Account Manager Nord Est

6 mesi fa

Provincia di Trento TrentinoAlto Adige, Italia Dedagroup spa A tempo pieno

**Sedi**: Bologna, Trento, Verona

**Esperienza**: 5-10 anni

Scopri Dedagroup

Dedagroup affianca le imprese, gli istituti finanziari e gli enti pubblici con soluzioni applicative e servizi IT da oltre 40 anni. Siamo un gruppo di aziende e di persone accomunate da passione e competenza per le tecnologie che hanno plasmato la società digitale. Accompagniamo l’evoluzione del settore Bancario, del Fashion, dell’Industria e della Pubblica Amministrazione, trasformando le esigenze specifiche dei nostri clienti in soluzioni e progetti di successo, grazie alla digitalizzazione dei processi e alle nuove frontiere dell'Intelligenza Artificiale.

Consapevoli che le basi della nostra eccellenza sono le persone, siamo Certificati “Family Audit” e SA8000, a fronte dell’adozione di policy volte a favorire l’equilibrio tra vita privata e professionale, tra le quali figurano la possibilità di usufruire di un orario flessibile e il nostro modello di Lavoro Agile, che permette ai nostri collaboratori di lavorare in smart working diversi giorni alla settimana. Inoltre, investiamo nella formazione costante delle nostre risorse: nel 2022 questa visione di crescita si è concretizzata in oltre 75 mila ore di formazione técnica, linguistica e di leadership e in numerose nuove certificazioni professionali.

**Cosa aspettarti da questa posizione**:
Sarai inserito/a all’interno della Market Line “Smart Cities” di Deda.Next, azienda del gruppo Deda focalizzata sul Settore Pubblico, e avrai l’obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano del Nord Est, veicolando la ricca offerta di servizi e soluzioni per: Comuni, Provincie, Unioni di Comuni, Comunità Montane ed Enti Locali di varia tipologia.

In particolare, a supporto delle strategie di business, ti occuperai di:

- Ricercare, identificare e sviluppare nuove opportunità/clienti avvalendoti dell’offering di Deda Next e dell’intero Gruppo;
- Effettuare una qualificazione commerciale ad ampio spettro per rilevare le opportunità tecnologiche ed applicative e per mappare lo scenario competitivo in essere;
- Approfondire la relazione con i Clienti attivi, accrescendo il posizionamento e la presenza di Deda Next;
- Elaborare ed implementare, in team work con il tuo responsabile e gli altri colleghi della Market Line, uno specifico Business Plan per il territorio assegnato, con particolare attenzione per lo sviluppo di Clienti Prospect e per la crescita del business presso il parco Clienti attivi;
- Elaborare, in team work con i colleghi della Market Line e le altre funzioni aziendali coinvolte le proposte commerciali e di progetto presentandole al Cliente;
- Gestire end to end l’intero ciclo di vendita sia per quanto riguarda la strategia commerciale sia per quanto riguarda la mobilitazione delle funzioni e risorse aziendali ed il processo di approvazione;
- Gestire end to end il ciclo di vendita attraverso i molteplici canali previsti dal Codice degli Appalti Pubblici: Accordi Quadro/ Convenzioni Consip, gare degli enti appaltanti/ centrali di acquisto, trattative SDAPA/MEPA, trattative sottosoglia;
- Gestire in corresponsabilità con tutto il Client Team l’esecuzione dei contratti acquisiti, monitorandone i KPI;
- Gestire le relazioni con il Cliente e sviluppare la presenza di Dedagroup in logica di cross - selling ed up-selling, verificandone la soddisfazione.

**Qualifiche e competenze richieste**:

- Esperienza pluriennale comprovata nella proposizione di soluzioni applicative e piattaforme software off the shelf tradizionali e in Cloud;
- Esperienza pluriennale verificabile di gestione di un parco Clienti nel Settore Pubblico con particolare riferimento ai territori del Nord Italia;
- Ottima Conoscenza del Codice degli Appalti Pubblici;
- Conoscenza dettagliata delle missioni del PNRR;
- Conoscenza delle principali Convenzioni/Accordi Quadro attivi applicabili al mercato e al territorio in target;
- La conoscenza delle aree applicative gestionali per gli Enti Locali sono un plus;
- Ottima capacità di relazione con le figure apicali dell’organizzazione del Cliente;
- Buona conoscenza del pacchetto Office e degli strumenti CRM;
- Laurea in discipline Economico-aziendali o Ingegneria o affini.

**Le soft skills che riteniamo importanti**:
Siamo alla ricerca di un professionista della vendita, dotato di proattività, dinamismo, determinazione e orientamento al risultato; intraprendente, dalle buone capacità relazionali, organizzative e di pianificazione.

  • Amministratore Area Nord-Est Italia

    23 ore fa

    Trento, Trentino-Alto Adige, Italia Kcs Caregiver Cooperativa Sociale A tempo pieno

    Descrizione del ruolo: L'Area Manager dell'area Nord-Est Italia è responsabile della gestione e dell'amministrazione delle attività della KCS Caregiver Cooperativa Sociale nell'ambito delle Regioni Veneto, Trentino e Friuli Venezia Giulia. Il candidato ideale possiede una solida esperienza come area manager e dimostra capacità di leadership e...

  • Account Manager Nord Est

    2 mesi fa

    Provincia di Padova, Veneto, Italia Dedagroup spa A tempo pieno

    **Sedi**: Bologna, Trento, Verona, Padova **Esperienza**: 5-10 anni Cosa aspettarti da questa posizione Sarai inserito/a all’interno della Market Line “Smart Cities” di Deda.Next, azienda del gruppo Deda focalizzata sul Settore Pubblico, e avrai l’obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano del Nord Est, veicolando la ricca offerta di...

  • Account Manager

    1 settimana fa

    Trentino Alto Adige, Italia Confidenziale A tempo pieno

    DESCRIZIONE Mansione Ti piacerebbe far parte di un che sappia coltivare il tuo potenziale, che investa sulla tua formazione e il tuo sviluppo Tu sei il talento, noi l'opportunità! Chi siamo. Siamo una multinazionale olandese presente in 38 countries e in contiamo oltre 270 filiali su tutto il territorio nazionale. Human forward spiega al mondo chi siamo: un...

  • Account Manager

    7 giorni fa

    Trentino Alto Adige, Italia Confidenziale A tempo pieno

    DESCRIZIONE Mansione Ti piacerebbe far parte di un che sappia coltivare il tuo potenziale, che investa sulla tua formazione e il tuo sviluppo Tu sei il talento, noi l'opportunità! Chi siamo. Siamo una multinazionale olandese presente in 38 countries e in contiamo oltre 270 filiali su tutto il territorio nazionale. Human forward spiega al mondo chi siamo: un...

  • Account Manager

    1 giorno fa

    Trentino Alto Adige, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Ti piacerebbe far parte di un' che sappia coltivare il tuo potenziale, che investa sulla tua formazione e il tuo sviluppo Tu sei il talento, noi l'opportunità! Chi siamo Confidenziale. Siamo una multinazionale olandese presente in 38 countries e in contiamo oltre 270 filiali su tutto il territorio nazionale. Human forward spiega al mondo chi siamo: un...

  • Account Manager

    1 giorno fa

    Trentino Alto Adige, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Ti piacerebbe far parte di un' che sappia coltivare il tuo potenziale, che investa sulla tua formazione e il tuo sviluppo Tu sei il talento, noi l'opportunità! Chi siamo Confidenziale. Siamo una multinazionale olandese presente in 38 countries e in contiamo oltre 270 filiali su tutto il territorio nazionale. Human forward spiega al mondo chi siamo: un...

  • Area Manager Centro Nord Est

    5 mesi fa

    Provincia di Bologna, Emilia-Romagna, Italia L'isola dei Tesori A tempo pieno

    L'Isola dei Tesori è una catena specializzata nell'offerta di prodotti e servizi per animali da compagnia. Dal 2000, l’Isola dei Tesori ha costruito una storia di successo nel mercato degli alimenti, accessori e servizi per i pet, diventando una grande catena di oltre 270 negozi ed un punto di riferimento per i pet lovers. Siamo stati eletti, per undici...

  • Area Manager Centro Nord Est

    7 mesi fa

    Provincia di Piacenza, Emilia-Romagna, Italia L'isola dei Tesori A tempo pieno

    L'Isola dei Tesori è una catena specializzata nell'offerta di prodotti e servizi per animali da compagnia. Dal 2000, l’Isola dei Tesori ha costruito una storia di successo nel mercato degli alimenti, accessori e servizi per i pet, diventando una grande catena di oltre 270 negozi ed un punto di riferimento per i pet lovers. Siamo stati eletti, per undici...

  • Area Manager

    3 giorni fa

    Trentino Alto Adige, Italia Confidenziale A tempo pieno

    : BolzanoPrestigiosa multinazionale tedesca, leader e di riferimento assoluto nell'abbigliamento da montagna, cerca un Area Manager per il Nord Est Riportando al GM, avrà la completa responsabilità della gestione delle attività commerciali sul territorio affidato, con lobiettivo di sviluppare le vendite, ricavi e quote di mercato e di accrescere la...

  • Kam - Key Account Manager Per S.P.A

    1 mese fa

    Trentino-Alto Adige, Italia Buscojobs A tempo pieno

    Il nostro cliente è una delle principali realtà italiane nel mondo della Green Energy. Presente in tutta Italia, occupa la posizione tra i primi player all’interno del proprio mercato, con un importante progetto di crescita. Con l’obiettivo di garantire una maggiore capillarità sul territorio nazionale e migliorare la qualità dei servizi offerto,...

  • Account Manager L68/99

    1 mese fa

    Trentino-Alto Adige, Italia Buscojobs A tempo pieno

    Ti piacerebbe far parte di un'azienda che sappia coltivare il tuo potenziale e che investa sul tuo sviluppo? Tu sei il talento, noi l'opportunità! Chi siamo? Randstad è una Leading Company nel settore HR. Siamo una multinazionale olandese presente in 39 paesi, con oltre 280 filiali su tutto il territorio a livello nazionale. Posizione Aperta In ottica...

  • Account Manager Ict

    13 ore fa

    Trentino Alto Adige, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Settore: InformaticaLuogo di lavoro: TRENTOe-work S.p.A. filiale di Trento - Agenzia per il Lavoro specializzata in servizi per la gestione delle risorse umane - ricerca per azienda cliente che sviluppa soluzioni software all'avanguardia, un/una ACCOUNT MANAGER per inserimento stabile nell'organico aziendale. La persona che stiamo cercando deve aver maturato...

  • Kam - Key Account Manager Per S.P.A.- Inserimento Immediato

    1 mese fa

    Trentino-Alto Adige, Italia Buscojobs A tempo pieno

    Il nostro cliente è una delle principali realtà italiane nel mondo della Green Energy. Presente in tutta Italia, occupa la posizione tra i primi player all’interno del proprio mercato, con un importante progetto di crescita. Con l’obiettivo di garantire una maggiore capillarità sul territorio nazionale e migliorare la qualità del servizio offerto,...

  • After Sales Area Manager Auto

    4 mesi fa

    Provincia di Rovigo, Veneto, Italia SUZUKI ITALIA SPA A tempo pieno

    La nostra società ricerca un Area Manager Post Vendita per il settore auto nel Nord Est Italia. La risorsa sarà inserita all'interno della funzione post-vendita ed opererà quale punto di riferimento dell'area di sua competenza, con il compito di coordinare e supportare la rete di assistenza nei seguenti ambiti: Rispetto dei processi e degli standard...

  • Sales Specialist

    7 mesi fa

    Provincia di Belluno, Veneto, Italia GBR Rossetto spa A tempo pieno

    Siamo un’azienda leader in Italia nella fornitura integrata di soluzioni per l'ufficio e il lavoro, dinamica e sempre molto attenta al cliente. Oltre alla sede operativa di Padova sono presenti tre showroom a Milano, Bologna e Udine, per essere sempre più vicini ai nostri clienti. La nostra Mission. Aiutiamo le persone a migliorare l'ambiente di lavoro,...

  • Sales Account

    7 mesi fa

    Provincia di Trento, Trentino-Alto Adige, Italia SEAC spa A tempo pieno

    Fondata a Trento nel 1969 come software house 100% italiana, Seac S.p.A. è società specializzata nella produzione di software gestionali, prodotti e servizi per l’aggiornamento professionale e casa editrice di editoria fiscale e normativa del lavoro. Seac S.p.A. è oggi parte di un Gruppo che conta più di 22.000 clienti e diverse sedi dislocate sul...

  • Alperia Ag: Area Manager Nord Italien Sme

    5 giorni fa

    Trentino Alto Adige, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Sie sind voller Energie und möchten diese mit uns teilen Dann bewerben Sie sich bei der Alperia Gruppe, um mit rund 1. Kolleginnen und Kollegen ein gemeinsames Ziel zu verfolgen: 100 % grüne Energie.Wir suchen eine/nArea Manager Nord Italien SME Alperia Smart Services GmbHmit Arbeitssitz in BozenIhre TätigkeitIn dieser Funktion koordinieren, begleiten und...

  • HR Account Manager Trento

    2 mesi fa

    Trentino-Alto Adige, Italia Randstad Group Italia spa A tempo pieno

    Ti piacerebbe far parte di un’azienda che sappia coltivare il tuo potenziale e che investa sul tuo sviluppo? Tu sei il talento, noi l'opportunità! Chi siamo? Randstad è una Leading Company nel settore HR, una multinazionale olandese presente in 39 paesi, con oltre 280 filiali su tutto il territorio nazionale. HR Account Manager Trento - Categoria...

  • Sales Specialist

    6 mesi fa

    Provincia di Milano, Lombardia, Italia GBR Rossetto spa A tempo pieno

    GBR Rossetto Spa. Siamo un’azienda leader in Italia nella fornitura integrata di soluzioni per l'ufficio e il lavoro, dinamica e sempre molto attenta al cliente. In ottica di espansione della nostra divisione Forniture, stiamo cercando una persona da inserire in qualità di Sales Specialist - Arredo ufficio per sviluppo commerciale nel territorio del Nord...

  • Lovati&associati: Técnico Commerciale Canale Idro

    12 ore fa

    Trentino Alto Adige, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Il nostro cliente è una consolidata azienda italiana di produzione in forte espansione nel campo degli innovativi sistemi di Building. Persegue obiettivi di efficienza energetica degli immobili e salubrità degli ambienti basandosi su certificazioni di qualità, partnership con centri di ricerca e sostenibilità ambientale. Stiamo ricercando per...