Account Manager Nord Est

1 settimana fa

Provincia di Trento TrentinoAlto Adige, Italia Dedagroup spa A tempo pieno

**Sedi**: Bologna, Trento, Verona

**Esperienza**: 5-10 anni

Scopri Dedagroup

Dedagroup affianca le imprese, gli istituti finanziari e gli enti pubblici con soluzioni applicative e servizi IT da oltre 40 anni. Siamo un gruppo di aziende e di persone accomunate da passione e competenza per le tecnologie che hanno plasmato la società digitale. Accompagniamo l’evoluzione del settore Bancario, del Fashion, dell’Industria e della Pubblica Amministrazione, trasformando le esigenze specifiche dei nostri clienti in soluzioni e progetti di successo, grazie alla digitalizzazione dei processi e alle nuove frontiere dell'Intelligenza Artificiale.

Consapevoli che le basi della nostra eccellenza sono le persone, siamo Certificati “Family Audit” e SA8000, a fronte dell’adozione di policy volte a favorire l’equilibrio tra vita privata e professionale, tra le quali figurano la possibilità di usufruire di un orario flessibile e il nostro modello di Lavoro Agile, che permette ai nostri collaboratori di lavorare in smart working diversi giorni alla settimana. Inoltre, investiamo nella formazione costante delle nostre risorse: nel 2022 questa visione di crescita si è concretizzata in oltre 75 mila ore di formazione técnica, linguistica e di leadership e in numerose nuove certificazioni professionali.

**Cosa aspettarti da questa posizione**:
Sarai inserito/a all’interno della Market Line “Smart Cities” di Deda.Next, azienda del gruppo Deda focalizzata sul Settore Pubblico, e avrai l’obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano del Nord Est, veicolando la ricca offerta di servizi e soluzioni per: Comuni, Provincie, Unioni di Comuni, Comunità Montane ed Enti Locali di varia tipologia.

In particolare, a supporto delle strategie di business, ti occuperai di:

- Ricercare, identificare e sviluppare nuove opportunità/clienti avvalendoti dell’offering di Deda Next e dell’intero Gruppo;
- Effettuare una qualificazione commerciale ad ampio spettro per rilevare le opportunità tecnologiche ed applicative e per mappare lo scenario competitivo in essere;
- Approfondire la relazione con i Clienti attivi, accrescendo il posizionamento e la presenza di Deda Next;
- Elaborare ed implementare, in team work con il tuo responsabile e gli altri colleghi della Market Line, uno specifico Business Plan per il territorio assegnato, con particolare attenzione per lo sviluppo di Clienti Prospect e per la crescita del business presso il parco Clienti attivi;
- Elaborare, in team work con i colleghi della Market Line e le altre funzioni aziendali coinvolte le proposte commerciali e di progetto presentandole al Cliente;
- Gestire end to end l’intero ciclo di vendita sia per quanto riguarda la strategia commerciale sia per quanto riguarda la mobilitazione delle funzioni e risorse aziendali ed il processo di approvazione;
- Gestire end to end il ciclo di vendita attraverso i molteplici canali previsti dal Codice degli Appalti Pubblici: Accordi Quadro/ Convenzioni Consip, gare degli enti appaltanti/ centrali di acquisto, trattative SDAPA/MEPA, trattative sottosoglia;
- Gestire in corresponsabilità con tutto il Client Team l’esecuzione dei contratti acquisiti, monitorandone i KPI;
- Gestire le relazioni con il Cliente e sviluppare la presenza di Dedagroup in logica di cross - selling ed up-selling, verificandone la soddisfazione.

**Qualifiche e competenze richieste**:

- Esperienza pluriennale comprovata nella proposizione di soluzioni applicative e piattaforme software off the shelf tradizionali e in Cloud;
- Esperienza pluriennale verificabile di gestione di un parco Clienti nel Settore Pubblico con particolare riferimento ai territori del Nord Italia;
- Ottima Conoscenza del Codice degli Appalti Pubblici;
- Conoscenza dettagliata delle missioni del PNRR;
- Conoscenza delle principali Convenzioni/Accordi Quadro attivi applicabili al mercato e al territorio in target;
- La conoscenza delle aree applicative gestionali per gli Enti Locali sono un plus;
- Ottima capacità di relazione con le figure apicali dell’organizzazione del Cliente;
- Buona conoscenza del pacchetto Office e degli strumenti CRM;
- Laurea in discipline Economico-aziendali o Ingegneria o affini.

**Le soft skills che riteniamo importanti**:
Siamo alla ricerca di un professionista della vendita, dotato di proattività, dinamismo, determinazione e orientamento al risultato; intraprendente, dalle buone capacità relazionali, organizzative e di pianificazione.

  • Account Manager Nord Est

    2 ore fa

    Trentino-Alto Adige, Italia Dedagroup A tempo pieno

    Sedi: Bologna, Trento, Verona, Padova Esperienza: 5-10 anni Cosa aspettarti da questa posizioneSarai inserito/a all’interno della Market Line “Smart Cities” di Deda.Next, azienda del gruppo Deda focalizzata sul Settore Pubblico, e avrai l’obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano del Nord Est, veicolando la ricca offerta di servizi e...

  • Commerciale Interno

    3 giorni fa

    Trentino-Alto Adige, Italia LINKLAB SRL Società di Ricerca e Selezione A tempo pieno

    Per un’importante realtà della Bassa Vallagarina, siamo alla ricerca di una figura dinamica e orientata al risultato da inserire come Commerciale Interno / Key Account Manager . Il candidato si occuperà di supportare agenti e clienti diretti nei territori in cui non sono presenti agenti, con particolare focus sull’Europa dell’Est e la Turchia. ...

  • Commerciale Interno

    2 giorni fa

    Trentino-Alto Adige, Italia LINKLAB SRL Società di Ricerca e Selezione A tempo pieno

    Per un’importante realtà della Bassa Vallagarina, siamo alla ricerca di una figura dinamica e orientata al risultato da inserire come Commerciale Interno / Key Account Manager . Il candidato si occuperà di supportare agenti e clienti diretti nei territori in cui non sono presenti agenti, con particolare focus sull’Europa dell’Est e la Turchia. ...

  • Commerciale Interno

    2 giorni fa

    Trentino-Alto Adige, Italia LINKLAB SRL Società di Ricerca e Selezione A tempo pieno

    Per un’importante realtà della Bassa Vallagarina, siamo alla ricerca di una figura dinamica e orientata al risultato da inserire come Commerciale Interno / Key Account Manager . Il candidato si occuperà di supportare agenti e clienti diretti nei territori in cui non sono presenti agenti, con particolare focus sull’Europa dell’Est e la Turchia. ...

  • Commerciale Interno

    3 giorni fa

    Trentino-Alto Adige, Italia LINKLAB SRL Società di Ricerca e Selezione A tempo pieno

    Per un’importante realtà della Bassa Vallagarina, siamo alla ricerca di una figura dinamica e orientata al risultato da inserire come Commerciale Interno / Key Account Manager . Il candidato si occuperà di supportare agenti e clienti diretti nei territori in cui non sono presenti agenti, con particolare focus sull’Europa dell’Est e la Turchia....

  • Commerciale Interno

    23 ore fa

    Trentino-Alto Adige, Italia LINKLAB SRL Società di Ricerca e Selezione A tempo pieno

    Per un’importante realtà della Bassa Vallagarina, siamo alla ricerca di una figura dinamica e orientata al risultato da inserire come Commerciale Interno / Key Account Manager . Il candidato si occuperà di supportare agenti e clienti diretti nei territori in cui non sono presenti agenti, con particolare focus sull’Europa dell’Est e la Turchia. ...

  • Commerciale Interno

    2 giorni fa

    Trentino-Alto Adige, Italia LINKLAB SRL Società di Ricerca e Selezione A tempo pieno

    Per un’importante realtà della Bassa Vallagarina, siamo alla ricerca di una figura dinamica e orientata al risultato da inserire come Commerciale Interno / Key Account Manager.Il candidato si occuperà di supportare agenti e clienti diretti nei territori in cui non sono presenti agenti, con particolare focus sull’Europa dell’Est e la...

  • Account Manager Nord Est

    2 settimane fa

    Trento, Italia Dedagroup A tempo pieno

    Sedi: Bologna, Trento, Verona, PadovaEsperienza: 5-10 anniCosa aspettarti da questa posizioneSarai inserito/a all'interno della Market Line "Smart Cities" di Deda.Next, azienda del gruppo Deda focalizzata sul Settore Pubblico, e avrai l'obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano del Nord Est, veicolando la ricca offerta di servizi e soluzioni per:...

  • Account Manager Nord Est

    1 giorno fa

    Trento, Italia Dedagroup A tempo pieno

    Sedi: Bologna, Trento, Verona, PadovaEsperienza: 5-10 anniCosa aspettarti da questa posizioneSarai inserito/a all’interno della Market Line “Smart Cities” di Deda.Next, azienda del gruppo Deda focalizzata sul Settore Pubblico, e avrai l’obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano del Nord Est, veicolando la ricca offerta di servizi e...

  • Account Manager Nord Est

    6 ore fa

    Trento, Italia Dedagroup A tempo pieno

    Sedi: Bologna, Trento, Verona, PadovaEsperienza: 5-10 anniCosa aspettarti da questa posizioneSarai inserito/a all'interno della Market Line "Smart Cities" di Deda.Next, azienda del gruppo Deda focalizzata sul Settore Pubblico, e avrai l'obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano del Nord Est, veicolando la ricca offerta di servizi e soluzioni per:...

  • Account Manager Nord Est

    14 ore fa

    Trento, Italia Dedagroup A tempo pieno

    Sedi: Bologna, Trento, Verona, Padova Esperienza: 5-10 anni Cosa aspettarti da questa posizione Sarai inserito/a all’interno della Market Line “Smart Cities” di Deda.Next, azienda del gruppo Deda focalizzata sul Settore Pubblico, e avrai l’obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano del Nord Est, veicolando la ricca offerta di servizi e...

  • Account Manager Nord Est

    5 giorni fa

    Provincia di Padova, Veneto, Italia Dedagroup spa A tempo pieno

    **Sedi**: Bologna, Trento, Verona, Padova **Esperienza**: 5-10 anni Cosa aspettarti da questa posizione Sarai inserito/a all’interno della Market Line “Smart Cities” di Deda.Next, azienda del gruppo Deda focalizzata sul Settore Pubblico, e avrai l’obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano del Nord Est, veicolando la ricca offerta di...

  • Area Manager Centro Nord Est

    1 settimana fa

    Provincia di Bologna, Emilia-Romagna, Italia L'isola dei Tesori A tempo pieno

    L'Isola dei Tesori è una catena specializzata nell'offerta di prodotti e servizi per animali da compagnia. Dal 2000, l’Isola dei Tesori ha costruito una storia di successo nel mercato degli alimenti, accessori e servizi per i pet, diventando una grande catena di oltre 270 negozi ed un punto di riferimento per i pet lovers. Siamo stati eletti, per undici...

  • Area Manager Centro Nord Est

    7 giorni fa

    Provincia di Rimini, Emilia-Romagna, Italia L'isola dei Tesori A tempo pieno

    L'Isola dei Tesori è una catena specializzata nell'offerta di prodotti e servizi per animali da compagnia. Dal 2000, l’Isola dei Tesori ha costruito una storia di successo nel mercato degli alimenti, accessori e servizi per i pet, diventando una grande catena di oltre 220 negozi ed un punto di riferimento per i pet lovers. Siamo stati eletti, per dieci...

  • Area Manager Centro Nord Est

    1 giorno fa

    Provincia di Piacenza, Emilia-Romagna, Italia L'isola dei Tesori A tempo pieno

    L'Isola dei Tesori è una catena specializzata nell'offerta di prodotti e servizi per animali da compagnia. Dal 2000, l’Isola dei Tesori ha costruito una storia di successo nel mercato degli alimenti, accessori e servizi per i pet, diventando una grande catena di oltre 270 negozi ed un punto di riferimento per i pet lovers. Siamo stati eletti, per undici...

  • Responsabile Técnico Territoriale

    3 settimane fa

    Provincia di Treviso, Veneto, Italia CIRFOOD s.c. A tempo pieno

    CIRFOOD IN BREVE Con oltre 50 anni di storia CIRFOOD - Cooperativa Italiana di Ristorazione - è una delle maggiori imprese italiane attive nella ristorazione collettiva, commerciale e nei servizi di welfare. Grazie al lavoro di circa 12.000 persone, la vera forza dell’impresa, CIRFOOD è presente in 17 regioni e 74 province d’Italia, in Olanda e...

  • Account Manager

    3 settimane fa

    Trentino Alto Adige, Italia Confidenziale A tempo pieno

    DESCRIZIONE Mansione Ti piacerebbe far parte di un che sappia coltivare il tuo potenziale, che investa sulla tua formazione e il tuo sviluppo Tu sei il talento, noi l'opportunità! Chi siamo. Siamo una multinazionale olandese presente in 38 countries e in contiamo oltre 270 filiali su tutto il territorio nazionale. Human forward spiega al mondo chi siamo: un...

  • Account Manager

    3 settimane fa

    Trentino Alto Adige, Italia Confidenziale A tempo pieno

    DESCRIZIONE Mansione Ti piacerebbe far parte di un che sappia coltivare il tuo potenziale, che investa sulla tua formazione e il tuo sviluppo Tu sei il talento, noi l'opportunità! Chi siamo. Siamo una multinazionale olandese presente in 38 countries e in contiamo oltre 270 filiali su tutto il territorio nazionale. Human forward spiega al mondo chi siamo: un...

  • After Sales Area Manager Auto

    3 settimane fa

    Provincia di Rovigo, Veneto, Italia SUZUKI ITALIA SPA A tempo pieno

    La nostra società ricerca un Area Manager Post Vendita per il settore auto nel Nord Est Italia. La risorsa sarà inserita all'interno della funzione post-vendita ed opererà quale punto di riferimento dell'area di sua competenza, con il compito di coordinare e supportare la rete di assistenza nei seguenti ambiti: Rispetto dei processi e degli standard...

  • Area Manager

    2 settimane fa

    Trentino Alto Adige, Italia Confidenziale A tempo pieno

    : BolzanoPrestigiosa multinazionale tedesca, leader e di riferimento assoluto nell'abbigliamento da montagna, cerca un Area Manager per il Nord Est Riportando al GM, avrà la completa responsabilità della gestione delle attività commerciali sul territorio affidato, con lobiettivo di sviluppare le vendite, ricavi e quote di mercato e di accrescere la...