Business Development Manager Technical Materials
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Il portafoglio prodotti comprende nastri adesivi tecnici mono e biadesivi, schiume industriali, feltri, tessuti tecnici e laminati multistrato, impiegati in applicazioni che richiedono elevate prestazioni in termini di isolamento termico ed elettrico, schermatura, assorbimento acustico e gestione termica. Grazie a competenze avanzate di converting e lavorazione dei materiali, l’azienda affianca i clienti nello sviluppo di soluzioni customizzate, dalla progettazione alla produzione industriale.
Scopo della posizione La risorsa avrà il compito di rafforzare e sviluppare la presenza commerciale dell'azienda nei mercati e nei segmenti strategici assegnati, contribuendo alla crescita sostenibile del business e all'espansione delle quote di mercato. Il ruolo richiede una forte attitudine allo sviluppo del business, capacità di individuare nuove opportunità di mercato e una visione innovativa orientata alla creazione di valore per clienti e azienda.
Principali responsabilità Definire e implementare, in accordo con la Direzione Commerciale, strategie commerciali finalizzate al raggiungimento degli obiettivi di crescita e redditività aziendali.
Sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di ricerca, qualificazione e acquisizione di nuovi clienti.
Incrementare la quota di mercato presso i clienti esistenti, consolidando relazioni commerciali di lungo periodo.
Gestire in autonomia il portafoglio clienti assegnato, garantendo elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione.
Costruire e mantenere relazioni efficaci con i principali stakeholder e decisori aziendali.
Analizzare le esigenze applicative dei clienti e proporre soluzioni tecniche ad alto valore aggiunto.
Elaborare offerte commerciali complesse, gestendo richieste di quotazione (RFQ), trattative e negoziazioni economiche.
Promuovere la corretta specifica e qualificazione dei prodotti presso clienti e utilizzatori finali.
Collaborare con i Key
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