Sales Manager

1 settimana fa

Giuliano di Roma, Italia ai.esra A tempo pieno

L'obiettivo del ruolo è accelerare la crescita di ai.ESRA nel mercato italiano - con particolare focus sull'area romana - espandendo la presenza della nostra piattaforma di Cyber Risk Analytics.Il/la Sales Manager sarà responsabile dello sviluppo del business legato alla soluzione ESRA, guidando l'acquisizione di nuovi clienti e consolidando relazioni strategiche con CISO, CIO e IT Manager. Lavorerà a stretto contatto con il team Pre-Sales e con il Product Team, contribuendo alla definizione delle strategie di go-to-market e garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali. Sarà un diretto riporto del Chief Revenue Officer. PROFILO Laurea triennale o magistrale in discipline tecnico/economiche; Esperienza pluriennale nel ruolo commerciale, con almeno 8–10 anni nella vendita di soluzioni e piattaforme cybersecurity per conto di vendor; Track record documentabile di vendita (valore minimo indicativo: 2–4M€/anno negli ultimi anni, tra software, subscription e servizi correlati); Ottima conoscenza della lingua inglese; Conoscenza della lingua spagnola è considerato un plus; Spiccata attitudine alla proattività, alla gestione autonoma del territorio e alla creazione di relazioni di valore; Eccellenti capacità comunicative, negoziali e di gestione del cliente enterprise; Disponibilità a trasferte nell'area assegnata e presso eventi di settore. COMPETENZE TECNICHE Approfondita conoscenza del mercato cybersecurity e delle principali categorie di soluzioni vendor, tra cui: • GRC e Cyber Risk Management Platforms, • Vulnerability Management, • Attack Surface Management, • Network & Cloud Security, • Identity & Access Management, • Threat Detection & Response (EDR, XDR, SIEM); Conoscenza dell'ecosistema vendor e del canale distributivo italiano; Portafoglio consolidato di contatti qualificati (CISO, Security Manager, CIO, IT Manager); Esperienza strutturata nella gestione dell'intero ciclo di vendita: • client hunting, qualificazione e lead generation, • costruzione pipeline e forecast, • raccolta requisiti e analisi dei bisogni, • redazione e presentazione delle offerte, • negoziazione e chiusura contrattuale; Capacità di vendita diretta B2B enterprise e gestione di cicli complessi; Attitudine alla costruzione e gestione di partnership strategiche con vendor e distributori; Capacità di definire ed eseguire strategie commerciali e piani di go-to-market per nuove soluzioni. COSA OFFRIAMO Inserimento in un'azienda in forte espansione nel mercato della Cybersecurity Intelligence e del Cyber Risk; Opportunità di lavorare su piattaforme proprietarie innovative e su un portafoglio di vendor selezionati; Ruolo chiave nella crescita nazionale di ai.ESRA con spazio reale di autonomia e impatto; Percorso retributivo competitivo con MBO e incentivi sulle vendite. The job search refers to candidates of both genders

  • Sales Manager

    1 settimana fa

    Giuliano di Roma, Italia Nayax A tempo pieno

    Join us at Nayax, a global fintech leader (NASDAQ; TASE: NYAX) revolutionizing the world of cashless payments, consumer engagement, and business management solutions. With more than 1,200 employees across 12 offices worldwide, you’ll be part of a diverse and innovative community where your work makes a real impact and helps shape the future of payments.We...

  • Sales Manager

    6 giorni fa

    Giuliano di Roma, Italia ChemScene A tempo pieno

    About the companyChemScence is a global leading manufacturer and supplier of building blocks and fine research chemicals. We now have branches in Germany and India. Our mission is to pave the way for drug discovery by providing the most innovative chemicals with the highest-level quality for a reasonable price. What we offer Our commitment is to establish an...

  • Cluster Sales Manager

    2 giorni fa

    Giuliano di Roma, Italia AG Hotels A tempo pieno

    CLUSTER SALES MANAGER – EMBLEMS COLLECTION (prossime aperture 2026)AG GROUP, azienda italiana leader nel settore del turismo e dell’hospitality a livello globale con varie nuove proprietà in apertura nel 2026 in Italia (Toscana, Umbria, Puglia) e in altre destinazioni strategiche, è alla ricerca di un/una Cluster Sales Manager che coordini le attività...

  • Architect & Design Sales Manager

    1 settimana fa

    Giuliano di Roma, Italia Cosentino Group A tempo pieno

    OverviewCosentino Italy is looking for an Architect & Designer Sales Manager in order to grow the Commercial Area of the business. The Architect & Designer Sales Manager is in charge of obtaining design specifications from an existing portfolio of architects and specifiers and developing new business with key project accounts in the area.Candidate should be...

  • Sales Manager

    1 settimana fa

    Giuliano di Roma, Italia Passyer web A tempo pieno

    Join to apply for the Sales Manager - Settore Commerciale role at Passyer web Azienda operante nella distribuzione di beni di largo consumo ricerca un/una Sales Manager. La figura selezionata ricoprirà il ruolo di Responsabile Vendite e avrà il compito di coordinare e sviluppare le attività commerciali, contribuendo attivamente alla crescita del...

  • Sales manager

    4 giorni fa

    Giuliano di Roma, Italia Adecco A tempo pieno

    We are seeking, on behalf of a leading company in the development of advanced technological solutions for Radiotherapy and research Radiotherapy, a **Middle-Level Commercial Manager** to join their team.Professional Category: Commercial ManagerRequired Qualifications: - Proven experience in the sales of electromedical equipment, preferably linear...

  • Senior Sales Account Manager

    3 settimane fa

    Giuliano di Roma, Italia Pacini Group A tempo pieno

    Senior Sales Manager Settore Alberghiero di lusso Chi siamo e la nostra vision: Pacini Group, Real Estate Advisory, Hospitality Development & Hotel Management, da oltre 20 anni realizza progetti unici e di ispirazione nel mondo dell’ospitalità con un approccio multidisciplinare e una visione non convenzionale per offrire esperienze memorabili. Impegno,...

  • LTR Sales Manager

    1 settimana fa

    Giuliano di Roma, Italia Locauto A tempo pieno

    Diventa il nostro LTR Sales Manager (Long Term Rental) In Locauto Group, uno dei player principali per la mobilità di privati, professionisti e aziende, la nostra missione è offrire libertà di movimento. Per il potenziamento della nostra divisione Noleggio Lungo Termine, cerchiamo un LTR Sales Manager che contribuisca attivamente alla gestione commerciale...

  • Sales Manager

    2 giorni fa

    Giuliano di Roma, Italia Gessi A tempo pieno

    La Nostra AziendaGessi realizza innovativi design e concetti di interior che esaltano l’uso e i benefici dell’acqua per trasformare, attraverso lo stile, la tecnologia e infinite possibilità di personalizzazione, gli spazi più privati dell’abitare in habitat intimamente propri di benessere fisico e mentale. Dando vita al settore e al lifestyle del...

  • Sales Manager

    1 settimana fa

    Giuliano di Roma, Italia LHH A tempo pieno

    Overview Per azienda cliente operante nel settore dell’hotellerie di alta gamma, punto di riferimento nel panorama romano per eleganza, cura del servizio e attenzione alla clientela nazionale ed internazionale, siamo alla ricerca di un/una Sales Manager da inserire all’interno del dipartimento commerciale, a supporto delle strategie di sviluppo del...