Director, Inside Sales Emeala

6 mesi fa

Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls International A tempo pieno

**What you will do**

This role drives business outcomes for small and midsize customers by leading teams of phone-based account executives and technical domain experts who create customer demand for solutions/services that allow customers to achieve their mission by understanding the customer’s customer. The successful leader effectively leads and mobilizes cross company teams including, PBU’s, digital, services as well as customer support teams and senior executives (VP, President) to commit to drive Johnson Controls’ strategic business across a breadth of accounts/customers.

This role is accountable for driving strong sales growth, increased share of wallet, leading world class solutions that dramatically improve outcomes for customers and drive change for the industry.

**Where you will be based**

The role offers flexibility in terms of location within the EMEALA region.

**How you will do it**
- Creating and executing influence strategies that gain commitment and organizational buy-in for customer solutions; persuading key stakeholders to act by demonstrating how the work will advance shared interests and business goals and it is tied to our vision.
- Using one’s knowledge of economic, financial, market, and industry trends to understand and improve customer results; using one’s understanding of major business functions, industry trends, and own organization’s position to contribute to effective business strategies and/or tactics.
- Establishing and committing to a long-term business direction based on an analysis of systemic information and consideration of resources, market drivers, organizational values, and emerging economic, technological, and regulatory conditions; creating a plan with specific goals, targets, and milestones that are tied to our vision and support the customer while balancing the global and local focus.
- Driving organizational and cultural changes needed to achieve strategic objectives; catalyzing new approaches to improve results by transforming organizational culture, systems, or products/services; helping others overcome resistance to change; being a catalyst and model for change.
- Own key customer metrics of secured growth, service growth, digital growth and new product introductions for named strategic accounts. Align internal organization to drive profitable growth and improved customer experience.
- Develop a team of successful account leaders to profitability grow the strategic accounts business.
- Lead successful inside sales teams to free up-front line sellers for higher value activities and drive growth by exploring new sales opportunities; these are remote-based sales teams conducting commercial motions that do not require site visits and FLS-specific expertise while conducting both proactive and inbound activities (e.g. L&M, PSA upgrades, renewals, deficiency follow up, digital services)
- Leads IS function and is responsible for defining key processes.
- Identifies and implements opportunities to improve function and to drive productivity gains (e.g., data analytics by leveraging new insights group and ROC), connecting with leaders from other regions to drive a unified strategy and leverage best-practices.
- Sets function targets and owns performance tracking, reporting to leadership inside sales achievements.
- Coordinates with regional stakeholders (e.g., BU leaders) to drive overall regional strategy and to solve roadblocks.
- Align the strategic account business with the area and local market teams through the Building Operating System to drive alignment down to the front-line seller and technician.

**What we look for**
- In-depth knowledge of SFDC: Oversight of quality of data inputs, MDM, report building, trouble shooting, support field as super-user,
- Identify and control process leaks, engage with COE on product & update issues, assist in deployment of fixes and customizations.
- Extensive knowledge of PowerBi, Power query and similar BI tool sets.
- Demonstrated Excel skills and statistical analysis methods and techniques.
- Experience working with big data analysis and financial data.
- Strong verbal and written communications skills and ability to thrive in a fast-paced environment.
- Excellent organizational and time-management skills.
- Strong logical and analytical thought capability.
- Ability to source and collate data from various report locations.
- Highly motivated self-starter who takes initiatives with mínimal supervision.
- Ability to work under pressure and strict timelines.
- Proficiency in English is required and another language (French, German, Italian) is preferred.
- Remote: #LI-Remote

LI-SD1

  • Inside sales

    2 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia adh Personal Thüringen A tempo pieno

    Manpower Business Professional ricerca, per multinazionale operante nella distribuzione di prodotti MRO, un* INSIDE SALES per la sede di Milano.La risorsa, a diretto contatto con l'Inside Sales Manager, si occuperà di:Gestione telefonica di pacchetto clienti multinazionali e strategici assegnati promuovendone lo sviluppo e l’espansione, all’interno...

  • Inside Sales

    1 settimana fa

    Cinisello Balsamo, Italia Adh Personal Thüringen A tempo pieno

    In ottica di uno sviluppo organizzativo ricerchiamo: FIELD SALES ENGINEER - IMAGING NORD ITALIA.La persona che vorremmo individuare, operando dall'ufficio di Milano, farà parte del team commerciale.In coordinamento con l'organizzazione esistente...La risorsa, a diretto contatto con l'Inside Sales Manager, si occuperà di:Gestione telefonica di pacchetto...

  • Inside Sales

    2 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia Adh Personal Thüringen A tempo pieno

    In ottica di uno sviluppo organizzativo ricerchiamo: FIELD SALES ENGINEER - IMAGING NORD ITALIA . La persona che vorremmo individuare, operando dall'ufficio di Milano, farà parte del team commerciale . In coordinamento con l'organizzazione esistente La risorsa, a diretto contatto con l'Inside Sales Manager, si occuperà di: Gestione telefonica di pacchetto...

  • Inside Sales

    2 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia Adh Personal Thüringen A tempo pieno

    In ottica di uno sviluppo organizzativo ricerchiamo: FIELD SALES ENGINEER - IMAGING NORD ITALIA. La persona che vorremmo individuare, operando dall'ufficio di Milano, farà parte del team commerciale. In coordinamento con l'organizzazione esistente...La risorsa, a diretto contatto con l'Inside Sales Manager, si occuperà di:Gestione telefonica di pacchetto...

  • Inside Sales

    1 settimana fa

    Cinisello Balsamo, Italia Adh Personal Thüringen A tempo pieno

    In ottica di uno sviluppo organizzativo ricerchiamo: FIELD SALES ENGINEER - IMAGING NORD ITALIA . La persona che vorremmo individuare, operando dall'ufficio di Milano, farà parte del team commerciale . In coordinamento con l'organizzazione esistente... La risorsa, a diretto contatto con l'Inside Sales Manager, si occuperà di: Gestione telefonica di...

  • Inside sales

    2 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia adh Personal Thüringen A tempo pieno

    In ottica di uno sviluppo organizzativo ricerchiamo: FIELD SALES ENGINEER - IMAGING NORD ITALIA. La persona che vorremmo individuare, operando dall’ufficio di Milano, farà parte del team commerciale. In coordinamento con l’organizzazione esistente...La risorsa, a diretto contatto con l'Inside Sales Manager, si occuperà di:Gestione telefonica di...

  • Stage Inside Sales

    7 mesi fa

    Cinisello Balsamo, Italia Manutan Italia Spa A tempo pieno

    Manutan Italia è la filiale italiana di una multinazionale francese di circa 2'500 dipendenti in Europa e specializzata nella vendita di attrezzature e forniture per imprese, enti locali e professionisti. Per la filiale di Cinisello Balsamo, che conta 80 persone, selezioniamo una risorsa da inserire in stage nell’ufficio Customer Care, con attività di...

  • Inside Technical Sales

    2 mesi fa

    Cinisello Balsamo, Italia Iqm Selezione S.R.L. A tempo pieno

    PER IMPORTANTE AZIENDA DEL SETTORE MECCANICO CON SEDE A CINISELLO BALSAMO SI RICERCA: INSIDE TECHNICAL SALES Profilo ideale: Diploma di Perito Meccanico; Esperienza nella vendita di prodotti tecnici e capacità di proporre soluzioni ai clienti, maturata per conto di aziende modernamente organizzate e fortemente orientate al settore delle lavorazioni...

  • Back Office Commerciale

    4 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia HUNTERS GROUP A tempo pieno

    Hunters Group, per azienda specializzata nella commercializzazione e distribuzione di prodotti ittici, ricerca 5 figure di Back Office Commerciale / Inside Sales. La figura ricercata sarà inserita in un team che ha l’obiettivo di fornire un servizio di assistenza alla clientela per mantenere una continuità di relazione e fidelizzarla verso l’azienda...

  • Inside Technical Sales

    1 mese fa

    Cinisello Balsamo, Italia Iqm Selezione Srl A tempo pieno

    Luogo di lavoro: Cinisello Balsamo (MI)PER IMPORTANTE AZIENDA DEL SETTORE MECCANICO CON SEDE A CINISELLO BALSAMO SI RICERCA: INSIDE TECHNICAL SALES Profilo ideale: Diploma di Perito Meccanico;Esperienza nella vendita di prodotti tecnici e capacità di proporre soluzioni ai clienti, maturata per conto di aziende modernamente organizzate e fortemente orientate...

  • Inside Technical Sales

    2 mesi fa

    Cinisello Balsamo, Italia IQM selezione S.r.l. A tempo pieno

    PER IMPORTANTE AZIENDA DEL SETTORE MECCANICO CON SEDE A CINISELLO BALSAMO SI RICERCA:INSIDE TECHNICAL SALESProfilo ideale:Diploma di Perito Meccanico;Esperienza nella vendita di prodotti tecnici e capacità di proporre soluzioni ai clienti, maturata per conto di aziende modernamente organizzate e fortemente orientate al settore delle lavorazioni...

  • Inside Technical Sales

    2 mesi fa

    Cinisello Balsamo, Italia IQM selezione S.r.l. A tempo pieno

    PER IMPORTANTE AZIENDA DEL SETTORE MECCANICO CON SEDE A CINISELLO BALSAMO SI RICERCA:INSIDE TECHNICAL SALESProfilo ideale:Diploma di Perito Meccanico;Esperienza nella vendita di prodotti tecnici e capacità di proporre soluzioni ai clienti, maturata per conto di aziende modernamente organizzate e fortemente orientate al settore delle lavorazioni...

  • Inside Technical Sales

    3 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia Iqm Selezione S.R.L. A tempo pieno

    PER IMPORTANTE AZIENDA DEL SETTORE MECCANICO CON SEDE A CINISELLO BALSAMO SI RICERCA:INSIDE TECHNICAL SALES Profilo ideale:Diploma di Perito Meccanico;Esperienza nella vendita di prodotti tecnici e capacità di proporre soluzioni ai clienti, maturata per conto di aziende modernamente organizzate e fortemente orientate al settore delle lavorazioni...

  • Stage Customer Care e Inside Sales

    7 mesi fa

    Cinisello Balsamo, Italia Manutan Italia Spa A tempo pieno

    Manutan Italia è la filiale italiana di una multinazionale francese di circa 2'500 dipendenti in Europa e specializzata nella vendita di attrezzature e forniture per imprese, enti locali e professionisti. Per la filiale di Cinisello Balsamo, che conta 80 persone, selezioniamo due risorse da inserire in stage nell’ufficio Customer Care, una per ufficio...

  • Regional Sales Director Italy and Mediterranean Region

    2 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Lombardia, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    Role SummaryWe are seeking an experienced Regional Sales Director to lead our sales efforts in Italy, Greece, Cyprus, and Malta. This is an exciting opportunity to drive growth and profitability for our Johnson Controls Security Products, Access control and Video brands in the region.About UsJohnson Controls is a global diversified technology and...

  • Inside Technical Sales

    2 mesi fa

    Cinisello Balsamo (MI), Italia IQM selezione S.r.l. A tempo pieno

    PER IMPORTANTE AZIENDA DEL SETTORE MECCANICO CON SEDE A CINISELLO BALSAMO SI RICERCA: INSIDE TECHNICAL SALES Profilo ideale: Diploma di Perito Meccanico; Esperienza nella vendita di prodotti tecnici e capacità di proporre soluzioni ai clienti, maturata per conto di aziende modernamente organizzate e fortemente orientate al settore delle lavorazioni...

  • Inside Technical Sales

    3 settimane fa

    Cinisello Balsamo (MI), Italia IQM selezione S.r.l. A tempo pieno

    PER IMPORTANTE AZIENDA DEL SETTORE MECCANICO CON SEDE A CINISELLO BALSAMO SI RICERCA: INSIDE TECHNICAL SALES Profilo ideale: Diploma di Perito Meccanico; Esperienza nella vendita di prodotti tecnici e capacità di proporre soluzioni ai clienti, maturata per conto di aziende modernamente organizzate e fortemente orientate al settore delle lavorazioni...

  • Stage Customer Care E Inside Sales

    2 giorni fa

    Cinisello Balsamo, Italia Manutan Italia Spa A tempo pieno

    Manutan Italia è la filiale italiana di una multinazionale francese di circa 2'500 dipendenti in Europa e specializzata nella vendita di attrezzature e forniture per imprese, enti locali e professionisti.Per la filiale di Cinisello Balsamo, che conta 80 persone, selezioniamo due risorse da inserire in stage nell'ufficio Customer Care, una per ufficio...

  • Inside Technical Sales

    2 mesi fa

    Cinisello Balsamo, Italia Iqm Selezione S.R.L. A tempo pieno

    PER IMPORTANTE AZIENDA DEL SETTORE MECCANICO CON SEDE A CINISELLO BALSAMO SI RICERCA:INSIDE TECHNICAL SALESProfilo ideale: Diploma di Perito Meccanico;Esperienza nella vendita di prodotti tecnici e capacità di proporre soluzioni ai clienti, maturata per conto di aziende modernamente organizzate e fortemente orientate al settore delle lavorazioni...

  • Inside Technical Sales

    4 mesi fa

    Cinisello Balsamo, Italia Iqm Selezione S.R.L. A tempo pieno

    PER IMPORTANTE AZIENDA DEL SETTORE MECCANICO CON SEDE A CINISELLO BALSAMO SI RICERCA:INSIDE TECHNICAL SALESProfilo ideale: Diploma di Perito Meccanico;Esperienza nella vendita di prodotti tecnici e capacità di proporre soluzioni ai clienti, maturata per conto di aziende modernamente organizzate e fortemente orientate al settore delle lavorazioni...