Area Sales Manager

3 giorni fa

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Virvelle Engage ricerca, per un’azienda storica operante nel settore delle sementi orticole, specializzata nella produzione e commercializzazione di sementi e attiva sia sul mercato nazionale sia su quello internazionale, un/a Area Sales Manager. La figura sarà inserita per presidiare e sviluppare il mercato del Centro Nord Italia, con focus principale sul Piemonte. La risorsa sarà il punto di riferimento commerciale dell’azienda sul territorio assegnato. Gestirà un portafoglio clienti già attivo e, in parallelo, svilupperà nuove opportunità commerciali con rivendite agrarie, garden center, consorzi agrari, vivaisti e aziende agricole professionali. La risorsa si occuperà in particolare di:
- Gestione del portafoglio clienti: visite periodiche, consolidamento dei rapporti e monitoraggio delle esigenze dei clienti già attivi;
- Sviluppo commerciale: ricerca e acquisizione di nuovi clienti nell’area di competenza, con particolare attenzione al Piemonte;
- Promozione dei prodotti: presentazione della gamma di sementi orticole, sia della linea professionale sia della linea hobby, e degli altri prodotti aziendali;
- Gestione delle vendite: raccolta degli ordini e gestione delle trattative secondo listini e condizioni commerciali aziendali;
- Campagne stagionali: pianificazione delle attività commerciali in funzione delle stagioni di semina e supporto ai rivenditori nell’assortimento;
- Monitoraggio: andamento delle vendite, degli ordini e dello sviluppo dei clienti assegnati;
- Analisi del mercato: raccolta di informazioni su esigenze dei clienti, concorrenza e opportunità del territorio, da condividere con l’azienda;
- Collaborazione con l’ufficio commerciale e con lo staff tecnico dell’azienda per garantire un servizio efficace al cliente;
- Partecipazione a fiere, eventi di settore e incontri con clienti e operatori. Il/La candidato/a ideale sarà in possesso dei seguenti

requisiti:
- Comprovata esperienza come agente di commercio o venditore nel settore delle sementi, dell’ortoflorovivaismo o in settori affini, come prodotti per l’agricoltura, fertilizzanti, prodotti per il giardinaggio, viticoltura o pet food;
- Conoscenza del canale delle rivendite agrarie, dei garden center e dei consorzi agrari;
- Conoscenza del territorio del Centro Nord, in particolare del Piemonte;
- Possesso dei requisiti per l’esercizio dell’attività di agente di commercio e di Partita IVA, oppure disponibilità ad aprirla;
- Automunito/a e disponibile a spostamenti frequenti nell’area di competenza. Costituiscono titolo preferenziale:
- Un portafoglio clienti già attivo nel settore agricolo o del giardinaggio nell’area di riferimento;
- Diploma o laurea in ambito agrario;
- Conoscenza di base delle colture orticole
- Orientamento al risultato e capacità di gestire in autonomia il proprio territorio;
- Ottime capacità relazionali e negoziali;
- Capacità di costruire relazioni di lungo periodo con i clienti;
- Proattività, determinazione e organizzazione nella gestione delle visite e delle priorità. Zona di competenza: Centro Nord Italia, con focus principale sul Piemonte. Inquadramento: contratto di collaborazione a partita IVA Compenso: provvigioni dall’8% al 10%.

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