Digital Strategist

Stiamo cercando un* digital strategist e sales account.

Ci sono infatti varie sfaccettature di questa mansione, tutte legittime.

Ad esempio, a prescindere dalla conoscenza reale del prodotto/servizio che viene proposto, essere capaci di “vendere il ghiaccio agli eschimesi” è spesso una delle caratteristiche valutate come “plus”.

Ecco, il “commerciale “ per noi è distante anni luce da quest’ultima affermazione

Oltre ad avere una **solida conoscenza** di quello che si sta per proporre al cliente, bisogna rassegnarsi a un “dettaglio”**:vogliamo lavorare** con professionisti che **sappiano** **dire** di **no**, se la richiesta di un cliente non ci sembra sensata, corretta, in linea con quello che veramente gli può dare una mano.

Usiamo una frase un po’ inflazionata, ma è la verità: il nostro commerciale è un **consulente**, con un livello di conoscenza di quello che vende che gli potrebbe quasi permettere di **“fare”** concretamente alcune delle attività che propone.

**Conoscere** perfettamente quello che facciamo - e che venderai - **è fondamentale**. Anche perché durante gli incontri con i (potenziali) clienti sarai nella maggior parte dei casi da sol*.

O meglio: è naturale che in trattative o **progetti** particolarmente **complessi**, possiamo attingere dal tempo e dalle competenze dei nostri colleghi “specialisti”, con cui confezionare la proposta e magari **presentarla insieme**.

Ma questi casi sono la minoranza, e nella maggior parte delle volte non ci sarà alcun* collega “operativ*” al tuo fianco per rispondere ad eventuali domande. Conoscere quelle risposte, secondo noi, deve far parte del tuo lavoro.

E ci teniamo perché, soprattutto in quelle circostanze, stai rappresentando MOCA: la cosa più preziosa che abbiamo.

Ecco, fatte le premesse, qualche altra informazione utile:

- vogliamo **faccia tuoi** i nostri valori: aiuto, ascolto, fiducia, relazione, gratitudine
- come dicevamo, bisognerà quasi arrivare a **“saper fare”**, prima di vendere
- farai parte di un team rodato di **7 persone**:

- **senza** le seguenti soft skill (ma lo sai già) sarà un lavoro parecchio in salita: empatia, capacità comunicative, assertività

**Ora tocca alle mansioni di cui ti occuperai e alle responsabilità che ti affideremo**:

- **gestione** dell’attività pre-sale per i lead in ingresso, principalmente da attività di inbound marketing
- **disponibilità** a gestire anche contatti “freddi” (con la GDPR in testa: qui dentro adoriamo i concetti di privacy by default e privacy by design)
- **autonomia** nella proposizione strategica, nella costruzione di un’offerta, nella vendita e nella contrattualistica
- **accounting** del cliente acquisito, e quindi presenza e coordinamento in relazione a:

- incontri periodici di stato avanzamento lavori
- presentazione - assieme ai vari specialisti coinvolti sul progetto - di report o output particolarmente strategici
- verifica della costante aderenza tra strategia proposta e obiettivi di progetto, e sviluppo operativo dello stesso

**Di seguito i requisiti minimi richiesti**:

- **esperienza di almeno 3 anni** in agenzia digital o web agency in ruoli di project manager, account/client manager o sales
- **ottimo italiano**:

- **buona conoscenza** dell’inglese
- uso di Google Slides e/o Power Point

**Caratteristiche personali che aiutano te ma che piacciono a noi :)**:

- passione per il digital marketing
- curiosità - in generale
- capacità di ascolto
- capacità di lavorare in gruppo
- personalità empatica, estroversa
- spirito di iniziativa
- educazione, cortesia, gentilezza
- umiltà

**Cosa offriamo**:

- Un **portfolio** di clienti da cui partire
- **Retribuzione** composta da RAL fissa più parte variabile che dipende dai risultati
- **Budget formazione** individuale da investire in eventi di settore
- **Diaria di trasferta** per ogni giorno fuori dal comune di Treviso
- Ti diamo un **iPhone** e copriamo le spese telefoniche
- Ti diamo un **MacBook** (già, siamo particolarmente patiti della Mela Morsicata) che potrai portare sempre con te