Director of Luxury Sales

**Director of Luxury Sales - Lindbergh Hotels**

Lindbergh Hotels è un distinto gruppo di hotel e resort di lusso situati in Italia, specificamente nelle regioni delle Marche, Sicilia, Umbria ed Emilia Romagna. Fondato da Nardo Filippetti, il gruppo incarna valori di eleganza, carattere italiano e servizio personalizzato. Ogni hotel è progettato per offrire un'esperienza unica, fondendo tradizioni locali con ospitalità moderna.

In qualità di _Director of Luxury Sales_, con base presso la nostra sede di Pesaro, sarai responsabile della crescita del fatturato relativo al nostro portafoglio di hotel di lusso a 5 stelle. Ti occuperai dello sviluppo e dell’esecuzione di strategie di vendita mirate specificamente al segmento luxury. Il tuo obiettivo sarà quello di coltivare relazioni a lungo termine, ampliare la nostra rete di contatti e posizionare le nostre strutture come scelte di riferimento nel mercato dell’ospitalità di lusso.

**Responsabilità Principali**:

- **Sviluppo del Business**:Guidare gli sforzi per espandere la nostra presenza nel segmento di lusso, identificando e perseguendo nuove opportunità di business. Ciò include la creazione di partnership con agenti di viaggio di lusso, clienti aziendali e marchi premium.
- **Strategia e Esecuzione delle Vendite**:Sviluppare ed implementare una strategia di vendita completa per il portafoglio di lusso a 5 stelle, allineata con gli obiettivi del marchio. Concentrarsi sulla costruzione di un pipeline sostenibile per canali di vendita diretti e indiretti al fine di massimizzare il fatturato.
- **Gestione delle Relazioni con i Clienti**:Coltivare solide relazioni con i clienti chiave del lusso e mantenere una comunicazione continua per garantire la fedeltà a lungo termine. Incontrare regolarmente i principali account per comprendere le loro esigenze e superare le aspettative.
- **Analisi di Mercato e Insights**:Monitorare e analizzare le tendenze del mercato e le attività dei concorrenti all'interno del segmento di lusso per anticipare la domanda, adeguare le strategie e identificare opportunità di crescita.
- **Collaborazione con Marketing e Operazioni**:Lavorare a stretto contatto con il team di marketing per progettare campagne che mirino al mercato del lusso e collaborare con le operazioni dell'hotel per garantire che la qualità del servizio rispecchi le aspettative della clientela di alta gamma.
- **Gestione del Fatturato**:Collaborare con il team di revenue management per stabilire strategie di prezzo che attraggano il mercato del lusso, garantendo una gestione ottimale dei prezzi, del controllo delle scorte e della redditività.
- **Coordinamento di Eventi e Partnership**:Gestire il coordinamento di eventi di alto profilo, esperienze VIP e partnership finalizzate a rafforzare la posizione del marchio di lusso nel mercato.
- **Partecipazione a Eventi di Settore**:Partecipare e rappresentare l'azienda a eventi di settore mirati al segmento di lusso, al fine di ampliare la rete di contatti e mantenere la visibilità del marchio.
- **Monitoraggio e Reporting delle Prestazioni**:Redigere report regolari sulle prestazioni delle vendite, tendenze di mercato e sviluppo degli account per la leadership senior. Modificare le strategie secondo necessità per raggiungere gli obiettivi.

**Requisiti**:

- Esperienza di almeno 5 anni in un ruolo comparabile nel settore degli hotel a 5 stelle.
- Solide capacità di sviluppo del business e gestione degli account, con una profonda conoscenza del mercato dell'ospitalità di lusso.
- Successo comprovato nella costruzione di relazioni a lungo termine con clienti aziendali, agenti di viaggio e marchi di lusso.
- Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione.
- Capacità di lavorare in modo indipendente e come parte di un team, con forti capacità organizzative e attenzione ai dettagli.
- Una conoscenza approfondita del posizionamento del marchio di lusso e delle aspettative dei clienti in un ambiente di ospitalità di alta gamma.
- Una solida rete nel settore dei viaggi di lusso e connessioni consolidate con i principali attori del mercato.
- Conoscenza e esperienza nell'assistere a eventi di settore rivolti al segmento di lusso.
- Conoscenza fluente della lingua inglese; la conoscenza di lingue aggiuntive è un plus.

Contratto di lavoro: Tempo pieno