Account Manager

Account Manager – TOSCANASiamo alla ricerca per la sede italiana di un Gruppo internazionale leader di settore nel noleggio operativo di sistemi informatici dell’Account Manager TOSCANA che a riporto del Regional Sales Manager, dovrà garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati, in attuazione della strategia commerciale, concludendo trattative rispettose dei vincoli quantitativi, qualitativi e orientate alla soddisfazione e fidelizzazione del cliente.

Responsabilità ed attività principali:• Pianifica le azioni di vendita più opportune ed appropriate in relazione alle caratteristiche ed esigenze dei singoli clienti e delle priorità definite, al fine di ampliare il portafoglio e/o fidelizzare i clienti in essere• Sviluppa nuove opportunità di business su medi-grandi clienti già acquisiti • Svolge attività di prospezione volto all’ampliamento del portafoglio • Interpreta le esigenze e preferenze del cliente e individua proposte commerciali alternative nel rispetto della soddisfazione del cliente e dei vincoli tecnico-strategici prefissati• Concorda e sottoscrive i termini contrattuali dell’accordo commerciale• Verifica periodicamente gli andamenti dell’attività commerciale, individua e mette in atto le azioni correttive più appropriate volte al raggiungimento degli obiettivi assegnati• Effettua attività di forecast e reportistica attraverso gli strumenti assegnati• Supporta i Business Partners Managers nella relazione con i partners Formazione:laurea preferibilmente in materie economiche e buona conoscenza dell’inglese scritto e parlato Esperienza: Precedente esperienza di almeno 8 – 10 anni maturata nella vendita di soluzioni ICT presso aziende medio-grandi e/o società di servizi (system integrators)Portafoglio attivo di clienti e contatti (almeno 15 – 20 clienti attivi)Skills e caratteristiche personali• Orientamento al cliente• Flessibilità e adattabilità• Comunicazione e ascolto• Decisionalità• Gestione delle relazioni e negoziazioni• conoscenza del settore della locazione e delle soluzioni ICT, del territorio assegnato e delle dinamiche della concorrenza; La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L.

903/77).
Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali (D.

Lgs.
196/2003; GDPR 769/2016) a CS@proman.srl