Sponsorship & Associations Specialist - Milano, Italy

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Sponsorship & Associations Specialist

Il contesto

Aon Italia ha avviato un importante piano di sviluppo del segmento Middle Market (aziende con fatturato compreso tra 30M e 300M), individuato come leva strategica di crescita commerciale nei prossimi anni. In questo contesto, la prossimit territoriale , la conoscenza delle industry di riferimento e la capacit di attivare relazioni locali rappresentano fattori distintivi per generare pipeline qualificata e consolidare il posizionamento di Aon presso il tessuto imprenditoriale italiano.

Nell'ambito del team Sales Enablement della Direzione Commerciale, ricerchiamo una figura professionale che assuma la governance del portafoglio sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e associazioni di categoria, e delle iniziative commerciali , con l'obiettivo di trasformare gli investimenti relazionali dell'azienda in una leva misurabile di crescita del business , in particolare a supporto dello sviluppo Middle Market.

Il ruolo

La risorsa avr la responsabilit di presidiare, indirizzare e mettere a sistema l'insieme delle iniziative di sponsorship, associazionismo e attivazione commerciale sul territorio, garantendone la coerenza con la strategia commerciale con particolare focus sul segmento Middle Market e l'allineamento agli obiettivi di sales redemption per area geografica e industry di riferimento.

Un elemento distintivo del ruolo sar la capacit di leggere l'ecosistema di sponsorship & association come una rete di relazioni da cui far emergere connessioni, sovrapposizioni e opportunit tra prospect, clienti e lead che condividono con Aon la partecipazione alle medesime associazioni, fondazioni o iniziative trasformando queste intersezioni in occasioni concrete di ingaggio commerciale .

Principali responsabilit

Governance del portafoglio

• Gestione del portafoglio sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e ad associazioni di categoria, definendo criteri di prioritizzazione, allocazione del budget e regole di rinnovo, con specifica attenzione alle aree geografiche e alle industry a maggiore potenziale Middle Market .
• Misurazione dei risultati commerciali delle iniziative, attraverso la definizione e il monitoraggio di KPI di sales redemption declinati per area geografica e per settore industriale.

Intelligence relazionale sull'ecosistema associativo

• Mappatura sistematica degli attori (aziende, board members, referenti istituzionali) che partecipano insieme ad Aon ai contesti di sponsorship, alle fondazioni e alle associazioni di categoria di riferimento.
• Identificazione delle connessioni tra tali attori e il portafoglio Aon di prospect, clienti e lead , facendo emergere sovrapposizioni rilevanti, potenziali referral e opportunit di cross-engagement .
• Traduzione delle connessioni in azioni commerciali , attraverso la condivisione strutturata di insight con Area Manager, Solution Line e Sales Enablement, cos da orientare l'attivazione mirata di prospect e la fidelizzazione dei clienti.
• Alimentazione del CRM e degli strumenti di prospect intelligence con le informazioni relazionali raccolte, garantendone tracciabilit e fruibilit nel tempo.

Iniziative commerciali e relazioni istituzionali

• Coordinamento delle iniziative commerciali (eventi, tavoli di lavoro, campagne territoriali) in raccordo con Marketing, Solution Line e Area Manager, a supporto dei piani di sviluppo commerciale in primis del segmento Middle Market.
• Gestione delle relazioni con associazioni di categoria (es. Assolombarda, ANDAF e realt analoghe sul territorio), fondazioni e partner istituzionali, con l'obiettivo di arricchire la proposizione commerciale dell'azienda e di generare opportunit qualificate di ingaggio con il target Middle Market.
• Valorizzazione della prossimit territoriale degli uffici Aon e del network degli Area Manager, quale asset distintivo nella relazione con il tessuto associativo e imprenditoriale locale.

Reporting & Analytics

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