Sponsorship & Associations Specialist - Milano, Italy

Sponsorship & Associations Specialist - Milano, Italy

Verifichi qui sotto se possiede i requisiti per questa opportunità e, in tal caso, invii la sua candidatura il prima possibile.

Sponsorship & Associations Specialist
Il contesto
Aon Italia ha avviato un importante

piano di sviluppo del segmento Middle Market

(aziende con fatturato compreso tra 30M e 300M), individuato come leva strategica di crescita commerciale nei prossimi anni. In questo contesto, la

prossimit territoriale

, la

conoscenza delle industry di riferimento

e la

capacit di attivare relazioni locali

rappresentano fattori distintivi per generare pipeline qualificata e consolidare il posizionamento di Aon presso il tessuto imprenditoriale italiano.
Nellambito del team

Sales Enablement

della Direzione Commerciale, ricerchiamo una figura professionale che assuma la

governance del portafoglio sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e associazioni di categoria, e delle iniziative commerciali

, con lobiettivo di trasformare gli investimenti relazionali dellazienda in una

leva misurabile di crescita del business

, in particolare a supporto dello sviluppo Middle Market.
Il ruolo
La risorsa avr la responsabilit di

presidiare, indirizzare e mettere a sistema

linsieme delle iniziative di sponsorship, associazionismo e attivazione commerciale sul territorio, garantendone la coerenza con la strategia commerciale con particolare focus sul

segmento Middle Market

e lallineamento agli obiettivi di sales redemption per area geografica e industry di riferimento.
Un elemento distintivo del ruolo sar la capacit di

leggere lecosistema di sponsorship & association

come una rete di relazioni da cui far emergere

connessioni, sovrapposizioni e opportunit

tra prospect, clienti e lead che condividono con Aon la partecipazione alle medesime associazioni, fondazioni o iniziative trasformando queste intersezioni in

occasioni concrete di ingaggio commerciale

.
Principali responsabilit
Governance del portafoglio
Gestione del portafoglio

sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e ad associazioni di categoria, definendo criteri di prioritizzazione, allocazione del budget e regole di rinnovo, con specifica attenzione alle

aree geografiche e alle industry a maggiore potenziale Middle Market

.
Misurazione dei risultati commerciali

delle iniziative, attraverso la definizione e il monitoraggio di KPI di sales redemption declinati per area geografica e per settore industriale.
Intelligence relazionale sullecosistema associativo
Mappatura sistematica

degli attori (aziende, board members, referenti istituzionali) che partecipano insieme ad Aon ai contesti di sponsorship, alle fondazioni e alle associazioni di categoria di riferimento.
Identificazione delle connessioni

tra tali attori e il portafoglio Aon di

prospect, clienti e lead

, facendo emergere sovrapposizioni rilevanti, potenziali referral e opportunit di cross-engagement.
Traduzione delle connessioni in azioni commerciali

, attraverso la condivisione strutturata di insight con Area Manager, Solution Line e Sales Enablement, cos da orientare lattivazione mirata di prospect e la fidelizzazione dei clienti.
Alimentazione del CRM

e degli strumenti di prospect intelligence con le informazioni relazionali raccolte, garantendone tracciabilit e fruibilit nel tempo.
Iniziative commerciali e relazioni istituzionali
Coordinamento delle iniziative commerciali

(eventi, tavoli di lavoro, campagne territoriali) in raccordo con Marketing, Solution Line e Area Manager, a supporto dei piani di sviluppo commerciale in primis del segmento Middle Market.
Gestione delle relazioni

con associazioni di categoria (es. Assolombarda, ANDAF e realt analoghe sul territorio), fondazioni e partner istituzionali, con lobiettivo di arricchire la proposizione commerciale dellazienda e di generare opportunit qualificate di ingaggio con il target Middle Market.
Valorizzazione della prossimit territoriale

degli uffici Aon e del network degli Area Manager, quale asset distintivo nella relazione con il tessuto associativo e imprenditoriale locale.
Reporting & Analytics
Reportistica direzionale

periodica alla Direzione Commerciale, con evidenza di investimenti, risultati, connessioni relazionali attivate e raccomandazioni di riallocazione.
Requisiti
Esperienza pregressa in ruoli di

Sales Enablement, Marketing, Sales Operations, Partnership Management

o gestione di sponsorizzazioni ed eventi in contesti B2B strutturati; costituir titolo preferenziale la conoscenza del

segmento Middle Market

e delle sue dinamiche relazionali e commerciali.
Consolidata capacit di misurazione del ritorno commerc