Senior Commercial Representative

3 settimane fa


Verona, Veneto, Italia Thermo Fisher Scientific A tempo pieno

Account Manager Job Description

The Account Manager is a key commercial role within the Chromatography and Mass Spectrometry Division at Thermo Fisher Scientific. This role involves identifying and pursuing new business opportunities, handling and developing key accounts, and promoting our CMD product portfolio to customers in various industries.

Key Responsibilities:

  • Selling Agility:
  • Sell and develop solution implementation and growth strategies for new client opportunities. Increase share of wallet within existing accounts by identifying under penetrated areas, demonstrating CMD's value proposition, designing the appropriate solution, and closure of opportunities.

  • Develop strong relationships with customer accounts while engaging with buying influencers across their organization.

  • Responsible for all elements of the sales process from qualification, providing quotations, negotiating contracts, and closing orders with decision maker contacts.

  • Use data to develop and implement strategic sales plans to achieve revenue targets and improve market penetration.

  • Collaborate with cross-functional teams to align sales strategies with overall business objectives.

  • Drives Growth:
  • Expand current account penetration and share of wallet.

  • Grows organically, broader, and deeper with all primary products.

  • Leverage cross-sell motions and activities.

  • Manage direction for the territory.

  • Develop sales strategies to meet plan and expand business within assigned territory.

  • Maintains pipeline of opportunities to meet or exceed all sales objectives.

  • Use internal sales tools to effectively manage leads, prospects, existing accounts, activities, and sales funnel in an accurate and timely manner.

  • Maintains awareness of competitor and industry activity.

  • Introduce new products and services as available.

  • Leadership:
  • Lead teamwork and coordination with technical sales-/field application-/lab application/ and IES specialists (as well as any other internal partner) to provide technical expertise and to advance the sales process.

  • Coordinate technical business presentations, and when required, attend trade shows, user meetings and other customer events.

  • Positively always represent Thermo Fisher Scientific throughout customer locations.

  • Exchange account information and Sales Leads within and across Thermo Fisher Scientific commercial divisions.

  • Work adeptly in a team selling environment engaging the best internal company resources to address customer challenges.

Minimum Requirements/Qualifications:

  • 5+ years of proven sales experience in analytical instrument markets, with a track record of achieving sales targets and driving revenue growth.

  • Bachelor's degree in the sciences.

  • Ability to explain and sell the technical aspects of Thermo Fisher Scientific's scientific Chromatography & Mass Spectrometry product portfolio.

  • Strong market knowledge and professional network.

  • Experience in conducting on-site customer seminars and technical presentations.

  • Commercial mindset, strongly motivated by desire to win new business, with proven relentless pursuit to take competitive market share.

  • Ability to work cross-functionally in a matrix environment.

  • Computer proficiency in MS Office, CRM.

  • Ability to travel to customer locations up to 70% including overnight travel.

  • Demonstrate Thermo Fisher Scientific values – Integrity, Intensity, Innovation and Involvement.

Job ID: #J-18808-Ljbffr


  • Commercial Representative

    3 settimane fa


    Verona, Veneto, Italia coin A tempo pieno

    Il tuo ruoloRicerciamo un Commercial Representative full time per le merceologie Abbigliamento e Beauty del Negozio Coin di Verona.Perché lavorare con noiAffermarsi nel settore del commercio al dettaglioCollaborare con un team dinamico e multiculturaleCrescere professionalemente all'interno di un'azienda innovativaI nostri requisitiEserienza lavorativa da 1...


  • Verona, Veneto, Italia Synergie Italia S.p.a. A tempo pieno

    Descrizione del ruoloLa Synergie Italia S.p.a. cerca un Commercial Backend Representative per il suo team di pre-vendita. La persona selezionata collaborerà a stretto contatto con il reparto vendite e il cliente finale per quotare progetti su misura in base alle esigenze del cliente.Il ruolo prevede la presentazione dell'applicativo tramite l'uso di demo e...

  • Commercial Representative

    4 settimane fa


    Verona, Veneto, Italia Adhr A tempo pieno

    La nostra azienda, Adhr Group, cerca un Commercial Representative per la sua filiale di Verona. La mansione prevede l'elaborazione di preventivi e offerte, l'inserimento di dati nel gestionale e l'elaborazione di reportistica. Sarà inoltre necessario effettuare contatti telefonici e cercare nuovi clienti attraverso la telemarketing. I requisiti...


  • Verona, Veneto, Italia Oasi Lavoro S.p.A. A tempo pieno

    Oasi Lavoro S.p.A. è un'Agenzia per il Lavoro che offre opportunità di carriera ai professionisti ambiziosi.Stiamo cercando un/a Commercial Representative Abroad per una posizione dinamica nel settore metalmeccanico.La risorsa selezionata si occuperà di:Gestire la clientela internazionale: contatti diretti con clienti esteri per comprendere le loro...


  • Verona, Veneto, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Adecco Italia Spa, filiale di Verona, ricerca per conto di un'agenzia specializzata in pratiche auto un/a Commercial Sales Representative.Responsabilità:Gestione front office;Accoglienza clienti;Gestione passaggi di proprietà;Organizzazione di visite mediche per il rinnovo delle patenti;Consegna di documentazione presso la motorizzazione;Supporto ai corsi...


  • Verona, Veneto, Italia Thermo Fisher Scientific A tempo pieno

    Job Summary:The Account Manager is a key commercial role within the Chromatography and Mass Spectrometry Division of Thermo Fisher Scientific. This position is responsible for identifying and pursuing new business opportunities, handling and developing key accounts, and promoting our CMD product portfolio to customers in various industries.Key...


  • Verona, Veneto, Italia Adhr A tempo pieno

    La nostra azienda, ADHR GROUP, cerca un/a Commercial Representative con conoscenza della lingua inglese e tedesca per la nostra filiale di Verona.La risorsa selezionata si occuperà di:Sviluppo commerciale con i nuovi clienti, supporto e assistenza agli attuali clienti e fornitori, elaborazione di preventivi e trattative su offerte e aggiornamento delle...


  • Verona, Veneto, Italia In Job A tempo pieno

    Ruoli e responsabilità:Il Direttore Commerciale senior si occuperà della definizione e dell'implementazione delle strategie commerciali dell'azienda. Coordinerà il team commerciale e supporterà la formazione dei venditori. Lavorerà in sinergia con il reparto marketing per ampliare il portafoglio clienti e favorire la fidelizzazione dei clienti già...

  • Commercial Representative

    4 settimane fa


    Verona, Veneto, Italia Rossetto Trade S.P.A. A tempo pieno

    Descrizione del ruolo: Il Gruppo Rossetto ricerca un professionista esperto nel campo commerciale per il suo ufficio di Lugagnano (VR).La posizione richiede una persona con esperienza nel settore commerciale, in grado di gestire ordini, contatti con fornitori e gestione degli ordini. È richiesta una buona conoscenza del programma AS400 e capacità di...

  • Commercial Representative

    3 settimane fa


    Verona, Veneto, Italia Iziwork A tempo pieno

    Descrizione del LavoroPosizione: Impiegato/a Back Office Commerciale EsteroCliente: Azienda leader in Italia e tra le prime al mondo nella progettazione e produzione di forni e di macchine/impianti per il pane, la pasticceria e i biscotti.Compiti Principali: Elaborazione di offerte commerciali, inserimento ordini e supporto all'amministrazione, monitoraggio...

  • Commercial Representative

    3 settimane fa


    Verona, Veneto, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Missione e ResponsabilitàAdecco ricerca un Responsabile Commerciale per la nostra rete di Logista Retail, che abbia una solida esperienza in ruoli commerciali B2B e sia in grado di individuare i potenziali clienti e fidelizzare l'acquisito.Compiti Principali:Identificare nuove opportunità di business;Costruire e mantenere relazioni con i clienti;Realizzare...


  • Verona, Veneto, Italia Umana Spa A tempo pieno

    Descrizione del Ruolo:La società Umana Spa cerca un Specialista Commerciale Senior per supportare la crescita della rete commerciale dell'azienda.Responsabilità:Gestire e sviluppare la rete commerciale identificando nuove opportunità di business e mantenendo i rapporti con i clienti esistenti.Presentare e vendere i servizi dell'azienda, con un focus...


  • Verona, Veneto, Italia Adecco Italia S.P.A. A tempo pieno

    Adecco Italia S.P.A. cerca un Esperto Commerciale Senior per conto di una società con sede a Verona. Le responsabilità include:Obiettivi PrincipaliGestire le relazioni con i clienti e formulare offerte commerciali personalizzate;Assicurare l'evasione degli ordini in tempi ragionevoli, rispettando le procedure interne;Implementare il sistema gestionale Mago...


  • Verona, Veneto, Italia Randstad A tempo pieno

    Il ruolo del Venditore di AcciaioGestisci gli ordini e sviluppa la rete commerciale in un ambiente dinamico e competitivo.Le tue responsabilitàGestisci l'ordine fin dalla fase di preventivazione.Verifica la situazione creditizia del cliente.Effettua analisi di mercato e dei competitors.Cosolidati la rete commerciale e sviluppa nuovi segmenti di...


  • Verona, Veneto, Italia Sephora A tempo pieno

    Descrizione del ruolo:Siamo alla ricerca di un Direttore Commerciale Senior che si unisca alla nostra squadra a Sephora Italia. In questo ruolo, avrai la responsabilità di guidare l'evoluzione commerciale dei nostri negozi e garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita.Funzioni principali:Monitorare le prestazioni commerciali dei negozi e...


  • Verona, Veneto, Italia Adecco Italia Spa A tempo pieno

    Offerta di lavoro: Adecco Italia Spa ricerca un Venditore Commerciale Senior per la nostra società.Salaro Estimato: € 45.000 - 60.000 all'anno, a seconda dell'esperienza.Descrizione del Lavoro: Come Venditore Commerciale Senior, sarà responsabile dell'identificazione dei potenziali clienti e della fidelizzazione degli acquirenti nella zona di Verona e...


  • Verona, Veneto, Italia Carusihr & Co. Srl Unipersonale A tempo pieno

    Il nostro cliente, una società riconosciuta a livello mondiale per la qualità dei suoi prodotti, cerca un Analista Commerciale Senior per il suo team di professionisti. L'incarico richiede una persona con una solida esperienza nell'analisi dei dati e nella creazione di strategie di vendita efficaci.Le principali responsabilità saranno:• Analizzare i...


  • Verona, Veneto, Italia Retelit Group A tempo pieno

    Descrizione del LavoroRicercasi un Commercialo Senior con expertise nel settore dei servizi ICT per sviluppare strategie di vendita e incrementare la crescita del portafoglio. Il candidato ideale sarà in grado di costruire relazioni solide con i clienti e gestire progetti complessi.Compiti Principali:Raggiungimento degli obiettivi di business attraverso la...


  • Verona, Veneto, Italia Energia SpA A tempo pieno

    Energia SpA, a leading company in the field of energy efficiency, is looking for a Commercial Manager and Sales Representative to join our team in San Giovanni Lupatoto.The selected candidate will be responsible for:Managing and developing the existing customer portfolio.Presenting the entire range of Edison products and services and ensuring their...

  • Commercial Representative

    4 settimane fa


    Verona, Veneto, Italia Adhr A tempo pieno

    ADHR GROUP - Filiale di Verona cerca un professionista per azienda cliente operante nel settore trasporti e logistica: Commercialista / Sales Assistant Compiti:Elaborazione preventivi e offerte; Inserimento dati a gestionale; Elaborazione reportistica; Contatto telefonico e ricerca attiva nuovi clienti (telemarketing) Requisiti:· Esperienza pregressa nella...