Account Manager Nord Est

1 settimana fa

Provincia di Trento TrentinoAlto Adige, Italia Dedagroup spa A tempo pieno

**Sedi**: Bologna, Trento, Verona

**Esperienza**: 5-10 anni

Scopri Dedagroup

Dedagroup affianca le imprese, gli istituti finanziari e gli enti pubblici con soluzioni applicative e servizi IT da oltre 40 anni. Siamo un gruppo di aziende e di persone accomunate da passione e competenza per le tecnologie che hanno plasmato la società digitale. Accompagniamo l’evoluzione del settore Bancario, del Fashion, dell’Industria e della Pubblica Amministrazione, trasformando le esigenze specifiche dei nostri clienti in soluzioni e progetti di successo, grazie alla digitalizzazione dei processi e alle nuove frontiere dell'Intelligenza Artificiale.

Consapevoli che le basi della nostra eccellenza sono le persone, siamo Certificati “Family Audit” e SA8000, a fronte dell’adozione di policy volte a favorire l’equilibrio tra vita privata e professionale, tra le quali figurano la possibilità di usufruire di un orario flessibile e il nostro modello di Lavoro Agile, che permette ai nostri collaboratori di lavorare in smart working diversi giorni alla settimana. Inoltre, investiamo nella formazione costante delle nostre risorse: nel 2022 questa visione di crescita si è concretizzata in oltre 75 mila ore di formazione técnica, linguistica e di leadership e in numerose nuove certificazioni professionali.

**Cosa aspettarti da questa posizione**:
Sarai inserito/a all’interno della Market Line “Smart Cities” di Deda.Next, azienda del gruppo Deda focalizzata sul Settore Pubblico, e avrai l’obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano del Nord Est, veicolando la ricca offerta di servizi e soluzioni per: Comuni, Provincie, Unioni di Comuni, Comunità Montane ed Enti Locali di varia tipologia.

In particolare, a supporto delle strategie di business, ti occuperai di:

- Ricercare, identificare e sviluppare nuove opportunità/clienti avvalendoti dell’offering di Deda Next e dell’intero Gruppo;
- Effettuare una qualificazione commerciale ad ampio spettro per rilevare le opportunità tecnologiche ed applicative e per mappare lo scenario competitivo in essere;
- Approfondire la relazione con i Clienti attivi, accrescendo il posizionamento e la presenza di Deda Next;
- Elaborare ed implementare, in team work con il tuo responsabile e gli altri colleghi della Market Line, uno specifico Business Plan per il territorio assegnato, con particolare attenzione per lo sviluppo di Clienti Prospect e per la crescita del business presso il parco Clienti attivi;
- Elaborare, in team work con i colleghi della Market Line e le altre funzioni aziendali coinvolte le proposte commerciali e di progetto presentandole al Cliente;
- Gestire end to end l’intero ciclo di vendita sia per quanto riguarda la strategia commerciale sia per quanto riguarda la mobilitazione delle funzioni e risorse aziendali ed il processo di approvazione;
- Gestire end to end il ciclo di vendita attraverso i molteplici canali previsti dal Codice degli Appalti Pubblici: Accordi Quadro/ Convenzioni Consip, gare degli enti appaltanti/ centrali di acquisto, trattative SDAPA/MEPA, trattative sottosoglia;
- Gestire in corresponsabilità con tutto il Client Team l’esecuzione dei contratti acquisiti, monitorandone i KPI;
- Gestire le relazioni con il Cliente e sviluppare la presenza di Dedagroup in logica di cross - selling ed up-selling, verificandone la soddisfazione.

**Qualifiche e competenze richieste**:

- Esperienza pluriennale comprovata nella proposizione di soluzioni applicative e piattaforme software off the shelf tradizionali e in Cloud;
- Esperienza pluriennale verificabile di gestione di un parco Clienti nel Settore Pubblico con particolare riferimento ai territori del Nord Italia;
- Ottima Conoscenza del Codice degli Appalti Pubblici;
- Conoscenza dettagliata delle missioni del PNRR;
- Conoscenza delle principali Convenzioni/Accordi Quadro attivi applicabili al mercato e al territorio in target;
- La conoscenza delle aree applicative gestionali per gli Enti Locali sono un plus;
- Ottima capacità di relazione con le figure apicali dell’organizzazione del Cliente;
- Buona conoscenza del pacchetto Office e degli strumenti CRM;
- Laurea in discipline Economico-aziendali o Ingegneria o affini.

**Le soft skills che riteniamo importanti**:
Siamo alla ricerca di un professionista della vendita, dotato di proattività, dinamismo, determinazione e orientamento al risultato; intraprendente, dalle buone capacità relazionali, organizzative e di pianificazione.

  • Area Manager Centro Nord Est

    4 settimane fa

    Provincia di Piacenza, Emilia-Romagna, Italia L'isola dei Tesori A tempo pieno

    L'Isola dei Tesori è una catena specializzata nell'offerta di prodotti e servizi per animali da compagnia. Dal 2000, l’Isola dei Tesori ha costruito una storia di successo nel mercato degli alimenti, accessori e servizi per i pet, diventando una grande catena di oltre 270 negozi ed un punto di riferimento per i pet lovers. Siamo stati eletti, per undici...

  • Account Manager

    4 settimane fa

    Trentino Alto Adige, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Descrizione Mansione Sei una persona dalla forte ambizione commerciale e dalla spiccata intelligenza emotiva Potresti essere lo #HumanDiProfessione che stiamo cercando. Responsabilità In ottica di potenziamento della rete commerciale, è alla ricerca di un Account Manager da inserire all'interno della nostra di Trento. Ti uno stimolante ambiente di lavoro,...

  • Account Manager

    4 settimane fa

    Trentino Alto Adige, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Descrizione Mansione Sei una persona dalla forte ambizione commerciale e dalla spiccata intelligenza emotiva Potresti essere lo #HumanDiProfessione che stiamo cercando. Responsabilità In ottica di potenziamento della rete commerciale, è alla ricerca di un Account Manager da inserire all'interno della nostra di Arco. Ti uno stimolante ambiente di lavoro,...

  • Account Manager

    4 settimane fa

    Trentino Alto Adige, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Descrizione Mansione Sei una persona dalla forte ambizione commerciale e dalla spiccata intelligenza emotiva Potresti essere lo #HumanDiProfessione che stiamo cercando. In ottica di potenziamento della rete commerciale, è alla ricerca di un Account Manager da inserire all'interno della nostra di Rovereto. Ti uno stimolante ambiente di lavoro, un percorso...

  • Account Manager

    3 settimane fa

    Trentino Alto Adige, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Descrizione Mansione Sei una persona dalla forte ambizione commerciale e dalla spiccata intelligenza emotiva Potresti essere lo #HumanDiProfessione che stiamo cercando. Responsabilità In ottica di potenziamento della rete commerciale, è alla ricerca di un Account Manager da inserire all'interno della nostra di Capriate. Ti uno stimolante ambiente di...

  • Responsabile Técnico Territoriale

    3 settimane fa

    Provincia di Treviso, Veneto, Italia CIRFOOD s.c. A tempo pieno

    CIRFOOD IN BREVE Con oltre 50 anni di storia CIRFOOD - Cooperativa Italiana di Ristorazione - è una delle maggiori imprese italiane attive nella ristorazione collettiva, commerciale e nei servizi di welfare. Grazie al lavoro di circa 12.000 persone, la vera forza dell’impresa, CIRFOOD è presente in 17 regioni e 74 province d’Italia, in Olanda e...

  • Account Manager Nord

    4 settimane fa

    Provincia di Milano, Lombardia, Italia Dedagroup spa A tempo pieno

    **Sede**: Milano/Torino **Esperienza**: almeno 10 anni **Cosa aspettarti dalla posizione**: Sarai inserito/a all’interno della Market Line “Health & Public Services” di Deda Next, azienda del gruppo Deda focalizzata sul Settore Pubblico, e avrai l’obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano del Nord, veicolando la ricca offerta di servizi...

  • Sales Specialist

    2 settimane fa

    Provincia di Belluno, Veneto, Italia GBR Rossetto spa A tempo pieno

    Siamo un’azienda leader in Italia nella fornitura integrata di soluzioni per l'ufficio e il lavoro, dinamica e sempre molto attenta al cliente. Oltre alla sede operativa di Padova sono presenti tre showroom a Milano, Bologna e Udine, per essere sempre più vicini ai nostri clienti. La nostra Mission. Aiutiamo le persone a migliorare l'ambiente di lavoro,...

  • Sales Account

    2 settimane fa

    Provincia di Trento, Trentino-Alto Adige, Italia SEAC spa A tempo pieno

    Fondata a Trento nel 1969 come software house 100% italiana, Seac S.p.A. è società specializzata nella produzione di software gestionali, prodotti e servizi per l’aggiornamento professionale e casa editrice di editoria fiscale e normativa del lavoro. Seac S.p.A. è oggi parte di un Gruppo che conta più di 22.000 clienti e diverse sedi dislocate sul...

  • IT Sales Account

    3 settimane fa

    Trento, Italia Starfinder A tempo pieno

    Per dinamica società di consulenza del settore digital/informatica in costante crescita ricerchiamo un Sales Account da inserire nell'ufficio commerciale. **La figura ricercata si occuperà delle seguenti attività**: - Acquisizione di nuovi clienti e gestione del parco clienti acquisito - Raggiungimento degli obiettivi di fatturato assegnati - Gestione...

  • Cercasì: Account Manager

    2 mesi fa

    Trentino Alto Adige, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Descrizione aziendaPer azienda di sviluppo software di Trento selezioniamo un Account Manager.PosizioneLa risorsa individuata entrer a far parte di un contesto giovane, intraprendente e orientato allinnovazione e avr le seguenti responsabilit: Gestione del cliente (acquisito e da acquisire)Predisposizione presentazioni e demoRedazione documenti tecnici ed...

  • Auditor Area Nord

    4 settimane fa

    Provincia di Venezia, Veneto, Italia IMQ spa A tempo pieno

    IMQ rappresenta una delle più importanti realtà italiane nel settore della valutazione della conformità. Forti dell'esperienza maturata in quasi 70 anni di attività, ci poniamo come partner ideale delle aziende, delle organizzazioni e dei professionisti che vogliono valorizzarsi certificando la sicurezza, la qualità e le prestazioni dei propri prodotti...

  • Sales Specialist

    1 settimana fa

    Provincia di Milano, Lombardia, Italia GBR Rossetto spa A tempo pieno

    GBR Rossetto Spa. Siamo un’azienda leader in Italia nella fornitura integrata di soluzioni per l'ufficio e il lavoro, dinamica e sempre molto attenta al cliente. In ottica di espansione della nostra divisione Forniture, stiamo cercando una persona da inserire in qualità di Sales Specialist - Arredo ufficio per sviluppo commerciale nel territorio del Nord...

  • Addetti/e Alle Pulizie Noventa di Piave

    4 settimane fa

    Noventa di Piave, Italia Servizi Nord-Est A tempo pieno

    Servizi Nord Est srl, azienda del settore servizi alle imprese, ricerca, per importante esercizio commerciale sito a Noventa di Piave n. 4 addetti/e alle pulizie civili part time. La risorsa si occuperà delle pulizie quali spolvero, lavaggio pavimenti, passaggio lavapavimenti, svuotatura cestini, pulizie aree esterne, etc. su turni diurni anche festivi. Si...

  • Sales Account Nord Ovest

    4 settimane fa

    Provincia di Bergamo, Lombardia, Italia Arethusa A tempo pieno

    **RIF. 3489: SALES ACCOUNT NORD OVEST - SETTORE ELETTRICO** **Cliente**: Storica e rinomata azienda italiana che progetta e produce componenti elettrici per applicazioni industriali. **Contenuto della posizione**:Il/la Titolare della posizione si occupa di promuovere l’attività della rete commerciale Italia area Nord Ovest nello sviluppo di nuovi...

  • Account Manager

    3 settimane fa

    Trento, Italia Tn Italy A tempo pieno

    col-wideJob Description:Ti piacerebbe far parte di un'azienda che sappia coltivare il tuo potenziale e che investa sul tuo sviluppo? Tu sei il talento, noi l'opportunità!Chi siamo? RandstadLeading Company nel settore HR.Siamo una multinazionale olandese presente in 39 paesi, con oltre 280 filiali su tutto il territorio a livello nazionale. In ottica di...

  • Auditor Area Nord

    3 settimane fa

    Provincia di Trieste, Friuli-Venezia Giulia, Italia IMQ spa A tempo pieno

    IMQ rappresenta una delle più importanti realtà italiane nel settore della valutazione della conformità. Forti dell'esperienza maturata in quasi 70 anni di attività, ci poniamo come partner ideale delle aziende, delle organizzazioni e dei professionisti che vogliono valorizzarsi certificando la sicurezza, la qualità e le prestazioni dei propri prodotti...

  • Addetti/e Alle Pulizie Civili Part Time Noventa di

    3 settimane fa

    Noventa di Piave, Italia Servizi Nord-Est A tempo pieno

    Servizi Nord Est srl, azienda operante su tutto il territorio nazionale nel settore dei servizi di pulizie e custodia alle imprese, ricerca, per importante cliente, n. 2 addette/i alle pulizie per un esercizio commerciale a Noventa di Piave. precedente esperienza come addetto/a alle pulizie in ambito civile nello svolgimento delle seguenti attività:...

  • Addette/i Alle Pulizie Part Time Noventa

    3 settimane fa

    Noventa di Piave, Italia Servizi Nord-Est A tempo pieno

    Servizi Nord Est srl, azienda operante su tutto il territorio nazionale nel settore dei servizi di pulizie e custodia alle imprese, ricerca, per importante cliente settore abbigliamento, n. 5 addette/i alle pulizie per un esercizio commerciale a Noventa di Piave. La risorsa ideale è una persona volenterosa, affidabile, puntuale e flessibile ad eventuali...

  • Addetti/e Alle Pulizie Civili Part Time Noventa di

    4 settimane fa

    Noventa di Piave, Italia Servizi Nord-Est A tempo pieno

    Servizi Nord Est srl, azienda operante su tutto il territorio nazionale nel settore dei servizi di pulizie e custodia alle imprese, ricerca, per importante cliente, n. 2 addette/i alle pulizie per un esercizio commerciale a Noventa di Piave. precedente esperienza come addetto/a alle pulizie in ambito civile nello svolgimento delle seguenti attività:...