Key Account Manager

1 mese fa

Verona, Italia Aspen Pharma Group A tempo pieno

**OBJECTIVE**:

- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di area assegnati e sviluppare le attività commerciali, nel rispetto delle politiche Aspen, interfacciandosi con i “decision makers” degli Enti Pubblici e Privati in tutte le fasi del processo di acquisto di farmaci al fine di ottimizzare il potenziale commerciale del portafoglio prodotti Aspen
- Svolgere secondo le direttive aziendali e nel rispetto del Decreto Lgs 219/06 attività di informazione scientifica presso i medici, illustrando loro le caratteristiche farmacologiche e terapeutiche dei farmaci al fine di assicurarne il corretto impiego.
- Riferire all’impresa le osservazioni che emergono dal colloquio con l'operatore sanitario e in particolare le informazioni sugli effetti secondari dei farmaci.
- Possiedere un titolo di studio idoneo, un’alta qualificazione professionale ed adeguate conoscenze scientifiche sui farmaci che presenterà ai medici
- Nell’ambito delle normative di legge in materia, può essere chiamato a svolgere, secondo le necessità aziendali, ulteriori attività, sempre nell’area di pertinenza che comportino competenze, esperienze e responsabilità.

**RESPONSIBILITIES**:

- Contribuire allo sviluppo dei progetti di partnership con gli stakeholder regionali, con logica di coordinamento interfunzionale con il Direttore Commerciale
- Costruire e mantenere un’efficace rete di relazioni commerciali con i principali interlocutori e decisori locali, in particolare farmacisti di asl/ao e provveditori
- Implementare con gli stakeholder le attività di pertinenza connesse allo sviluppo di progetti strategici aziendali
- Catturare, elaborare e condividere nuove evidenze di interventi pubblici sviluppati dagli stakeholder di competenza
- Coordinare le attività di sede e di field per favorire un rapido espletamento delle pratiche amministrativo-burocratiche atte all’introduzione di farmaci in PTO/PTOR (accesso al mercato)
- Segnalare al Tender Manager eventuali disallineamenti con i valori di mercato) al fine di determinare le più favorevoli condizioni commerciali, finanziarie e tecniche per Aspen
- Coordinarsi con il Tender Manager fornendo le informazioni sulle attività commerciali della concorrenza, sulle risultanze delle gare e sui prezzi di aggiudicazione
- Assicurare una gestione efficace del periodo intergara e del post aggiudicazione e dei contratti in atto con le strutture private
- Individuare, analizzare e condividere con il Tender Manager e le strutture commerciali il potenziale di strutture pubbliche e private al fine di pianificare eventuali interventi di politica commerciale
- Analizzare l’evoluzione del mercato e della concorrenza e identificare nuove potenzialità di sviluppo anche in relazione alla commercializzazione dei prodotti generici in listino
- Assicurare che le attività commerciali vengano condotte con onestà, integrità e in modo professionale conformemente alle leggi in vigore e al codice etico, alle politiche e alle procedure Aspen a salvaguardia della buona immagine e reputazione della società
- Aggiornare costantemente le proprie conoscenze scientifiche e di ruolo anche con il supporto degli strumenti/ruoli aziendali preposti
- Identificare - anche attraverso lo scambio informativo coi colleghi di territorio - i fabbisogni di informazione scientifica degli operatori sanitari e stabilire piani di visita/attività coerenti
- Garantire una comunicazione efficace e coerente con i bisogni degli operatori sanitari
- Pianificare e organizzare l’attività di informazione scientifica in coerenza col piano visita
- Proporre al proprio responsabile iniziative di formazione/aggiornamento scientifico per gli operatori sanitari alternativi al colloquio individuale in ottemperanza alla normativa vigente
- Salvaguardare la reputazione aziendale attraverso comportamenti improntati al rispetto delle normative vigenti e dei codici e regolamenti aziendali (Codice Etico, procedure, etc)
- Ottemperare agli adempimenti amministrativi o di legge richiesti dall’Azienda entro i tempi stabiliti (nota spese, note scarico saggi, etc)
Interazioni con altre aree aziendali
- Facilitare la risoluzione delle criticità del cliente in materia di: crediti e interessi mora, gestione resi e scaduti interfacciandosi con le funzioni di sede preposte in coordinamento con tm e finance manager.
- Operare per assicurare la miglior sinergia con le funzioni esterne per cogliere tutte le opportunità di valorizzazione del portafoglio prodotti Aspen

**REQUIREMENTS**

Education & Qualifications:

- Laurea in discipline economiche/scientifiche
- Conoscenza processi di vendita nel mercato ospedaliero e del “sistema ospedale”
- Conoscenze di Economics/Analisi Finanziaria
- Project Management
- Public Speaking/Presentation Skills
- Conoscenze Informatiche

Required career experience:
Esperienza di almeno 2/3 anni come RAM/CAM ovvero analogo ruolo in altre aziende farmaceutiche ovvero esperienza di almeno 5 anni in qua

  • Key Account Sales Manager

    1 mese fa

    Verona, Italia Hdemy Group srlNAD Nuova Accademia del Design A tempo pieno

    **Azienda: NAD Nuova Accademia del Design** Descrizione del ruolo: NAD Nuova Accademia del Design sta attualmente cercando un Key Account Sales Manager con spiccate caratteristiche di vendita nel settore della formazione nel design. Come Key Account Sales Manager, sarai responsabile dello sviluppo e della gestione delle relazioni con i clienti chiave,...

  • Key Account/area Manager

    1 mese fa

    Verona, Italia SelAction Talent Finder A tempo pieno

    SelAction Talent Finder, società specializzata nella Ricerca e Selezione di profili Middle e Senior Management, per una prestigiosa azienda emiliana operante nel settore power trasmission e parte di un Gruppo Multinazionale, ricerca un: KEY ACCOUNT/AREA MANAGER per la provincia di Verona - Trento e Bolzano Riportando alla Direzione Vendite Italia, avrà...

  • Key Account Manager Automotive

    4 settimane fa

    Verona, Italia Sika Corporation A tempo pieno

    Join Sika, a global company established in 1910. Sika is a leading supplier of specialty chemical products and industrial materials serving construction and industrial markets. With subsidiaries in 100 countries around the world and in over 300 factories, Sika employs more than 25,000 people. - We are looking for a - **Key Account Manager** to support our...

  • Key Account Manager

    1 mese fa

    Verona, Italia Lantech Solutions A tempo pieno

    Il/La candidato/a, che risponderà alla Direzione Commerciale, sarà inserito/a nell’organizzazione aziendale con il ruolo di Key Account Manager del Mercato Privato effettuando azioni mirate di fidelizzazione dell’attuale clientela e dello sviluppo del territorio. La risorsa si occuperà delle seguenti attività: Raggiungere gli obiettivi assegnati...

  • Key Account Manager – settore Informatico

    2 mesi fa

    Verona, Italia CarusiHR & Co. srl Unipersonale A tempo pieno

    Per l’incremento delle attività di business successive all’ingresso in un prestigioso gruppo multinazionale, importante società informatica nostra cliente, specializzata nella realizzazione di soluzioni per lo sviluppo di processi digitali interni e per il miglioramento delle performance aziendali, ci ha incaricati della ricerca e selezione di un Key...

  • Key Account Manager

    4 settimane fa

    Verona, Italia Lantech Solutions A tempo pieno

    Il/La candidato/a, che risponderà alla Direzione Commerciale, sarà inserito/a nell'organizzazione aziendale con il ruolo diKey Account Manager del Mercato Privatoeffettuando azioni mirate di fidelizzazione dell'attuale clientela e dello sviluppo del territorio. La risorsa si occuperà delle seguenti attività:Raggiungere gli obiettivi assegnati dalla...

  • Key Account Manager- Responsabile Commerciale

    1 mese fa

    Verona, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Adecco Italia, divisione Permanent, cerca un Key Account Manager - Responsabile Commerciale Triveneto per un'importante azienda operante nel settore sanitario che sia disponibile a far parte di un team di successo e a contribuire alla crescita dell'azienda. Cosa stiamo cercando? Una persona affidabile, flessibile e in grado di organizzare autonomamente il...

  • Key Account Manager Di Manutenzione

    6 giorni fa

    Verona, Italia E-Work Filiale Hr Executive Branch A tempo pieno

    e-work SpA, sede di Milano, ricerca per rinomata Azienda specializzata nella progettazione e realizzazione di impianti tecnologici industriali un Key Account Manager di manutenzione.La risorsa a riporto del Responsabile della Produzione dovrà occuparsi nello specifico di:- Supervisione generale delle attività di manutenzione;- Gestione degli stakeholders...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Provincia di Verona, Italia CarusiHR & Co. srl Unipersonale A tempo pieno

    Per l’incremento delle attività di business successive all’ingresso in un prestigioso gruppo multinazionale, importante società informatica nostra cliente, specializzata nella realizzazione di soluzioni per lo sviluppo di processi digitali interni e per il miglioramento delle performance aziendali, ci ha incaricati della ricerca e selezione di un Key...

  • Junior Key Account

    1 mese fa

    Verona, Italia Hemime Suedtirol Srl A tempo pieno

    Hemime Südtirol S.r.l. con sede a Bolzano, ambasciatrice dei prodotti Südtirol di alta qualità nel mercato del Food, presente con successo da molti anni sulle principali catene italiane della GDO, ricerca un/a determinato/a JUNIOR KEY ACCOUNT GDO con domicilio preferenziale in Verona o provincia e zona di operatività nelle regioni Veneto, Lombardia ed...

  • Key Account Manager Sales Italy

    5 giorni fa

    Verona, Veneto, Italia BayWa r.e. A tempo pieno

    Key Account Manager Sales Italy (m/f/d)BayWa r.e. is the home for change makers. We energy – how it is produced, stored and can be best used to enable the global renewable energy transition that is essential to the future of our planet. At BayWa r.e. we effect change globally. With locations in 30 countries, we have over 4,500 people already working...

  • Key Account Area Triveneto

    1 mese fa

    Verona, Italia Manpower A tempo pieno

    **KEY ACCOUNT AREA TRIVENETO**: - Codice annuncio: 708266- - Data di pubblicazione: 01 marzo 2024- - Tipologia di assunzione: Temporaneo- - Industria: gdo- - Validità annuncio fino a : 30 aprile 2024- - Posizioni ricercate : 1- - Da Remoto: No- - Full-time/Part-time: Full time - **:**Descrizione** Manpower Group ricerca per importante multinazionale...

  • Key Account Manager di manutenzione

    2 settimane fa

    Verona, Italia E-work Filiale HR Executive Branch A tempo pieno

    e-work SpA, sede di Milano, ricerca per rinomata Azienda specializzata nella progettazione e realizzazione di impianti tecnologici industriali un Key Account Manager di manutenzione. La risorsa a riporto del Responsabile della Produzione dovrà occuparsi nello specifico di:-          Supervisione generale delle attività di...

  • Key Account

    1 mese fa

    Verona, Italia Atena Spa A tempo pieno

    AtenaJob divisione Atena Spa, società autorizzata da ANPAL per la Ricerca e Selezione del Personale, ricerca per azienda che opera nel settore della** PROGETTAZIONE SOFTWARE MES**, un **KEY ACCOUNT - TRIVENETO.** Il nostro cliente è una realtà, sita in provincia di Venezia, dedicata alla realizzazione di **Soluzioni Software** per l'automatizzazione e...

  • Key Account

    4 settimane fa

    Verona, Italia Atena Spa A tempo pieno

    AtenaJob divisione Atena Spa, società autorizzata da ANPAL per la Ricerca e Selezione del Personale, ricerca per azienda che opera nel settore della** PROGETTAZIONE SOFTWARE MES**, un **KEY ACCOUNT - TRIVENETO.** Il nostro cliente è una realtà, sita in provincia di Venezia, dedicata alla realizzazione di **Soluzioni Software** per l'automatizzazione e...

  • Key Account Manager di manutenzione

    1 settimana fa

    Verona, Italia E-Work A tempo pieno

    e-work SpA, sede di Milano, ricerca per rinomata Azienda specializzata nella progettazione e realizzazione di impianti tecnologici industriali un Key Account Manager di manutenzione. La risorsa a riporto del Responsabile della Produzione dovrà occuparsi nello specifico di:-          Supervisione generale delle attività di...

  • In Store Key Account Gdo

    1 mese fa

    Verona, Italia GIGROUP A tempo pieno

    Gi Group, prima Agenzia per il Lavoro Italiana con oltre 200 filiali sul territorio nazionale e più di 1800 professionisti nel settore delle Risorse Umane, cerca per Birra Peroni, leader nel settore beverage: IN STORE KEY ACCOUNT (ISKA) L'In Store Key Account si concentra sullo sviluppo del sell-out seguendo la logica e i parametri di rotazione del PV in...

  • Account Manager

    1 mese fa

    Verona, Italia Newline group S.r.l. A tempo pieno

    **Sei un account manager ambizioso e motivato alla ricerca di una nuova sfida e di opportunità di carriera rapida in un'azienda in forte crescita?** Sei appassionato di vendita e vuoi far parte di un'azienda leader nel settore del benessere, in grado di offrirti remunerazione e benefits da primi della classe per la tua soddisfazione e crescita...

  • Key Account Settore Freschi

    4 settimane fa

    Verona, Italia In Job S.p.A. A tempo pieno

    In Job S.p.A. - Career Center di Verona seleziona **KEY ACCOUNT Triveneto** Per azienda del settore freschi (salumi / latticini) **Mansioni**: Nella divisione vendite Italia, a riporto del Sales Director, la risorsa gestirà i contatti e gli ordini con i Clienti nazionali dei diversi canali di vendita (Ho.re.ca, ingrosso, dettaglio): - Relazioni...

  • Key Account Sales

    4 settimane fa

    Verona, Italia INAZ S.r.l. A tempo pieno

    Key Account Sales Ruoli commerciali KAS/2023 - Entra a far parte di INAZ il gruppo italiano leader nel settore HR Tech. - Siamo alla ricerca di nuovi colleghi dinamici per la posizione di Addetti Gestione Presenze per la nostra sede di Verona. - Cosa facciamo? Sviluppiamo soluzioni all'avanguardia per migliorare il lavoro delle persone e delle...