Commercial Manager

3 settimane fa

Milano, Italia Vodafone A tempo pieno

Description

Purpose of the Commercial Manager role is to build and sell the best possible commercial offers to Vodafone Global Enterprise customers. Creating and managing pricing for complex, managed service and connectivity global opportunities through innovative commercial propositions ensuring customer needs are addressed as well as Vodafone’s key financial requirements. Responsible for the commercial aspect of the customer relationship including contract negotiation through the commercial schedule with focus on the customer whilst meeting Vodafone Global Enterprise objectives and mitigating risk.

Commercial Business Impact
- Own pricing for Tier 0 and Tier 1 deals including creation and governance through EDRA stages 1 to 4.
- Analysis of bids in order to ensure understanding of profitability using standard business modelling techniques.
- Assist and advise key stakeholders on the structure and development of commercial strategies in order to maximise business profitability across complex multi-facetted commercial propositions spanning multiple geographies.
- Provide thought leadership around bid structure to both internal and external customers in order to drive incremental profitability for Vodafone.

Customer Facing Credibility
- Responsibility for presentation, discussion, negotiation and overall lead of commercial discussions of offer with customer.
- Attend customer visits, coordinate and lead complex commercial negotiations in line with and business principles.
- Once the deal is signed, work closely with the contracts manager, service manager and commercial in life to ensure the right commercial structure and financial metrics are developed and implemented globally.

Analytics and Commercial Decision Making
- Strong analytical and decision making skills, including the ability to balance conflicting interests and make decisions based on incomplete or unreliable information
- Swift analysis of information and articulation of the results to key stakeholders.
- Analyse problems, delivering practical and innovative solutions critical to business needs.
- Negotiate and recommend commercial schedule positions for VGE.
- Influence and Communication
- Excellent relationship builder, with the necessary personal impact to build credibility with customers, account and sales managers.
- Work with our Operating Companies, Partners and Affiliates to ensure delivery of timely pricing to enter into customer opportunities
- Provide guidance to all stakeholders of Vodafone OpCo’s and Partners pricing propositions and the regulatory constraints operating in the respective markets.
- Provide C-Level written briefs and operate within a multi-language environment
- Work closely with Vodafone Global Enterprise Sales, Service, Finance and the wider Commercial Bid and Pricing team with a specific focus on supporting the Southern Europe Sales and Service team
- Experience
- Proven Telecoms and/or IT managed service experience
- Proven experience developing compelling commercial & pricing propositions in telecoms, fixed, mobility and managed services environments.
- Knowledge of key market trends and impact on customer commercial offers.
- Knowledge and understanding of pricing levels, features and future trends in the global business environment.
- Proven experience in a customer facing environment and experience in customer facing negotiation
- Demonstrate knowledge of commercial contract issues affecting a regional or global bid.
- Management of multiple activities in an appropriate manner within a fluid and fast changing environment.

  • Sales Manager

    2 mesi fa

    Milano, Italia Reputation Manager S.P.A. A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di una figura che ricopra il ruolo di SALES MANAGER da inserire all'interno del team commerciale presso la nostra sede di Milano. Riportando alla direzione commerciale, dopo un periodo di affiancamento per la comprensione delle logiche di settore, si dovrà occupare dello sviluppo del portafoglio clienti e della generazione di new...

  • Sales Manager

    3 settimane fa

    Milano, Italia Reputation Manager S.P.A. A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di una figura che ricopra il ruolo di SALES MANAGER da inserire all'interno del team commerciale presso la nostra sede di Milano. Riportando alla direzione commerciale, dopo un periodo di affiancamento per la comprensione delle logiche di settore, si dovrà occupare dello sviluppo del portafoglio clienti e della generazione di new...

  • Sales Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Reputation Manager S.p.A. A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di una figura che ricopra il ruolo di SALES MANAGER da inserire all'interno del team commerciale presso la nostra sede di Milano.Riportando alla direzione commerciale, dopo un periodo di affiancamento per la comprensione delle logiche di settore, si dovrà occupare dello sviluppo del portafoglio clienti e della generazione di new business,...

  • Direttore Commerciale, Costruzione di Edifici

    2 settimane fa

    Milano, Italia Contract Manager s.r.l. A tempo pieno

    POSIZIONE DIRETTORE COMMERCIALE SETTORE COSTRUZIONE DI EDIFICI STRUMENTALI AZIENDA La società si occupa della progettazione e realizzazione “chiavi in mano” di edifici strumentali a destinazione commerciale, industriale e logística. La sede milanese è il quartier generale della società e in essa sono concentrate le funzioni tecniche e di project...

  • Direttore Commerciale, Costruzione di Edifici

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Contract Manager s.r.l. A tempo pieno

    POSIZIONEDIRETTORE COMMERCIALESETTORECOSTRUZIONE DI EDIFICI STRUMENTALIAZIENDALa società si occupa della progettazione e realizzazione "chiavi in mano" di edifici strumentali a destinazione commerciale, industriale e logística. La sede milanese è il quartier generale della società e in essa sono concentrate le funzioni tecniche e di project management,...

  • Manager Commerciale

    3 settimane fa

    Milano, Italia Gesco Labor A tempo pieno

    Gesco Labor è una società di consulenza nata per fornire servizi professionali e qualificati ad aziende di ogni dimensione e tipologia, garantendone lo sviluppo, in caso di interessi internazionali, anche su mercati esteri, grazie ai propri collegamenti, con vari paesi nel mondo. Un team di professionisti esperti e specializzati in ambiti strategici,...

  • Commercial Manager

    2 mesi fa

    Milano, Italia Azienda Trasporti Milanesi S.P.A. A tempo pieno

    Annunci Posizioni aperte Il mio account Il mio account Business unit Commerciale // COMMERCIAL MANAGER ATM, nel contesto di realizzazione del nuovo piano strategico, in un'ottica di miglioramento continuo del servizio e con l'obiettivo di potenziare la direzione Sviluppo Commerciale ricerca un/a Commercial Manager. La risorsa avrà prevalentemente le...

  • Sales Manager Energy Efficiency

    7 giorni fa

    Milano, Italia Future Manager Recruitment A tempo pieno

    "If you do not envision yourself behind a desk but rather always on the move, we are looking for you."® Il nostro cliente è il Gruppo Leader in Europa per le attività legate alla decarbonizzazione ed all'efficienza energetica: è infatti presente su oltre 12 mercati e può contare sulla collaborazione di oltre 60 partner tecnologici, altamente...

  • Sales Manager Energy Efficiency

    2 giorni fa

    Milano, Italia Future Manager Recruitment A tempo pieno

    "If you do not envision yourself behind a desk but rather always on the move, we are looking for you."®   Il nostro cliente è il Gruppo Leader in Europa per le attività legate alla decarbonizzazione ed all'efficienza energetica: è infatti presente su oltre 12 mercati e può contare sulla collaborazione di oltre 60 partner tecnologici, altamente...

  • Sales Manager Energy Efficiency

    1 giorno fa

    Milano, Italia Future Manager Recruitment A tempo pieno

    "If you do not envision yourself behind a desk but rather always on the move, we are looking for you."®   Il nostro cliente è il Gruppo Leader in Europa per le attività legate alla decarbonizzazione ed all'efficienza energetica: è infatti presente su oltre 12 mercati e può contare sulla collaborazione di oltre 60 partner tecnologici, altamente...

  • Manager Commerciale

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Gesco Labor A tempo pieno

    Gesco Labor è una società di consulenza nata per fornire servizi professionali e qualificati ad aziende di ogni dimensione e tipologia, garantendone lo sviluppo, in caso di interessi internazionali, anche su mercati esteri, grazie ai propri collegamenti, con vari paesi nel mondo. Un team di professionisti esperti e specializzati in ambiti strategici,...

  • Sales Manager Energy Efficiency

    4 giorni fa

    Milano, Italia Future Manager Recruitment A tempo pieno

    "If you do not envision yourself behind a desk but rather always on the move, we are looking for you."® Il nostro cliente è il Gruppo Leader in Europa per le attività legate alla decarbonizzazione ed all'efficienza energetica: è infatti presente su oltre 12 mercati e può contare sulla collaborazione di oltre 60 partner tecnologici, altamente...

  • Sales Manager Energy Efficiency

    2 giorni fa

    Milano, Italia Future Manager Recruitment A tempo pieno

    "If you do not envision yourself behind a desk but rather always on the move, we are looking for you."® Il nostro cliente è il Gruppo Leader in Europa per le attività legate alla decarbonizzazione ed all'efficienza energetica: è infatti presente su oltre 12 mercati e può contare sulla collaborazione di oltre 60 partner tecnologici, altamente...

  • Sales Manager Energy Efficiency

    2 giorni fa

    Milano, Italia Future Manager Recruitment A tempo pieno

    "If you do not envision yourself behind a desk but rather always on the move, we are looking for you."® Il nostro cliente è il Gruppo Leader in Europa per le attività legate alla decarbonizzazione ed all'efficienza energetica: è infatti presente su oltre 12 mercati e può contare sulla collaborazione di oltre 60 partner tecnologici, altamente...

  • Commercial Manager

    2 mesi fa

    Milano, Italia Vodafone A tempo pieno

    Description Purpose of the Commercial Manager role is to build and sell the best possible commercial offers to Vodafone Global Enterprise customers. Creating and managing pricing for complex, managed service and connectivity global opportunities through innovative commercial propositions ensuring customer needs are addressed as well as Vodafone’s key...

  • Data Analytics Project Manager

    3 settimane fa

    Milano, Italia Generali Global Corporate & Commercial A tempo pieno

    At **Generali Global Corporate & Commercial (GC&C)** we are looking for a Data Analytics Project Manager to join the **Business Relationship Management & IT PMO **team. The role is inside the Operations & IT function of Global Corporate & Commercial Business Unit and it is based in Milan, with the possibility to work on an hybrid work scheme. As a Data...

  • Commercial Manager

    2 mesi fa

    Milano, Italia Vodafone A tempo pieno

    Description - The Commercial Lead provides excellent knowledge to plan and create commercially attractive bid responses to our customers that lead to the award of contracts, and manages the performance of the contracts to ensure Vodafone meets its obligations and commitments and delivers the expected financial value agreed pre-contract.The Commercial Lead...

  • Light Commercial Vehicles Manager

    2 giorni fa

    Milano, Italia Human Value S.R.L. A tempo pieno

    Il nostro cliente è una multinazionale Automotive, main player del settore.Il RuoloPer potenziare la propria organizzazione, ci ha incaricato di ricercare il:Light Commercial Vehicles ManagerSede di Lavoro: Lombardia (hybrid)L'LCV Manager è responsabile di sviluppare le strategie di vendita di veicoli commerciali leggeri e le soluzioni di trasporto per i...

  • Commercial Support Manager

    2 mesi fa

    Milano, Italia Hays A tempo pieno

    La tua nuova aziendaPer conto di importante realtà internazionale operante nel settore dei Servizi delle Spedizioni Pallet siamo alla ricerca di un Commercial Support Manager che si occuperà di supportare tutte le attività commerciali dei concessionari della società, al fine di garantire la stabilità finanziaria e la crescita economica e di network...

  • Commercial Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia flyeralarm GmbH A tempo pieno

    We are an international Print- & Marketing Service Company with headquarters in Germany. Today we are among the leading online printers in Europe in the B2B sector selling our products online to over 1.5 Mio. clients around Europe.We are looking for a Commercial Manager, a leadership role, for our Italian office to secure our business and develop its growth....