Dealer Development Manager

Il nostro cliente è un importante Gruppo Industriale attivo nella progettazione e produzione di impianti e macchinari industriali.


Per potenziare la propria organizzazione ci ha affidato l'incarico di identificare il/la:

Dealer Development Manager - settore Machinery
Sede di lavoro: provincia di Bergamo

Obiettivi del ruolo

La risorsa ha l’obiettivo di analizzare, migliorare e sviluppare la presenza del brand attraverso la gestione e l’ evoluzione della rete di vendita indiretta su scala internazionale — composta da dealer, rivenditori, agenti e procacciatori — garantendo una copertura capillare dei territori, la coerenza con gli obiettivi aziendali e contribuendo in modo significativo alla crescita del fatturato e della quota di mercato.


Responsabilità principali


Ricercare, selezionare, attivare e contrattualizzare nuovi dealer, agenti e rivenditori, garantendo la conformità alle policy aziendali e alle normative vigenti.

Sviluppare, gestire e supportare la rete di vendita indiretta, assicurando performance commerciali, qualitative e di servizio in linea con gli standard aziendali.

Analizzare la rete esistente, con il supporto degli Area Manager, valutandone copertura, risultati e coerenza con la strategia di mercato.

Identificare aree geografiche o segmenti con bassa efficacia commerciale e proporre interventi mirati (nuove aperture, sostituzioni o riorganizzazioni).

Negoziare e gestire contratti di vendita, agenzia e partnership commerciali (compravendita, rappresentanza, mediazione, joint venture).

Collaborare con i Product Manager per garantire l’allineamento tra offerta e domanda di mercato, supportando il corretto posizionamento dei prodotti.

Supportare i dealer nell’avvio e nello sviluppo delle attività, fornendo strumenti, materiali di vendita e formazione tecnica e commerciale.

Definire, proporre e implementare politiche commerciali mirate per specifici settori, aree geografiche e tipologie di partner.

Monitorare costantemente le performance della rete (volumi, mix, margini, redditività, customer satisfaction) e proporre piani di miglioramento.

Fornire report e analisi periodiche alla Direzione Commerciale su copertura, performance, trend e nuove opportunità di sviluppo.

Collaborare con le funzioni interne (Sales, Marketing, Aftersales, Finance, Training) per ottimizzare il supporto alla rete e la soddisfazione del cliente finale.

Requisiti


Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.

Esperienza consolidata in un ruolo commerciale e/o nella gestione e sviluppo di reti commerciali indirette per prodotti tecnici complessi, preferibilmente nel settore Machinery o comunque nella vendita di prodotti/sistemi tecnici industriali B2 B.
Saranno valutati con interesse anche profili tecnico-commerciali con esperienza di Product Management motivati ad un ruolo di sviluppo e gestione rete.

Capacità di analisi e valutazione delle opportunità di mercato e definizione di strategie di sviluppo territoriale.

Competenze avanzate di negoziazione, gestione di partnership e contrattualistica commerciale.

Familiarità con l’utilizzo di CRM e strumenti digitali a supporto delle attività commerciali.

Doti analitiche e capacità di elaborare dati di business per il supporto decisionale.

Eccellenti capacità relazionali e comunicative, leadership e attitudine al lavoro in team cross-funzionali.

Ottima conoscenza della lingua inglese (livello B2/C1); la conoscenza di altre lingue costituisce un plus.

Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale (fino al 50% del tempo).