Tender Manager

**OBJECTIVE**:

- Monitorare le gare d’appalto di Farmaci indette sul territorio italiano al fine di assicurare la partecipazione di Aspen.
- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di area assegnati e sviluppare le attività commerciali, nel rispetto delle politiche Aspen, interfacciandosi con i “decision makers” degli Enti Pubblici e Privati in tutte le fasi del processo di acquisto di farmaci al fine di ottimizzare il potenziale commerciale del portafoglio prodotti Aspen
- Costituire l’unico punto di riferimento per i rapporti commerciali (Request for Quotation) sul territorio sul canale ospedaliero

**RESPONSIBILITIES**:

- Contribuire allo sviluppo dei progetti di partnership con gli stakeholder regionali, con logica di coordinamento interfunzionale con i KAM e la Sede
- Costruire e mantenere un’efficace rete di relazioni commerciali con i principali interlocutori e decisori locali, in particolare farmacisti di asl/ao e provveditori
- Implementare con gli stakeholder le attività di pertinenza connesse allo sviluppo di progetti strategici aziendali
- Catturare, elaborare e condividere nuove evidenze di interventi pubblici sviluppati dagli stakeholder di competenza
- Definire le condizioni commerciali nel corso di gare, trattative e negoziazioni nei limiti delle politiche commerciali stabilite da APIL
- Coordinare le attività di sede e di field per favorire un rapido espletamento delle pratiche amministrativo-burocratiche atte all’introduzione di farmaci in PTO/PTOR (accesso al mercato)
- Analizzare i capitolati di gara proponendo quotazioni in linea con le Politiche commerciali stabilite da APIL (segnalando eventuali disallineamenti con i valori di mercato) al fine di determinare le più favorevoli condizioni commerciali, finanziarie e tecniche per Aspen
- Assicurare la partecipazione alle gare fornendo alle funzioni interessate le informazioni sulle attività commerciali della concorrenza, sulle risultanze delle gare e sui prezzi di aggiudicazione
- Assicurare una gestione efficace del periodo intergara e del post aggiudicazione e dei contratti in atto con le strutture private.
- Individuare, analizzare e condividere con le strutture commerciali il potenziale di strutture pubbliche e private al fine di pianificare eventuali interventi di politica commerciale
- Analizzare l’evoluzione del mercato e della concorrenza e identificare nuove potenzialità di sviluppo anche in relazione alla commercializzazione dei prodotti generici in listino
- Individuare le best practices in termini di politica commerciale emerse a livello locale e/o nazionale e, ove fattibile, estenderne l’applicazione
- Assicurare che le attività commerciali vengano condotte con onestà, integrità e in modo professionale conformemente alle leggi in vigore e al codice etico, alle politiche e alle procedure Aspen a salvaguardia della buona immagine e reputazione della società

Interazioni con altre aree aziendali
- Facilitare la risoluzione delle criticità del cliente in materia di: crediti e interessi mora, gestione resi e scaduti interfacciandosi con le funzioni di sede preposte
- Operare per assicurare la miglior sinergia con le funzioni esterne per cogliere tutte le opportunità di valorizzazione del portafoglio prodotti Aspen.

**REQUIREMENT**:
Education & Qualifications
- Laurea in discipline economiche/scientifiche
- Conoscenza processi di vendita nel mercato ospedaliero e del “sistema ospedale”
- Conoscenze di Economics/Analisi Finanziaria
- Project Management
- Public Speaking/Presentation Skills
- Conoscenze Informatiche

Required career experience:
Esperienza di almeno 2/3 anni come DM ovvero RAM/CAM
ovvero analogo ruolo in altre aziende farmaceutiche
ovvero esperienza di almeno 5 anni in qualità di ISF ospedaliero

Required core competencies:

- Tensione al risultato/Accountability
- Problem solving operativo/sintesi
- Pianificazione/Organizzazione
- Negoziazione/Assertività
- Collaborazione/Integrazione