Presales Manager

6 mesi fa

Milano, Italia Sangfor Technologies A tempo pieno

La figura del Presales Manager è fondamentale in **Sangfor** per le relazioni con i partner e gli utenti finali.

Lui/lei analizza e comprende il contesto, i bisogni dei clienti e quale soluzione presentare per soddisfare le loro esigenze di business e lavora a stretto contatto con il team di vendita per promuovere e dimostrare la nostra **Value Proposition.**

Il ruolo del Presales Manager prevede un lavoro a stretto contatto con i clienti per capire i loro pain points e per identificare la soluzione migliore ai loro problemi.

Lui/lei presenta le offerte ai clienti congiuntamente al team di vendita e si occupa del planning e del coordinamento dei colleghi per la delivery.

**Principali responsabilità**:

- Supporta il team di vendita nel qualificare l’opportunità e nella definizione dell’offerta per rispondere alle esigenze del cliente, dall'inizio della fase di pre-vendita fino alla fine della negoziazione;
- Facilita la comprensione da parte del cliente del valore della nostra offerta;
- Crea casi d’uso dei prodotti per il team di vendita a sostegno delle loro proposte
- Gestisce le relazioni con i technical decision maker dei partner / clienti e adotta un approccio consultivo alla vendita.

**REQUISITI**:

- Pregresse esperienze rilevanti e dirette nella prevendite, consulenza o come sistemista nel campo IT.
- Forte approccio al valore e capacità di tradurre le caratteristiche in benefici che collimano con i pain points dei clienti;
- Capacità di creare un legame umano con i partner / clienti creando in loro una preferenza per l'acquisto di un prodotto o un servizio;
- Capacità di condividere la propria passione per le nuove tecnologie e di dimostrarne i vantaggi;
- Capacità di valutare i processi aziendali e di identificare come i nostri prodotti possano migliorarli;
- Capacità di impostare un approccio consultivo alla vendita;
- Capacità di lavorare in team, sia per la vendita che per la delivery;
- Inglese fluente, parlato e scritto, è requisito indispensabile;
**PERCHE’ QUESTA E’ UN’OPPORTUNITA’ INTERESSANTE**:
Ambiente dinamico in forte crescita con possibilità di sviluppo all'interno di un team altamente qualificato

Lavorare in un team multiculturale e in un'azienda internazionale

Lavorare con tecnologie all’avanguardia e con ottime referenze in questo mercato

Retribuzione e benefit competitivi

**Chi è Sangfor**

Sangfor Technologies è un’azienda leader globale di soluzioni di infrastruttura IT, specializzata in Cloud Computing & Network Security, con una vasta gamma di prodotti e servizi che includono Infrastrutture Iper-Convergenti (HCI), Virtualizzazione del Desktop, Next-Generation Firewall, NDR, Protezione Endpoint, Protezione da Ransomware, Managed Detection and Response, SD-WAN, e molti altri ancora.

Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato

Retribuzione: Fino a €60.000,00 all'anno

  • Project Manager e Presales Consultant

    5 mesi fa

    Milano, Italia FDM Business Services A tempo pieno

    FDM Business Services, azienda del Gruppo Kauri, leader nell’erogazione di servizi in ambito documentale e BPO, ricerca un **Project Manager e Presales Consultant.** Cerchiamo una figura che, nell’ambito della Direzione Sviluppo Offerta, possa supportare le Direzioni aziendali nello svolgimento delle seguenti attività: - Avvio, pianificazione,...

  • Junior Project Manager e Presales Consultant

    6 mesi fa

    Milano, Italia FDM BUSINESS SERVICES SRL A tempo pieno

    FDM Business Services, azienda del Gruppo Kauri, leader nell’erogazione di servizi in ambito documentale e BPO, ricerca un **Junior Project Manager e Presales Consultant.** Cerchiamo una figura che, nell’ambito della Direzione Sviluppo Offerta, possa supportare le Direzioni aziendali nello svolgimento delle seguenti attività: - Avvio, pianificazione,...

  • Ingegnere di Presales

    1 mese fa

    Milano, Lombardia, Italia S2E A tempo pieno

    S2E: consulenza in Business TechnologySiamo alla ricerca di un Ingegnere di Presales per il nostro team di Digital Transformation Hyperautomation.Descrizione del ruolo:Identificare nuove opportunità di lead generation in autonomia, collaborando con il team di esperti tecnici del settore.Gestire il primo contatto con i lead identificati, qualificarli e...

  • Ingegnere di Presales

    3 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia S2E A tempo pieno

    Descrizione del LavoroSiamo alla ricerca di un Ingegnere di Presales per unirsi al nostro team di esperti di Digital Transformation & Hyperautomation all'interno di S2E, un'azienda italiana di consulenza in ambito Business Technology all'avanguardia nell'innovazione tecnologica nei settori Fintech, Insurtech e Cybertech.Compiti PrincipaliIdentificare nuove...

  • Ingegnere di Presales

    1 mese fa

    Milano, Lombardia, Italia S2E A tempo pieno

    S2E è un'azienda italiana di consulenza in ambito Business Technology, all'avanguardia nell'innovazione tecnologica nei settori Fintech, Insurtech e Cybertech.Con oltre 400 collaboratori, sede principale a Milano, un centro di ricerca a Lecce e uffici a Roma e Tel Aviv, S2E riprogetta, personalizza e sviluppa soluzioni digitali per il business delle imprese...

  • Ingeniere di Presales per Hyperautomazione

    3 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia S2E A tempo pieno

    S2E è una azienda italiana di consulenza in ambito Business Technology, all'avanguardia nell'innovazione tecnologica nei settori Fintech, Insurtech e Cybertech.Con oltre 400 collaboratori, sede principale a Milano, un centro di ricerca a Lecce e uffici a Roma e Tel Aviv, S2E riprogetta, personalizza e sviluppa soluzioni digitali per il business delle...

  • AC – Project

    6 mesi fa

    Milano, Italia SAMSUNG A tempo pieno

    Position Summary Job Purpose For HVAC (Heating Ventilation & Air Conditioning) systems, provide support to Sales network with technical advising and data analysis. Role and Responsibilities Key Responsibilities: Reporting to Project & Presales Manager: • Support with technical documentation for HVAC product training; • Support in data...

  • Cybersecurity Presales Architect

    3 mesi fa

    Milano, Italia Engineering Industries eXcellence A tempo pieno

    Cosa ti proponiamo? All’interno della divisione_ Strategy _di Cybertech, società del Gruppo Engineering, siamo alla ricerca di una figura di Cybersecurity Presales Architect. La risorsa sarà responsabile delle attività finalizzate alla realizzazione di proposte tecniche ed economiche per rispondere alle richieste dei clienti relativamente a servizi e...

  • Lighting Retail Manager Italia

    3 mesi fa

    Milano, Italia Tailor&Fox Srl A tempo pieno

    La società nostra cliente è un’importante **HOLDING **che progetta, produce e commercializza in Italia e all’estero articoli per il **Comparto Lighting.** Nell’ambito di un programma di sviluppo e potenziamento della propria organizzazione ci ha incaricato di selezionare un/una: **LIGHTING RETAIL MANAGER ITALIA**: **Posizione**: **Il Ruolo è così...

  • Key Account Manager Retail

    6 mesi fa

    Milano, Italia Tailor&Fox Srl A tempo pieno

    La società nostra cliente è un’importante **HOLDING **che progetta, produce e commercializza in Italia e all’estero articoli per il **Comparto Lighting.** Nell’ambito di un programma di sviluppo e potenziamento della propria organizzazione ci ha incaricato di selezionare un/una: **Sales Manager Lighting Retail Italy**: **Posizione**: **Il Ruolo è...

  • Key Account Manager Lighting Retail

    6 mesi fa

    Milano, Italia Tailor&Fox Srl A tempo pieno

    La società nostra cliente è un’importante **HOLDING **che progetta, produce e commercializza in Italia e all’estero articoli per il **Comparto Lighting.** Nell’ambito di un programma di sviluppo e potenziamento della propria organizzazione ci ha incaricato di selezionare un/una: **Key Account Manager Lighting Retail**: **Posizione**: **Il Ruolo è...

  • SAP Engagement Manager Europe

    6 mesi fa

    Milano, Italia Capgemini A tempo pieno

    **The job on offer**: The Europe SAP CoE is the presales and portfolio leading team across Europe. Made up of a global network of SAP presales leads, architects / specialists who are driving the rapid expansion of our SAP business in the renewable enterprise domain (S/4HANA, BTP and Saas/Paas Apps, Intelligent Industries, Cloud). We spend every day focused...

  • Presales Manager

    5 mesi fa

    Milano, Italia Sangfor Technologies (Singapore) Pte. Ltd. A tempo pieno

    Develop project technology strategy by understanding key client objectives; diagnosing and mapping client requirements; articulating solution risks and barriers; recommending project approaches; preparing time and cost estimates; and planning full project life cycle.Prepare and deliver the business value solutions for customers, including proposal writing,...

  • Presales Manager

    3 settimane fa

    Milano, Italia Sangfor Technologies (Singapore) Pte. Ltd. A tempo pieno

    Responsibilities: Develop project technology strategy by understanding key client objectives; diagnosing and mapping client requirements; articulating solution risks and barriers; recommending project approaches; preparing time and cost estimates; and planning full project life cycle. Prepare and deliver the business value solutions for customers,...

  • Presales Manager

    3 mesi fa

    Milano, Italia Sangfor Technologies (Singapore) Pte. Ltd. A tempo pieno

    Responsibilities:Develop project technology strategy by understanding key client objectives; diagnosing and mapping client requirements; articulating solution risks and barriers; recommending project approaches; preparing time and cost estimates; and planning full project life cycle.Prepare and deliver the business value solutions for customers, including...

  • Senior Product Manager

    2 settimane fa

    Milano, Italia Engineering Industries eXcellence A tempo pieno

    Cosa ti proponiamo: All’interno della divisione Enterprise nell’area di mercato Industry & Services siamo alla ricerca di un Senior Product Manager esperto e motivato per guidare lo sviluppo e la crescita della nostra Retail Platform. In questo ruolo strategico, sarai responsabile della roadmap del prodotto, coordinandoti con gli stakeholder interni e...

  • Senior Product Manager

    2 settimane fa

    Milano, Italia Engineering Industries Excellence A tempo pieno

    Cosa ti proponiamo: All'interno della divisione Enterprise nell'area di mercato Industry & Services siamo alla ricerca di un Senior Product Manager esperto e motivato per guidare lo sviluppo e la crescita della nostra Retail Platform. In questo ruolo strategico, sarai responsabile della roadmap del prodotto, coordinandoti con gli stakeholder interni e...

  • Senior Product Manager

    2 settimane fa

    Milano, Italia Engineering Industries Excellence A tempo pieno

    Cosa ti proponiamo: All'interno della divisione Enterprise nell'area di mercato Industry & Services siamo alla ricerca di un Senior Product Manager esperto e motivato per guidare lo sviluppo e la crescita della nostra Retail Platform. In questo ruolo strategico, sarai responsabile della roadmap del prodotto, coordinandoti con gli stakeholder interni e...

  • Country Manager

    6 mesi fa

    Milano, Italia Check Point Software Technologies Ltd. A tempo pieno

    **Your Impact & Responsibilities**: We are looking for our next Country Manager in italy to lead our local sales organization to great things! As the country leader, you will be tasked with directly managing the local sales teams (Direct Touch and Channel Sales) as well as indirectly managing the Presales, Marketing and Finance teams. In this key role you...

  • Senior Product Manager

    2 settimane fa

    Milano, Italia Engineering Industries eXcellence A tempo pieno

    Cosa ti proponiamo: All’interno della divisione Enterprise nell’area di mercato Industry & Services siamo alla ricerca di un Senior Product Manager esperto e motivato per guidare lo sviluppo e la crescita della nostra Retail Platform. In questo ruolo strategico, sarai responsabile della roadmap del prodotto, coordinandoti con gli stakeholder interni e...