Key Account Manager Nord Est

6 mesi fa

Roma, Italia Abbott Laboratories A tempo pieno

**1. Primary Objective of Position**

Assigned to a selection of named Regions/Accounts, the Key Account Manager is responsible for managing relationship with local payers preventing and overcoming potential hurdles and bottlenecks at patient level from FSL prescription to product distribution and retention.

He/She will facilitate the creation of a connection among pharmacists, other local payers, HCPs and all relevant stakeholders to influence FSL patient pathway, local purchasing, budget management and distribution process. He/She maintains and expands relationships with strategically important customers.

**2. Major Accountabilities**

Main tasks include:

- Be the point of contact and 'face' of ADC to local payers.
- Be responsible for Key account plans development and implementation aimed at maximising patient access and utilization of ADC products.
- Cultivate, seek, maintain and build relationships with the multiple stakeholders of identified accounts staff (Local payers, Local purchasers, Hospital/Territorial pharmacists, HCPs, Nurses) as appropriate to ensure customer intimacy, account management and operational effectiveness.
- Create and seek opportunities to gain endorsement for ADC products by relevant local stakeholders
- Drive and grow the ADC business, anticipating and overcoming barriers to product usage at local level, to allow delivering of Sales and Market Share targets in the selected Regions.
- Be familiar with the key stakeholder needs within diabetes and the healthcare environment. Anticipate changes to key account landscape and assess impact to ADC business. Provide insights on local environment for the implementation of strategic projects on FSL ecosystem (i.e. e-prescription, home delivery)
- Develop intimacy and adopt transparent relationships with stakeholders in key accounts through effective networking at all levels in order to gain preference for Abbott Diabetes Care brands.
- Ensures that all activities are performed in compliance with quality system requirements.
- Co-operate with Regional Access Managers to anticipate and monitor contracting and tendering opportunities and risk within care groups to position the ADC portfolio and sustain profitability.

**3. Education**

B.A. or B.S. Degree in Medicine, Economics or Science.

Master's degree in Medicine, Business Administration, Public Health, Health Economics or Health Policy.

**4. Background and main competencies**

Proven experience of interacting and building relationships directly with healthcare stakeholders/decision makers.

Knowledge of the healthcare landscape, including regional and local payers, and healthcare funding flows.

Knowledge of decision-making processes and who are the key payer stakeholders/influencers.

Ability to translate the strategies into actionable and realistic engagement plans, in alignment with brand strategies.

Ability to collect and share insights with ADC organization to “localize” value propositions addressing customer needs.

A proven ability to interact and influence customers at all levels to deliver a successful commercial outcome.

Excellent communications skills with the ability to deliver clear concise messages.

Ability to be autonomous and self-motivated.

Excellent organizational skills.

Keen awareness and adherence to timelines.

**5. Impact of position**

In the current environment, patient effective access to treatment is strongly influenced by local health policies, budget management, purchase and distribution.

Failure to recognize hurdles and opportunities may result in significant loss of revenue for new and existing products.

Additionally, noncompliance with government policies and interpretations within the corporation may lead to lawsuits by individuals and payers.

The position owns local access, purchasing and distribution work streams within the affiliate, 'which has a critical impact on the revenue base and profitability of ADC within a market.

his position is embedded in the Italian Sales Team.

  • Key Account Manager

    1 mese fa

    Roma, Lazio, Italia Navona Group A tempo pieno

    About the Role:We're looking for a skilled Key Account Manager to join our team. As a Key Account Manager, you will be responsible for managing and growing our most important customer relationships. You will work closely with our sales team to identify new business opportunities and develop strategies to expand our existing customer...

  • Key Account Manager

    1 mese fa

    Roma, Lazio, Italia Tun2U A tempo pieno

    Descrizione del RuoloL'azienda Tun2U SRL cerca un professionista altamente motivato e organizzato per ricoprire il ruolo di Key Account Manager. Il candidato ideale sarà una persona con esperienza nel settore commerciale, in grado di sviluppare e mantenere relazioni strategiche con i clienti più importanti dell'azienda.Compiti e Responsabilità:Sviluppare...

  • Elettricista, Roma Nord Est

    6 mesi fa

    Roma, Italia During A tempo pieno

    **During SpA** è un Agenzia per il Lavoro regolarmente autorizzata dal Ministero del Lavoro ai sensi del D.lgs. 276/03 (Aut. Def. Min. Lav. Prot.1180/SG del 13/12/04), con **90 filiali **su tutto il territorio nazionale. **Posizione**: **ELETTRICISTA - ROMA NORD EST** During SpA, Agenzia per il Lavoro, seleziona per azienda cliente con sede a Roma un...

  • Idraulico, Roma Nord Est

    6 mesi fa

    Roma, Italia During A tempo pieno

    **During SpA** è un Agenzia per il Lavoro regolarmente autorizzata dal Ministero del Lavoro ai sensi del D.lgs. 276/03 (Aut. Def. Min. Lav. Prot.1180/SG del 13/12/04), con **90 filiali **su tutto il territorio nazionale. **Posizione**: **IDRAULICO - ROMA NORD EST** During SpA, Agenzia per il Lavoro, seleziona per azienda cliente con sede a Roma un...

  • Key Account Manager

    3 mesi fa

    Roma, Italia LimoLane A tempo pieno

    **Chi siamo**: LimoLane è la piattaforma digitale per la mobilità sostenibile che sta rivoluzionando il settore dei viaggi d'affari premium, consentendo ai clienti di prenotare un autista in modo semplice, veloce e intuitivo. Crediamo nell’innovazione continua e nella ricerca dell’eccellenza, per garantire un’esperienza personalizzata e di alto...

  • Key Account Manager Lazio

    6 mesi fa

    Roma, Italia Wyser A tempo pieno

    Per importante realtà nazionale operante nel segmento Utilities siamo alla ricerca di un/a **Key Account Manager - Corporate Mid - Lazio La risorsa, a diretto riporto del Sales Manager di Canale, avrà la responsabilità di gestire un portafoglio clienti attivi e svolgere attività di business development sui territorio di responsabilità. **Principali...

  • Regional Manager Nord Est

    4 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia Dentsply Sirona A tempo pieno

    Titolo: Regional Manager Nord Est - Carriera di SuccessoDescrizione:Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita di Dentsply Sirona attraverso la gestione efficace delle risorse e la pianificazione strategica.Coordinare e condurre le riunioni di vendita regionali e garantire la massima efficienza nell'area.Identificare e acquisire nuovi clienti...

  • Key Account Sales Manager

    1 settimana fa

    Roma, Lazio, Italia Time'S Group A tempo pieno

    About the RoleTime's Group is seeking an experienced and dynamic Key Account Sales Manager to join our team.The successful candidate will be responsible for driving sales growth, managing a team of sales professionals, and ensuring excellent customer service.

  • Key Account Manager Lazio

    6 mesi fa

    Roma, Italia Wyser A tempo pieno

    I valori che ci contraddistinguono: attenzione, passione, apprendimento continuo e innovazione, collaborazione, sostenibilità, responsabilità. Per importante realtà nazionale operante nel segmento Utilities siamo alla ricerca di un/a **Key Account Manager - Corporate Mid - Lazio** La risorsa, a diretto riporto del Sales Manager di Canale, avrà la...

  • Key Account Manager Lazio

    5 mesi fa

    Roma, Italia Wyser A tempo pieno

    I valori che ci contraddistinguono: attenzione, passione, apprendimento continuo e innovazione, collaborazione, sostenibilità, responsabilità. Per importante realtà nazionale operante nel segmento Utilities siamo alla ricerca di un/a **Key Account Manager - Corporate Mid - Lazio** La risorsa, a diretto riporto del Sales Manager di Canale, avrà la...

  • Key Account Manager Lazio

    6 mesi fa

    Roma, Italia Wyser A tempo pieno

    I valori che ci contraddistinguono: attenzione, passione, apprendimento continuo e innovazione, collaborazione, sostenibilità, responsabilità. Per importante realtà nazionale operante nel segmento Utilities siamo alla ricerca di un/a **Key Account Manager - Corporate Mid - Lazio** La risorsa, a diretto riporto del Sales Manager di Canale, avrà la...

  • Fisioterapista Domiciliare

    6 mesi fa

    Roma, Italia Top Physio A tempo pieno

    Top Physio, società di consulenza che opera in ambito sanitario, è alla ricerca di fisioterapisti da inserire all'interno del servizio di fisioterapia domiciliare nelle zone di Roma Nord, Roma Ovest e Roma Nord-Est Requisiti: - Laurea triennale in fisioterapia - Competenza nell’utilizzo dei principali elettromedicali - Capacità di inserirsi...

  • Key Account Manager

    1 mese fa

    Roma, Lazio, Italia Antal International Network A tempo pieno

    Job Title: Technical Sales Representative DecorativeAbout the Role:As a Technical Sales Representative Decorative, you will be responsible for defining operational strategy and developing, negotiating, managing, and ensuring the realization of contracts for assigned key accounts in the paints and coatings industry. You will fully understand the key account's...

  • Acuvue Account Manager

    6 mesi fa

    Roma, Italia Johnson & Johnson A tempo pieno

    Johnson & Johnson Vision Care è la divisione di J&J leader mondiale nella produzione di lenti a contatto. Da sempre pioniera nell’innovazione, il suo brand ACUVUE® è attualmente il più venduto al mondo ed è distribuito in più di 70 paesi. Johnson & Johnson Vision Care ricerca un Account Manager per gestire alcuni dei clieinti strategici localizzati...

  • Key Account Manager, Lazio

    3 mesi fa

    Roma, Italia RetailCare Group A tempo pieno

    Retail Care Group, agenzia di Field Marketing di Milano, ricerca un/a Key Account Manager per importante azienda cliente leader nel **settore Credito al consumo.** **MANSIONE**: Il/la Key Account Manager sarà responsabile dello sviluppo commerciale dell’area **Lazio.** Avrà il compito di curare e sviluppare le **relazioni commerciali** con i Dealer...

  • Key Account Manager

    4 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia Pixyl Sa A tempo pieno

    Job Overview: As a Key Account Manager, you will be responsible for developing and maintaining relationships with key customers in the HoReCa channel. You will work closely with the sales team to identify new business opportunities and implement sales strategies.Key Responsibilities:Manage and grow key customer relationships through effective communication...

  • Off Trade Key Account Manager

    2 giorni fa

    Roma, Italia Brown-Forman A tempo pieno

    CURRENT EMPLOYEES, CONSULTANTS, AND AGENCY PARTNERS: For best results, use Google Chrome to view this page. Quote from Hiring Manager This role is critical to lead our business in the OFF-Trade Channel, having a direct responsibility in managing customers, negotiating with them and ensuring the perfect execution of the National plans while building local...

  • Off Trade Key Account Manager

    16 ore fa

    Roma, Italia Brown-Forman A tempo pieno

    **Quote from Hiring Manager** This role is critical to lead our business in the OFF-Trade Channel, having a direct responsibility in managing customers, negotiating with them and ensuring the perfect execution of the National plans while building local joint business plans. The key responsibility as a team member is to perfectly execute the commercial...

  • Elettricista, Roma Nord Est

    6 mesi fa

    Roma, Italia Agenzia Per Il Lavoro During S.p.a A tempo pieno

    During SpA, Agenzia per il Lavoro, seleziona per azienda cliente con sede a Roma un elettricista da inserire in organico. La risorsa nello specifico si occuperà di: installazione e manutenzione di impianti elettrici civili ed industriali e rete dati manutenzione di cabine elettriche. Contratto T. Determinato con prospettive di inserimento...

  • Key Account Manager

    6 mesi fa

    Roma, Italia DTK SRL A tempo pieno

    Azienda operante come distributore e-commerce di prodotti per stampanti ricerca profilo di **Key Account Manager **da integrare al team di lavoro. Le attività da svolgere nell'area assegnata saranno: - **Consolidamento delle relazioni **e sviluppo del fatturato con la clientela esistente - **Ricerca ed attivazione** nuova clientela - Serietà e...