Dealer Development Manager
1 giorno fa
Il nostro cliente è un importante Gruppo Industriale attivo nella progettazione e produzione di impianti e macchinari industriali.Per potenziare la propria organizzazione ci ha affidato l'incarico di identificare il/la:Dealer Development Manager - settore MachinerySede di lavoro: provincia di BergamoObiettivi del ruoloLa risorsa ha l’obiettivo di analizzare, migliorare e sviluppare la presenza del brand attraverso la gestione e l’ evoluzione della rete di vendita indiretta su scala internazionale — composta da dealer, rivenditori, agenti e procacciatori — garantendo una copertura capillare dei territori, la coerenza con gli obiettivi aziendali e contribuendo in modo significativo alla crescita del fatturato e della quota di mercato.Responsabilità principaliRicercare, selezionare, attivare e contrattualizzare nuovi dealer, agenti e rivenditori, garantendo la conformità alle policy aziendali e alle normative vigenti.Sviluppare, gestire e supportare la rete di vendita indiretta, assicurando performance commerciali, qualitative e di servizio in linea con gli standard aziendali.Analizzare la rete esistente, con il supporto degli Area Manager, valutandone copertura, risultati e coerenza con la strategia di mercato.Identificare aree geografiche o segmenti con bassa efficacia commerciale e proporre interventi mirati (nuove aperture, sostituzioni o riorganizzazioni).Negoziare e gestire contratti di vendita, agenzia e partnership commerciali (compravendita, rappresentanza, mediazione, joint venture).Collaborare con i Product Manager per garantire l’allineamento tra offerta e domanda di mercato, supportando il corretto posizionamento dei prodotti.Supportare i dealer nell’avvio e nello sviluppo delle attività, fornendo strumenti, materiali di vendita e formazione tecnica e commerciale.Definire, proporre e implementare politiche commerciali mirate per specifici settori, aree geografiche e tipologie di partner.Monitorare costantemente le performance della rete (volumi, mix, margini, redditività, customer satisfaction) e proporre piani di miglioramento.Fornire report e analisi periodiche alla Direzione Commerciale su copertura, performance, trend e nuove opportunità di sviluppo.Collaborare con le funzioni interne (Sales, Marketing, Aftersales, Finance, Training) per ottimizzare il supporto alla rete e la soddisfazione del cliente finale.RequisitiLaurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.Esperienza consolidata in un ruolo commerciale e/o nella gestione e sviluppo di reti commerciali indirette per prodotti tecnici complessi, preferibilmente nel settore Machinery o comunque nella vendita di prodotti/sistemi tecnici industriali B2B.Saranno valutati con interesse anche profili tecnico-commerciali con esperienza di Product Management motivati ad un ruolo di sviluppo e gestione rete.Capacità di analisi e valutazione delle opportunità di mercato e definizione di strategie di sviluppo territoriale.Competenze avanzate di negoziazione, gestione di partnership e contrattualistica commerciale.Familiarità con l’utilizzo di CRM e strumenti digitali a supporto delle attività commerciali.Doti analitiche e capacità di elaborare dati di business per il supporto decisionale.Eccellenti capacità relazionali e comunicative, leadership e attitudine al lavoro in team cross-funzionali.Ottima conoscenza della lingua inglese (livello B2/C1); la conoscenza di altre lingue costituisce un plus.Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale (fino al 50% del tempo).
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Dealer Quality Manager
6 giorni fa
Brescia, Italia GRUPPO CARMELI SPA A tempo pienoGruppo Carmeli, realtà di riferimento nel settore automotive con sedi ufficiali a Brescia, Bergamo e Cremona, ricerca un/una Dealer Quality Manager: specialista nella gestione dei reclami e della customer satisfaction Il ruolo La figura sarà il punto di riferimento interno per la gestione delle problematiche post-vendita segnalate dai clienti, sia per...
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Network Development Specialist
2 settimane fa
brescia, Italia OMODA JAECOO ITALY A tempo pienoNetwork Development Specialist OMODA JAECOO ITALY • Milano, Provincia di Milano; Lombardia, ItalyDescrizione dell’offerta di lavoroAbout the position:The Network Development Specialist is responsible for supporting the growth and optimization of the dealer network to ensure coverage, performance, and compliance with brand standards. This role involves...
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Network Development Specialist
2 settimane fa
Brescia, Italia OMODA JAECOO ITALY A tempo pienoNetwork Development Specialist OMODA JAECOO ITALY • Milano, Provincia di Milano; Lombardia, Italy Descrizione dell’offerta di lavoro About the position: The Network Development Specialist is responsible for supporting the growth and optimization of the dealer network to ensure coverage, performance, and compliance with brand standards. This role involves...
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Business Development Manager
3 settimane fa
brescia, Italia Copan Group A tempo pienoPosizione: Business Development Manager EMEASede: Copan Wasp S.r.l.Descrizione del ruolo:Stiamo cercando un* Business Development Manager motivat* e orientat* al risultato, con l’obiettivo di espandere il business aziendale nel settore diagnostico. La figura sarà responsabile di identificare nuove opportunità di mercato, sviluppare relazioni commerciali...
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Business Development Manager
3 settimane fa
Brescia, Italia Copan Group A tempo pienoPosizione: Business Development Manager EMEA Sede: Copan Wasp S.r.l. Descrizione del ruolo: Stiamo cercando un* Business Development Manager motivat* e orientat* al risultato, con l’obiettivo di espandere il business aziendale nel settore diagnostico. La figura sarà responsabile di identificare nuove opportunità di mercato, sviluppare relazioni...
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Business Development Manager
3 settimane fa
Brescia, Provincia di Brescia, Italia Copan Group A tempo pienoPosizione: Business Development Manager EMEA Sede: Copan Wasp S.r.l. Descrizione del ruolo: Stiamo cercando un* Business Development Manager motivat* e orientat* al risultato, con l’obiettivo di espandere il business aziendale nel settore diagnostico. La figura sarà responsabile di identificare nuove opportunità di mercato, sviluppare relazioni...
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Business Development Manager
3 settimane fa
Brescia, Italia Copan Group A tempo pienoPosizione: Business Development Manager EMEA Sede: Copan Wasp S.R.L. Descrizione del ruolo: Stiamo cercando un* Business Development Manager motivat* e orientat* al risultato, con l'obiettivo di espandere il business aziendale nel settore diagnostico. La figura sarà responsabile di identificare nuove opportunità di mercato, sviluppare relazioni commerciali...
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Business Development Manager
3 settimane fa
Brescia, Italia Copan Group A tempo pienoPosizione: Business Development Manager EMEA Sede: Copan Wasp S.r.l. Descrizione del ruolo: Stiamo cercando un* Business Development Manager motivat* e orientat* al risultato, con l'obiettivo di espandere il business aziendale nel settore diagnostico. La figura sarà responsabile di identificare nuove opportunità di mercato, sviluppare relazioni commerciali...
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Business Development Manager
3 settimane fa
Brescia, Italia Copan Group A tempo pienoPosizione: Business Development Manager EMEA Sede: Copan Wasp S.R.L. Descrizione del ruolo: Stiamo cercando un* Business Development Manager motivat* e orientat* al risultato, con l’obiettivo di espandere il business aziendale nel settore diagnostico. La figura sarà responsabile di identificare nuove opportunità di mercato, sviluppare relazioni...
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Business Development Manager
3 settimane fa
Brescia, Italia Copan Group A tempo pienoPosizione: Business Development Manager EMEA Sede: Copan Wasp S.r.l. Descrizione del ruolo: Stiamo cercando un* Business Development Manager motivat* e orientat* al risultato, con l’obiettivo di espandere il business aziendale nel settore diagnostico. La figura sarà responsabile di identificare nuove opportunità di mercato, sviluppare relazioni...
