Sales-lead Development Specialist

3 settimane fa

Rho, Italia Kärcher S.p.A. A tempo pieno

**Kärcher is the world's leading provider of cleaning solutions with around 13,000 employees in 70 countries and an innovative product offer for commercial and domestic customers alike. Renowned for our innovation, over 90% of our products have been developed in the past 5 years. We owe this success to our employees, their skills, dedication, ideas and commitment. Constant investment in R&D, quality, marketing and design make us a well-known brand and a most attractive employer to develop your career with. Do you want to be part of our growth story?**

Il **Sales-Lead Development Specialist** in **Kärcher Spa **è la figura che riporta al Key-Account Manager Retail e BSC (Business Service Contractors) nella Direzione Vendite Professional. Principalmente genera, sviluppa e gestisce “sales leads”, ovvero nuove opportunità di business, focalizzandosi su Clienti Diretti operanti nei suddetti canali.

**Principali attività e responsabilità**:

- Mappatura aziende e identificazione di nuove opportunità di business
- Ricerca, scouting and attraction di nuovi potenziali clienti diretti attraverso attività di networking svolta tramite attività telefonica, Linkedin e altri web/digital tools
- Gestione delle negoziazioni commerciali tramite video and phone calls
- Gestione accurata delle fasi di post vendita e monitoraggio della soddisfazione del nuovo cliente acquisito
- Redazione e aggiornamento report in Excel e Google Suite (Google Sheet, One Drive etc.)
- Reporting & updating activities attraverso l’uso del nostro CRM One View
- Effettuare presentazioni di attività, dati, progetti commerciali utilizzando Power Point e Google Suite Presentation
- Presentazione dell’azienda al cliente nella sua totalità di gamma prodotti/macchinari Professional, organizzando al meglio ogni sopralluogo ed eventuale dimostrazione (demo), operando in coordinamento con i colleghi a supporto, per trovare la migliore soluzione o pacchetto di soluzioni per il cliente identificato
- eventuale coordinamento con le risorse specialistiche aziendali al fine di produrre una soluzione idonea al cliente e che rispetti le linee aziendali
- Sviluppare ulteriormente e continuare ad implementare la strategia del Target Group conoscendo il cliente, anticipando le sue aspettative e infine verificando la correttezza del pacchetto d’offerta commerciale
- Coordinamento con i colleghi del Customer Service per l’elaborazione dell’offerta commerciale
- Coordinamento con le risorse del Service Department e delle nostre Branches per eventuale dimostrazione prodotti/macchinari e training presso l’azienda cliente
- Relazione con i referenti dell’azienda cliente, che possono essere: ufficio acquisti, plant manager, responsabili di qualità, maintenance manager, facility manager
- gestire la tattica operativa di vendita focalizzandosi e guidando l’introduzione delle tecnologie esistenti oltre ad assicurare la visibilità della gamma offerta
- Comunicare con i Customer Service and Logistic Departments, informando su opportunità di vendita a breve termine, monitorando il livello di servizio e supportando i colleghi nel raggiungimento e/o mantenimento della customer satisfaction (customer’s feedback, gestione ottimale di reclami, rispetto termini di pagamento etc.)

**Formazione ed esperienza richieste**:

- Laurea Triennale in materie Economiche o Statistiche o Sales & Marketing (requisito preferenziale)
- Diploma presso Liceo Scientifico o di Perito Commerciale-Ragioneria, Elettrico-elettrotecnico o Meccanico
- Minimo 2/3 anni di esperienza in ruoli di Sviluppo Commerciale/Vendita Telefonica e con strumenti Web-Digitali svolta in contesti aziendali o per aziende di settori beni durevoli/industriali o, ancor meglio, operanti nella pulizia professionale e/o nel chemical-hygiene

**Competenze**:

- Padronanza di Excel, Power Point ed è preferibile la conoscenza-uso degli applicativi di Google Suite
- Comprovata conoscenza molto buona dell’inglese parlato e scritto
- Ottime doti comunicative potenziate da customer centricity & satisfaction approach
- Influencing and negotiation skills
- Abilità comunicative nel relazionarsi a qualsiasi livello con stake-holders e clienti interni/esterni
- Proattività, orientamento e determinazione al risultato
- Ottime doti organizzative, di gestione di priorità e tempo correlato ad obiettivi/scadenze/risorse etc.

**Sede di lavoro**:
**Contact**

Genny Ticca
Kärcher S.p.A.

  • Sr Ecommerce Key Account Specialist

    1 settimana fa

    Rho, Italia Kärcher A tempo pieno

    For Kärcher Spa sited in Rho (Milan) we search a Sr Ecommerce Key Account Specialist You will report directly to the Online Sales Director and you will be an individual contributor (no direct reports), and you will be part of amazing European TeamMain activities and duties:Conducting negotiations with Brand Specialist and all counterparts, actively...

  • Junior Back Office Commerciale

    4 settimane fa

    Rho, Italia MANPOWER SRL A tempo pieno

    Per importante azienda operante nel settore ICT ricerchiamo figura di JUNIOR BACK OFFICE COMMERCIALE - SALES SPECIALIST. La risorsa si occuperà di : inserimento anagrafiche clienti, ordini, supporto al reparto spedizioni e finance, gestione preliminare richieste clienti e distributori (tempi di consegna e quotazioni), profilazione nuovi leads, supporto alla...

  • Sr Ecommerce Key Account Specialist

    3 settimane fa

    Rho, Italia Kärcher S.P.A. A tempo pieno

    For Kärcher Spa sited in Rho (Milan) we search a Sr Ecommerce Key Account Specialist You will report directly to the Online Sales Director and you will be an individual contributor (no direct reports), and you will be part of amazing European Team Main activities and duties: Conducting negotiations with Brand Specialist and all counterparts, actively...

  • Sales Specialist Junior settore Chimico

    1 mese fa

    Rho, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Consultant Adecco filiali Rho e Garbagnate milanese per solida azienda operante nel settore chimico e specializzata in Cromatografia, ricerca: Sales Specialist Junior_Settore Chimico La risorsa verrà inserita in un processo di crescita all'interno di un team dinamico e giovane e si occuperà della vendita del prodotto e della sua conoscenza. Svolgerà...

  • Sr Ecommerce Key Account Specialist

    3 settimane fa

    Rho, Italia Kärcher S.p.A. A tempo pieno

    For Kärcher Spa sited in Rho (Milan) we search a Sr Ecommerce Key Account Specialist You will report directly to the Online Sales Director and you will be an individual contributor (no direct reports), and you will be part of amazing European Team Main activities and duties: Conducting negotiations with Brand Specialist and all counterparts,...

  • Sales Assistant Arcaplanet RHo

    4 settimane fa

    Rho, Italia Arcaplanet A tempo pieno

    Arcaplanet è leader italiano del settore pet con oltre 500 stores presenti su tutto il territorio nazionale. La nostra presenza in Italia è rafforzata dalla costante apertura di nuovi punti vendita. **Sales Assistant Arcaplanet Rho**: Chi Cerchiamo? I Sales Assistant hanno un ruolo chiave per i nostri stores e per i nostri clienti. Cerchiamo persone...

  • Senior Ecommerce Specialist

    2 settimane fa

    Rho, Italia Kärcher A tempo pieno

    Per la sede direzionale Kärcher Spa a Rho (MI) ricerchiamo un Senior Ecommerce SpecialistPrincipali attività:Analisi delle performance di vendita ed individuazione di insights commerciali (vendite, margini, AOV, product mix, promozioni, stock, CLV, UV, etc);Definizione del calendario commerciale ed editoriale del sito per garantire un alto livello di...

  • Senior Ecommerce Specialist

    6 giorni fa

    Rho, Italia Kärcher A tempo pieno

    Per la sede direzionale Kärcher Spa a Rho (MI) ricerchiamo un Senior Ecommerce Specialist   Principali attività:Analisi delle performance di vendita ed individuazione di insights commerciali (vendite, margini, AOV, product mix, promozioni, stock, CLV, UV, etc);Definizione del calendario commerciale ed editoriale del sito per garantire un alto livello...

  • Senior Ecommerce Specialist

    2 settimane fa

    Rho, Italia Kärcher S.P.A. A tempo pieno

    Per la sede direzionale Kärcher Spa a Rho (MI) ricerchiamo un Senior Ecommerce Specialist Principali attività: Analisi delle performance di vendita ed individuazione di insights commerciali (vendite, margini, AOV, product mix, promozioni, stock, CLV, UV, etc); Definizione del calendario commerciale ed editoriale del sito per garantire un alto livello di...

  • Food Equipment Sales Manager

    2 settimane fa

    Rho, Italia Sealed Air Corporation A tempo pieno

    SEE designs and delivers packaging solutions that protect essential goods transported worldwide, preserve food, enable e-commerce and digital connectivity, and help create a global supply chain that is touchless, safer, less wasteful, and more resilient.SEE strives to foster a caring, high-performance growth culture that will deliver consistent, sustainable...

  • Senior Ecommerce Specialist

    3 settimane fa

    Rho, Italia Kärcher S.p.A. A tempo pieno

    Per la sede direzionale  Kärcher Spa  a Rho (MI) ricerchiamo un  Senior Ecommerce Specialist Principali attività: Analisi delle performance di vendita ed individuazione di insights commerciali (vendite, margini, AOV, product mix, promozioni, stock, CLV, UV, etc); Definizione del calendario commerciale ed editoriale del sito per garantire un...

  • Back Office Commerciale

    4 settimane fa

    Rho, Italia ManpowerGroup A tempo pieno

    **Azienda**: AZIENDA ICT **Descrizione**: Per importante azienda operante nel settore ICT ricerchiamo figura di JUNIOR BACK OFFICE COMMERCIALE - SALES SPECIALIST. **La risorsa si occuperà di**: inserimento anagrafiche clienti, ordini, supporto al reparto spedizioni e finance, gestione preliminare richieste clienti e distributori (tempi di consegna e...

  • Technical Documentation Specialist

    4 settimane fa

    Rho, Italia Sealed Air Corporation A tempo pieno

    What does a Technical Documentation Specialist do? Your primary mission is to effectively manage customer requests and facilitate the distribution of technical documents through internal tools and customer portals. In this pivotal role, you will act as a linchpin between our organization and our valued customers, ensuring seamless communication and efficient...

  • Technical Documentation Specialist

    4 settimane fa

    Rho, Italia Sealed Air Corporation A tempo pieno

    What does a Technical Documentation Specialist do? Your primary mission is to effectively manage customer requests and facilitate the distribution of technical documents through internal tools and customer portals. In this pivotal role, you will act as a linchpin between our organization and our valued customers, ensuring seamless communication and...

  • Technical Manager

    1 mese fa

    Rho, Italia Freudenberg A tempo pieno

    Empowering people, creating technology. Responsibilities: Take ownership of Process Engineering responsibilities previously managed by the Operations Director in PU. Address the increased workload and project complexity driven by the growing need for automation and strategic plan volume expansions. Oversee the distribution of roles between...

  • Warehouse Specialist

    1 mese fa

    Rho, Italia Hemmersbach GmbH & Co. KG A tempo pieno

    Administrative tasks in our warehouse - Italy - Rho (Milan) - Young professionals - Full-time **—** Your Benefits **—****: - Buddy program- Extensive paid training- Extra hours compensation- Internal career development- International environment- Job with purpose- Meal voucher- Onboarding program**Your skills**: - 1 - 2 years experience in a warehouse...

  • Technical Manager

    1 mese fa

    Rho, Italia Freudenberg Group A tempo pieno

    Empowering people, creating technology. **Responsibilities**: - Take ownership of Process Engineering responsibilities previously managed by the Operations Director in PU.- Address the increased workload and project complexity driven by the growing need for automation and strategic plan volume expansions.- Oversee the distribution of roles between the plant...

  • Business Line Manager

    4 settimane fa

    Rho, Italia MTIC Group A tempo pieno

    **About the job** MTIC Group is growing steadily and successfully in all areas of testing, inspection, and certification. During this process, we are seeking new team members. Currently, we are looking for Business Line Manager for our Certification Body, InterCert GmbH - Group of MTIC - for Product Certification Department of Renewables. **Job...

  • Dispatcher / IT Support - RHo (Milan)

    1 mese fa

    Rho, Italia Hemmersbach GmbH & Co. KG A tempo pieno

    Coordination of our field service engineers - Italy - Rho (Milan) - Professionals - Full-time **—** Your Benefits **—****: - Extensive paid training- Extra hours compensation- Flat hierarchies- Internal career development- International environment- Meal voucher- Mobile working- Onboarding program**Your skills**: - Relevant work experience of at least...