Business Development Manager – SHOPPERTRAK
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Obiettivo generale
La risorsa si occuperà di generare opportunità di vendita delle soluzioni ShopperTrak Analytics nel settore Retail e Centri Commerciali, fidelizzare il Cliente e supportarlo, ove necessario, nella risoluzione di eventuali problematiche,mantenendo una relazione professionale e fornendo informazioni sulle caratteristiche di nuovi prodotti e servizi.
La tipologia di vendita è SaaS con un forte orientamento a un approccio consulenziale con interlocutori middle-top management di aziende medio- strutturate e/o internazionali.
L’ambiente di lavoro è internazionale, all’interno dell’ufficio di riferimento italiano (in provincia di Pisa), che si occupa anche dei paesi Mediterranei (Grecia, Croazia, Albania, etc…).
Responsabilità principali
Saper creare, curare e mantenere un networking professionale di alto livello qualitativo Pianificare e fissare appuntamenti online e/o in presenza presso potenziali clienti e clienti acquisiti, su tutto il territorio nazionale Ampliare il portfolio clienti nel settore di riferimento, contattando e proponendo prodotti e soluzioni dell’azienda Effettuare azioni di up-selling e cross-selling sui clienti eventualmente assegnati Partecipare ad eventi e fiere di settore Saper generare e gestire una pipeline solida e consistente e raggiungere gli obiettivi assegnati su base mensile, trimestrale e annualeIl profilo che cerchiamo
Requisiti
Laurea in discipline economiche/marketing/comunicazione/area psico-sociale costituirà titolo preferenziale ma non indispensabile; si valutano anche profili con percorsi di studio alternativi alla laurea se con una solida esperienza nel settore e/o in ruoli commerciali caratterizzati da vendite di tipologia SaaS Ottimo utilizzo del PC e dell’intero Pacchetto Office Ottima conoscenza della lingua Inglese Almeno 4-5 anni di esperienza pregressa nel settore (Retail e/o Centri Commerciali) e/o nelle vendite di software/soluzioni SaaS La provenienza da aziende strutturate, di respiro internazionale, o l’esperienza in negoziazioni con interlocutori middle-top management verranno considerati un plus Ottimo utilizzo di CRM commerciali quali Sales Force o simili Spiccate capacità di negoziazione e di sapere condurre trattative sia in presenza che online, effettuando demo di prodotto anche online Ottima capacità di utilizzo di LinkedIn come strumento di networking professionale Il candidato ideale possiede una forte predisposizione al lavoro per obiettivi, autonomia ma allo stesso tempo ottima attitudine al lavoro in team e con diversi reparti, ottima dialettica e capacità relazionali, spirito di iniziativa, time management e organizzazione, grande determinazione nel raggiungimento dei risultati su breve, medio e lungo periodo La risorsa si occuperà per l’80% del tempo della creazione e sviluppo di nuove opportunità di business, partendo dalla generazione e/o gestione di lead qualificati, per il restante 20% di attività di accounting e up e cross-selling su clienti già esistenti.Requisiti desiderabili
Costituirà elemento preferenziale la provenienza da aziende che operano nel settore servizi per il mercato Retail/Centri Commerciali e l’avere un networking/portfolio clienti consolidato Si valutano profili provenienti da tutto il territorio nazionale; è richiesta disponibilità in sede (provincia di Pisa) per 2-3 giorni alla settimana durante il periodo inziale necessario a formazione e affiancamento (vitto e alloggio a carico dell’azienda), successivamente la modalità di lavoro potrà essere da remoto e dai clienti con presenza in sede una volta alla settimana (senza necessità di pernotto).Iter di selezione
I candidati con un profilo ritenuto idoneo verranno contattati per un primo colloquio telefonico, successivamente, se superato, effettueranno un secondo colloquio (preferibilmente in presenza) con i responsabili di funzione, una parte del quale verrà sostenuto in lingua inglese.
Se ritenuto necessario, verrà richiesta eventuale disponibilità a un terzo colloquio finale, specialmente se il secondo, per comprovati motivi, si sarà svolto online.
I nostri benefici
In Johnson Control troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera.
Offriamo:
La retribuzione base iniziale per questa posizione è compresa tra €37.600 e €49.000 all’anno. Oltre alla retribuzione base, il ruolo prevede la partecipazione a un piano di incentivazione che può aumentare significativamente la retribuzione complessiva. Il pacchetto finale sarà definito in base all'esperienza, alle competenze e all
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Cinisello Balsamo, Lombardy, Italia Hanwha Power Corp. Tempo pieno 70.000 € - 90.000 € ContrattoRole OverviewWe are looking for a Sales professional with a background in standard integrally geared centrifugal compressor technology to fill the Direct Business Area Manager position at our European Head Office. Focusing primarily on Italian and European markets, the role will oversee the sales strategy and market development for industrial turbo...
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