Stiamo cercando...

  • Sales Account

    4 settimane fa

    Gallarate, Italia adh Personal Thüringen A tempo pieno

    In Würth Italia sappiamo che ci vuole coraggio per cambiare le regole del gioco, e il nostro obiettivo è di mettere l’innovazione al servizio dei nostri clienti offrendo una customer experience sempre più all’avanguardia.Pensi di avere l’audacia di immaginare questi nuovi scenari e l’energia per plasmare insieme questo futuro?Stiamo cercando un*...

  • Sales Account

    3 settimane fa

    Gallarate, Italia Adh Personal Thüringen A tempo pieno

    In Würth Italia sappiamo che ci vuole coraggio per cambiare le regole del gioco, e il nostro obiettivo è di mettere l'innovazione al servizio dei nostri clienti offrendo una customer experience sempre più all'avanguardia.Pensi di avere l'audacia di immaginare questi nuovi scenari e l'energia per plasmare insieme questo futuro?Stiamo cercando un* Sales...

  • Sales Account

    2 mesi fa

    Gallarate, Italia Würth Italia A tempo pieno

    In Würth Italia sappiamo che ci vuole coraggio per cambiare le regole del gioco, e il nostro obiettivo è di mettere l'innovazione al servizio dei nostri clienti offrendo una customer experience sempre più all'avanguardia. Pensi di avere l'audacia di immaginare questi nuovi scenari e l'energia per plasmare insieme questo futuro? Stiamo cercando un* Sales...

  • Sales Account

    4 settimane fa

    Gallarate, Italia Würth Italia A tempo pieno

    In Würth Italia sappiamo che ci vuole coraggio per cambiare le regole del gioco, e il nostro obiettivo è di mettere l'innovazione al servizio dei nostri clienti offrendo una customer experience sempre più all'avanguardia.Pensi di avere l'audacia di immaginare questi nuovi scenari e l'energia per plasmare insieme questo futuro?Stiamo cercando un* Sales...