Presales Manager

2 settimane fa

Milano, Italia Sangfor Technologies A tempo pieno

La figura del Presales Manager è fondamentale in **Sangfor** per le relazioni con i partner e gli utenti finali.

Lui/lei analizza e comprende il contesto, i bisogni dei clienti e quale soluzione presentare per soddisfare le loro esigenze di business e lavora a stretto contatto con il team di vendita per promuovere e dimostrare la nostra **Value Proposition.**

Il ruolo del Presales Manager prevede un lavoro a stretto contatto con i clienti per capire i loro pain points e per identificare la soluzione migliore ai loro problemi.

Lui/lei presenta le offerte ai clienti congiuntamente al team di vendita e si occupa del planning e del coordinamento dei colleghi per la delivery.

**Principali responsabilità**:

- Supporta il team di vendita nel qualificare l’opportunità e nella definizione dell’offerta per rispondere alle esigenze del cliente, dall'inizio della fase di pre-vendita fino alla fine della negoziazione;
- Facilita la comprensione da parte del cliente del valore della nostra offerta;
- Crea casi d’uso dei prodotti per il team di vendita a sostegno delle loro proposte
- Gestisce le relazioni con i technical decision maker dei partner / clienti e adotta un approccio consultivo alla vendita.

**REQUISITI**:

- Pregresse esperienze rilevanti e dirette nella prevendite, consulenza o come sistemista nel campo IT.
- Forte approccio al valore e capacità di tradurre le caratteristiche in benefici che collimano con i pain points dei clienti;
- Capacità di creare un legame umano con i partner / clienti creando in loro una preferenza per l'acquisto di un prodotto o un servizio;
- Capacità di condividere la propria passione per le nuove tecnologie e di dimostrarne i vantaggi;
- Capacità di valutare i processi aziendali e di identificare come i nostri prodotti possano migliorarli;
- Capacità di impostare un approccio consultivo alla vendita;
- Capacità di lavorare in team, sia per la vendita che per la delivery;
- Inglese fluente, parlato e scritto, è requisito indispensabile;
**PERCHE’ QUESTA E’ UN’OPPORTUNITA’ INTERESSANTE**:
Ambiente dinamico in forte crescita con possibilità di sviluppo all'interno di un team altamente qualificato

Lavorare in un team multiculturale e in un'azienda internazionale

Lavorare con tecnologie all’avanguardia e con ottime referenze in questo mercato

Retribuzione e benefit competitivi

**Chi è Sangfor**

Sangfor Technologies è un’azienda leader globale di soluzioni di infrastruttura IT, specializzata in Cloud Computing & Network Security, con una vasta gamma di prodotti e servizi che includono Infrastrutture Iper-Convergenti (HCI), Virtualizzazione del Desktop, Next-Generation Firewall, NDR, Protezione Endpoint, Protezione da Ransomware, Managed Detection and Response, SD-WAN, e molti altri ancora.

Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato

Retribuzione: Fino a €60.000,00 all'anno

  • Project Manager e Presales Consultant

    4 giorni fa

    Milano, Italia FDM Business Services A tempo pieno

    FDM Business Services, azienda del Gruppo Kauri, leader nell’erogazione di servizi in ambito documentale e BPO, ricerca un **Project Manager e Presales Consultant.** Cerchiamo una figura che, nell’ambito della Direzione Sviluppo Offerta, possa supportare le Direzioni aziendali nello svolgimento delle seguenti attività: - Avvio, pianificazione,...

  • Presales Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Sangfor Technologies A tempo pieno

    La figura del Presales Manager è fondamentale in **Sangfor** per le relazioni con i partner e gli utenti finali.Lui/lei analizza e comprende il contesto, i bisogni dei clienti e quale soluzione presentare per soddisfare le loro esigenze di business e lavora a stretto contatto con il team di vendita per promuovere e dimostrare la nostra **Value...

  • Project Manager e Presales Consultant

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia FDM Business Services A tempo pieno

    FDM Business Services, azienda del Gruppo Kauri, leader nell'erogazione di servizi in ambito documentale e BPO, ricerca un **Project Manager e Presales Consultant.**Cerchiamo una figura che, nell'ambito della Direzione Sviluppo Offerta, possa supportare le Direzioni aziendali nello svolgimento delle seguenti attività:- Avvio, pianificazione, svolgimento e...

  • Junior Project Manager e Presales Consultant

    2 mesi fa

    Milano, Italia FDM BUSINESS SERVICES SRL A tempo pieno

    FDM Business Services, azienda del Gruppo Kauri, leader nell’erogazione di servizi in ambito documentale e BPO, ricerca un **Junior Project Manager e Presales Consultant.** Cerchiamo una figura che, nell’ambito della Direzione Sviluppo Offerta, possa supportare le Direzioni aziendali nello svolgimento delle seguenti attività: - Avvio, pianificazione,...

  • Junior Project Manager e Presales Consultant

    4 settimane fa

    Milano, Italia FDM BUSINESS SERVICES SRL A tempo pieno

    FDM Business Services, azienda del Gruppo Kauri, leader nell’erogazione di servizi in ambito documentale e BPO, ricerca un **Junior Project Manager e Presales Consultant.** Cerchiamo una figura che, nell’ambito della Direzione Sviluppo Offerta, possa supportare le Direzioni aziendali nello svolgimento delle seguenti attività: - Avvio, pianificazione,...

  • Junior Project Manager e Presales Consultant

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia FDM BUSINESS SERVICES SRL A tempo pieno

    FDM Business Services, azienda del Gruppo Kauri, leader nell'erogazione di servizi in ambito documentale e BPO, ricerca un **Junior Project Manager e Presales Consultant.**Cerchiamo una figura che, nell'ambito della Direzione Sviluppo Offerta, possa supportare le Direzioni aziendali nello svolgimento delle seguenti attività:- Avvio, pianificazione,...

  • Technical Presales Manager – International Markets

    2 settimane fa

    Milano, Italia Vivocha S.P.A. P.Iva 927 A tempo pieno

    TECHNICAL PRESALES MANAGER – INTERNATIONAL MARKETS Location: Italy (HQ) or UK or home working. Trips to Italy (Milan and Cagliari) are to be expected on a regular basis Reporting to: Head of International markets (with strong alignment to product team) This is an excellent chance to join an expanding company at a great time. If you have the skills and...

  • Technical Presales Manager – International Markets

    4 giorni fa

    Milano, Italia Vivocha S.P.A. P.Iva 927 A tempo pieno

    TECHNICAL PRESALES MANAGER – INTERNATIONAL MARKETS Location: Italy (HQ) or UK or home working. Trips to Italy (Milan and Cagliari) are to be expected on a regular basisReporting to: Head of International markets (with strong alignment to product team)This is an excellent chance to join an expanding company at a great time. If you have the skills and...

  • Ac – Project

    4 settimane fa

    Milano, Italia Samsung A tempo pieno

    Position SummaryJob PurposeFor HVAC (Heating Ventilation & Air Conditioning) systems, provide support to Sales network with technical advising and data analysis.Role and ResponsibilitiesKey Responsibilities:Reporting to Project & Presales Manager:• Support with technical documentation for HVAC product training;• Support in data analysis for sales...

  • Ac – Project

    3 giorni fa

    Milano, Italia Tn Italy A tempo pieno

    col-wideJob Description:Position SummaryJob PurposeFor HVAC (Heating Ventilation & Air Conditioning) systems, provide support to Sales network with technical advising and data analysis.Role and ResponsibilitiesKey Responsibilities:Reporting to Project & Presales Manager:• Support with technical documentation for HVAC product training;• Support in data...

  • AC – Project

    4 settimane fa

    Milano, Italia SAMSUNG A tempo pieno

    Position Summary Job Purpose For HVAC (Heating Ventilation & Air Conditioning) systems, provide support to Sales network with technical advising and data analysis. Role and Responsibilities Key Responsibilities: Reporting to Project & Presales Manager: • Support with technical documentation for HVAC product training; • Support in data...

  • Bid Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Herzum Software S.R.L. Unipersonale A tempo pieno

    Ricerchiamo con urgenza un profilo come Bid Manager ambito Infrastruttura di rete. Inserito nel team di Presales e gestione dei Bandi di Gara Pubblici, il candidato deve: Guidare la redazione della proposta tecnico/economica - sia in termini di stesura documentale complessa, che la costruzione del conto economico ottenere le informazioni necessarie dai vari...

  • Key Account Manager Retail

    3 settimane fa

    Milano, Italia Tailor&Fox Srl A tempo pieno

    La società nostra cliente è un’importante **HOLDING **che progetta, produce e commercializza in Italia e all’estero articoli per il **Comparto Lighting.** Nell’ambito di un programma di sviluppo e potenziamento della propria organizzazione ci ha incaricato di selezionare un/una: **Sales Manager Lighting Retail Italy**: **Posizione**: **Il Ruolo è...

  • Key Account Manager Lighting Retail

    2 settimane fa

    Milano, Italia Tailor&Fox Srl A tempo pieno

    La società nostra cliente è un’importante **HOLDING **che progetta, produce e commercializza in Italia e all’estero articoli per il **Comparto Lighting.** Nell’ambito di un programma di sviluppo e potenziamento della propria organizzazione ci ha incaricato di selezionare un/una: **Key Account Manager Lighting Retail**: **Posizione**: **Il Ruolo è...

  • Key Account Manager Retail

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Tailor&Fox Srl A tempo pieno

    La società nostra cliente è un'importante **HOLDING **che progetta, produce e commercializza in Italia e all'estero articoli per il **Comparto Lighting.**Nell'ambito di un programma di sviluppo e potenziamento della propria organizzazione ci ha incaricato di selezionare un/una:**Sales Manager Lighting Retail Italy**:**Posizione**:**Il Ruolo è così...

  • Key Account Manager Lighting Retail

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Tailor&Fox Srl A tempo pieno

    La società nostra cliente è un'importante **HOLDING **che progetta, produce e commercializza in Italia e all'estero articoli per il **Comparto Lighting.**Nell'ambito di un programma di sviluppo e potenziamento della propria organizzazione ci ha incaricato di selezionare un/una:**Key Account Manager Lighting Retail**:**Posizione**:**Il Ruolo è così...

  • Key Account Manager Retail

    2 settimane fa

    Milano, Italia Tailor&Fox Srl A tempo pieno

    Il Ruolo è così strutturato e comporta le seguenti mansioni: Gestione del portafoglio clienti assegnato, con relative attività di up, cross selling e business development; Acquisizione di nuovi clienti nel segmento RETAIL (abbigliamento – food – store); Negoziazione e gestione della contrattualistica con il supporto del presales; Collaborazione con i...

  • Key Account Manager Retail

    2 settimane fa

    Milano, Italia Tailor&Fox Srl A tempo pieno

    Il Ruolo è così strutturato e comporta le seguenti mansioni: Gestione del portafoglio clienti assegnato, con relative attività di up, cross selling e business development; Acquisizione di nuovi clienti nel segmento RETAIL (abbigliamento – food – store); Negoziazione e gestione della contrattualistica con il supporto del presales; Collaborazione con i...

  • Key Account Manager Retail

    4 giorni fa

    Milano, Italia Tailor&Fox Srl A tempo pieno

    Il Ruolo è così strutturato e comporta le seguenti mansioni: Gestione del portafoglio clienti assegnato, con relative attività di up, cross selling e business development; Acquisizione di nuovi clienti nel segmento RETAIL (abbigliamento – food – store); Negoziazione e gestione della contrattualistica con il supporto del presales; Collaborazione con i...

  • Presales Manager

    3 settimane fa

    Milano, Italia Sangfor Technologies (Singapore) Pte. Ltd. A tempo pieno

    Develop project technology strategy by understanding key client objectives; diagnosing and mapping client requirements; articulating solution risks and barriers; recommending project approaches; preparing time and cost estimates; and planning full project life cycle.Prepare and deliver the business value solutions for customers, including proposal writing,...