Account Manager Nord Est

2 mesi fa

Provincia di Padova Veneto, Italia Dedagroup spa A tempo pieno

**Sedi**: Bologna, Trento, Verona, Padova
**Esperienza**: 5-10 anni
Cosa aspettarti da questa posizione
Sarai inserito/a all’interno della Market Line “Smart Cities” di Deda.Next, azienda del gruppo Deda focalizzata sul Settore Pubblico, e avrai l’obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano del Nord Est, veicolando la ricca offerta di servizi e soluzioni per: Comuni, Provincie, Unioni di Comuni, Comunità Montane ed Enti Locali di varia tipologia.
In particolare, a supporto delle strategie di business, ti occuperai di:
Ricercare, identificare e sviluppare nuove opportunità/clienti avvalendoti dell’offering di Deda Next e dell’intero Gruppo;
Effettuare una qualificazione commerciale ad ampio spettro per rilevare le opportunità tecnologiche ed applicative e per mappare lo scenario competitivo in essere;
Approfondire la relazione con i Clienti attivi, accrescendo il posizionamento e la presenza di Deda Next;
Elaborare ed implementare, in team work con il tuo responsabile e gli altri colleghi della Market Line, uno specifico Business Plan per il territorio assegnato, con particolare attenzione per lo sviluppo di Clienti Prospect e per la crescita del business presso il parco Clienti attivi;
Elaborare, in team work con i colleghi della Market Line e le altre funzioni aziendali coinvolte le proposte commerciali e di progetto presentandole al Cliente;
Gestire end to end l’intero ciclo di vendita sia per quanto riguarda la strategia commerciale sia per quanto riguarda la mobilitazione delle funzioni e risorse aziendali ed il processo di approvazione;
Gestire end to end il ciclo di vendita attraverso i molteplici canali previsti dal Codice degli Appalti Pubblici: Accordi Quadro/ Convenzioni Consip, gare degli enti appaltanti/ centrali di acquisto, trattative SDAPA/MEPA, trattative sottosoglia;
Gestire in corresponsabilità con tutto il Client Team l’esecuzione dei contratti acquisiti, monitorandone i KPI;
Gestire le relazioni con il Cliente e sviluppare la presenza di Dedagroup in logica di cross - selling ed up-selling, verificandone la soddisfazione.
Must have
Esperienza pluriennale comprovata nella proposizione di soluzioni applicative e piattaforme software off the shelf tradizionali e in Cloud;
Esperienza pluriennale verificabile di gestione di un parco Clienti nel Settore Pubblico con particolare riferimento ai territori del Nord Italia;
Ottima Conoscenza del Codice degli Appalti Pubblici;
Conoscenza dettagliata delle missioni del PNRR;
Conoscenza delle principali Convenzioni/Accordi Quadro attivi applicabili al mercato e al territorio in target;
La conoscenza delle aree applicative gestionali per gli Enti Locali sono un plus;
Ottima capacità di relazione con le figure apicali dell’organizzazione del Cliente;
Buona conoscenza del pacchetto Office e degli strumenti CRM;
Laurea in discipline Economico-aziendali o Ingegneria o affini.
Le soft skills che riteniamo importanti
Siamo alla ricerca di un professionista della vendita, dotato di proattività, dinamismo, determinazione e orientamento al risultato; intraprendente, dalle buone capacità relazionali, organizzative e di pianificazione.
Dedicated to Growth
Che si tratti di un software, di una soluzione tecnologica o di una consulenza, al cuore di ogni progetto ci sono sempre persone che lavorano insieme ad altre persone. Competenti e curiose, ambiziose e tenaci: alle Deda People piace imparare, confrontarsi, migliorare. La dedizione, per noi, è attitudine al miglioramento continuo, ricerca di obiettivi sempre nuovi, raggiungimento di risultati e capacità di lavorare insieme. ll nostro impegno è far crescere le persone perché possano migliorare, esprimere al meglio il proprio potenziale e contribuire alla costruzione di un futuro migliore: per sé, per Deda e per la società tutta.
LI-Hybrid

  • Sales Account Manager Nord Est

    4 giorni fa

    Veneto, Italia Confidenziale A tempo pieno

    abmStudio per importante realtà internazionale con sede in Veneto e HQ a Milano ricerca un/una: Sales Account Manager Nord Est (settore Industrial Consulting) Company description Il nostro prestigioso cliente è una delle primarie Società di Consulenza Manageriale (Industrial Consulting e Formazione); ha all’interno dell’HQ di Milano una propria...

  • Trade Marketing Account Nord Est

    9 minuti fa

    Padova, Italia GIGROUP A tempo pieno

    La specializzazione Sales & Marketing di Gi Group SpA, agenzia per il lavoro (Aut. Min. 26/11/04 Prot. N° 1101-SG), ricerca per MITSUBISHI ELECTRIC EUROPE B.V. FILIALE ITALIANA: un TRADE MARKETING ACCOUNT NORD EST Riportando al Trade Marketing Manager, lavorando a stretto contatto con il Direttore Commerciale, svolgerà le seguenti attività: Contribuire...

  • Key Account Manager

    4 giorni fa

    Veneto, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Mansione Importante Azienda Italia, divisione Talent Selection Specialist, ricerca per importante società operante nel campo del noleggio a lungo termine un Key Account Manager. Si offre inserimento diretto in azienda. Ral 35K + incentivo variabile + auto aziendale. Luogo di Lavoro: Padova, Area Nord-Est.ResponsabilitàLa società, nata da consolidate...

  • Erp Sage X3 – Sales Account Manager – Area Nord Est

    5 mesi fa

    Padova, Italia Argo Logica A tempo pieno

    RUOLO: Erp Sage X3 - Sales Account Manager - Area nord est ll candidato riporterà al Sales Director - Area Solutions SCOPO DEL RUOLO Analisi del mercato e delle possibili aree di sviluppo.Costante attività di prospezione.Ruolo di Key Account per i clienti del parco.Contributo alla costruzione delle nuove strategie e proposizioni commerciali.RESPONSABILITÀ...

  • Erp Sage X3 – Sales Account Manager – Area Nord Est

    5 mesi fa

    Padova, Italia Argo Logica A tempo pieno

    RUOLO: Erp Sage X3 - Sales Account Manager - Area nord est ll candidato riporterà al Sales Director - Area SolutionsSCOPO DEL RUOLO Analisi del mercato e delle possibili aree di sviluppo.Costante attività di prospezione.Ruolo di Key Account per i clienti del parco.Contributo alla costruzione delle nuove strategie e proposizioni commerciali.RESPONSABILITÀ...

  • Account Manager Nord Est

    1 mese fa

    Veneto, Italia Buscojobs A tempo pieno

    Sedi : Bologna, Trento, Verona, Padova Esperienza : 5-10 anni Cosa aspettarti da questa posizione Sarai inserito / a all’interno della Market Line “Smart Cities” di Deda.Next, azienda del gruppo Deda focalizzata sul Settore Pubblico, e avrai l’obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano del Nord Est, veicolando la ricca offerta di...

  • Sales | New Business | Settore Eventi

    3 mesi fa

    Padova, Italia Lovati&Associati S.R.L A tempo pieno

    Per nostro cliente, importante agenzia specializzata in viaggi, eventi e comunicazione, con oltre 40 anni di posizionamento sul mercato, rivolta a clienti nazionali e internazionali, cerchiamoSales | New Business | Settore Eventi - Nord Est  La risorsa, rispondendo al Direttore Commerciale, opererà prevalentemente nell'area del Nord-Est Italia (Veneto,...

  • Client Manager Nord Est

    5 giorni fa

    Padova, Italia Lutech Group A tempo pieno

    Il Gruppo Lutech, leader in Italia e player europeo nei **servizi e soluzioni ICT**, supporta l’evoluzione delle aziende clienti progettando, realizzando e gestendo soluzioni digitali end-to-end, nel segno di un costante miglioramento che coinvolge persone e processi, tecnologia e sapere. Per evolvere e trasformare è necessario un nuovo modo di...

  • Account Manager Nord Est

    3 settimane fa

    Padova, Italia Dedagroup Spa A tempo pieno

    **Sedi**: Bologna, Trento, Verona, Padova**Esperienza**: 5-10 anniCosa aspettarti da questa posizioneSarai inserito/a all'interno della Market Line "Smart Cities" di Deda.Next, azienda del gruppo Deda focalizzata sul Settore Pubblico, e avrai l'obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano del Nord Est, veicolando la ricca offerta di servizi e...

  • Account Manager Nord Est

    1 mese fa

    Padova, Italia Dedagroup Spa A tempo pieno

    Sedi: Bologna, Trento, Verona, Padova Esperienza: 5-10 anni Cosa aspettarti da questa posizione Sarai inserito/a all'interno della Market Line "Smart Cities" di Deda.Next, azienda del gruppo Deda focalizzata sul Settore Pubblico, e avrai l'obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano del Nord Est, veicolando la ricca offerta di servizi e soluzioni...

  • Account Manager Nord Est

    3 settimane fa

    Padova, Italia Buscojobs A tempo pieno

    Sedi : Bologna, Trento, Verona, PadovaEsperienza : 5-10 anniCosa aspettarti da questa posizioneSarai inserito / a all’interno della Market Line “Smart Cities” di Deda.Next, azienda del gruppo Deda focalizzata sul Settore Pubblico, e avrai l’obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano del Nord Est, veicolando la ricca offerta di servizi e...

  • Sales Account Nord-est

    5 giorni fa

    Veneto, Italia Confidenziale A tempo pieno

    : MILANO SERVICESGi Group, prima italiana con oltre 200 filiali sul territorio nazionale e più di 1800 professionisti nel settore delle risorse umane, ricerca per LVMH Fragrance Brands, che comprende le due iconiche Maison Parfums Givenchy e Kenzo Parfums: SALES ACCOUNT NORD-ESTLa figura sarà responsabile del raggiungimento di specifici target di...

  • Client Manager Nord Est

    3 giorni fa

    Padova, Italia Lutech Group A tempo pieno

    Il Gruppo Lutech, leader in Italia e player europeo nei **servizi e soluzioni ICT**, supporta l'evoluzione delle aziende clienti progettando, realizzando e gestendo soluzioni digitali end-to-end, nel segno di un costante miglioramento che coinvolge persone e processi, tecnologia e sapere.Per evolvere e trasformare è necessario un nuovo modo di interagire e...

  • After Sales Area Manager Auto

    4 mesi fa

    Provincia di Rovigo, Veneto, Italia SUZUKI ITALIA SPA A tempo pieno

    La nostra società ricerca un Area Manager Post Vendita per il settore auto nel Nord Est Italia. La risorsa sarà inserita all'interno della funzione post-vendita ed opererà quale punto di riferimento dell'area di sua competenza, con il compito di coordinare e supportare la rete di assistenza nei seguenti ambiti: Rispetto dei processi e degli standard...

  • Ivd Area Manager Nord-est

    1 settimana fa

    Veneto, Italia Confidenziale A tempo pieno

    IVD Area Manager Nord-EstBeckman Coulter una delle numerose societ del gruppo Danaher, che sviluppa, produce e commercializza prodotti che semplificano, automatizzano e innovano test biomedici complessi.Da oltre 80 anni siamo partner fidati dei professionisti della Medicina di laboratorio, supportandoli nella loro attivit di ricerca, diagnosi, monitoraggio e...

  • Area Manager Centro Nord Est

    5 mesi fa

    Provincia di Bologna, Emilia-Romagna, Italia L'isola dei Tesori A tempo pieno

    L'Isola dei Tesori è una catena specializzata nell'offerta di prodotti e servizi per animali da compagnia. Dal 2000, l’Isola dei Tesori ha costruito una storia di successo nel mercato degli alimenti, accessori e servizi per i pet, diventando una grande catena di oltre 270 negozi ed un punto di riferimento per i pet lovers. Siamo stati eletti, per undici...

  • Area Manager Centro Nord Est

    7 mesi fa

    Provincia di Piacenza, Emilia-Romagna, Italia L'isola dei Tesori A tempo pieno

    L'Isola dei Tesori è una catena specializzata nell'offerta di prodotti e servizi per animali da compagnia. Dal 2000, l’Isola dei Tesori ha costruito una storia di successo nel mercato degli alimenti, accessori e servizi per i pet, diventando una grande catena di oltre 270 negozi ed un punto di riferimento per i pet lovers. Siamo stati eletti, per undici...

  • Sales Specialist

    7 mesi fa

    Provincia di Belluno, Veneto, Italia GBR Rossetto spa A tempo pieno

    Siamo un’azienda leader in Italia nella fornitura integrata di soluzioni per l'ufficio e il lavoro, dinamica e sempre molto attenta al cliente. Oltre alla sede operativa di Padova sono presenti tre showroom a Milano, Bologna e Udine, per essere sempre più vicini ai nostri clienti. La nostra Mission. Aiutiamo le persone a migliorare l'ambiente di lavoro,...

  • Account Manager Nord Est

    6 mesi fa

    Provincia di Trento, Trentino-Alto Adige, Italia Dedagroup spa A tempo pieno

    **Sedi**: Bologna, Trento, Verona **Esperienza**: 5-10 anni Scopri Dedagroup Dedagroup affianca le imprese, gli istituti finanziari e gli enti pubblici con soluzioni applicative e servizi IT da oltre 40 anni. Siamo un gruppo di aziende e di persone accomunate da passione e competenza per le tecnologie che hanno plasmato la società digitale. Accompagniamo...

  • Account Manager Moto

    1 mese fa

    Veneto, Italia Buscojobs A tempo pieno

    Account Manager Moto – Italia Nord-Ovest Solo per membri registrati Descrizione del lavoro Account Manager Moto – Italia Nord-Ovest Stiamo cercando un/a Account Manager con esperienza nel settore Moto da inserire nel nostro team commerciale italiano, al fine di promuovere il valore dell’offerta prodotto e servizio Michelin. Michelin, primo...