Chain Key Account

Chain Key Account

A proposito di InPost

InPost è una multinazionale polacca quotata alla Borsa Euronext, leader europeo nel settore della tecnologia applicata alla logistica, grazie a un innovativo network di locker automatizzati.

L’azienda è strategicamente presente in diversi mercati europei, tra cui Polonia, Francia, Belgio, Lussemburgo, Paesi Bassi, Spagna, Portogallo, Regno Unito e Italia.

In Italia, InPost conta oltre 9.000 punti di ritiro, di cui 4.100 locker installati presso grandi insegne della GDO, GDS, DY, istituti bancari e centri fitness. I locker sono accessibili 24/7, sicuri, protetti e posizionati in aree urbane strategiche, per garantire massima comodità e capillarità.

La nostra filosofia aziendale è orientata al soddisfacimento delle esigenze dei consumatori e al rispetto dell’ambiente, con l’obiettivo di trasformare la logistica dell’ultimo miglio in un sistema ecosostenibile, efficiente e conveniente, grazie a soluzioni tecnologiche all’avanguardia.

Il profilo che stiamo cercando

Nel ruolo di Key Account, hai consolidato una significativa esperienza nei canali GDS, GDO, DY, Petrol Station, Banche, Fitness.

Sotto la direzione del Chain Manager, collaborerai in modo sinergico per lo sviluppo commerciale della rete Locker in Italia, gestendo in autonomia sviluppo di nuove opportunità commerciali presso clienti nazionali che hanno la possibilità di installare Locker presso i loro negozi.

Il tuo operato sarà orientato al conseguimento degli obiettivi aziendali presso clienti di medio-grandi dimensioni, con una copertura su tutto il territorio nazionale.

Di che cosa ti occuperai

- Monitoraggio continuo dell’evoluzione del mercato e dell’analisi competitiva, finalizzato alla definizione delle strategie di ingresso e posizionamento più efficaci.
- Coordinamento delle attività commerciali con gli Headquarter di partner e prospect, identificando le best practices e garantendo il raggiungimento dei target assegnati.
- Gestione strategica dei principali clienti, con attività sul territorio nazionale volte a consolidare le relazioni e sviluppare nuove opportunità di business.
- Pianificazione e implementazione delle attività di vendita, in linea con gli obiettivi aziendali e le linee guida del management.
- Ricerca proattiva di nuove opportunità commerciali, attraverso l’ampliamento e la qualificazione del portafoglio clienti.
- Gestione delle trattative commerciali, con responsabilità diretta nella negoziazione e stipula dei contratti sia a livello centrale che locale.
- Supporto tecnico e attività di formazione presso i clienti, per garantire un’elevata qualità del servizio e favorire l’adozione delle soluzioni proposte.

Skills e requisiti

- Titolo di studio in ambito economico (Diploma o Laurea, preferibilmente).
- Esperienza consolidata (minimo 3 anni) nei settori GDO, GDS e DY, con comprovata competenza nella negoziazione con le centrali d’acquisto.
- Ottima padronanza della lingua italiana e inglese; la conoscenza del francese costituisce un plus.
- Elevata competenza nell’utilizzo del pacchetto Microsoft Office, con particolare focus su Excel e PowerPoint per l’analisi e la presentazione dei dati.
- Approfondita conoscenza delle tecniche di vendita e negoziazione, applicate in contesti complessi e strutturati.
- Capacità di gestione del conto economico cliente e familiarità con i sistemi di controllo del credito.
- Eccellenti doti comunicative e relazionali, unite a una naturale attitudine al team-building e alla collaborazione interfunzionale.
- Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi, con approccio proattivo e determinato.
- Ottime capacità organizzative e di pianificazione, accompagnate da spiccate competenze analitiche e gestionali.
- Leadership riconosciuta e competenze nel people management, con esperienza nella gestione e motivazione di team.

Perchè scegliere InPost

- Accesso illimitato a una piattaforma formativa digitale, per lo sviluppo continuo delle competenze professionali.
- Inserimento in un contesto multinazionale, dinamico e orientato all’innovazione.
- Ambiente di lavoro flessibile, creativo e stimolante, che valorizza le idee e promuove la collaborazione.
- Contributo attivo alla costruzione di una logistica responsabile ed ecosostenibile, in linea con i principi di sostenibilità aziendale.
- Opportunità di entrare a far parte di un team altamente qualificato, composto da professionisti appassionati, competenti e motivati.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03

Invitiamo a prendere visione della nostra liberatoria privacy sul nostro sito www.inpost.it, alla sezionePrivacy Policy - Colloqui e selezione