Regional Key Account Nord Italia

4 giorni fa

Milano, Italia Unichips Italia spa A tempo pieno

Per la nostra DIREZIONE COMMERCIALE siamo alla ricerca di un Regional Key Account.

**SCOPO DELLA POSIZIONE**:
Assicurare il raggiungimento degli obiettivi stabiliti per le Insegne (L3) e Punti di vendita Ipermercati (L4) del canale moderno, dei i clienti assegnati nel territorio di competenza (Lombardia, Piemonte e Veneto), mettendo in esecuzione le politiche commerciali e gli accordi nazionali in periferia, definiti in collaborazione con il National Account Field Manager (responsabile degli accordi di Centrale) ed il responsabile di canale (DCM).

**ATTIVITA'**:
Sviluppare un rapporto di partnership con responsabili acquisti, per esplicitare il valore aggiunto della consegna al punto di vendita e cogliere le opportunità di attività fuori scaffale;
Assicurare l’aggiornamento della mappa del Canale Moderno, la copertura dei punti vendita e l’allineamento dei prodotti, su pv diretti e centralizzati;
In coordinamento con il Capo Centro, monitorare, pianificare e controllare l’attività di vendita sui clienti GDO, attraverso la completa realizzazione dei piani operativi (allineamento, copertura, esposizione sul punto di vendita, space allocation, gestione delle promozioni, gestione dei prezzi di vendita al pubblico);
Verificare la corretta applicazione degli accordi definiti a livello nazionale;
Definire e controllare l’esecuzione dei piani promozionali locali nel rispetto dei budget definiti;
Controllare e comprovare sui Clienti di responsabilità, il reale sviluppo ed implementazione delle contropartite contrattuali, autorizzando la liquidazione delle poste
Ricercare costantemente nuove opportunità commerciali a livello locale traducendole in piani di azione
Implementare i progetti di category e di space allocation
Migliorare l’esposizione dei prodotti nei punti vendita
Assicurare il tempestivo flusso di comunicazione verso l’orgaizzazione di venditadi Field al fine di massimizzare le sinergie nel presidio dei clienti sul territorio
Contribuire al miglioramento della redditività attraverso la riduzione dei costi e la gestione del credito
Contribuire alla gestione dei prezzi di vendita diventando il riferimento sul territorio di competenza;
Assicurare la stesura di report periodici relativi alla propria attività e allo stato di avanzamento degli obiettivi e dei piani di azione.
Garantire la gestione dei processi presidiati in ottica di miglioramento continuo, assicurando l'individuazione di opportunità di miglioramento e la previsione e la realizzazione delle relative azioni correttive.

**BACKGROUND**:
Esperienza di almeno 4/5 anni nel ruolo maturata all’interno di aziende leader del largo consumo, preferibilmente del settore alimentare, con orientamento al sell-in e sell-out.
Buona conoscenza delle strutture distributive sul territorio e con un buon network già attivo.
Buone competenze informatiche e capacità di lettura delle banche dati Nielsen

**COMPLETANO IL PROFILO**:
Organizzazione/Pianificazione
Negoziazione
Orientamento ai risultati
Miglioramento continuo/proattività
Sviluppo del Business
Sensibilità economica

Attenzione al cliente/servizio
Comunicazione

**Offerta**: contratto a tempo indeterminato retribuzione commisurata all'esperienza maturata.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/02 e 216/03.

  • Insurance Key Account Manager

    6 giorni fa

    Milano, Italia Michael Page International Italia S.r.l. A tempo pieno

    Panoramica - Compagnia Assicurativa Multinazionale - Healthcare Gruppo Assicurativo Europeo di riferimento in Assicurazione e Gestione dei rischi specialista degli attori della cura (ospedali, cliniche, RSA, professionisti della salute...) e dei territori (regioni, comuni, eletti locali, centri di gestione...). Il KAM farà parte del team della...

  • Key Account

    4 giorni fa

    Milano, Italia Chaberton Professionals A tempo pieno

    Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle and Top Management, per azienda operante nel settore Food, è attualmente alla ricerca di una figura di Key Account & Trade Execution Manager Centro – Nord Italia. La figura selezionata si occuperà della gestione diretta dei clienti GDO e...

  • Key Account Manager

    4 giorni fa

    Milano, Italia Colussi A tempo pieno

    KEY ACCOUNT MANAGER - Area Nord/Lombardia Sei appassionato/a di Vendite, Negoziazione e Prodotto e desideri mettere le tue competenze al servizio di un'azienda italiana leader nel settore alimentare? Il Gruppo Colussi sta cercando un/una **KEY ACCOUNT MANAGER** per ampliare il **Team Sales Field AREA NORD**della** DIREZIONE VENDITE ITALIA.** **Chi Siamo**:...

  • Insurance Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Italia Michael Page International A tempo pieno

    Categoria:InsuranceLuogo di lavoro:Milano e provinciaPer primaria Compagnia Assicurativa Multinazionale stiamo ricercando una figura di Key Account Manager - segmento HealthcareIl KAM farà parte del team della Direzione Sviluppo della BU Italia.ResponsabilitàContribuisce alla progettazione e alla formalizzazione della value proposition personalizzata per...

  • Insurance Key Account Manager

    3 settimane fa

    Milano, Italia Michael Page International Italia S.r.l. A tempo pieno

    Panoramica - Compagnia Assicurativa Multinazionale - Healthcare Gruppo Assicurativo Europeo di riferimento in Assicurazione e Gestione dei rischi specialista degli attori della cura (ospedali, cliniche, RSA, professionisti della salute…) e dei territori (regioni, comuni, eletti locali, centri di gestione…). Offerta Il KAM farà parte del team della...

  • Insurance Key Account Manager

    6 giorni fa

    Milano, Italia Michael Page International Italia S.r.l. A tempo pieno

    Panoramica - Compagnia Assicurativa Multinazionale - Healthcare Gruppo Assicurativo Europeo di riferimento in Assicurazione e Gestione dei rischi specialista degli attori della cura (ospedali, cliniche, RSA, professionisti della salute...) e dei territori (regioni, comuni, eletti locali, centri di gestione...). Offerta Il KAM farà parte del team della...

  • Jr. Key Account Manager

    4 giorni fa

    Milano, Italia Colussi A tempo pieno

    Jr. KEY ACCOUNT MANAGER - Area Nord/Triveneto Sei appassionato/a di Vendite, Negoziazione e Prodotto e desideri mettere le tue competenze al servizio di un'azienda italiana leader nel settore alimentare? Il Gruppo Colussi sta cercando un/una **Jr.** **KEY ACCOUNT MANAGER** per ampliare il **Team Sales Field AREA NORD** della **DIREZIONE VENDITE...

  • Insurance Key Account Manager

    2 giorni fa

    milano, Italia Michael Page International Italia S.r.l. A tempo pieno

    PanoramicaCompagnia Assicurativa MultinazionaleHealthcareGruppo Assicurativo Europeo di riferimento in Assicurazione e Gestione dei rischi specialista degli attori della cura (ospedali, cliniche, RSA, professionisti della salute…) e dei territori (regioni, comuni, eletti locali, centri di gestione…).OffertaIl KAM farà parte del team della Direzione...

  • Regional Manager Specialty&Hospital Nord Italia

    34 minuti fa

    Milano, Italia EG S.p.A. A tempo pieno

    Dal 1998 nel settore dei medicinali equivalenti, in cui vantiamo una posizione di leadership in Italia, oggi siamo presenti con impegno e dedizione anche nel campo dei farmaci biosimilari, dei farmaci specialistici e in quello dei prodotti per l’automedicazione. Facciamo parte del gruppo STADA, una multinazionale farmaceutica fondata a Dresda nel 1895 da...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Milano, Italia Culligan Italiana S.p.A. A tempo pieno

    Il Gruppo Culligan , realtà di riferimento internazionale nelle soluzioni per il trattamento dell’acqua, sta rafforzando la propria area Sales con l’inserimento di un/una Key Account Manager. Il/La Key Account Manager (KAM) è responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione strategica dei clienti chiave nei canali Office (uffici, aziende,...