Key Account Manager

3 settimane fa

Provincia di Venezia, Italia Logos Technologies A tempo pieno

About Logos Technologies

Crediamo che l'innovazione più efficace sia quella che cresce passo dopo passo, fino a sorprendere davvero chi la vive.

Dal 1998 offriamo soluzioni ICT su misura con un approccio sartoriale. Siamo un one-stop-shop tecnologico che affianca clienti e partner storici nella progettazione software, nella gestione di reti e infrastrutture IT. Mettiamo al centro la cultura dell'innovazione, trasformando l'IT in un motore di cambiamento.

Presentazione del ruolo

Cerchiamo una figura di Key Account Manager con spiccate capacità di ascolto e visione strategica, in grado di tradurre esigenze complesse in percorsi di evoluzione digitale.

Sarà un punto di riferimento per i clienti, facilitando la comprensione delle tecnologie e alimentando relazioni di fiducia.

Con una solida cultura ICT e un'attitudine all'analisi trasversale, contribuirà a valorizzare le nostre Business Unit – Cyber Security, Network Design, IT Infrastructure e Software Development – supportando il posizionamento aziendale su progetti ad alto impatto.

Adotta un approccio consulenziale, guidando l'allineamento tra aspettative del cliente ed evoluzione progettuale.

Attività principali:

- Costruisce relazioni consulenziali orientate al valore, rafforzando l'engagement del parco clienti.
- Contribuisce al posizionamento aziendale integrando feedback e insight di mercato.
- Porta trend e bisogni strategici utili a evolvere l'offerta.
- Identifica segmenti ad alto potenziale e guida l'espansione del portafoglio clienti.
- Attiva leve relazionali per generare nuove opportunità commerciali.
- Traduce bisogni aziendali in soluzioni ad alto valore.
- Analizza KPI e comportamenti d'acquisto per anticipare esigenze.
- Definisce soluzioni coerenti con le priorità del cliente, favorendone l'adozione.
- Elabora offerte basate su metriche di successo condivise.
- Favorisce accordi su obiettivi chiari, accelerando il time-to-value.

Starter Pack

Per supportare un avvio solido, mettiamo a disposizione:

- Portafoglio clienti attivi: fino a 30 aziende con relazioni consolidate, da sviluppare con azioni mirate.
- Lead qualificati: fino a 10 contatti mensili selezionati per coerenza con l'offerta.
- Formazione continua: programma strutturato su soluzioni core e sessioni trimestrali trasversali.
- OnBoarding avanzato: affiancamento iniziale con il Chief Sales Officer per gestire prospect e clienti storici.

Benefit

- Inquadramento a tempo indeterminato CCNL Terziario
- MBO annuale fino al 15% della RAL
- Provvigioni extra su obiettivi commerciali
- Auto aziendale in fringe benefit
- Orario flessibile per conciliare il tuo Work-Life Balance
- Chill Culture: ci piace lavorare in un ambiente informale ed amichevole, dog friendly

Requisiti

- Esperienza di 3–5 anni nella vendita consulenziale di soluzioni e servizi ICT, con responsabilità diretta sul cliente.
- Ottime capacità relazionali e comunicative, approccio strutturato e proattivo, forte senso di responsabilità nella generazione di valore per il cliente.
- Attitudine a coltivare relazioni solide e continuative, proponendo soluzioni ad alto valore in risposta a bisogni emergenti.
- Spiccato orientamento agli obiettivi, con focus sullo sviluppo commerciale e sull'ampliamento del portafoglio.

L'offerta di lavoro si intende rivolta all'uno e all'altro sesso in ottemperanza al D.Lgs. 198/2006.

  • Key Regional Account Manager

    1 giorno fa

    Provincia di Venezia, Italia NewPrinces Group A tempo pieno

    Key Account Manager GDO – Area Nord Est rappresenta una delle realtà industriali più consolidate nel panorama agroalimentare italiano ed europeo . Il Gruppo ha costruito nel tempo una piattaforma multi-categoria attraverso un percorso di crescita per linee esterne , rafforzando progressivamente il proprio posizionamento competitivo. Il...

  • Key Account Manager Area NORD EST

    1 giorno fa

    Provincia di Venezia, Italia NewPrinces Group A tempo pieno

    Key Account Manager GDO – Area Nord Est Princes Italia S.p.A., società del Gruppo NewPrinces S.p.A., rappresenta una delle realtà industriali più consolidate nel panorama agroalimentare italiano ed europeo. Il Gruppo ha costruito nel tempo una piattaforma multi-categoria attraverso un percorso di crescita per linee esterne, rafforzando progressivamente...

  • International Key Account Manager

    2 settimane fa

    Provincia di Milano, Lombardia, Italia Cimbali Group S.p.A. A tempo pieno

    Cimbali Group is a global leader in the coffee industry, renowned for its brands, including La Cimbali, Faema, and Casadio & Slayer. With a legacy spanning over a century, we are dedicated to crafting top-tier coffee machines and equipment. **International Key Account Manager**: Stakeholders include the Global Key Account Team, Area Managers, Distributors,...

  • Key Account Manager

    5 giorni fa

    sant'ambrogio di torino, Italia RAJAPACK Italia A tempo pieno

    Join to apply for the Key Account Manager role at RAJAPACK ItaliaSiamo alla ricerca di un Key Account Manager per gestire l’intero portafoglio clienti del territorio assegnato. Questa figura professionale sarà responsabile della definizione delle strategie commerciali e della coordinazione delle attività insieme al team di Inside Sales. L’obiettivo...

  • Strategic Dental Key Account Manager

    3 settimane fa

    Provincia di Foggia, Italia Neodent A tempo pieno

    A leading dental solutions company is seeking a Key Account Manager (KAM) to drive strategic growth initiatives within the Italian market. The KAM will identify and engage key stakeholders, oversee tailored growth strategies, and ensure coordinated execution with various teams. Candidates should have at least 5 years of sales experience in the implant...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    sant'ambrogio di torino, Italia RAJA Italia A tempo pieno

    Job DescriptionSiamo alla ricerca di un Key Account Manager per gestire l'intero portafoglio clienti del territorio assegnato. Questa figura professionale sarà responsabile della definizione delle strategie commerciali e della coordinazione delle attività insieme al team di Inside Sales. L'obiettivo principale sarà quello di sviluppare il portafoglio...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    sant'ambrogio di torino, Italia Rocket4Sales A tempo pieno

    Rocket4Sales supporta un'azienda europea software editor SaaS / IaaS in Italia, nella ricerca del/la suo/a futuro/a Key Account Manager / Senior Account Executive. Il ruolo combina attività di gestione dei key account (KAM) e sviluppo new business presso aziende mid-market, clienti target IT.Responsabilità principali :Key Account Management (KAM)Gestire un...

  • Key Account Manager

    4 settimane fa

    Sant'Ambrogio di Torino, Italia Ali Professional A tempo pieno

    Ali Professional ricerca per conto di una realtà leader produzione di tecnologie per il movimento lineare e rotatorio ad alta precisione, una figura di:Tecnico Commerciale - Automazione Industriale (Bologna)L’aziendaIl/La Key Account Manager è responsabile di massimizzare la redditività delle vendite, la crescita e la penetrazione all'interno dei...

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    1 giorno fa

    Venezia, Italia Newprinces Group A tempo pieno

    Key Account Manager GDO – Area Nord Est Princes Italia S.p.A., società del Gruppo NewPrinces S.p.A., rappresenta una delle realtà industriali più consolidate nel panorama agroalimentare italiano ed europeo.Il Gruppo ha costruito nel tempo una piattaforma multi-categoria attraverso un percorso di crescita per linee esterne, rafforzando progressivamente...

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    1 giorno fa

    Venezia, Italia Newprinces Group A tempo pieno

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