KEY ACCOUNT MANAGER
1 settimana fa
KYOCERA Document Solutions Italia S.p.A. è la filiale italiana della Multinazionale Giapponese KYOCERA Document Solutions Inc.. È un’azienda dinamica, leader nel mercato del “Print & Document Management”, rappresenta un consulente a valore aggiunto per il cliente grazie alla qualità del servizio pre e post-vendita, garantendo soluzioni integrate relative al flusso documentale ed un’ampia offerta di prodotti innovativi ed eco-compatibili. Si ricerca per la sede di Milano una persona che ricopra il ruolo di Con diretto riporto al Direct Sales Director, la risorsa si occuperà di sviluppare il portafoglio clienti di società Corporate attraverso un’attività costante di recruiting, mantenendo strette relazioni con i referenti aziendali con l’obiettivo di portare a termine trattative complesse. La sua attività viene svolta presso i clienti e/o in ufficio per le attività di back-office e incontri con le altre divisioni. Nello specifico: Identificare nuove opportunità commerciali e sviluppare il portafoglio clienti in target (aziende corporate, PA). Analizzare i bisogni dei clienti e proporre soluzioni digitali adeguate (DMS, ECM, BPM, strumenti di automazione dei flussi documentali). Gestire l’intero ciclo di vendita: prospecting, presentazione soluzioni, demo iniziali, offerte economiche, negoziazione e chiusura. Collaborare con il team pre-sales per la definizione delle proposte e la progettazione delle soluzioni. Monitorare il mercato, i competitor e le evoluzioni tecnologiche del settore Document Management. Si richiedono ottime capacità di teamworking, forte predisposizione all’individuazione dei bisogni del cliente e particolare dimestichezza nell’utilizzo del CRM unitamente all’applicazione delle più avanzate metodologie di vendita. Almeno 8 - 10 anni di esperienza nelle vendite dirette maturata all’interno di aziende operanti nel settore IT La conoscenza del settore documentale e ICT costituirà carattere preferenziale Buona conoscenza della lingua inglese Diploma o laurea Caratteristiche personali Iniziativa Accuratezza e Autonomia Orientamento al risultato Capacità di lavorare in Team Livello di Inquadramento e RAL: Si offre contratto a tempo indeterminato con livello di inquadramento e RAL interessante, commisurata all’effettiva esperienza, oltre a benefits tipici di una realtà multinazionale, con un modello di lavoro ibrido e orari di lavoro flessibili. Il nostro contesto lavorativo si distingue per l’attenzione alla crescita individuale, il rispetto delle diversità e l’impegno concreto verso l’equità e le pari opportunità. Riteniamo che l’inclusione sia un valore fondamentale e una leva strategica per il successo collettivo. Accogliamo con favore le candidature di tutte le persone qualificate, senza distinzione di genere, età, origine etnica, nazionalità, religione o qualsiasi altra condizione personale. Crediamo nel valore di ogni individuo e ci impegniamo a garantire un ambiente di lavoro aperto, rispettoso e inclusivo. La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77). #J-18808-Ljbffr
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Key Account Manager
9 ore fa
WorkFromHome, Italia Eminox Ltd A tempo pienoOverview Descrizione dell’offerta di lavoro Join Eminox as a Key Account Manager At Eminox, we design and manufacture advanced exhaust after‑treatment systems that reduce harmful emissions from heavy‑duty vehicles and equipment and our other product and services as listed on our web page. Our Sales & Marketing team plays a vital role in driving this...
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9 ore fa
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9 ore fa
WorkFromHome, Italia Eminox Ltd A tempo pienoAt Eminox, we design and manufacture advanced exhaust after-treatment systems that reduce harmful emissions from heavy-duty vehicles and equipment and our other product and services as listed on our web page. Our Sales & Marketing team plays a vital role in driving this mission — building strong customer relationships, developing new opportunities, and...
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Key Account Manager
9 ore fa
WorkFromHome, Italia Dinova A tempo pienoDinova è il luogo in cui la trasformazione digitale si fonde con la passione e l’innovazione. Creiamo ecosistemi unici in cui tecnologie all’avanguardia, talenti eccezionali, dati avanzati e processi dinamici si fondono in una simbiosi perfetta. Se sogni di contribuire a rendere le aziende posti migliori in cui lavorare e vivere, allora potresti essere...
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Key Account Manager
9 ore fa
WorkFromHome, Italia Eminox Ltd A tempo pienoThe Role As a Key Account Manager, you\'ll be the link between Eminox and our customers — maintaining strong partnerships, identifying new opportunities, and delivering real value at every level. You will: Meet and exceed sales and gross margin targets Build strategic senior-level relationships while engaging technical teams Accurately forecast pipelines...
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Key account sales manager
4 giorni fa
WorkFromHome, Italia Smth A tempo pienoDescrizione dell'azienda Suggeriamo di inserire i dettagli qui. Descrizione del ruolo Stiamo cercando un Key Account Sales Manager per unirsi al nostro team con sede di lavoro a Udine. In questo ruolo a tempo pieno e ibrido, sarai responsabile della gestione e dello sviluppo di relazioni strategiche con clienti chiave, garantendo la massimizzazione delle...
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Key Account Manager Condomini – Remote
4 settimane fa
WorkFromHome, Italia Green SpA A tempo pienoUna società multiutility cerca un/una Key Account Manager per sviluppare il canale Condomini. La figura avrà il compito di garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali, gestendo una rete di amministratori e proponendo soluzioni efficaci. Richiesta esperienza di almeno 2 anni nella vendita di prodotti per il segmento residenziale, orientamento ai...
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Key Account Manager
1 settimana fa
WorkFromHome, Italia Ali Professional A tempo pienoAli Professional , divisione di Ali S.p.A. specializzata nella ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, per importante e storica realtà operante nel settore del Facility Management e delle Manutenzioni Tecnologiche, è alla ricerca di un/una: Key Account Manager – Manutenzione La figura, riportando direttamente alla Direzione Operativa,...
