Business Development Manager Marine Industry

3 settimane fa

Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

Confidenziale Details
Obiettivo generale
Nell'ambito BDM Marine Industry' finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni legate 'antincendio' alla sicurezza' al Building Management Systems' e 'efficienza energetica' La/ Il BDM Marine Industry perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti compiti:
Responsabilità principali
- Ricercare' individuare' analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi chiave per lo sviluppo del business' sia Installation che Service.
- Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di nuovi rapporti commerciali con potenziali clienti strategici
- Sviluppare le opportunità di revamping e rinnovamento tecnologico delle principali soluzioni presenti a port
- Foglio JCI.
- Perseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la Value Proposition aziendale
- Essere responsabile per la guida e delle prime fasi di un processo di vendita dal iniziale attraverso la qualificazione del potenziale cliente' proposta' negoziazione e vendita;
- Sviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership' interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni Es. Reventivisti' uff. Acquisti' Operations' legal' Confidenzialeecc. ed esterni cliente finale' consulenti' influenzatori.
- Raggiungere i risultati principalmente su clienti che verranno identificati come nuovi - potenziali
- Applicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche' modelli e piani nell'ambito delle proprie competenze commerciali
- Incrementare le vendite nel campo assegnato' sviluppare' produrre ed acquisire nuovi commerciali per le soluzioni e i servizi integrati ad alto contenuto tecnologico del mercato attribuito;
Il profilo che cerchiamo
- Laurea in economia - Ingegneria - similari
- Forte attitudine commerciale
- Conoscenza approfondita del mercato Marine con particolare focus agli impianti chiavi in mano e delle rispettive peculiarità soluzioni' competitors' consulenti' influenzatori' ecc.
- Consolidata esperienza in ruoli commerciali in organizzazioni strutturate nell'ambito di clienti End Users' Armatori e Costruttori Navali.
- Gradita la provenienza da aziende dinamiche' basate su un approccio consulenziale ed una

offerta tecnologica
- Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa e capacità di lavoro cosi come in Team
- Alta disponibilità' flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione
- Capacità di prospecting e new business development
- Capacità di gestione relazione su clienti importanti in autonomia
- Capacità di gestire rapporti e relazioni con clienti strutturati a diversi livelli tecnici' RSPP' ufficio acquisti' project manager' legal' Confidenziale top management ecc..
- Proattività e capacità di cogliere bisogni in aree diverse' stabilendo relazioni con C- Level
- Gestione autonoma del processo di vendita nelle sue fasi' anche con cicli medio - Lunghi
- Buona conoscenza della lingua inglese' sia nello scritto che verbale
- Conoscenza delle applicazioni MS Office
- Patente di guida cat. B
- Si richiede
I nostri benefici
In Confidenzialeroverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti' con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera.
Chi siamo
Confidenziale una società globale diversificata e multi industriale leader del settore' che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri --- dipendenti creano edifici in**ligenti' soluzioni energetiche efficienti' infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità in**ligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885' con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder' attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.

  • Business Development Manager

    2 settimane fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    col-wideJob Description: Business Development Manager SERVIZI B2B Opportunit Il nostro cliente un'importante realt internazionale che opera offre ai propri clienti servizi complessi e customizzati. Per un progetto di sviluppo e incremento del proprio organico, ci ha incaricati di cercare una figura di Business Development Manager. Responsabilit La risorsa, a...

  • Business Development Manager

    3 settimane fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Categoria: Transport & DistributionLuogo di lavoro: LombardiaOttima opportunità professionale all'interno di un contesto multinazionale in forte espansione La figura del Business Development Manager, rispondendo direttamente al Sales Manager dovrà occuparsi principalmente di: Sviluppare la parte commerciale dall'acquisizione alla fidelizzazione di clienti...

  • Business Development Manager

    4 giorni fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Business Development Manager ? SERVIZI B2B ? IndustrialOpportunità: Il nostro cliente è un'importante realtà internazionale che opera offre ai propri clienti servizi complessi e customizzati.Per un progetto di sviluppo e incremento del proprio organico, ci ha incaricati di cercare una figura di Business Development Manager.Responsabilità: La risorsa, a...

  • Business Development Manager

    3 settimane fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Categoria: Media & AgencyLuogo di lavoro: MilanoPer giovane Digital Agency in fortissima crescita e specializzata su progetti di lead generation siamo alla ricerca di un Business Development Manager Responsabilità principali: Incremento nuovi clienti secondo obiettivi aziendaliCoordinamento team sales (settori / opportunità / appuntamenti o call / proposte...

  • Business Development

    2 settimane fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Confidenzialeife Science is looking for a: Business Development API Intermediates A major Multinational Trading Pharmaceutical Confidenzialeis looking for a Business Development API Intermediates Pharmaceuticals, APIs products especially focused on the European market. Reporting to GM and Deputy GM of Department. - Wide colleagues Responsabilità: Main...

  • Source Tagging Business Development Manager

    3 settimane fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Click here for Johnson Controls' Covid-19 response What you will do The Source Tagging Business Development Manager (STBDM) is a specialized sales (hunter) role responsible for identifying, pursuing and closing new source tagging business either directly via retailers and/or indirectly via OEM channel partners. The STBDM will have a deep understanding of...

  • Business Development Manager

    7 giorni fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER CRIF è un innovativo gruppo internazionale specializzato in soluzioni IT' sistemi decisionali' outsourcing' softwares bancari e servizi di consulenza; i nostri clienti sono principalmente Gruppi Bancari' società finanziarie' compagnie di assicurazione' utilities e imprese e noi li supportiamo in ogni fase delle loro relazioni...

  • Business development manager

    4 settimane fa

    Lombardia, Italia LHH A tempo pieno

    Per storica azienda operante nel settore dell'automazione industriale, sono alla ricerca di un Business Development Manager.ResponsibilitiesLa figura, riportando al Direttore Commerciale Italia,  si occuperà delle seguenti attività:Concordare con il responsabile le attività da implementare e/o pianificare sul territorio studiandone il mercato di...

  • Business development manager

    1 mese fa

    Lombardia, Italia LHH A tempo pieno

    Per storica azienda operante nel settore dell'automazione industriale, sono alla ricerca di un Business Development Manager.ResponsibilitiesLa figura, riportando al Direttore Commerciale Italia,  si occuperà delle seguenti attività:Concordare con il responsabile le attività da implementare e/o pianificare sul territorio studiandone il mercato di...

  • Business Development Manager Aaa

    2 mesi fa

    Provincia di Milano, Lombardia, Italia Npo Sistemi S.r.l. A tempo pieno

    WHO WE ARE Npo Sistemi, società del Gruppo Ricoh, è il partner di riferimento per soluzioni di Digital Transformation. Con un approccio consulenziale, propone tecnologie, servizi e soluzioni IT su misura per affiancare le aziende nel percorso di Digital Innovation. **Business Development Manager AAA**: YOUR FOCUS All’interno della Direzione Vendite,...

  • Sales Development Manager

    3 settimane fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    What's the role As digitalization has become a very important driver in the construction industry, the Hilti Group has acquired Fieldwire, a digital construction site management platform based in Confidenziale Francisco that makes it easier for general contractors and subcontractors to perform efficiently on their job sites. The aim is to create the leading...

  • Export and Business Development Manager

    4 settimane fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Il nostro cliente, un’azienda leader nelle soluzioni per il trasporto a temperatura controllata per i settori Pharma e Food, ci ha incaricati di ricercare un Export and Business Development Manager (rif. BS/EBM) Rispondendo alla Direzione Commerciale, la risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo del fatturato relativamente ai clienti del settore...

  • Business Development Manager Aaa

    2 settimane fa

    Provincia di Milano, Lombardia, Italia Npo Sistemi S.r.l. A tempo pieno

    WHO WE ARENpo Sistemi, società del Gruppo Ricoh, è il partner di riferimento per soluzioni di Digital Transformation. Con un approccio consulenziale, propone tecnologie, servizi e soluzioni IT su misura per affiancare le aziende nel percorso di Digital Innovation.**Business Development Manager AAA**:YOUR FOCUSAll'interno della Direzione Vendite, ricoprirai...

  • Marine Surveyor

    2 mesi fa

    Provincia di Bergamo, Lombardia, Italia ABL Group A tempo pieno

    **Description**: **Be the energy behind change. Join ABL Group.** ABL Group is a leading global independent energy and marine consultant working in energy and oceans to de-risk and drive the energy transition across the renewables, maritime, and oil and gas sectors, offering the deepest pool of expertise across marine and engineering disciplines in more...

  • Marine Surveyor

    1 giorno fa

    Provincia di Bergamo, Lombardia, Italia ABL Group A tempo pieno

    **Description**: **Be the energy behind change. Join ABL Group.** ABL Group is a leading global independent energy and marine consultant working in energy and oceans to de-risk and drive the energy transition across the renewables, maritime, and oil and gas sectors, offering the deepest pool of expertise across marine and engineering disciplines in more...

  • Business Development

    2 mesi fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Per realt italiana ricerchiamo un Business Development - Horeca - Prodotti per la ristorazione ( no food) Dettagli sul cliente Realt italiana con una business unit dedicata al canale horeca Descrizione Individuare i potenziali clienti, contattarli e creare nuove opportunit di business Lavorare con il team per sviluppare proposte che soddisfino i bisogni e...

  • Business Development Manager SAP Hana IT Sales

    2 settimane fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Techyon: Information Technology Recruitment Experts | Head HunterTechyon il primo Head Hunter esclusivamente specializzato nella ricerca e selezione di professionisti senior e manager nel segmento Information Technology. I nostri Recruitment Engineer selezionano i migliori profili IT per prestigiose societ di consulenza informatica, banche, aziende di...

  • Marine Warranty Surveyor

    2 mesi fa

    Provincia di Bergamo, Lombardia, Italia ABL Group A tempo pieno

    **Description**: **Be the energy behind change. Join ABL Group.** ABL Group is a leading global independent energy and marine consultant working in energy and oceans to de-risk and drive the energy transition across the renewables, maritime, and oil and gas sectors, offering the deepest pool of expertise across marine and engineering disciplines in more...

  • Marine Warranty Surveyor

    1 giorno fa

    Provincia di Bergamo, Lombardia, Italia ABL Group A tempo pieno

    **Description**: **Be the energy behind change. Join ABL Group.** ABL Group is a leading global independent energy and marine consultant working in energy and oceans to de-risk and drive the energy transition across the renewables, maritime, and oil and gas sectors, offering the deepest pool of expertise across marine and engineering disciplines in more...

  • Spring Professional: Business Development Manager

    4 settimane fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Client Description: Il nostro cliente uninteressante realt del mondo dei servizi ed abbraccia prevalentemente il mondo del Retail. Il core business legato alla vendita di servizi finalizzati alla miglior gestione delle attivit tecnico amministrative/tributarie per i clienti del settore Retail.Per un progetto di sviluppo e incremento del proprio organico, ci...