National Account Manager

4 giorni fa

Turin, Italia WeHunt A tempo pieno

Gestione Commerciale e Strategia di Canale

• Gestire la relazione con maggiore retail del beauty a livello centrale, negoziando accordi commerciali e

condizioni di fornitura (margini, scontistiche, termini di pagamento, spazi espositivi, attività

promozionali).

• Definire e implementare la strategia commerciale per massimizzare la crescita del brand

all’interno della rete di 370 punti vendita e online.

• Gestire il P&L del canale e ottimizzare la redditività attraverso una corretta allocazione degli

investimenti commerciali e trade marketing.

• Analizzare dati di sell-in e sell-out per monitorare la performance del brand nei negozi e

online, ottimizzando le scelte di assortimento e promozionali.

• Definire le previsioni di vendita (forecasting) e collaborare con il team supply chain per

garantire una gestione ottimale delle scorte.

Negoziazione & Customer Management

• Condurre le negoziazioni annuali con una catena retail importante, assicurando un allineamento tra gli obiettivi

aziendali e le esigenze del retailer.

• Costruire e mantenere solide relazioni con i buyer e category manager della catena per

migliorare la presenza del brand nei punti vendita e sulle piattaforme digitali.

• Gestire il budget trade marketing dedicato al canale e proporre piani di investimento per

promuovere il brand in-store e online.

Sviluppo del Trade Marketing & Retail Execution

• Collaborare con il team marketing e trade marketing per sviluppare piani promozionali e

campagne in-store e digitali in sinergia con le strategie del retailer.

• Garantire la migliore esecuzione nei punti vendita, supervisionando la visibilità del brand, il

merchandising e le attività di animazione (make-up demo, eventi speciali, training per il

personale).

• Lavorare a stretto contatto con il team e-commerce del retailer, ottimizzando la strategia

digitale e le attività di media buying per aumentare le vendite online

Analisi & Reporting

• Monitorare KPI chiave (sell-in, sell-out, quota di mercato, ROI delle attività promozionali).

• Analizzare trend di mercato e comportamento dei consumatori per proporre azioni

strategiche mirate.

• Preparare report periodici per la direzione vendite, evidenziando opportunità e rischi del

canale.

Requisiti

• Laurea in Economia.

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management o Sales in aziende del

settore beauty, FMCG o luxury retail.

• Almeno 2 anni di esperienza nella gestione di retailer strategici.

Competenze e Soft Skills

• Capacità negoziali.

• Orientamento ai risultati.

• Capacità analitiche per l’interpretazione dei dati di sell-in/sell-out.

• Conoscenza delle dinamiche di category management e dei meccanismi promozionali nel

canale beauty.

• Data driven decision-making.

• Strategic thinking.

• Conoscenza avanzata di Excel, PowerPoint e strumenti di Business Intelligence

  • NATIONAL ACCOUNT MANAGER GDO

    2 settimane fa

    Turin, Italia ROBERTSON ASSOCIATES Executive Search A tempo pieno

    Il nostro cliente, una storica azienda di produzione alimentare del comparto Frescoprincipalmente rivolta alla GDO e attiva nello sviluppo di Private Label, ci ha incaricato di ricercare un profilo di NATIONAL ACCOUNT MANAGER GDO (categorie gastronomia, pasta ripiena e panetteria) Il candidato, riportando al Responsabile Commerciale della propria Business...

  • National Key Account Manager

    4 settimane fa

    Turin, Italia Anker Innovations LTD A tempo pieno

    We are currently looking for National key Account Manager to join our Italy team. This is an exciting opportunity for individuals eager to advance their careers in a fast-paced, high-growth environment while making a meaningful impact on our business from day one. We’re seeking driven, ambitious professionals who thrive in dynamic settings and are...

  • National Key Account Manager

    3 settimane fa

    Metropolitan City of Turin, Italia Anker Innovations LTD A tempo pieno

    We are currently looking for National key Account Manager to join our Italy team. This is an exciting opportunity for individuals eager to advance their careers in a fast-paced, high-growth environment while making a meaningful impact on our business from day one. We’re seeking driven, ambitious professionals who thrive in dynamic settings and are...

  • National Account Manager

    2 giorni fa

    Turin, Italia WeHunt A tempo pieno

    Gestione Commerciale e Strategia di Canale• Gestire la relazione con maggiore retail del beauty a livello centrale, negoziando accordi commerciali econdizioni di fornitura (margini, scontistiche, termini di pagamento, spazi espositivi, attivitàpromozionali).• Definire e implementare la strategia commerciale per massimizzare la crescita del...

  • National Account Manager

    3 giorni fa

    Turin, Italia WeHunt A tempo pieno

    Gestione Commerciale e Strategia di Canale - Gestire la relazione con maggiore retail del beauty a livello centrale, negoziando accordi commerciali e condizioni di fornitura (margini, scontistiche, termini di pagamento, spazi espositivi, attività promozionali). - Definire e implementare la strategia commerciale per massimizzare la crescita del brand...

  • Senior account manager

    2 settimane fa

    Turin, Italia TML Partners Company A tempo pieno

    Now Hiring | Senior Account Manager – Large Accounts (Part-time)Italy | Remote-friendlyTML Partners is looking for an experienced Senior Account Manager (Part-time) to oversee and support large, high-value client accounts across digital initiatives.This role is suited for professionals who have previously managed complex or high-spend accounts, are...

  • Account project manager

    2 settimane fa

    Turin, Italia Mentarossa® Comunicazione A tempo pieno

    Mentarossa è una realtà che si occupa di comunicazione, strategie digitali, organizza eventi, produce spot, sviluppa progetti creativi complessi in settori diversificati.Per rafforzare il nostro team cerchiamo un/una Account Project Manager per la sede di Pisa.Il lavoro è da svolgersi in sede. No smart working.Di cosa ti occuperaiGestione dei clienti e...

  • Account project manager

    4 settimane fa

    Turin, Italia Mentarossa® Comunicazione A tempo pieno

    Mentarossa è una realtà che si occupa di comunicazione, strategie digitali, organizza eventi, produce spot, sviluppa progetti creativi complessi in settori diversificati. Per rafforzare il nostro team cerchiamo un/una Account Project Manager per la sede di Pisa. Il lavoro è da svolgersi in sede. No smart working. Di cosa ti occuperai - Gestione dei...

  • Account Manager

    1 settimana fa

    Turin, Piemonte, Italia AccessiWay A tempo pieno

    Vuoi entrare in un'azienda in forte crescita che unisce impatto sociale e innovazione?InAccessiWayabbiamo un obiettivo ambizioso: rendere il mondo digitale accessibile a chiunque, ovunque. Come leader europeo nell'accessibilità digitale, stiamo vivendo una fase di forte crescita e trasformazione, con un focus sempre più strategico sul nostro team...

  • Senior Account Manager

    2 settimane fa

    Turin, Italia TML Partners Company A tempo pieno

    Now Hiring | Senior Account Manager – Large Accounts (Part-time) Italy | Remote-friendlyTML Partners is looking for an experienced Senior Account Manager (Part-time) to oversee and support large, high-value client accounts across digital initiatives.This role is suited for professionals who have previously managed complex or high-spend accounts, are...