Sellout Specialist

Dal 1978 Délifrance produce e commercializza prodotti da forno surgelati per il mondo Horeca, artigianale e GDO proponendo un’ampia gamma di referenze di viennoiserie, pasticceria, snack salati, pane, pizza e focacce.Ispirati dalla nostra passione per la panificazione e forti del nostro patrimonio, del nostro know-how e della nostra esperienza di gusto e qualità, aiutiamo i nostri clienti in tutto il mondo ad attrarre, soddisfare e deliziare i loro consumatori in ogni momento della giornata.La risorsa, inserita all’interno del canale di vendita Horeca & Bakery, riporta al Regional Sales Account e svolge le seguenti attività :Presidio del panel di clienti attivo e scouting di nuovi clienti finali (Bar, ristoranti, hotel..) per il territorio di competenzaOrganizzare incontri periodici con i clienti per condividere l'andamento delle vendite, delle attività e presa ordiniAffiancare i partner strategici nei punti vendita, supportando nella presentazione del catalogo, nelle offerte, e nello sviluppo di nuovi punti vendita.Affiancamento agli agenti dei distributori per attività di formazione, supporto, promozioni, sviluppo di nuovi prodotti;Monitoraggio dei punti vendita in termini di prezzo e implementazione trade marketingSupporto tecnico sul prodotto verso clientiMonitoraggio dell’andamento di mercato e attività di reportistica;Partecipazione ad attività espositive dei distributori e fiere del territorioObiettivi del ruolo :Incrementare la penetrazione del brand nel canale Horeca & Bakery, ampliando il portafoglio clienti e rafforzando le relazioni commerciali;Migliorare la visibilità e la distribuzione dei prodotti attraverso il supporto strategico alla rete vendita dei distributori;Fornire supporto tecnico e consulenziale per migliorare la fidelizzazione e la soddisfazione dei clienti chiave;Monitorare e analizzare costantemente il mercato per identificare trend, opportunità e potenziali aree di miglioramento.Requisiti essenziali :Esperienza minima pregressa in ambito alimentare nel settore Ho.re.ca. / Bakery, inclusa la vendita diretta in pasticcerie / panetterie / bar / ristoranti / hotel;Disponibilità alle trasferte e a pernottamenti su territorio di competenza;Forte propensione commerciale corredata da una forte curiosità.Residenza nella provicia di Brescia.Caratteristiche personali :Buone capacità comunicative : essere in grado di parlare con sicurezza e chiarezza, sia in presenza che al telefono o in videoconferenza.Orientamento al cliente, saper ascoltare attivamente e capire le esigenze dei clienti per proporre soluzioni adeguate.Proattività e spirito d’iniziativaResilienza e gestione dello stressCapacità di negoziazione e di gestione delle obiezioniOrganizzazione e gestione del tempoDélifrance is committed to equal opportunities and the inclusion of all diversity within the company.
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