E-commerce Key Account Manager

2 mesi fa

Pratica di Mare, Italia Johnson & Johnson A tempo pieno

**JOB DESCRIPTION - e-Commerce Key Account Manager**

Johnson & Johnson is the world's most comprehensive and broadly based manufacturer of health care products, as well as a provider of related services, for the pharmaceutical and medical devices markets. There are more than 265 Johnson & Johnson operating companies employing approximately 126,500 people and with products touching the lives of over a billion people every day, throughout the world.

Take the opportunity to become part of the success story behind one of the world’s fastest growing Health Care companies.

Johnson & Johnson Vision is the division manufacturing contact lenses.

Its brand ACUVUE® is the world leading brand.

Johnson & Johnson Vision is currently looking for an **E-Commerce Key Account Manager.**

**General Summary**:
Responsible for driving the e-Commerce Key Account Strategy and Segmentation, managing established and new Key Account customers of the e-Commerce Channel for the Johnson & Johnson Vision Care Contact Lens (ACUVUE®) and Consumer Eye Health Products.

Having a solid knowledge of optical market dynamics and Contact Lenses category specifically, understands the consumer journey and how it can be valued to impact on Category growth, finding the gaps and the opportunities, so that is clever and visionary in shaping the e-Commerce Channel Strategy for the coming years, properly monitoring specific KPI indicators (SCANR process) and implementing changes in order to drive, shape, change and lead e-Commerce KA in line with market strategies and Category opportunities.

Effective in influencing e-Commerce retail strategies related to omnichannel approach and advertising.

Manages and leads the achievement of sales results, market share targets and business objectives by developing and executing Joint Business Plans that address both e-commerce KAs & JJV growth objectives, ensuring perfect execution of Projects/Programs/Plans with tracking matrix with the objective of growing sales and the Contact Lenses and Consumer Eye Health categories.

**Roles & Responsibilities**:

- Analyze and understand customers’ Business, objectives, shopper, consumer & category trends to optimize plans & business opportunities as to engage with customers for implementation of aligned goals and Joint Business Plan
- Develops & executes Joint business plan that addresses e-Commerce KA & JJV growth objectives & opportunities, ensuring perfect online execution of Projects/Programs/Plans with tracking matrix (SCANR) with the objective of growing sales and the Contact Lenses and Consumer Eye Health category
- Manages and evaluates strategic and tactical activities of new and established e-Commerce Key Accounts within channel
- Provide a valid contribution in intercepting and directing the evolutionary dynamics of the market; develop strategies and activities to fully seize the opportunities of online market
- Leads in regular business reviews with key customers & ensures tracking is in place for timely adjustments &/or updates.
- Negotiate internally for resources and coordinates the online channel strategy development with the Head of Key Account Manager and the General Manager.
- Manages A&P budget within guidelines, recommending avenues to optimize spends and to achieve positive business results.
- Prepares and conducts presentations to customer executives and decision-makers.
- Develops accurate sales forecasts and reports.
- Ensures all sales personnel and programs are healthcare compliant and Credo based with key focuses on customer sell-through & maintenance of healthy trade inventory.
- Regularly reviews Order To Cash (OTC) performance of KA(s) and seeks ways of increasing efficiencies and improvements.

**Qualifications**:

- Master degree in Business administration or Management.
- At least 1 year of experience in e-commerce sales management and Amazon management (both as a retailer and Amazon adv).
- Strong business acumen. Ability to think strategically about a category or a channel.
- Strong analytical and organizational skills with ability to be detailed yet strategic.
- Fluent in English, spoken and written.
- Adaptable and open minded, a person who quickly learns an embraces new challenges on with positive can-do attitude. Proactive, innovative, independent worker, has initiative, excellent team player with strong commitment to drive business result.
- Superior negotiation and influencing abilities. Problem solving attitude. Innovation drive.
- Customer focused and passionate to spend time with customer.
- Excellent and natural ability to establish and build relations with clients.
- Excellent interpersonal (handle all levels), leadership, written & oral communication skills

**Competencies required**:

- Online business and e-Commerce retailer dynamics full and deep competence
- Strategy and Category development
- Analytical skills
- Business acumen and innovation
- Strong Negotiation skills
- Communication skills
- Core selling
-

  • International Key Account Manager

    4 mesi fa

    Provincia di Milano, Lombardia, Italia Cimbali Group S.p.A. A tempo pieno

    Cimbali Group is a global leader in the coffee industry, renowned for its brands, including La Cimbali, Faema, and Casadio & Slayer. With a legacy spanning over a century, we are dedicated to crafting top-tier coffee machines and equipment. **International Key Account Manager**: Stakeholders include the Global Key Account Team, Area Managers, Distributors,...

  • Key Account

    3 mesi fa

    Monastier di Treviso, Italia MAW spa Agenzia per il lavoro Spa A tempo pieno

    Maw Spa, divisione Ricerca e Selezione ricerca, per nota azienda della zona, un **Key Account** con esperienza. La risorsa, riportando al direttore commerciale si occuperà di: - gestione dei clienti - recepimento ordini - formulazione prezzi - elaborazione modifiche tecniche - customizzazione richieste - elaborazione di offerte commerciali - seguire e...

  • Key Account Manager

    3 mesi fa

    Casalecchio di Reno, Italia ATLANTE A tempo pieno

    Il Key Account Manager è responsabile delle attività connesse alla vendita e ai profitti, gestendo le relazioni commerciali coi clienti che partecipano al business della società. Si occupa di tutte le attività di analisi propedeutiche alla comprensione della struttura dei propri clienti e al relativo adeguamento del portafoglio di prodotti da proporre in...

  • Technical Key Account Manager

    3 mesi fa

    Quinto di Treviso, Italia EmiCAD s.r.l. A tempo pieno

    EmiCAD, azienda leader nel settore della progettazione e realizzazione di soluzioni CAD, cerca un technical key account manager con esperienza nel mondo CAD, BIM e/o Progettazione Meccanica. - Avere almeno 3 anni di esperienza nel ruolo di technical key account manager o simili - Avere una buona conoscenza di AutoCAD e dei suoi principali strumenti e...

  • Key Account Manager Food

    3 mesi fa

    Casalecchio di Reno, Italia ATLANTE A tempo pieno

    Scopo della posizione Il Key Account Manager è responsabile delle attività connesse alla vendita e ai profitti, gestendo le relazioni commerciali coi clienti che partecipano al business della società. Si occupa di tutte le attività di analisi propedeutiche alla comprensione della struttura dei propri clienti e al relativo adeguamento del portafoglio di...

  • Key Account

    2 mesi fa

    Castelnuovo di Garfagnana, Italia Gruppo Florence s.p.a A tempo pieno

    Gruppo Florence è una piattaforma italiana integrata, principale riferimento in termini di best practice al servizio dei brand del lusso, per lo sviluppo e la produzione di collezioni di prêt-à-porter, pelletteria e calzature. Per Antica Valserchio, azienda appartenente al Gruppo, siamo alla ricerca di un/a: **Key Account** La figura, a diretto riporto...

  • Account Manager

    3 mesi fa

    Pratica di Mare, Italia Johnson & Johnson A tempo pieno

    **Johnson & Johnson **è una multinazionale americana fondata nel New Jersey nel 1886, leader mondiale nella realizzazione di prodotti e dispositivi per le terapie chirurgiche e farmaceutiche. Le società del Gruppo **Johnson & Johnson MedTech **operanti nel settore dei dispositivi medici sono impegnate a migliorare la salute delle persone ed elevare...

  • National Key Account Manager

    2 settimane fa

    Calderara di Reno, Italia Hoel Consulting A tempo pieno

    Importante gruppo italiano operante nell'import-export e commercializzazione di prodotti per il mondo della GDO e Ho.Re.Ca, al fine di sostenere la crescita a seguito del recente inserimento in quest'ultimo settore, ci ha incaricato di ricercare un/una NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER HO.RE.CA, Settore Tessile CasaDescrizione ruoloLa perosna selezionata,...

  • Key Account

    2 mesi fa

    Provincia di Parma, Emilia-Romagna, Italia Negri e Associati A tempo pieno

    Una solida e dinamica Azienda alimentare, leader nello sviluppo e nella produzione di semilavorati per l’industria, ci ha incaricato di selezionare un / una **KEY ACCOUNT**: **industria alimentari**: **Italia ed Estero**: **Rif. 2376/T**: Il/La Candidato/a ideale ha un’età intorno ai 55 anni, preferibilmente possiede una Laurea in Scienze e...

  • Health Systems Key Account Manager

    3 mesi fa

    Casalnuovo di Napoli, Italia Philips A tempo pieno

    **Job Title**: Health Systems Key Account Manager (Campania) **Key Account Manager** Developing and driving credible and productive long-term relation with customers in the area (Campania), by understanding their business needs and providing tailored value propositions, being the orchestrator of the relationships with accounts. **Your role** - Develops,...

  • Key Account Manager

    3 mesi fa

    Provincia di Treviso, Veneto, Italia Mark Adler® A tempo pieno

    Prestigioso gruppo industriale, leader a livello mondiale nei settori del navale e delle piattaforme offshore, degli interiors, delle aree pubbliche e della sanità, al fine di continuare lo sviluppo che l’ha vista eccellere in questi anni, ricerca un/una: KEY ACCOUNT MANAGER La figura risponderà al Direttore Commerciale e collaborerà con le figure di...

  • Global Key Account Manager

    1 mese fa

    Provincia di Brescia, Italia Stora Enso Wood Products GmbH A tempo pieno

    Global Key Account Manager Lead the Way to a Sustainable Future as a Global Key Account Manager at Stora Enso! Join our mission at the Packaging Materials division, a global leader in the circular economy, transforming packaging with our premium, renewable, and recyclable materials. We're at the forefront of innovation, helping eco-conscious consumers...

  • Key Account Manager

    3 mesi fa

    Casalecchio di Reno, Italia Italgas A tempo pieno

    **Gruppo Italgas**: Geoside, ESCo del Gruppo Italgas, opera nel settore dell’efficienza energetica, con un’offerta integrata di consulenza su energy management, servizi di finanziamento e soluzioni tecnologiche proprietarie per ottimizzare i propri consumi energetici. - Nell’ambito della direzione B2G (Business to Government) e nello specifico...

  • Key Account

    3 settimane fa

    Val di Vizze, Italia Relizont Spa A tempo pieno

    Azienda Cliente con sede in zona Arco (TN), operante da oltre 50 anni nel settore delle Fibre Chimiche Industria, leader di settore a livello internazionale, ci ha affidato l'incarico di individuare una Persona interessata a ricoprire il ruolo di KEY ACCOUNT, da assumere direttamente e a tempo indeterminato.Il Ruolo Di Key Account Prevede Di Assistere i...

  • Account Manager

    3 mesi fa

    Provincia di Chieti, Abruzzo, Italia TE Connectivity A tempo pieno

    The Account Manager is responsible for revenue growth of the TE sensor business via a defined set of Key customers and our Channel Partners The account Manager, working closely with a Field Application Engineer (FAE) as well as leading a virtual team of key stakeholders will be responsible for all aspects of demand creation and account development within the...

  • Key Account

    2 mesi fa

    Val di Vizze, Italia Relizont A tempo pieno

    Azienda Cliente con sede in zona Arco (TN) , operante da oltre 50 anni nel settore delle Fibre Chimiche Industria , leader di settore a livello internazionale, ci ha affidato l'incarico di individuare una Persona interessata a ricoprire il ruolo di KEY ACCOUNT , da assumere direttamente e a tempo indeterminato .  Il ruolo di Key Account prevede di assistere...

  • Key Account

    4 settimane fa

    Val di Vizze, Italia Relizont A tempo pieno

    Azienda Cliente con sede in zona Arco (TN), operante da oltre 50 anni nel settore delle Fibre Chimiche Industria, leader di settore a livello internazionale, ci ha affidato l'incarico di individuare una Persona interessata a ricoprire il ruolo di KEY ACCOUNT, da assumere direttamente e a tempo indeterminato.Il ruolo di Key Account prevede di assistere i...

  • Key Account Manager

    3 mesi fa

    casalecchio di reno, Italia Italgas Spa A tempo pieno

    Seleziona la frequenza (in giorni) di ricezione di un avviso: Casalecchio di Reno, IT Gruppo ItalgasGeoside, ESCo del Gruppo Italgas, opera nel settore dell'efficienza energetica, con un'offerta integrata di consulenza su energy management, servizi di finanziamento e soluzioni tecnologiche proprietarie per ottimizzare i propri consumi energetici.Nell'ambito...

  • Key Account Manager

    3 mesi fa

    Casalecchio di Reno, Italia Italgas A tempo pieno

    Gruppo Italgas Geoside, ESCo del Gruppo Italgas, opera nel settore dell’efficienza energetica, con un’offerta integrata di consulenza su energy management, servizi di finanziamento e soluzioni tecnologiche proprietarie per ottimizzare i propri consumi energetici. Job Description Nell’ambito della direzione B2G (Business to Government) e...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    casalecchio di reno, Italia Italgas Spa A tempo pieno

    Geoside, ESCo del Gruppo Italgas, opera nel settore dell'efficienza energetica, con un'offerta integrata di consulenza su energy management, servizi di finanziamento e soluzioni tecnologiche proprietarie per ottimizzare i propri consumi energetici.Nell'ambito della direzione B2G (Business to Government) e nello specifico all'interno dell'unità Commerciale...