Account Manager

4 giorni fa

Roma, Italia Hewlett Packard Enterprise A tempo pieno

Account Manager

This role has been designated as ‘Edge’, which means you will primarily work outside of an HPE office.

Hewlett Packard Enterprise advances the way people live and work. We bring together the brightest minds to create breakthrough technology solutions, helping our customers make their mark on the world.

We’re solving the world’s most complex challenges, and our people are at the forefront of progress. In a Sales role at HPE, you’ll play a part in building the future - one big idea at a time. You’ll be selling HPE products, services, software, or solutions to customers, both directly and indirectly. Working at HPE, you’ll have the resources to develop your talent and creativity. Are you ready to unleash your potential?

**Responsibilities**
- Articulates a two-way connection between the customer's core KPIs, business priorities and initiatives, and the plan to support the customer with IT solutions. Influences the decision-making of customer executives including the C-level through credibly describing the value of HPE's solutions and their relevance to the customer's priorities. Positions HPE strategy and solutions in such a way that the customer sees that HPE is critically important to their business in the short, medium, and long term. When appropriate, understands the innovation agenda and digital journey of the customer, and contributes to them. Independently builds a compelling business value framework for the customer. In order to create a transformational business value framework, industry knowledge is often essential.
- Proactively builds and executes a plan to drive growth and profitability across HPE's portfolio, in a structured and recurring way. Continuously accelerates growth in HPE's strategic value portfolio through positioning these solutions with an ever-widening network within a customer. Formulates and presents technology choices for the customer that will expand HPE's presence and margin in the account. Actively leverages HPE programs and tools (e.g. Executive Sponsors, BU deal support, and supply chain programs) to improve business performance. Significantly contributes to internal reviews connected to deals and sales planning.
- Actively engages with the customer to identify opportunities, starting from the higher levels of the customer organization. Translates customers' business challenges and goals into IT opportunities in a compelling way. Proactively ensures a strong and rightsized pipeline funnel from the account team. Leads and governs pipeline building activities for the account, delegating to other account team members as appropriate. Identifies and develops high value opportunities for short, mid, and long term success. Proactively leads early engagements. Accountable for deal closure. Ensures end to end clear governance and ownership throughout the team, and across all deals in the pipeline. Drives deals of high complexity and size to closure through managing a multi-disciplinary team, including partners.
- Knowingly invests in maintaining and developing a professional relationship network within the customer to maximize efficiency and effectiveness for HPE. Understands and leverages the underlying principles for the customer organization's functioning. Builds influential relationships with executives including the C-level when necessary. Proactively defines an effective engagement model with the customer's key influencers and decision makers.
- Develops and maintains comprehensive view of the partner landscape in the account - from both IT and vertical industry perspectives. Proactively develops partner relationships. Runs an active governance process for the partner network for the account. Works with the Partner Business Manager to assess and update the partner strategy for the account.
- Constantly develops and updates expertise in IT technology. Engages effectively with the customer's CTO/CIO. Articulates relevant modern trends in IT and presents them to the C-level within the customer when appropriate. Describes portfolio pieces in detail and references their use in other customers. Mentors others within HPE.
- Actively builds, develops and leads the extended account team. Runs a comprehensive governance with the extended team and empowers the account team to engage on different levels within the account. Establishes a recurring process to provide feedback to the account team members and the relevant managers. Actively works with relevant managers to provide development opportunities for extended team members.
- Provides feedback into other HPE organizations and coordinates with other customer facing HPE organizations to improve the customer experience. Fully utilizes the entire set of HPE tools and processes for customer advocacy. Effectively leverages the existing tools, processes and resources to continuously assure a high level of customer satisfaction and loyalty.
- Fully owns the development and execution of a comprehensive account

  • Account Manager

    2 giorni fa

    Roma, Italia SEVEN Company A tempo pieno

    7 RENT&FLEET Per la nuova divisione di Noleggio Auto a Lungo e Medio Termine ricerchiamo: ACCOUNT MANAGER La figura, sarà responsabile dell’acquisizione di nuovi Clienti Business. Sarà in grado di pianificare e organizzare il proprio lavoro, gestirà i rapporti commerciali con i Fleet Manager di Aziende interessate al Noleggio a Lungo e Medio Termine,...

  • Account Manager

    7 mesi fa

    Roma, Italia AET NET SRL A tempo pieno

    **Ruolo: Account Manager (settore ICT)** - Contribuisce al consolidamento ed ampliamento del market share su clienti attuali e potenziali, alla mappatura e analisi delle opportunità all’interno dei mercati di riferimento ed alla supervisione dei dati di vendita. - Contribuisce all’ampliamento del portafoglio d’offerta, della definizione ed...

  • Account Manager

    7 mesi fa

    Roma, Italia Q-RENT A tempo pieno

    Stiamo cercando **Account Manager **per ampliamento Rete Vendita. **Q-RENT**, Azienda leader nel settore del noleggio a lungo termine e dei servizi alla mobilità, seleziona: **Account Manager **da inserire nella propria rete commerciale. **COMPETENZE RICHIESTE** - Conoscenza del processo di vendita: dalla trattativa al customer care; - Guida del cliente...

  • Account Manager

    4 mesi fa

    Roma, Italia Sellmasters A tempo pieno

    Stiamo cercando Account Manager da inserire nel nostro team commerciale, preferibilmente con esperienzaa precedente in questo ruolo o in ambiti simili. Questa opportunità offre un'esperienza altamente formativa, dinamica ed eclettica, che va oltre il comune ruolo di vendita commerciale. Gli Account Manager svolgono un ruolo chiave nella nostra azienda e...

  • Account Manager

    4 giorni fa

    Roma, Italia Ellemme A tempo pieno

    T-Direct è la società del gruppo Triboo specializzata in servizi di Direct Marketing, Lead Generation e Performonce Marketing Nell'ambito di un progetto di **rafforzamento della propria rete commerciale**, ricerca: **Account Manager** Si occuperà di acquisire nuovi clienti proponendo servizi di pianificazione pubblicitarie, progetti marketing e di...

  • Account Manager

    6 giorni fa

    Roma, Italia Wyser A tempo pieno

    Per azienda multinazionale che offre servizi e prodotti di trasformazione digitale (Cyber Security e IoT) leader nel suo settore di riferimento, cerchiamo un/una: **Sales Account Manager La risorsa, riportando direttamente al General Manager della Country italiana, verrà inserita all'interno della divisione commerciale e si occuperà di: - Sviluppo delle...

  • Network Account Manager

    2 giorni fa

    Roma, Italia Pfizer A tempo pieno

    Pfizer è alla ricerca di una posizione di Network Account Manager (NAM) I&I per la seguente zona di lavoro: Toscana e Sardegna Riporto gerarchico al Regional Scientific Information Lead ROLE SUMMARY- Assicura un’efficace applicazione della disciplina dei processi di account management specifici per i brand/aree terapeutiche di competenza- Assicura un...

  • Account Manager

    7 mesi fa

    Roma, Italia Q-Rent A tempo pieno

    **Q-RENT Gruppo Reginauto **Azienda Nazionale nel settore del Noleggio a lungo termine e dei servizi alla mobilità per l’Area Roma/LAZIO, ricerca: - **ACCOUNT MANAGER** **COMPETENZE RICHIESTE** - Conoscenza del processo di vendita: dalla trattativa al customer care; - Guida del cliente nella scelta del prodotto più adatto alle sue esigenze; - Focus...

  • Account Manager

    7 mesi fa

    Roma, Italia Q-Rent A tempo pieno

    **Q-RENT Gruppo Reginauto **Azienda Nazionale nel settore del Noleggio a lungo termine e dei servizi alla mobilità per l’area di **Roma/Lazio**, ricerca: - **ACCOUNT MANAGER** **COMPETENZE RICHIESTE** - Gestione quotidiana di lead aziendali su database dedicati; - Guida del cliente nella scelta del prodotto più adatto alle sue esigenze; - Conoscenza...

  • Sales Account Manager

    2 giorni fa

    Roma, Italia Real Talent A tempo pieno

    La risorsa dovrà: - sviluppare il portafoglio clienti attraverso la vendita di soluzioni tecnologiche e di marketing - supportare il team nell'individuazione e nello sviluppo di nuove opportunità di business affiancata inizialmente da un Key Account Manager verrà quindi formata nel raggiungere la completa autonomia nell' intero iter di vendita (ricerca...

  • Strategic Account Manager

    4 mesi fa

    Roma, Italia AAAgents A tempo pieno

    In **AAAgents**, siamo esperti nella ricerca e selezione di profili commerciali di alto livello. Per conto di una delle principali società nel settore delle Telecomunicazioni, stiamo cercando di uno **Strategic Account Manager** da inserire all'interno di un team dinamico. **Cosa ti viene offerto**: Avrai l'opportunità di entrare in un contesto...

  • Digital Account Manager

    2 giorni fa

    Roma, Italia HAYS A tempo pieno

    Digital - Digital Account - Account - Account Manager - SEO - SEM - Digital PR - Ads - Analytics - CRO - SMM **La tua nuova azienda** Per un’emergente Digital Agency situata a Roma, specializzata in performance marketing e digital strategy, siamo alla ricerca di un Digital Account Manager. **Il tuo nuovo ruolo** La figura ricercata funge da trait...

  • Account Manager

    2 giorni fa

    Roma, Italia Gm Servizi A tempo pieno

    GM SERVIZI S.R.L. è alla ricerca è alla ricerca di **Account Manager **per la propria sede di Roma. Le risorse concorreranno alla crescita dell’azienda ed entreranno a far parte di un team giovane e dinamico, fortemente orientato all’innovazione. **Attività e Responsabilità del ruolo**: - Costruire strategie commerciali a medio-lungo termine sui...

  • Account Manager

    4 giorni fa

    Roma, Italia Lux Holding A tempo pieno

    ottima conoscenza del Social Media Marketing; - ottima conoscenza delle principali leve del Webmarketing; - capacità di analizzare il mercato alla ricerca di clienti e competitor; - capacità di procacciare clienti; - curare la comunicazione con i clienti al fine di ottenere un rapporto continuativo con essi; - capacità redazionali e di approfondimento...

  • Key Account Manager

    6 giorni fa

    Roma, Italia Alcatel-Lucent A tempo pieno

    **Join a key player in digital innovation!** - We are Alcatel-Lucent Enterprise. Our vision is to deliver the customized technology experiences our customers need. Our mission is to make everything connect by delivering - **digital age networking, communications **and - **cloud solutions** with services tailored to ensure our customers’ success. In the...

  • Account Manager

    7 mesi fa

    Roma, Italia Time Vision Soc. Coop. A tempo pieno

    Time Vision Scarl, Agenzia per il lavoro accreditata al Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali ricerca per il proprio staff interno, Account Manager. La risorsa individuata supporterà l’area manager e si occuperà di gestire e sviluppare i canali commerciali dell’Azienda e le relazioni con i clienti. Sarà responsabile di offrire ai potenziali...

  • Account Manager Automotive

    7 mesi fa

    Roma, Italia Q-Rent A tempo pieno

    Stiamo cercando **Account Manager **per ampliamento rete vendita. **Q-RENT**, Azienda leader nel settore del noleggio a lungo termine e dei servizi alla mobilità, seleziona: **Account Manager **da inserire nella propria rete commerciale. **COMPETENZE RICHIESTE** - Conoscenza del processo di vendita: dalla trattativa al customer care; - Guida del cliente...

  • Junior Key Account Manager

    6 giorni fa

    Roma, Italia Romana Ceramiche srl A tempo pieno

    Siamo un'azienda con due punti vendita in provincia di Roma (Ariccia e Ciampino) che commercializza Pavimenti, Rivestimenti e Arredo Bagno. Siamo alla ricerca di un/a **Junior **Key Account Manager** al quale affidare parte della gestione dei nostri clienti più importanti. L'obiettivo primario è quello di fidelizzare ed ampliare il pacchetto clienti...

  • Account Manager

    7 mesi fa

    Roma, Italia OPEN AREA A tempo pieno

    Azienda seleziona risorsa da inserire nel proprio organico nell'ambito commerciale, costumer care. Contratto di lavoro : Tempo pieno Benefit: - Supporto allo sviluppo professionale Orario: - Dal Lunedì al Venerdì Esperienza: - 1 anno ( obbligatorio) in altre aziende e attività commerciali - 1 anno (obbligatorio) nel settore di business center e...

  • Account Manager

    2 giorni fa

    Roma, Italia Translated A tempo pieno

    Translated is looking for a curious, committed, hard-worker and motivated Account Manager to join our Operations team. As a member of the Account Management team, your responsibilities will include: - Converting customers requests into price offers and offers into translation projects. - Talking to customers constantly, to gain a deep understanding of...