Territory Manager

About Convatec Pioneering trusted medical solutions to improve the lives we touch: Convatec is a global medical products and technologies company, focused on solutions for the management of chronic conditions, with leading positions in Advanced Wound Care, Ostomy Care, Continence Care, and Infusion Care. With more than 10,000 colleagues, we provide our products and services in around 90 countries, united by a promise to be forever caring. Our solutions provide a range of benefits, from infection prevention and protection of at‑risk skin, to improved patient outcomes and reduced care costs. Convatec’s revenues in 2024 were over $2 billion. The company is a constituent of the FTSE 100 Index (LSE:CTEC). To learn more please visit . Stiamo cercando un/una Territory Manager per la regione di Lombardia che ci aiuti a vendere e sviluppare il mercato delle nostre soluzioni mediche pionieristiche e affidabili per migliorare la vite dei pazienti che tocchiamo con i prodotti e i servizi della nostra business unit Continence Care. Riportando direttamente al National Sales Manager, il nostro Territory Manager ideale ha una profonda conoscenza delle dinamiche di mercato dei cateteri urinari intermittenti, del processo di vendita ospedaliero e di territorio, una profonda comprensione del processo di gara per i dispositivi medici e delle dinamiche dei modelli di distribuzione; inoltre dovrà eccellere nel generare contatti e costruire relazioni con gli interlocutori interessati, clinici e non clinici. Cerchiamo un candidato fortemente motivato ad implementare un mercato già esistente nel territorio assegnato, capace di lanciare e sviluppare un nuovo business nel territorio assegnato, con forti capacità di ascolto, commerciali e di negoziazione e di trasferire il valore delle nostre tecnologie ai propri interlocutori. Obiettivi di questo ruolo Rappresentare la nostra azienda comunicando valori aziendali e del portafoglio di prodotti e di servizi Massimizzare le prestazioni di vendita stabilendo solide relazioni con medici, infermieri e stakeholder non clinici e acquisendo informazioni dettagliate sulle esigenze e sullo stile di vita dei pazienti e degli utenti finali Raggiungere gli obiettivi di vendita e delle attività mensili, trimestrali e annuali Generare contatti, nuove prescrizioni, proteggendole dalla concorrenza affidandole al servizio pazienti Adattare le tecniche di vendita in base alle situazioni e all’interlocutore e alle opportunità sul campo Analizzare i dati di vendita e di mercato per prendere le decisioni di business Partecipazione e conduzione di medical/hospital meeting Partecipazione a eventi e congressi locali e nazionali Responsabilità giornaliere, mensili e trimestrali Qualificare, sviluppare e mantenere relazioni commerciali con gli interlocutori Approfondire e mantenere una conoscenza approfondita ed aggiornata dell'azienda del prodotto e del mercato Identificare le opportunità nel proprio territorio ed implementare un piano per coglierle Generare lead, nuove prescrizioni e sviluppare relazioni con medici, infermieri, ASL, ospedali e pazienti Aggiornamento delle attività nel CRM in modo accurato e dettagliato Sviluppare di una base di utenti finali consistente e duratura nel tempo Eseguire la strategia di vendita con un piano di visite settimanali pianificato con anticipo pensando fuori dagli schemi e sviluppare tattiche di vendita nuove ed adatte alla singola opportunità Collaborare con l’intera business unit per progettare iniziative educazionali e di marketing locali e specifiche del proprio territorio Utilizzare gli strumenti come Microsoft Dynamics, ShowPad e Power BI per garantire un monitoraggio costante delle vendite e delle attività in territorio e per adottare un efficace processo di vendita Preparare e condurre la revisione dei dati aziendali di chiusura di fine mese, trimestre e anno con il direttore commerciale Capacità e qualifiche Laurea triennale/magistrale 3‑5 anni di vendite in ambito ospedaliero e/o territoriale trascorsi preferibilmente nel settore delle cure croniche (ad esempio cateterismo intermittente, stomia, diabete, cura delle ferite, riabilitazione, ecc.). Costituiranno titolo preferenziale esperienze nel settore dei cateteri urinari intermittenti e/o nel settore urologico Senso commerciale, profonda comprensione dei dati di vendita, dei dati di mercato e capacità di eccellere nelle vendite Eccellenti capacità di comunicazione, collaborazione, interpersonali, problem solving e organizzative Conoscere le procedure di gara e le dinamiche dei modelli distributivi del proprio territorio (es.sanitarie, ortopedie, farmacie, grossisti, DPC e distribuzione diretta, con consegna a domicilio) Essere in grado di effettuare una segmentazione ed un targeting degli