B2B Sales Rappresentative

Per una multinazionale del settore elettronica di consumo ricerchiamo un profilo di B2B Sales Rappresentative.

Il B2B Ambassador, all’interno della divisione Mobile Experience, è responsabile della macro area territoriale assegnata con l’obiettivo di sviluppare il business B2B su un parco clienti assegnato ed attraverso attività costante di scouting di nuovi clienti. In particolar modo il B2B Ambassador sarà misurato sulla performance di vendita di prodotti e soluzioni in ambito B2B con particolare focus sulla categoria Notebook.

RESPONSABILITIES

Nell’area territoriale assegnata del Centro Nord (Lombardia – Emilia Romagna) il B2B Ambassador dovrà aumentare rapidamente penetrazione e quota di mercato:

- della categoria di prodotto Notebook nel canale specifico IT Resellers e Computer Shops
- del MX B2B Ecosystem (mix prodotti/soluzioni) nel segmento SMB

Il B2B Ambassador dovrà raggiungere target di vendita per l’area di competenza, nello specifico:

- target di fatturato per singolo cliente (relativamente al parco clienti assegnato)
- target di fatturato per categoria di prodotti (es: Notebook e B2B Products)
- target di attivazione nuovi clienti (relativamente all’attività di scouting di clientela prospect)

Il B2B Ambassador monitora la performance per cliente/categoria settimanalmente con l’obiettivo di raggiungere e superare target trimestrali assegnati. Si richiede un costante e preciso lavoro di reporting ed analisi del mercato (trend / forecast di vendite) con l’obiettivo di sviluppare rapidamente il business B2B ed il turnover della categoria notebook nell’area di competenza.

MAIN TASKS

Product Evangelist

- Il B2B Ambassador deve presentare la line-up B2B dal punto di vista tecnico, fare training ai venditori dei clienti gestiti motivandoli affinché promuovano con successo gli stessi.
- Il B2B Ambassador affianca i clienti nel percorso di digitalizzazione comportandosi come un consulente tecnologico. In quest’attività si focalizza su due aspetti: Hardware (Notebook e B2B Products) e Soluzione Cloud (soluzioni di sicurezza e di personalizzazione (Soluzioni Knox).
- Il B2B Ambassador genera continuamente e proattivamente opportunità di business per i suoi clienti facendo leva sui key selling points dei prodotti e delle soluzioni Samsung sottolineando le innovazioni che Samsung continua a portare sul mercato per anticipare e soddisfare i bisogni dei clienti finali.

Distributor innovation & collaboration

- Il B2B Ambassador collabora con i distributori partners per sviluppare in sync le vendite e la quota di mercato dell’ecosystem B2B, in particolar modo della categoria notebook.
- Il B2B Ambassador in accordo con i distributori partners determina il numero di incontri mensili (fisici e/o via web) dedicati alla conoscenza e allo sviluppo di nuovi clienti
- Il B2B Ambassador, in sync con i distributori partners, analizzerà clienti prospect con l’obiettivo di presentare le corrette soluzioni/proposte commerciali in linea con l’offerta di Samsung.

Market data & insights collection

- Il B2B Ambassador deve osservare, raccogliere ed analizzare trend di mercato, le dinamiche commerciali in essere nel territorio di competenza con la finalità di adattarsi rapidamente per raggiungere gli obiettivi di vendita prefissati.
- Il B2B Ambassador studia il mercato e le diverse forze in campo per meglio proporre prodotti e soluzioni Samsung B2B in modo da differenziarsi e cogliere interesse dei clienti gestiti. Approccio analitico è requisito fondamentale per organizzare piano di lavoro e proporre ai clienti soluzioni commerciali efficaci.

Requisiti Richiesti:

- Pregressa esperienza commerciale come Sales account
- Spiccate abilità negoziali e attitudine a lavorare per obiettivi
- Approccio analitico, capacità di pianificazione attività e controllo metodico/reporting
- Forte determinazione e velocità di apprendimento per reagire rapidamente a stimoli interni/esterni
- Conoscenza del territorio e delle logiche del mercato IT / Notebook (preferito)
- Propensione alla creazione e alla gestione di relazioni interpersonali positive
- Titolo di studio: laurea
- Buon inglese, sia scritto che parlato.

Contratto iniziale in somministrazione di 12 mesi.