Strategic Account Manager

2 settimane fa

Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno

**Job Details**

**Obiettivo generale**

Nell’ambito dell’area Sales, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni legate all’antincendio, alla sicurezza, al Building Management Systems, e all’efficienza energetica, siamo alla ricerca di un(a) Strategic Account Manager.

L'obiettivo è potenziare la struttura commerciale dell’Area Strategic Account, il cui obiettivo è di proporre soluzioni e progetti customizzati a grandi realtà principalmente nel mercato verticale Marine.

Lo Strategic Account Manager dovrà sviluppare nuove opportunità di business, avendo la capacità di:
**Responsabilità principali**
- Gestire un portafoglio assegnato di clienti strategici proponendo l’intera gamma di soluzioni in portafoglio di JC: BMS, Fire, Security, Efficentamento Energetico, Soluzioni Digitali.
- Identificare potenziali target per le soluzioni aziendali
- Sviluppare un’approfondita analisi dei bisogni attuali e potenziali
- Preparare una proposta técnica-commeciale, con il supporto dei team Proposal ed Engineering
- Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di nuovi rapporti commerciali con potenziali clienti strategici e sviluppare le relazioni con i clienti in portafoglio
- Di perseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la ns. Value Proposition
- Di sviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership, interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni (Es. preventivisti, uff. acquisti, legal, finance ecc.) ed esterni (cliente finale, consulenti, installatori, influenzatori).
- Di applicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche, modelli e piani nell'ambito delle proprie competenze commerciali
- Di incrementare le vendite per i clienti assegnati, sviluppando, nuovi contatti commerciali per le soluzioni e i servizi integrati ad alto contenuto tecnologico
- La risorsa avrà l’obiettivo di individuare e sviluppare opportunità principalmente nel Vertical Market assegnato

**Il profilo che cerchiamo**
- Laurea in economia - ingegneria o affini
- Forte attitudine commerciale
- Esperienza pregressa tra i 3-8 anni in ruoli commerciali e organizzazioni strutturate nell’ambito di clienti End Users con provenienza dal settore Marine
- Gradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su un approccio consulenziale ed una offerta tecnologica con soluzioni chiavi in mano.
- Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa e capacità di lavoro così come in Team
- Alta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione
- Capacità di prospecting e new business development
- Capacità di gestione relazione su clienti importanti in autonomia
- Capacità di gestire rapporti e relazioni con clienti strutturati a diversi livelli (tecnici, RSPP, ufficio acquisti, project manager, legal, finance, top management ecc.)

**I nostri benefici**

In Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera.

**Chi siamo**

Johnson Controls è una società globale diversificata e multi industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.

  • Strategic Account Manager

    1 mese fa

    Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    **Obiettivo generale** Nell’ambito dell’area Sales, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni legate all’antincendio, alla sicurezza, al Building Management Systems, e all’efficienza energetica, siamo alla ricerca di un(a) Strategic Account Manager. L'obiettivo è potenziare la struttura commerciale dell’Area Strategic...

  • Account Manager Business System

    4 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia Epson Europe A tempo pieno

    **Job Summary** As an Account Manager in the Business Systems Sales division of Epson, vertical division dealing with products such as: tax and non tax printers, labelling systems and other, you will develop and implement the business sales plan for designated customers/partners to generate business growth and maximise sales of Epson’s Business Systems...

  • Key Account Manager Sales Power Electronics

    1 mese fa

    Cinisello Balsamo, Italia Techyon A tempo pieno

    Techyon: Information Technology Recruitment Experts | Head Hunter **Posizione**: **Techyon** è il primo **Head Hunter** esclusivamente specializzato nella ricerca e selezione di professionisti senior e manager nel segmento** Information Technology**. I nostri Recruitment Engineer selezionano i migliori profili IT per prestigiose società di consulenza...

  • Account Manager Business System

    4 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia Epson Europe A tempo pieno

    **Your mission**: As an Account Manager in the Business Systems Sales division of Epson, vertical division dealing with products such as: tax and non-tax printers, labelling systems and other, you will develop and implement the business sales plan for designated customers/partners to generate business growth and maximise sales of Epson’s Business Systems...

  • Account Manager C&i

    4 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia Epson Europe A tempo pieno

    **Your Mission**: **What you will do**: Sales**: - Promote the complete Epson range to increase Epson sales growth into specific reseller and end user markets - Achieve quarterly targets for aligned accounts and defined product range - Develop and execute a sales plan for optimal customer portfolio management - Create account plans with aligned channel...

  • Account Manager C&i

    4 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia Epson Europe A tempo pieno

    **Your Mission**: **What you will do**: Sales**: - Promote the complete Epson range to increase Epson sales growth into specific reseller and end user markets - Achieve quarterly targets for aligned accounts and defined product range - Develop and execute a sales plan for optimal customer portfolio management - Create account plans with aligned channel...

  • Site Manager Fire

    1 mese fa

    Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    Obiettivo generale Per la nostra sede di Cinisello Balsamo (MI) ricerchiamo un(a) Site Manager Fire che si occuperà di gestione e coordinamento del buon andamento di varie commesse e siti assegnati nell’ambito antincendio, interfacciandosi con clienti e gestendo le società terze.  Responsabilità principale Guidare e supervisionare il buon...

  • Impiegato/a Contabile

    1 mese fa

    Cinisello Balsamo, Italia Labor Spa A tempo pieno

    Per importante realtà che opera nel settore della movimentazione dei materiali, Labor SpA, filiale di Milano, è alla ricerca di un/a IMPIEGATO/A CONTABILE La risorsa, sotto le linee guida del Finance Manager, avrà il compito di assicurare la completezza e la correttezza di tutti i dati amministrativi. Nello specifico si occuperà di: - Svolgere in...

  • Addetto/a Alla Contabilita'

    1 mese fa

    Cinisello Balsamo, Italia Labor Spa A tempo pieno

    Per importante realtà che opera nel settore della movimentazione dei materiali, Labor SpA, filiale di Milano, è alla ricerca di un/a ADDETTO/A ALLA CONTABILITA' La risorsa, sotto le linee guida del Finance Manager, avrà il compito di assicurare la completezza e la correttezza di tutti i dati amministrativi. Nello specifico si occuperà di: - Svolgere...

  • Impiegato/a Addetto/a Alla Contabilita'

    1 mese fa

    Cinisello Balsamo, Italia Labor Spa A tempo pieno

    Per importante realtà che opera nel settore della movimentazione dei materiali, Labor SpA, filiale di Milano, è alla ricerca di un/a IMPIEGATO/A ADDETTO/A ALLA CONTABILITA' La risorsa, sotto le linee guida del Finance Manager, avrà il compito di assicurare la completezza e la correttezza di tutti i dati amministrativi. Nello specifico si occuperà...

  • Addetto/a Alla Fatturazione

    1 mese fa

    Cinisello Balsamo, Italia Labor Spa A tempo pieno

    Per importante realtà che opera nel settore della movimentazione dei materiali, Labor SpA, filiale di Milano, è alla ricerca di un/a ADDETTO/A ALLA FATTURAZIONE La risorsa, sotto le linee guida del Finance Manager, avrà il compito di assicurare la completezza e la correttezza di tutti i dati amministrativi. Nello specifico si occuperà di: - Svolgere...

  • Contabile

    1 mese fa

    Cinisello Balsamo, Italia Labor Spa A tempo pieno

    Per importante realtà che opera nel settore della movimentazione dei materiali, Labor SpA, filiale di Milano, è alla ricerca di un/a CONTABILE La risorsa, sotto le linee guida del Finance Manager, avrà il compito di assicurare la completezza e la correttezza di tutti i dati amministrativi. Nello specifico si occuperà di: - Svolgere in autonomia la...

  • Impiegato/a Amministrativo/a Contabile

    1 mese fa

    Cinisello Balsamo, Italia Labor Spa A tempo pieno

    Per importante realtà che opera nel settore della movimentazione dei materiali, Labor SpA, filiale di Milano, è alla ricerca di un/a IMPIEGATO/A AMMINISTRATIVO/A CONTABILE La risorsa, sotto le linee guida del Finance Manager, avrà il compito di assicurare la completezza e la correttezza di tutti i dati amministrativi. Nello specifico si occuperà...

  • Addetto/a Contabile

    1 mese fa

    Cinisello Balsamo, Italia Labor Spa A tempo pieno

    Per importante realtà che opera nel settore della movimentazione dei materiali, Labor SpA, filiale di Milano, è alla ricerca di un/a ADDETTO/A CONTABILE La risorsa, sotto le linee guida del Finance Manager, avrà il compito di assicurare la completezza e la correttezza di tutti i dati amministrativi. Nello specifico si occuperà di: - Svolgere in...

  • Finance & HR Manager | YM432

    2 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Lombardia, Italia Individua A tempo pieno

    Il nostro cliente si pone sul mercato come leader nell'innovazione applicata a carrelli elevatori e apparecchiature per la movimentazione dei materiali di qualità superiore.Per la sede di Cinisello Balsamo (MI), siamo alla ricerca del Manager per l'area Finance & HR.A diretto riporto dell'Amministratore Delegato, la risorsa avrà la responsabilità generale...

  • Site Manager Fire

    1 mese fa

    Cinisello Balsamo (MI), Italia Johnson Controls International A tempo pieno

    Obiettivo generale Per la nostra sede di Cinisello Balsamo (MI) ricerchiamo un(a) Site Manager Fire che si occuperà di gestione e coordinamento del buon andamento di varie commesse e siti assegnati nell’ambito antincendio, interfacciandosi con clienti e gestendo le società ; Responsabilità principale Guidare e supervisionare il buon andamento di...

  • Consulente Ecobonus

    4 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia Manpower Italia A tempo pieno

    DescrizioneCaratteristiche del profilo:La risorsa sarà inserita all'interno di un team di specialisti deputati all'erogazione dei servizi in ambito Eco-Sismabonus e si occuperà delle seguenti attività:- supporto nella verifica documentale connessa all'apposizione del Visto di conformità richiesto per beneficiare del credito d'imposta superbonus 110% e...

  • HR Director

    4 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    **Job Details** **What you will do** We are currently seeking an HR Director for Southern Europe to partner with the business and be responsible for over 4000 employees. Responsibilities will span a range of HR job functions and will focus on aligning our strategic objectives with human capital strategies, specifically for senior and mid-level...

  • FIRE Sales Representative

    3 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    Obiettivo generale Nell’ambito dell’area SALES FIRE, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni antincendio , La/ Il FIRE representative perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti compiti: Responsabilità principali Ricercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi contatti...

  • Fire Sales Representative. Job in Cinisello Balsamo Allied-IT Jobs

    5 giorni fa

    Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls International A tempo pieno

    Obiettivo generaleNell'ambito dell'area SALES FIRE, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni antincendio, La/Il FIRE representative perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti compiti:Responsabilità principaliRicercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi contatti chiave per lo sviluppo...