Dealer Development Manager
6 giorni fa
Il nostro cliente è un importante Gruppo Industriale attivo nella progettazione e produzione di impianti e macchinari industriali. Per potenziare la propria organizzazione ci ha affidato l'incarico di identificare il/la: Dealer Development Manager - settore Machinery Sede di lavoro: provincia di Bergamo Obiettivi del ruolo La risorsa ha l’obiettivo di analizzare, migliorare e sviluppare la presenza del brand attraverso la gestione e l’evoluzione della rete di vendita indiretta su scala internazionale — composta da dealer, rivenditori, agenti e procacciatori — garantendo una copertura capillare dei territori, la coerenza con gli obiettivi aziendali e contribuendo in modo significativo alla crescita del fatturato e della quota di mercato. Responsabilità principali Ricercare, selezionare, attivare e contrattualizzare nuovi dealer, agenti e rivenditori, garantendo la conformità alle policy aziendali e alle normative vigenti. Sviluppare, gestire e supportare la rete di vendita indiretta, assicurando performance commerciali, qualitative e di servizio in linea con gli standard aziendali. Analizzare la rete esistente, con il supporto degli Area Manager, valutandone copertura, risultati e coerenza con la strategia di mercato. Identificare aree geografiche o segmenti con bassa efficacia commerciale e proporre interventi mirati (nuove aperture, sostituzioni o riorganizzazioni). Negoziare e gestire contratti di vendita, agenzia e partnership commerciali (compravendita, rappresentanza, mediazione, joint venture). Collaborare con i Product Manager per garantire l’allineamento tra offerta e domanda di mercato, supportando il corretto posizionamento dei prodotti. Supportare i dealer nell’avvio e nello sviluppo delle attività, fornendo strumenti, materiali di vendita e formazione tecnica e commerciale. Definire, proporre e implementare politiche commerciali mirate per specifici settori, aree geografiche e tipologie di partner. Monitorare costantemente le performance della rete (volumi, mix, margini, redditività, customer satisfaction) e proporre piani di miglioramento. Fornire report e analisi periodiche alla Direzione Commerciale su copertura, performance, trend e nuove opportunità di sviluppo. Collaborare con le funzioni interne (Sales, Marketing, Aftersales, Finance, Training) per ottimizzare il supporto alla rete e la soddisfazione del cliente finale. Requisiti Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini. Esperienza consolidata in un ruolo commerciale e/o nella gestione e sviluppo di reti commerciali indirette per prodotti tecnici complessi, preferibilmente nel settore Machinery o comunque nella vendita di prodotti/sistemi tecnici industriali B2B. Saranno valutati con interesse anche profili tecnico-commerciali con esperienza di Product Management motivati ad un ruolo di sviluppo e gestione rete. Capacità di analisi e valutazione delle opportunità di mercato e definizione di strategie di sviluppo territoriale. Competenze avanzate di negoziazione, gestione di partnership e contrattualistica commerciale. Familiarità con l’utilizzo di CRM e strumenti digitali a supporto delle attività commerciali. Doti analitiche e capacità di elaborare dati di business per il supporto decisionale. Eccellenti capacità relazionali e comunicative, leadership e attitudine al lavoro in team cross-funzionali. Ottima conoscenza della lingua inglese (livello B2/C1); la conoscenza di altre lingue costituisce un plus. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale (fino al 50% del tempo).
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Dealer Development Manager
7 giorni fa
Bergamo, Italia Human Value A tempo pienoIl nostro cliente è un importante Gruppo Industriale attivo nella progettazione e produzione di impianti e macchinari industriali. Dealer Development Manager - settore Machinery La risorsa ha l’obiettivo di analizzare, migliorare e sviluppare la presenza del brand attraverso la gestione e l’ evoluzione della rete di vendita indiretta su scala...
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5 giorni fa
Bergamo, Italia Human Value A tempo pienoIl nostro cliente è un importante Gruppo Industriale attivo nella progettazione e produzione di impianti e macchinari industriali. Dealer Development Manager - settore Machinery La risorsa ha l'obiettivo di analizzare, migliorare e sviluppare la presenza del brand attraverso la gestione e l' evoluzione della rete di vendita indiretta su scala...
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Bergamo, Italia Human Value A tempo pienoIl nostro cliente è un importante Gruppo Industriale attivo nella progettazione e produzione di impianti e macchinari industriali. Per potenziare la propria organizzazione ci ha affidato l'incarico di identificare il/la: Dealer Development Manager - settore Machinery Sede di lavoro: provincia di Bergamo Obiettivi del ruolo La risorsa ha l’obiettivo di...
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Bergamo, Italia Human Value A tempo pienoIl nostro cliente è un importante Gruppo Industriale attivo nella progettazione e produzione di impianti e macchinari industriali. Per potenziare la propria organizzazione ci ha affidato l'incarico di identificare il/la: Dealer Development Manager - settore Machinery Sede di lavoro: provincia di Bergamo Obiettivi del ruolo La risorsa ha l'obiettivo di...
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Bergamo, Italia Human Value A tempo pienoIl nostro cliente è un importante Gruppo Industriale attivo nella progettazione e produzione di impianti e macchinari industriali. Per potenziare la propria organizzazione ci ha affidato l'incarico di identificare il/la: Dealer Development Manager - settore Machinery Sede di lavoro: provincia di Bergamo Obiettivi del ruolo La...
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Bergamo, Italia Human Value A tempo pienoIl nostro cliente è un importante Gruppo Industriale attivo nella progettazione e produzione di impianti e macchinari industriali. Per potenziare la propria organizzazione ci ha affidato l'incarico di identificare il/la: Dealer Development Manager - settore Machinery Sede di lavoro: provincia di Bergamo Obiettivi del ruolo La risorsa ha l'obiettivo di...
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Bergamo, Italia Human Value A tempo pienoIl nostro cliente è un importante Gruppo Industriale attivo nella progettazione e produzione di impianti e macchinari industriali. Per potenziare la propria organizzazione ci ha affidato l'incarico di identificare il/la: Dealer Development Manager - settore Machinery Sede di lavoro: provincia di Bergamo Obiettivi del ruolo La risorsa ha l'obiettivo di...
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7 giorni fa
Bergamo, Provincia di Bergamo, Italia Human Value A tempo pienoIl nostro cliente è un importante Gruppo Industriale attivo nella progettazione e produzione di impianti e macchinari industriali. Per potenziare la propria organizzazione ci ha affidato l'incarico di identificare il/la: Dealer Development Manager - settore Machinery Sede di lavoro: provincia di Bergamo Obiettivi del ruolo La risorsa ha l’obiettivo di...
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1 settimana fa
Bergamo, Italia Human Value A tempo pienoIl nostro cliente è un importante Gruppo Industriale attivo nella progettazione e produzione di impianti e macchinari industriali. Per potenziare la propria organizzazione ci ha affidato l'incarico di identificare il/la: Dealer Development Manager - settore Machinery Sede di lavoro: provincia di Bergamo Obiettivi del ruolo La risorsa ha l’obiettivo di...
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1 settimana fa
Bergamo, Italia Human Value A tempo pienoIl nostro cliente è un importante Gruppo Industriale attivo nella progettazione e produzione di impianti e macchinari industriali. Per potenziare la propria organizzazione ci ha affidato l'incarico di identificare il/la: Dealer Development Manager - settore Machinery Sede di lavoro: provincia di Bergamo Obiettivi del ruolo La risorsa ha l’obiettivo...
