Junior Sales Manager

7 mesi fa

Sesto San Giovanni, Italia ALSTOM A tempo pieno

Req ID:446063

Leading societies to a low carbon future, Alstom develops and markets mobility solutions that provide the sustainable foundations for the future of transportation. Our product portfolio ranges from high-speed trains, metros, monorail, and trams to integrated systems, customised services, infrastructure, signalling and digital mobility solutions. Joining us means joining a caring, responsible, and innovative company where more than 70,000 people lead the way to greener and smarter mobility, worldwide

**Are you responsible? Proactive? Organized? Then you are the right person to join us as a Tender Leader in Bologna or Rome, Italy**

**Purpose of the Job**

As a Tender Leader you will be leading and managing the Tender from appointment up to Tender Transfer Meeting as well as winning the Contract including clear strategy definition, tender preparation, approval process and successful negotiation.

**Your responsibilities**:

- Primary contact with the Customer
- Develop good communications and intimacy with Customer to highlight our reference solutions, identify implications of meeting customer requirements and alternative solutions.
- Understand and manage Tender environment (lobbying), with the Customer Director and Business Developper.
- Issue Top-level Requirement Capture.
- Organise the Tender
- Update Wall.C (all along the process flow).
- Define Bid Strategy. Define Partners and Split of Work in consensus with the Platform and concerned Units. Establish agreements with Partners in coordination with Legal.
- Present the tender in all review meetings (WNG, TRM, TTM).
- Define the Tender Master Schedule in relation with BM
- Manage overall tender budget for region, grant budget to Lead Unit
- Manage the preparation activities, focus on customer evaluation criteria
- Update the Tender Management Plan, when applicable.
- Make decisions for issues that impact at tender level.
- Anticipate and highlight all potential obstacles and establish a viable plan to overcome main anticipated Project risk/obstacles.
- Address all issues related to tax, custom duties, legal advice, bid bonds, hedging, POA and other administrative documents with the assistance from Sector Central Functions in charge.
- Report issues to Region Management and validate key decisions in WRM (if any) or equivalent
- Define the target price in relations with support functions (and especially with MPS which defines market price)
- Contribute to the QCD definition of the offered solution; issue with the Bid Manager the Instructions for Quotation.
- Manage the proposal preparation
- Define proposal key messages.
- Define proposal format and allocate sections.
- Ensure that all the elements necessary for the proposal are delivered by contributors.
- Produce the full clause by clause identifying all non-compliance and potential mitigation proposals (Alstom qualifications) by integration of the elements received from all contributors (Bid Manager, Sector Central Functions, Partners, and others if any).
- Validate the Price list (usually proposed by the Bid Manager).
- Write the Executive Summary.
- Manage all logístical issues for proposal delivery to Customer.
- Consolidate and finalizes (packaging) the Proposal including translation if needed.
- Prepare and obtain Tender approval
- Make sure that proposal is reviewed by appropriate stakeholders (Legal, Product Line, Customer Director, Review Team if any). Ensure all documents necessary for the approval are available.
- Ensure compliance with applicable processes (Code of Ethics, EHS, Railway Safety, Quality,..)
- Deliver the proposal to the Customer
- Propose the Negotiation Strategy and obtain approval
- Negotiate (with the assistance of the Customer Director and Bid Manager)
- Ensure that the final offer remains in line with the approved reference and with the Negotiation Strategy or inform Tender Control and Region when negotiation result in an evolution to the approved reference and obtain validation of Final Proposal.
- Ensure that changes in scope (usually resulting from abandon/modifications of Alstom qualifications) and their impact on the Standardization Ratio are properly identified and assessed
- Ensure that the final draft of the contract documents accurately reflect the Proposal as amended by any agreements reached during the negotiation phase, and that it is reviewed by the Bid Manager and Legal before Contract signature.
- Manage the Transfer to the Project Manager
- Contribute to the REX through the Win/Loss Analysis

**Your profile**:

- Customer focused / Customer intimacy
- Significant experience in rail or related industries; high proficiency in offered products, systems or services,
- High Communications, reporting capabilities

**Location**: Bologna/Rome/Milano

Alstom is the leading company in the mobility sector, solving the most interesting challenges for tomorrow’s mobility. That’s why we value inquisitive and innovative people who are passionate about

  • Junior Sales Manager

    2 mesi fa

    Castel San Giovanni, Italia Risorse SpA A tempo pieno

    Risorse SpA ricerca per importante azienda operante nel settore della metalmeccanica un/una:Junior Sales Manager La risorsa sarà inserita in un team di lavoro proattivo il cui compito sarà fidelizzare il cliente, comunicandogli e trasmettendogli i valori aziendali, occupandosi delle seguenti attività:sviluppo di relazioni commerciali;gestione e...

  • Wellcomm Engineering: Junior Sales

    7 mesi fa

    Sesto San Giovanni, Italia Sirti SpA A tempo pieno

    Wellcomm è una società che opera come system integrator nell'ambito IT. Grazie ad una profonda conoscenza delle tecnologie e del mercato, fornisce una precisa analisi dell'infrastruttura di rete e di cyber security, un attento esame delle necessità, un progetto dettagliato e le soluzioni più adatte alle esigenze del cliente. Ha, all’attivo, più di 200...

  • Sales Manager

    7 mesi fa

    Sesto San Giovanni, Italia E-Work A tempo pieno

    e-work SpA, filiale di Monza, seleziona per azienda cliente specializzata in soluzioni abrasivi per la lavorazione dei metalli e antinfortunistica, una risorsa con il ruolo di: SALES MANAGER La risorsa si occuperà di: - Redigere offerte di carattere tecnico/commerciali; - Gestione e sviluppo del pacchetto clienti; - Attività di trattativa secondo le...

  • Sales Manager

    4 mesi fa

    Sesto San Giovanni, Italia E-Work A tempo pieno

    Descripción oferta de empleo e-work SpA, filiale di Monza, seleziona per azienda cliente specializzata in soluzioni abrasivi per la lavorazione dei metalli e antinfortunistica, una risorsa con il ruolo di: SALES MANAGER La risorsa si occuperà di: -          Redigere offerte di carattere tecnico/commerciali; -          Gestione e sviluppo...

  • Sales Manager

    14 ore fa

    Sesto San Giovanni, Italia E-Work A tempo pieno

    e-work SpA, filiale di Monza, seleziona per azienda cliente specializzata in soluzioni abrasivi per la lavorazione dei metalli e antinfortunistica, una risorsa con il ruolo di:SALES MANAGERLa risorsa si occuperà di:- Redigere offerte di carattere tecnico/commerciali;- Gestione e sviluppo del pacchetto clienti;- Attività di trattativa secondo le linee...

  • Junior Sales Support

    1 mese fa

    Sesto San Giovanni, Italia La Soluzione S.P.A. – Agenzia Per Il Lavoro A tempo pieno

    La Soluzione S.p.A., Agenzia per il Lavoro Autorizzazione Ministeriale N. 0000070 del 26/06/2023, Filiale di SESTO, ricerca per azienda cliente operante nel settore finanziario con sede a SESTO SAN GIOVANNI, una figura di : JUNIOR SALES SUPPORT La figura di supporto ai commerciali dovrà collaborare con gli altri membri del dipartimento commerciale per...

  • Global Sales Development Manager for Premium Spirits

    4 settimane fa

    Sesto San Giovanni, Lombardia, Italia Campari Group A tempo pieno

    OverviewCampari Group, a leading player in the global branded spirits industry, is seeking an experienced National Account Manager to join its team. As a key member of our sales department, you will be responsible for managing commercial relationships with off-trade customers and driving business growth.

  • Specialista Vendite Junior

    2 settimane fa

    Sesto San Giovanni, Lombardia, Italia La Soluzione S.P.A. – Agenzia Per Il Lavoro A tempo pieno

    Per la nostra azienda La Soluzione S.P.A. - Agenzia Per Il Lavoro, siamo alla ricerca di un Junior Sales Support con sede a SESTO SAN GIOVANNI. Descrizione del ruolo: Collabora con gli altri membri del dipartimento commerciale per raggiungere gli obiettivi di vendita e di fatturato. Le competenze richieste includono:

  • Inside Sales Account Manager

    2 settimane fa

    Sesto San Giovanni, Italia Adh Personal Thüringen A tempo pieno

    Cosa cerchiamo? Come Inside Sales Account Manager sarai responsabile della gestione del business della tua piattaforma clienti attraverso lo sviluppo degli esistenti e la creazione di nuovi. Lavorerai in stretta sinergia con gli altri canali di vendita e in accordo con le strategie commerciali e di marketing.Sarà un lavoro dinamico e coinvolgente durante il...

  • Inside Sales Account Manager

    2 settimane fa

    Sesto San Giovanni, Italia Adh Personal Thüringen A tempo pieno

    Cosa cerchiamo? Come Inside Sales Account Manager sarai responsabile della gestione del business della tua piattaforma clienti attraverso lo sviluppo degli esistenti e la creazione di nuovi. Lavorerai in stretta sinergia con gli altri canali di vendita e in accordo con le strategie commerciali e di marketing. Sarà un lavoro dinamico e coinvolgente durante...

  • Sales Development Manager

    2 settimane fa

    Sesto San Giovanni, Italia Fieldwire A tempo pieno

    **Who we're looking for** We are currently looking for trailblazers who want to drive the digital transformation of traditional industries. As an international leader in the construction industry, we have taken a significant step towards becoming a software company and digital transformation with the acquisition of Fieldwire. We offer the best of both...

  • Inside Sales Account Manager

    2 settimane fa

    Sesto San Giovanni, Italia adh Personal Thüringen A tempo pieno

    Cosa cerchiamo? Come Inside Sales Account Manager sarai responsabile della gestione del business della tua piattaforma clienti attraverso lo sviluppo degli esistenti e la creazione di nuovi. Lavorerai in stretta sinergia con gli altri canali di vendita e in accordo con le strategie commerciali e di marketing.Sarà un lavoro dinamico e coinvolgente durante il...

  • Junior Sales Account | Settore Beverage | Milano

    2 mesi fa

    Sesto San Giovanni, Italia Jobtech A tempo pieno

    BeverageJobtech, agenzia per il lavoro 100% digitale, è alla ricerca di un/a Junior Sales account per conto di una nota azienda italiana nel settore Beverage a Milano con mobilità su tutto il territorio lombardo.Ecco come potrebbe cominciare il tuo nuovo percorso: Stipendio: inquadramento al 5^ liv. del CCNL Commercio;Tipologia contrattuale: Inserimento di...

  • Application Sales Specialist

    6 mesi fa

    Sesto San Giovanni, Italia ABB A tempo pieno

    **Application Sales Specialist**: **At ABB, we are dedicated to addressing global challenges. Our core values: care, courage, curiosity, and collaboration - combined with a focus on diversity, inclusion, and equal opportunities - are key drivers in our aim to empower everyone to create sustainable solutions. Write the next chapter of your ABB...

  • Sales Analytics Internship

    4 mesi fa

    Sesto San Giovanni, Italia Coca‑Cola HBC Austria GmbH A tempo pieno

    Italy (Sesto San Giovanni)- Sales- Hybrid- Internships**SALES ANALYST INTERNSHIP** **UNISCITI AL TEAM** Se ti interessa l’ambito Sales e vuoi lavorare in un ambiente giovane e dinamico, questa è l’opportunità per te! Durante il percorso, seguirai tutte le attività legate al Sales Anayst, a supporto del Group National Account Manager canale At...

  • Sales Specialist

    4 mesi fa

    Sesto San Giovanni, Italia ABB A tempo pieno

    **Sales Specialist**: **At ABB, we are dedicated to addressing global challenges. Our core values: care, courage, curiosity, and collaboration - combined with a focus on diversity, inclusion, and equal opportunities - are key drivers in our aim to empower everyone to create sustainable solutions. Write the next chapter of your ABB story.**: **This position...

  • Junior Sales Account | Settore Beverage | Milano

    2 mesi fa

    Sesto San Giovanni, Italia Jobtech A tempo pieno

    Beverage Jobtech , agenzia per il lavoro 100% digitale, è alla ricerca di un/a Junior Sales account per conto di una nota azienda italiana nel settore Beverage a Milano con mobilità su tutto il territorio lombardo.Ecco come potrebbe cominciare il tuo nuovo percorso: Stipendio : inquadramento al 5^ liv.del CCNL Commercio; Tipologia contrattuale :...

  • Sales Specialist

    8 mesi fa

    Sesto San Giovanni, Italia ABB A tempo pieno

    **Sales Specialist - Digital Solutions**: **Take your next career step at ABB with a global team that is energizing the transformation of society and industry to achieve a more productive, sustainable future. At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities, ethnicity and generations....

  • Sales Specialist

    6 giorni fa

    Sesto San Giovanni, Italia Abb A tempo pieno

    **Sales Specialist**:**At ABB, we are dedicated to addressing global challenges. Our core values: care, courage, curiosity, and collaboration - combined with a focus on diversity, inclusion, and equal opportunities - are key drivers in our aim to empower everyone to create sustainable solutions. Write the next chapter of your ABB story.**:**This position...

  • Jnr Project Manager

    2 mesi fa

    Sesto San Giovanni, Italia Manpower A tempo pieno

    Per azienda di organizzazione eventi in forte crescita, ricerchiamo Junior Project Manager da inserire nel team.  Il Project Manager sarà responsabile della gestione di progetti di eventi di varie dimensioni, per aziende di primo piano del settore pharma. Sarà in grado di gestire il budget, le tempistiche e le risorse, assicurando che il progetto venga...