Director, Inside Sales Emeala

5 mesi fa

Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls International A tempo pieno

**What you will do**

This role drives business outcomes for small and midsize customers by leading teams of phone-based account executives and technical domain experts who create customer demand for solutions/services that allow customers to achieve their mission by understanding the customer’s customer. The successful leader effectively leads and mobilizes cross company teams including, PBU’s, digital, services as well as customer support teams and senior executives (VP, President) to commit to drive Johnson Controls’ strategic business across a breadth of accounts/customers.

This role is accountable for driving strong sales growth, increased share of wallet, leading world class solutions that dramatically improve outcomes for customers and drive change for the industry.

**Where you will be based**

The role offers flexibility in terms of location within the EMEALA region.

**How you will do it**
- Creating and executing influence strategies that gain commitment and organizational buy-in for customer solutions; persuading key stakeholders to act by demonstrating how the work will advance shared interests and business goals and it is tied to our vision.
- Using one’s knowledge of economic, financial, market, and industry trends to understand and improve customer results; using one’s understanding of major business functions, industry trends, and own organization’s position to contribute to effective business strategies and/or tactics.
- Establishing and committing to a long-term business direction based on an analysis of systemic information and consideration of resources, market drivers, organizational values, and emerging economic, technological, and regulatory conditions; creating a plan with specific goals, targets, and milestones that are tied to our vision and support the customer while balancing the global and local focus.
- Driving organizational and cultural changes needed to achieve strategic objectives; catalyzing new approaches to improve results by transforming organizational culture, systems, or products/services; helping others overcome resistance to change; being a catalyst and model for change.
- Own key customer metrics of secured growth, service growth, digital growth and new product introductions for named strategic accounts. Align internal organization to drive profitable growth and improved customer experience.
- Develop a team of successful account leaders to profitability grow the strategic accounts business.
- Lead successful inside sales teams to free up-front line sellers for higher value activities and drive growth by exploring new sales opportunities; these are remote-based sales teams conducting commercial motions that do not require site visits and FLS-specific expertise while conducting both proactive and inbound activities (e.g. L&M, PSA upgrades, renewals, deficiency follow up, digital services)
- Leads IS function and is responsible for defining key processes.
- Identifies and implements opportunities to improve function and to drive productivity gains (e.g., data analytics by leveraging new insights group and ROC), connecting with leaders from other regions to drive a unified strategy and leverage best-practices.
- Sets function targets and owns performance tracking, reporting to leadership inside sales achievements.
- Coordinates with regional stakeholders (e.g., BU leaders) to drive overall regional strategy and to solve roadblocks.
- Align the strategic account business with the area and local market teams through the Building Operating System to drive alignment down to the front-line seller and technician.

**What we look for**
- In-depth knowledge of SFDC: Oversight of quality of data inputs, MDM, report building, trouble shooting, support field as super-user,
- Identify and control process leaks, engage with COE on product & update issues, assist in deployment of fixes and customizations.
- Extensive knowledge of PowerBi, Power query and similar BI tool sets.
- Demonstrated Excel skills and statistical analysis methods and techniques.
- Experience working with big data analysis and financial data.
- Strong verbal and written communications skills and ability to thrive in a fast-paced environment.
- Excellent organizational and time-management skills.
- Strong logical and analytical thought capability.
- Ability to source and collate data from various report locations.
- Highly motivated self-starter who takes initiatives with mínimal supervision.
- Ability to work under pressure and strict timelines.
- Proficiency in English is required and another language (French, German, Italian) is preferred.
- Remote: #LI-Remote

LI-SD1

  • Inside Sales

    3 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia Synergie Sede A tempo pieno

    Descrizione aziendaIl nostro cliente è una realtà attiva nella fornitura di prodotti e servizi che offre soluzioni complete, dalla consulenza tecnica alla manutenzione, per l'industria petrolifera e del gas in Italia e all'estero.Per la sede in provincia di Milano Nord ricerchiamo la seguente figura: INSIDE SALES La risorsa, rispondendo direttamente al...

  • Sales Manager West Area Director

    2 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Lombardia, Italia Atlas Copco Italia S.R.L. A tempo pieno

    Sales Manager West Area DirectorFunctional area: Sales and MarketingWe are looking for a Sales Manager West Area Director to lead and motivate the Sales team to achieve results through direct and indirect sales channels for the area of focus.The Sales Manager West Area Director will interact with key members of other divisions in the territory and with...

  • Stage Inside Sales

    5 mesi fa

    Cinisello Balsamo, Italia Manutan Italia Spa A tempo pieno

    Manutan Italia è la filiale italiana di una multinazionale francese di circa 2'500 dipendenti in Europa e specializzata nella vendita di attrezzature e forniture per imprese, enti locali e professionisti. Per la filiale di Cinisello Balsamo, che conta 80 persone, selezioniamo una risorsa da inserire in stage nell’ufficio Customer Care, con attività di...

  • Inside Technical Sales

    2 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia Iqm Selezione S.R.L. A tempo pieno

    PER IMPORTANTE AZIENDA DEL SETTORE MECCANICO CON SEDE A CINISELLO BALSAMO SI RICERCA: INSIDE TECHNICAL SALES Profilo ideale: Diploma di Perito Meccanico; Esperienza nella vendita di prodotti tecnici e capacità di proporre soluzioni ai clienti, maturata per conto di aziende modernamente organizzate e fortemente orientate al settore delle lavorazioni...

  • Inside Technical Sales

    4 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia IQM selezione S.r.l. A tempo pieno

    PER IMPORTANTE AZIENDA DEL SETTORE MECCANICO CON SEDE A CINISELLO BALSAMO SI RICERCA:INSIDE TECHNICAL SALESProfilo ideale:Diploma di Perito Meccanico;Esperienza nella vendita di prodotti tecnici e capacità di proporre soluzioni ai clienti, maturata per conto di aziende modernamente organizzate e fortemente orientate al settore delle lavorazioni...

  • Inside Technical Sales

    2 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia Iqm Selezione Srl A tempo pieno

    Luogo di lavoro: Cinisello Balsamo (MI)PER IMPORTANTE AZIENDA DEL SETTORE MECCANICO CON SEDE A CINISELLO BALSAMO SI RICERCA: INSIDE TECHNICAL SALES Profilo ideale: Diploma di Perito Meccanico;Esperienza nella vendita di prodotti tecnici e capacità di proporre soluzioni ai clienti, maturata per conto di aziende modernamente organizzate e fortemente orientate...

  • Inside Technical Sales

    1 mese fa

    Cinisello Balsamo, Italia IQM selezione S.r.l. A tempo pieno

    PER IMPORTANTE AZIENDA DEL SETTORE MECCANICO CON SEDE A CINISELLO BALSAMO SI RICERCA:INSIDE TECHNICAL SALESProfilo ideale:Diploma di Perito Meccanico;Esperienza nella vendita di prodotti tecnici e capacità di proporre soluzioni ai clienti, maturata per conto di aziende modernamente organizzate e fortemente orientate al settore delle lavorazioni...

  • Inside Technical Sales

    2 mesi fa

    Cinisello Balsamo, Italia Iqm Selezione A tempo pieno

    PER IMPORTANTE AZIENDA DEL SETTORE MECCANICO CON SEDE A CINISELLO BALSAMO SI RICERCA: INSIDE TECHNICAL SALES Profilo ideale:1. Diploma di Perito Meccanico;2. Esperienza nella vendita di prodotti tecnici e capacità di proporre soluzioni ai clienti, maturata per conto di aziende modernamente organizzate e fortemente orientate al settore delle lavorazioni...

  • Inside Technical Sales

    2 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia IQM selezione srl A tempo pieno

    Luogo di lavoro: Cinisello Balsamo (MI)PER IMPORTANTE AZIENDA DEL SETTORE MECCANICO CON SEDE A CINISELLO BALSAMO SI RICERCA:INSIDE TECHNICAL SALESProfilo ideale:Diploma di Perito Meccanico;Esperienza nella vendita di prodotti tecnici e capacità di proporre soluzioni ai clienti, maturata per conto di aziende modernamente organizzate e fortemente orientate al...

  • Inside Sales

    5 mesi fa

    Cinisello Balsamo, Italia Cooperativa Progetto il Seme A tempo pieno

    Per un nostro cliente di Cinisello Balsamo (MI), leader nel settore della videosorveglianza, selezioniamo n.1 **Inside sales - legge 68/99** Duties & Responsibilities: - Develop compelling commercial offers to meet customer requirements. - Provide timely and professional support to customers and the local sales unit, addressing technical and commercial...

  • Stage Customer Care e Inside Sales

    6 mesi fa

    Cinisello Balsamo, Italia Manutan Italia Spa A tempo pieno

    Manutan Italia è la filiale italiana di una multinazionale francese di circa 2'500 dipendenti in Europa e specializzata nella vendita di attrezzature e forniture per imprese, enti locali e professionisti. Per la filiale di Cinisello Balsamo, che conta 80 persone, selezioniamo due risorse da inserire in stage nell’ufficio Customer Care, una per ufficio...

  • Inside Technical Sales

    1 settimana fa

    Cinisello Balsamo (MI), Italia IQM selezione srl A tempo pieno

    Luogo di lavoro: Cinisello Balsamo (MI) PER IMPORTANTE AZIENDA DEL SETTORE MECCANICO CON SEDE A CINISELLO BALSAMO SI RICERCA: INSIDE TECHNICAL SALES Profilo ideale: Diploma di Perito Meccanico; Esperienza nella vendita di prodotti tecnici e capacità di proporre soluzioni ai clienti, maturata per conto di aziende modernamente organizzate e fortemente...

  • Inside Technical Sales

    2 settimane fa

    Cinisello Balsamo (MI), Italia IQM selezione S.r.l. A tempo pieno

    PER IMPORTANTE AZIENDA DEL SETTORE MECCANICO CON SEDE A CINISELLO BALSAMO SI RICERCA: INSIDE TECHNICAL SALES Profilo ideale: Diploma di Perito Meccanico; Esperienza nella vendita di prodotti tecnici e capacità di proporre soluzioni ai clienti, maturata per conto di aziende modernamente organizzate e fortemente orientate al settore delle lavorazioni...

  • Hvac Controls

    5 mesi fa

    Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    **What you will do** Under general direction, leads the data support efforts supporting our HVAC Controls Selection Program(s) which includes the auto generation of parts selection, configuration, pricing and needed collateral which drives our deliverables throughout the entire workflow process from sales through installation. Consults with internal...

  • Inside Technical Sales

    3 mesi fa

    Cinisello Balsamo, Italia Iqm Selezione S.R.L. A tempo pieno

    PER IMPORTANTE AZIENDA DEL SETTORE MECCANICO CON SEDE A CINISELLO BALSAMO SI RICERCA:INSIDE TECHNICAL SALESProfilo ideale: Diploma di Perito Meccanico;Esperienza nella vendita di prodotti tecnici e capacità di proporre soluzioni ai clienti, maturata per conto di aziende modernamente organizzate e fortemente orientate al settore delle lavorazioni...

  • Inside Technical Sales

    4 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia Iqm Selezione S.R.L. A tempo pieno

    PER IMPORTANTE AZIENDA DEL SETTORE MECCANICO CON SEDE A CINISELLO BALSAMO SI RICERCA:INSIDE TECHNICAL SALESProfilo ideale: Diploma di Perito Meccanico;Esperienza nella vendita di prodotti tecnici e capacità di proporre soluzioni ai clienti, maturata per conto di aziende modernamente organizzate e fortemente orientate al settore delle lavorazioni...

  • Regional Sales Director

    2 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Lombardia, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    Johnson Controls–Hitachi Air Conditioning is a joint venture company formed between Hitachi Appliances, Inc. and Johnson Controls, Inc. The company was established to combine the air conditioning business of Hitachi Appliances and provide innovative HVAC solutions to customers.As Area Sales Manager, you will be responsible for developing and executing...

  • Regional Sales Director

    2 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Lombardia, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    About the RoleJohnson Controls–Hitachi Air Conditioning is seeking a Sales Area Manager to join our team. As a key player in our organization, you will be responsible for selling our products and working with Sales Agents to ensure they have a thorough understanding of our new offerings and promotions.Your Key ResponsibilitiesSell products and collaborate...

  • Regional Sales Director Italy

    2 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Lombardia, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    We are looking for a Regional Sales Manager Italy to join our dynamic and international team. As a key member of our sales team, you will have a significant impact on growing our business further. Your role will involve becoming an expert in a thrilling technological environment, where you will have the opportunity to develop your skills and knowledge.Key...

  • Regional Sales Director

    2 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Lombardia, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    Johnson Controls–Hitachi Air Conditioning OverviewJohnson Controls–Hitachi Air Conditioning was established through a joint venture between Hitachi Global Life Solutions, Inc. and Johnson Controls, Inc.Key Responsibilities:Develop and execute sales strategies to drive business growth.Build and maintain strong relationships with clients and...