Key Account Manager Area Nord Est

Key Account Manager GDO – Area Nord EstPrinces Italia S.p.A. , società del Gruppo NewPrinces S.p.A. , rappresenta una delle realtà industriali più consolidate nel panorama agroalimentare italiano ed europeo .Il Gruppo ha costruito nel tempo una piattaforma multi-categoria attraverso un percorso di crescita per linee esterne , rafforzando progressivamente il proprio posizionamento competitivo.Il portafoglio prodotti copre i principali segmenti del Food & Beverage , includendo pasta, lattiero-caseari, prodotti da forno e categorie a elevato valore aggiunto, con particolare focus su health & wellness, gluten free e baby food .Il Gruppo opera con leadership nel mercato domestico e una presenza strutturata nei principali mercati internazionali, tra cui Germania, Regno Unito e Francia .La strategia aziendale è orientata alla creazione di valore sostenibile , attraverso l'offerta di prodotti di qualità, accessibili e coerenti con la tradizione alimentare italiana, rispondendo al contempo alle evoluzioni dei comportamenti di consumo e alle esigenze della Distribuzione Moderna.Mission della PosizioneNell'ambito del rafforzamento della Direzione Commerciale, ricerchiamo un/una Key Account Manager GDO – Area Nord Est , con responsabilità diretta sullo sviluppo del business nei territori di Veneto, Trentino-Alto Adige e Friuli Venezia Giulia .La figura opererà come interfaccia strategica tra l'Azienda e le Centrali d'Acquisto, le Sedi Territoriali della GDO e i Punti Vendita , contribuendo attivamente alla definizione e all'implementazione delle politiche commerciali, promozionali e di category management.Principali ResponsabilitàGestione strategica del portafoglio clienti GDO , con responsabilità di fatturato, marginalità e mix di vendita sull'area assegnataNegoziazione di accordi quadro annuali , condizioni commerciali, piani promozionali e contributi trade, in coerenza con le linee guida aziendaliSviluppo e consolidamento di relazioni strutturate con Buyer, Category Manager e Direzioni Commerciali delle insegne di riferimentoAnalisi continuativa delle performance di vendita attraverso KPI (sell-in, sell-out, market share, rotazioni, redditività per cliente/categoria)Definizione e implementazione di strategie di sell-in e sell-out , in stretta collaborazione con Trade Marketing, Marketing e Supply ChainCoordinamento e supervisione delle attività di category management (assortimenti, planogrammi, referenziamenti, lancio nuovi prodotti)Pianificazione e controllo delle attività promozionali, valutandone l'efficacia in termini di ROI e impatto sulla marginalitàMonitoraggio delle dinamiche competitive e delle tendenze di consumo, con approccio data-driven e orientato all'innovazionePredisposizione di reportistica strutturata e presentazioni direzionali per il management commercialeRequisiti ProfessionaliEsperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli di Key Account / National Account / Area Manager GDO nel settore FMCG – Food & BeverageConoscenza approfondita delle logiche commerciali della Distribuzione Moderna Organizzata e delle dinamiche delle Centrali d'AcquistoElevata competenza negoziale, con capacità di gestione di trattative complesse e multi-livelloForte orientamento ai risultati, con solida capacità di analisi economico-finanziaria (P&L cliente, marginalità, cost-to-serve)Padronanza avanzata di strumenti di analisi e reporting (Excel avanzato, CRM, sistemi di Business Intelligence)Spiccate capacità relazionali, comunicative e di stakeholder managementDisponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnatoBuona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata (preferenziale)Laurea in Economia, Marketing o discipline affini (titolo preferenziale)Inquadramento e Pacchetto RetributivoContratto a tempo indeterminatoInquadramento e retribuzione commisurati all'esperienza e al livello di seniorityAuto aziendale ad uso promiscuoDotazione di PC e smartphone aziendaliInserimento in un contesto industriale solido, strutturato e in continua evoluzioneSede di lavoro: Milano / Reggio Emilia