RESPONSABILE COMMERCIALE
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Per importante e strutturata realtà industriale italiana, operante nella progettazione e produzione di impianti di sollevamento standard e speciali non automatici , ricerchiamo un/una: RESPONSABILE COMMERCIALE
La figura avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale della Divisione , con un ruolo strategico nel consolidamento del mercato, nello sviluppo del business e nella gestione della rete vendita.
Il/la Responsabile Commerciale rappresenterà inoltre un punto di riferimento tra Direzione, rete commerciale, clienti e principali funzioni aziendali .
È previsto un iniziale periodo di affiancamento con l'attuale Responsabile Commerciale , finalizzato al trasferimento delle competenze e al progressivo raggiungimento della piena autonomia.
RESPONSABILITÀ
La risorsa si occuperà di:
- definire e implementare strategie commerciali e piani di sviluppo ;
- gestire e sviluppare il portafoglio clienti e il mercato di riferimento ;
- coordinare, organizzare e motivare una rete commerciale composta da risorse interne, agenti e collaboratori esterni ;
- gestire direttamente le trattative commerciali più rilevanti e complesse ;
- monitorare fatturato, marginalità, budget e forecast ;
- analizzare mercato, concorrenza e opportunità di sviluppo;
- definire le priorità dell'ufficio Preventivazione , fornendo gli indirizzi commerciali necessari allo sviluppo delle soluzioni;
- monitorare l'avanzamento delle commesse, interfacciandosi con le funzioni di Project Management, Tecnico e Produzione ;
- collaborare con Acquisti, Amministrazione e Service/Post-vendita ;
- contribuire al miglioramento dei processi commerciali e dell'efficienza organizzativa;
- garantire attenzione alla soddisfazione e fidelizzazione del cliente .
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