Key Account Manager

4 giorni fa

Torino, Italia Danfoss A tempo pieno

Requisition ID: 23534

Job Location(s):
Torino, IT Castel San Pietro Terme, IT Milano, IT Venezia, IT

Danfoss Climate Solutions is looking for a Key Account Manager based in North-East of Italy (either Lombardy, Emilia-Romagna or Veneto regions). Reporting to Sales Director Italy, the key account manager develops sales and market share for the whole range of Refrigeration Danfoss products (mechanical and electronic), at selected key customers, and within the Danfoss strategic scope. Contributes to achieve sales growth, contribution, and fixed costs objectives with the following main tasks:
**Responsibilities**:

- Secure business development in line with Danfoss Climate Solution perspective and business plan, driving growth and sustainable profitability.
- Define with Management, sales plan for each key account, that is consistent with overall business targets.
- Develops a deep network within customers decision makers.
- Develops, maintains and drives customer development plan´s.
- Develops sales strategies and customer focused value propositions.
- Provides reporting and forecast.
- Manages and presents business case for projects and opportunities.
- Develops relations across the different customer functions from top to bottom.
- Has a strong focus on Opportunity Pipeline / Key Account Plan / Value Selling.
- Coordinates activities with Sales Director, Global Key Account Manager, Field System Engineer team, Marketing, Quality, Logistic & Internal Sales.
- Provides competitive insight to both the marketing and business excellence teams.
- For accounts having operations in several countries, coordinate and collaborate with other key account managers of other countries, to contribute to the implementation of global policy decided.
- Proposes to marketing all evolutions of products or services likely to contribute to increasing profitable growth;

**Background & Skills**:

- Should preferably have a Master Degree in Engineering Electronics, Mechanics or Thermodynamics
- 3-5 years previous experience in Industrial Refrigeration.
- Experience with Contractor business relationship
- Understanding Industrial Refrigeration Business and market needs and drives
- International business experience
- Customer oriented and proactive communication
- Fluent in English and Italian language
- Familiar with the Microsoft software pack (Word, XL, PPT, Outlook )
- Travel availability
- Autonomy
- Team work oriented
- Excellent communication, coordination and relationship skills
- Work to advance our market share against strong competition
- Ability to work in global and multicultural environment

**Danfoss - Engineering Tomorrow**:
At Danfoss, we are engineering solutions that allow the world to use resources in smarter ways - driving the sustainable transformation of tomorrow. No transformation has ever been started without a group of passionate, dedicated and empowered people. We believe that innovation and great results are driven by the right mix of people with diverse backgrounds, personalities, skills, and perspectives, reflecting the world in which we do business. To make sure the mix of people works, we strive to create an inclusive work environment where people of all backgrounds are treated equally, respected, and valued for who they are. It is a strong priority within Danfoss to improve the health, working environment and safety of our employees.

Following our founder’s mindset ‘action speaks louder than words’, we set ourselves ambitious targets to protect the environment by embarking on a plan to become CO2 neutral latest by 2030.

Danfoss is an EO employer and VEVRAA Federal Contractor. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, disability, veteran status, or other protected category.

  • Key Account Manager

    2 giorni fa

    Torino, Italia Wyser A tempo pieno

    Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili di middle e senior management di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. Per importante realtà multinazionale, leader nel segmento Alimentare, siamo alla ricerca di...

  • Key Account Manager

    19 ore fa

    Torino, Italia Wyser A tempo pieno

    Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili di middle e senior management di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale.Per importante realtà multinazionale, leader nel segmento Alimentare, siamo alla ricerca di un/a:**Key...

  • Key Account Manager Francia

    6 mesi fa

    Torino, Italia Arpa Consulting A tempo pieno

    Ricerchiamo Azienda per settore Automotive appartenente a Gruppo industriale **KEY ACCOUNT MANAGER FRANCIA** Riportando direttamente all’A.D. la risorsa sarà dedicata a Cliente francese per - Gestione dei rapporti commerciali - Sviluppo delle strategie - Gestione dei progetti in tutte le fasi Si richiede: - Provenienza dal settore automotive -...

  • Key Account Manager

    6 giorni fa

    Torino, Italia Nexteer Automotive A tempo pieno

    **Title**: **Key Account Manager** ***Missions**: Sell Solution that move people - Business Development and Customer Focus. Grow and protect the account. Identify opportunities and nurture the organization to seize them, leading the pursuit team to the winning offer. ***Key responsibilities and authorities**: - Leads the pursuit and management of large...

  • Key Account Manager

    6 mesi fa

    Torino, Italia Energiqa A tempo pieno

    KEY ACCOUNT MANAGER COMPLIACE PRIVACY Sei un agente di commercio inserito nel mondo B2B? Offri ai tuoi Clienti un **servizio compliance privacy che li aiuti ad essere in regola con gli obblighi della normativa Europea** e li tuteli dalle onerose multe emesse ogni anno dal Garante. **L’OFFERTA COMPRENDE**: - ** Provvigioni con ricorrenti** in base...

  • Key Account Manager

    1 mese fa

    Torino, Italia Adecco Italia Spa A tempo pieno

    Funzione: Account ManagerCategoria: Commerciale / VenditaInizio previsto: 31/01/2025Luogo di lavoro: Torino, TorinoAdecco Torino ricerca per società cliente che commercializza, sviluppa e ricerca in Italia ed Europa, preparati alimentari naturali disidratati e arricchiti a texture modificata un Key Account Manager.Responsabilità:Creare un forte legame...

  • Key Account Manager

    3 giorni fa

    Torino, Italia Nexteer Automotive A tempo pieno

    **Title**:**Key Account Manager*****Missions**:Sell Solution that move people - Business Development and Customer Focus.Grow and protect the account.Identify opportunities and nurture the organization to seize them, leading the pursuit team to the winning offer.***Key responsibilities and authorities**:- Leads the pursuit and management of large or...

  • Key Account Manager

    4 giorni fa

    Torino, Italia Wyser A tempo pieno

    Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili di middle e senior management di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. Per importante realtà multinazionale, leader nel segmento Alimentare, siamo alla ricerca di...

  • Key Account Manager Francia

    3 settimane fa

    Torino, Italia Arpa Consulting A tempo pieno

    Ricerchiamo Azienda per settore Automotive appartenente a Gruppo industriale**KEY ACCOUNT MANAGER FRANCIA**Riportando direttamente all'A.D. la risorsa sarà dedicata a Cliente francese per- Gestione dei rapporti commerciali- Sviluppo delle strategie- Gestione dei progetti in tutte le fasiSi richiede:- Provenienza dal settore automotive- Pregressa esperienza...

  • Key Account Manager

    1 mese fa

    Torino, Italia Adecco Italia spa A tempo pieno

    Funzione: Account Manager Categoria: Commerciale / Vendita Inizio previsto: 31/01/2025 Luogo di lavoro: Torino, Torino Adecco Torino ricerca per società cliente che commercializza, sviluppa e ricerca in Italia ed Europa, preparati alimentari naturali disidratati e arricchiti a texture modificata un Key Account Manager . Responsabilità: Creare un...

  • Off Trade Key Account Manager

    4 settimane fa

    Torino, Italia Brown-Forman A tempo pieno

    **Quote from Hiring Manager** This role is critical to lead our business in the OFF-Trade Channel, having a direct responsibility in managing customers, negotiating with them and ensuring the perfect execution of the National plans while building local joint business plans. The key responsibility as a team member is to perfectly execute the commercial...

  • Key Account Manager

    1 giorno fa

    Torino, Italia Wyser A tempo pieno

    Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili di middle e senior management di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale.Per importante realtà multinazionale, leader nel segmento Alimentare, siamo alla ricerca di un/a:**Key...

  • Key Account

    7 mesi fa

    Torino, Italia worldisy srl - Creative Worldwide Web Agency A tempo pieno

    *Digital Key Account* Consulenti di vendita di servizi di digital marketing. Il ruolo prevede: - la responsabilità di acquisire nuovi clienti, trasmettendo il valore dei nostri servizi, - l'aumento del fatturato e dei ricavi, - il presidio e la cura dei Clienti acquisiti nel tempo. *COMPETENZE* Professionisti con esperienza di vendita nel mondo...

  • Key Account Manager Nord-est

    7 mesi fa

    Torino, Italia Muffin A tempo pieno

    Muffin è alla ricerca di un Key Account Manager responsabile per le vendite nel Nord-Est Italia da inserire nel Team Sales. Muffin, Start-Up Fintech, è il primo one-stop shop Europeo della Finanza Agevolata, una piattaforma che, grazie alla sua tecnologia innovativa, supporta le PMI e il network di professionisti del settore, dallo scouting e la gestione...

  • Key Account Manager Nord-Est

    4 giorni fa

    Torino, Italia Muffin A tempo pieno

    Muffin è alla ricerca di un Key Account Manager responsabile per le vendite nel Nord-Est Italia da inserire nel Team Sales.Muffin, Start-Up Fintech, è il primo one-stop shop Europeo della Finanza Agevolata, una piattaforma che, grazie alla sua tecnologia innovativa, supporta le PMI e il network di professionisti del settore, dallo scouting e la gestione...

  • Key Account Manager

    2 giorni fa

    Torino, Italia Danfoss A tempo pieno

    Requisition ID: 23534Job Location(s):Torino, IT Castel San Pietro Terme, IT Milano, IT Venezia, ITDanfoss Climate Solutions is looking for a Key Account Manager based in North-East of Italy (either Lombardy, Emilia-Romagna or Veneto regions).Reporting to Sales Director Italy, the key account manager develops sales and market share for the whole range of...

  • Key Account

    3 giorni fa

    Torino, Italia Worldisy Srl - Creative Worldwide Web Agency A tempo pieno

    *Digital Key Account*Consulenti di vendita di servizi di digital marketing.Il ruolo prevede:- la responsabilità di acquisire nuovi clienti, trasmettendo il valore dei nostri servizi,- l'aumento del fatturato e dei ricavi,- il presidio e la cura dei Clienti acquisiti nel tempo.*COMPETENZE*Professionisti con esperienza di vendita nel mondo digitale.- Spirito...

  • Key Account

    3 settimane fa

    Torino, Italia Umana Spa A tempo pieno

    Umana SpA, fra le prime agenzie per il lavoro in Italia, con una rete di oltre 140 filiali, ricerca per l'area specialistica dedicata alla Pubblica Amministrazione nella zona di **TORINO** un/una:KEY ACCOUNTIl/La consulente, in sinergia con il nostro Ufficio Gare, fornirà una risposta puntuale ed efficace nell'ambito della gestione e dello sviluppo delle...

  • Key Account Manager Automotive

    7 mesi fa

    Torino, Italia GCHCONSULTING srl A tempo pieno

    JAC Products is the acknowledged leader in automotive exterior functional components, industrial and structural extrusions and assemblies, and a broad range of standard and custom extrusions. At the core of the company is the development and manufacturing of roof carrier systems for the international automotive industry. They are one of the leading suppliers...

  • Key Account Manager

    4 settimane fa

    Torino, Italia Adecco Italia S.P.A. A tempo pieno

    Adecco Torino ricerca per società cliente che commercializza, sviluppa e ricerca in Italia ed Europa, preparati alimentari naturali disidratati e arricchiti a texture modificata. Key Account Manager La risorsa si occuperà di: Creare un forte legame relazionale nel territorio di competenza al fine di sviluppare nuova clientela e gestire il post vendita con...