Business Development Manager Tunnelling

3 settimane fa

Peschiera Borromeo, Italia Sika A tempo pieno

**Descrizione dell'azienda**
Unisciti a uno dei principali fornitori mondiali di prodotti chimici e soluzioni per l'edilizia e contribuisci a plasmare il mondo di domani Cogli l'occasione di entrare a far parte di Sika Group

Sika è un'azienda chimica leader nello sviluppo e nella produzione di sistemi e prodotti per incollare, sigillare, rinforzare e proteggere nel settore dell'edilizia e dell'industria automobilistica.

I nostri sistemi per incollare, sigillare, rinforzare e proteggere si trovano ovunque intorno a te
- nella tua auto, nel ponte di San Francisco-Oakland Bay o nel Royal Museum in Belgio.

Sika ha filiali in 103 paesi del mondo con più di 33.000 dipendenti.

Sika è un'azienda in continua crescita con numerose sedi ed offre l'opportunità di crescita e di sviluppo di carriera. Ci impegniamo a promuovere e preservare una cultura di diversità, equità e inclusione.

**Descrizione del lavoro**
Il Business Development Manager Tunnelling è responsabile della promozione di prodotti e sistemi concrete nel settore del Tunnelling (tecnologia scavo meccanizzato -TBM). Supporta e favorisce il raggiungimento degli obiettivi di vendita della rete commerciale, mediante l'esecuzione dei piani strategici del proprio Target Market secondo tempi, costi e modalità definiti. Analizza il mercato, le esigenze dei clienti e definisce benchmark con la concorrenza. Riporta le esigenze di mercato relative ai prodotti al dipartimento Technical Service (TS) e di Ricerca e Sviluppo (R&D). Supporta e affianca la rete agenziale nella vendita técnica dei prodotti.

**KEY ACCOUNTABILITIES**
- Responsabile della promozione di prodotti e sistemi concrete nel settore del Tunnelling, il BDM definisce la strategia di prodotto, coordinando tutte le attività di sviluppo prodotto, dalla definizione del concept all’industrializzazione e promozione del prodotto in collaborazione con i dipartimenti Technical Service, R&D e Marketing;
- Responsabile della crescita e dell’espansione del mercato di riferimento, Identifica e sviluppa nuove opportunità di business e di clienti;
- Garantisce assistenza e supporto alla rete commerciale e vendite, e promuove la corretta informazione relativa alla natura del prodotto e ai vantaggi dell’utilizzo del prodotto per i clienti, attraverso formazione técnica e commerciale alla forza vendite ed ai clienti in loco e sul territorio;
- Assicura che il fatturato e la redditività siano in linea con i target aziendali; analizza il fatturato mensile e gestisce previsioni di vendita, margine e profittabilità, proponendo azioni correttive in caso di deviazione dal budget;
- In accordo con il Target Market Manager ed il Sales Country Manager, effettua la mappatura del mercato e della concorrenza in termini di posizionamento e pricing nei diversi canali;
- In collaborazione con il Technical Service propone eventuali inserimenti di nuovi prodotti, cambiamenti e/o adattamenti dei prodotti esistenti alle esigenze o agli standard del mercato locale;
- Collabora con il dipartimento Marketing per la promozione dei prodotti e degli strumenti di vendita;
- In collaborazione con il Target Market Manager, il Sales Country Manager e con il dipartimento Procurement, si relaziona con il dipartimento Operations e con i fornitori per valutare opportunità di partnership per la fornitura di prodotti.

**Qualifiche** EXPERIENCE**: Esperienza in ambito vendite e promozioni in aziende di contenuto tecnico nel settore del tunnelling.

**SPECIFIC KNOWLEDGE**
- Ottima conoscenza della lingua inglese sia scritta che parlata
- Pacchetto Office
- Conoscenza dei mercati e della concorrenza
- Conoscenza dei prodotti
- Conoscenza tecniche di vendita e trade marketing.

**SKILLS**
- Leadership
- Pianificazione ed organizzazione del lavoro
- Problem solving.
- Capacità comunicative e di relazione interpersonale.

  • HR Business Partner

    7 giorni fa

    Peschiera Borromeo, Italia Italcementi S.p.A. A tempo pieno

    Italcementi, leader in Italia nella produzione e commercializzazione di cemento e calcestruzzo e parte di HeidelbergMaterials Group, player mondiale nella fornitura integrata dei materiali da costruzione, ricerca per il proprio HQ un/a **HR Business Partner - Peschiera Borromeo (MI)**: La posizione organizzativa, nell’ambito della Funzione Gestione...

  • Bdm Concrete Repair, Structural

    4 settimane fa

    Peschiera Borromeo, Italia Sika Corporation A tempo pieno

    Sika è un'azienda chimica leader nello sviluppo e nella produzione di sistemi e prodotti per incollare, sigillare, rinforzare e proteggere nel settore dell'edilizia e dell'industria automobilistica. - I nostri sistemi per incollare, sigillare, rinforzare e proteggere si trovano ovunque intorno a te - nella tua auto, nel ponte di San Francisco-Oakland Bay o...

  • Stage - Project Management

    4 settimane fa

    Peschiera Borromeo, Italia DHL A tempo pieno

    **STAGE - PROJECT MANAGEMENT**: **Vuoi entrare a far parte dell'azienda più internazionale al mondo?** - Fatti conoscere e mettiti in gioco con il nostro gaming online - Successivamente, il tuo profilo verrà valutato dal nostro team HR che ti fornirà maggiori informazioni rispetto ai next steps **POSIZIONE**: **DHL Express Italy,** società leader...

  • Compensation & Benenefit Specialist

    4 settimane fa

    Peschiera Borromeo, Italia DHL A tempo pieno

    **What makes DHL great? Our People!** We are looking for a Compensation & Benenefit Specialist in Peschiera Borromeo. In this role you will support the Compensation & Benenefit Manager on various Compensation (C&B) programs reward policies and conduct analyses to align employee pay levels with the external and internal value of jobs as well as employees...

  • Insourcing Controller

    4 settimane fa

    Peschiera Borromeo, Italia DHL A tempo pieno

    BE AN ESSENTIAL PART OF EVERYDAY LIFE Are you the type of person who **takes initiative to solve problems** and pursue **continuous improvement opportunities?** Are you **proactive** and **flexible** to face changes and new challenges in a fast environment? Are you curious and desirous to learn and to see the impact of your skills? If so, **DHL Supply...

  • Stage - Retail Executive

    4 settimane fa

    Peschiera Borromeo, Italia DHL A tempo pieno

    **STAGE - MARKETING RETAIL**: **VUOI ENTRARE A FAR PARTE DELL'AZIENDA PIU' INTERNAZIONALE DEL MONDO?**: - DHL Express Italy_, società leader mondiale nei servizi di trasporto espresso e logistici, appartenente al Gruppo Deutsche Post DHL, per il secondo anno consecutivo premiata da _Great Place to Work_ tra le 50 migliori aziende per cui lavorare in...

  • Responsabile Amministrazione e Finanza-cfo

    2 settimane fa

    Peschiera Borromeo, Italia Methodos Consulting A tempo pieno

    **Descrizione azienda**: Methodos Consulting è la prima società italiana di consulenza strategica e direzionale che opera esclusivamente nel settore Automotive. La Divisione HR del Gruppo Methodos supporta i propri clienti nella definizione e realizzazione di soluzioni organizzative e HR innovative, durature e orientate al mercato e alle persone. **"Ogni...

  • Scaduto: HR Consultant – stage

    3 giorni fa

    Peschiera Borromeo, Italia Ricercamy S.r.l. A tempo pieno

    La divisione retail di Ricercamy si espande! Stiamo infatti ricercando un/una Cerchiamo per il nostro team nuove risorse da inserire in un percorso di crescita professionale, finalizzato a renderli dei consulenti autonomi nel settore della ricerca e selezione del personale. La risorsa sarà costantemente affiancata e formata al fine di acquisire padronanza...

  • Global Category Manager Taps

    4 settimane fa

    Peschiera del Garda, Italia Franke A tempo pieno

    **Date**:May 16, 2023 **Location**: Peschiera del Garda, IT **Company**:franke **About Franke**: We, the Franke company with its three divisions, are a world's leading supplier of products and services for domestic kitchens, the professional foodservice systems and the convenience store sector as well as for professional coffee making. With around 60...

  • Scaduto: HR Consultant

    2 settimane fa

    Peschiera Borromeo (MI), Italia Ricercamy S.r.l. A tempo pieno

    La divisione retail di Ricercamy si espande! Stiamo infatti ricercando un/una Cerchiamo per il nostro team nuove risorse da inserire in un percorso di crescita professionale, finalizzato a renderli dei consulenti autonomi nel settore della ricerca e selezione del personale. La risorsa sarà costantemente affiancata e formata al fine di acquisire padronanza...

  • Global Capex Procurement Manager Peschiera del

    4 settimane fa

    Peschiera del Garda, Italia Franke A tempo pieno

    **Date**:Jan 22, 2024 **Location**: Peschiera del Garda **Company**:franke **About Franke**: We, the Franke company with its three divisions, are a world's leading supplier of products and services for domestic kitchens, the professional foodservice systems and the convenience store sector as well as for professional coffee making. With around 60...

  • Global Capex Procurement Manager Peschiera del Garda

    4 settimane fa

    Peschiera del Garda, Italia Franke A tempo pieno

    About the job Join Our Team as Capex Procurement Manager at Franke in Fabriano or Pesciera del Garda, Italy!  As the Capex Procurement Manager at Franke, you will play a pivotal role in shaping our strategic sourcing plans for Capital Expenditures and Maintenance, Repair & Operation categories. Franke annually sources external services worth around...

  • Global Safety

    4 ore fa

    Peschiera Del Garda, Italia Franke A tempo pieno

    About the job Are you passionate about creating a safe and healthy work environment? Do you have a knack for developing and implementing robust safety programs? If so, we have the perfect opportunity for you!As the Global Safety & Health Manager, you will play a pivotal role in supporting the implementation of Franke's Safety & Health (S&H) strategic...

  • Global Safety

    4 settimane fa

    Peschiera del Garda, Italia Franke A tempo pieno

    About the job Are you passionate about creating a safe and healthy work environment? Do you have a knack for developing and implementing robust safety programs? If so, we have the perfect opportunity for you! As the Global Safety & Health Manager, you will play a pivotal role in supporting the implementation of Franke's Safety & Health (S&H) strategic...

  • Global Safety

    4 settimane fa

    Peschiera del Garda, Italia Franke A tempo pieno

    **Date**:Jan 24, 2024 **Location**: Peschiera del Garda, IT **Company**:franke **About Franke**: We, the Franke company with its three divisions, are a world's leading supplier of products and services for domestic kitchens, the professional foodservice systems and the convenience store sector as well as for professional coffee making. With around 60...

  • Technical Documents After Sales Support

    4 settimane fa

    Peschiera del Garda, Italia Franke A tempo pieno

    **Date**:Jun 12, 2023 **Location**: Peschiera del Garda **Company**:franke **About Franke**: We, the Franke company with its three divisions, are a world's leading supplier of products and services for domestic kitchens, the professional foodservice systems and the convenience store sector as well as for professional coffee making. With around 60...